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文档简介

1、如 何 访 问 饲 养 户？青岛地区-柴生隆农标普瑞纳饲料有限公司容易产生失误？只是为访问而访问目标不明确糊理糊涂的销售没有准备的销售时间的浪费形式性的出售只是为访问而访问对访问次数的关心（无条件访问的错误）着重考虑计划性的销售步骤以事业为基础的说明爱惜时间 （自己的时间）（饲养户的时间）目标不明确目标的种类 -销售目标：要具体（到什么时间多少吨） -访问目标目标应具备的条件 要明确 要具体 要有信心且能够实现 行动要根据目标客户的情况糊理糊涂的销售针对问题情况搜集 （寻求需要进行说明的问题）事前要知道的事项： -目前所用的饲料 -普瑞纳的程序和饲料是否能给予他帮助 -普瑞纳的程序是否能够解决

2、存在的问题 优秀的销售员决不进行教条的访问没有准备的销售用图片说明比千言万语更有效.更形象销售员的资料3 阶段资料的两个种类： -实证资料.明细表.图表.实验结果等 -笔记本.讲课用材料等资料的使用方法（7 种） -自然的展示给他 -设置讲台 -了解 -反应 -话题要适合饲养户 -与其他销售工具同时使用 -结尾要完整时间的浪费 时间浪费的原因为了维持良好的关系，过多的进行访问完全不可能争取的目标客户的访问有可能见不到客户时应提前联系行程过多过多时间的等待最佳适合期推销不出去达到销售的目的为止，花费过多时间次要的事情上过多地消耗时间时间的有效利用：时间应花费在何处？ -制定时间表 -每30分钟为单位是否有重要的项目？项目是否区分开？如何分配时间？ -根据事情分配时间访问方式是否最新方式？ -要避免习惯性地访问此次访问是否有必要？有没有处理Paper Word 的好方法？形式性的出售饲养户购买产品才能与收益挂钩饲养户看产品时联想收益举4-5户得到收益的例子或拿出必要的展

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