Roadshow（路演）项目亲历记

1、.第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 12 页：.；P&G品牌进军希望的田野Road show路演工程亲历记作者: HYPERLINK emkt/cgi-bin/author.cgi?author=%C0%EE%BA%A3%C1%FA 李海龙直接推行费用投入数亿元！ 我们的脚印普及祖国大陆二十二个省、市自治区的乡村腹地 直接和间接动用了上万人次 工程继续近四年！ 我们做到了： 从开场的三个品牌推行扩展到了七个品牌 使过亿人次的乡村受众接受宣传和试用了P&G产品 有效覆盖率到达75% ，产品试用率55% 作为世界日化产业的龙头老大， P&G在品牌建立、拓展和销售推行方面总是不遗余力且效

2、果卓著的。进军中国十余年来，曾经在中国日化用品市场占有率排名中名列前茅，尤其是洗发用品的“三剑客海飞丝、潘婷、飘柔更是所向披靡，令一干国内同质品牌难以望其项背。 P&G公司睿智的指点者并未沉溺于在中国市场的这些业绩，他们在思索：作为农业大国，乡村人口占去了中国人口总量的80%以上，乡村市场假设得以有效的开发，市场前景将是不可限量的。 当一份调查报告放在决策者的案头时他们惊异的发现，中国的乡村消费者对P&G的产品认知率极低，尤其是目的消费群体家庭妇女的认知率更是低得惊人。如何来拓展这块处女地呢？众多的经理人各抒己见，商讨、争辩甚是猛烈。最后的结论出来了： P&G的电视广告以及其他的花样翻新的宣传

3、手段在很大程度上是为中国城镇消费者度身打造的，其表达方式与乡村消费者的接受方式差别很大，给到乡村消费者一种陌生的觉得，从而产生间隔 感，以为那不是属于本人的东西。 处理之道：农民们不喜欢花言巧语，他们信奉“眼见为实、耳听为虚的立身处世理念。和他们面对面的交流，让他们亲眼看到P&G产品的功能演示；让他人们听到有压服力的引见；让他们有时机亲身试用P&G产品；让他们实真实在的得到切身收益才是取信于他们的最好方法。 于是；一项举世瞩目的超级工程诞生了，她就是：Road show路演工程。 工程现场操作流程简述： 一、 利用广告伞、反复播放录像、现场POP、彩旗、彩车、音乐以及主持人经过喇叭引见聚众。

4、二、 宣传队员派送P&G小锦囊、宣传单章、吸引并留住更多消费者。 三、 宣传队员配合主持人的讲解现场演示P&G：汰渍、飘柔、舒肤佳前期推行产品、护舒宝、海飞丝、佳洁士、潘婷后期推行产品；的非凡效果。满足其眼见为实的心思。 四、 现场问答，答对问题的消费者即获得奖励P&G产品带回去试用；对其家人、亲朋、邻居也能间接产生宣传作用，添加潜在覆盖面积。 五、 现场采访，向消费者咨询意见，获得第一手的反响。 六、 现场销售，将P&G产品分装成各种产品组合的便袋包装进展现场销售，价钱低于市场零售价尽量接近乡村消费者的心思价位，扩展试用面，每人只能购买一包提高有效试用率。 七、 大抽奖，刺激参与热情，吸引更

5、多消费者参与活动。 八、 主持人和全体宣传队员加速劝说围观的消费者购买和参与活动， 九、 全体队员集体向消费者致谢，赞赏大家对P&G公司的支持，宣布下次活动时间及地点，欢迎到时继续前来参与。 十、 一轮活动终了，队员拾掇整理现场，为下一场活动做预备。 如此真实、直观和大型的活动，令参与活动的乡村消费者耳目一新，参与热情一次比一次更加高涨。我们所到之处，活动选址的村镇中心三角地带和街道经常是水泄不通，甚至交通堵塞，令到村镇治安人员忙得不亦乐乎，频频与我们的任务人员一同协作疏通街道。 一块在众目睽睽之下浇满了酱油、菜油、蔬菜汁的白布放进放有汰渍洗衣粉的盆里，只稍加搓揉便洁白如新；涂有佳洁士牙膏的鸡

6、蛋一端泡在醋里那么久依然巩固；倒有墨水的护舒宝明显比其他的卫生巾吸水性好现场围观的消费者不时发出一阵阵的赞许声，P&G产品以一种真实、生动、亲近的笼统，留在了消费者的心里。 有趣的是，当我们第二次来到一个村镇时，惊奇的看见一群孩子们正在模拟着我们宣传讲解时的口吻满大街呼喊着，一个稍大一些的男孩通畅用报纸卷成一个筒扮做我们的电声喇叭煞有介事得主持着活动，憨态可掬的样子着实令我们忍俊不由。 近四年来，Road show活动阅历了无数的风风雨雨，遭遇了无数的困难险阻，大强度膂力透支，乡村交通情况的简陋与落后，消费者的疑心与回绝，地痞流氓的寻衅滋事、收维护费，车匪路霸的打劫，甚至被当作售假者扣押起来，

7、我们一切直线任务人员和大批在当地招聘的宣传队员为此付出了血与汗的宏大代价。 几年的任务也使得 Road show工程具备了一套严密完好的运作体系构成了本人独特的文化内涵。我们具有完善配套的人员招募、培训、目的管理、薪资体系、绩效考评系统。建立和完善了一整套的管理工具，这里仅举一个城市督导的例子即可见普通，城市督导每日需填写并报送的表格就有：每日销售报表、每日踩点报表、每日任务报表、区域日存货报表、每日仓储报表、例会报表、分仓出货退货表等。 我们每天清晨唱着萍聚、漂泊歌、真心英雄上路和回驻地。 我们喊着口号团结、安康、向上，推陷在坑里的彩车 我们在辛劳的任务中团结、互助、共同战胜困难； 我们有时

8、为了维护现金与货物的平安冒着生命危险和地痞流氓、车匪路霸周旋。 每一区域的活动终了，大家都是依依不舍，大家相拥着不忍分手，有的队员甚至失声痛哭， Road show，一个多么令人难忘的集体啊！ 我们的脚印踏遍了祖国大陆的二十二个省、市自治区，我们深化乡村腹地困难跋涉。经过我们的不懈努力，令到Road show活动业绩斐然。 活动在全国范围内的有效覆盖率到达75%，产品试用率到达55%以上； 胜利的拓展了P&G旗下的七个品牌在乡村市场的销售空间； P&G全球总裁约翰 佩伯和2号总裁一行乘专机从大洋此岸的P&G总部飞来，观看了活动测试现场，不由竖起大拇指称誉连连； Road show 有太多的故事

9、，在稍后的时间里，我将结合P&G的品牌拓展理念 将具有一定代表性的Road show故事和盘托出，与您一同分享。 测试篇Road show活动的主要流程即为：聚众 宣传 销售： 聚众：经过现场的彩车、电视、音响、锣鼓、帐篷、彩旗、抽奖等方式进展聚众，吸引更多的乡村消费者的眼球，壮大活动气势扩展影响面。营造事件行销的效应。 宣传：经过派发选传单、派送装有P&G产品样品小锦囊、播放P&G产品宣传录像、主持人的讲解、有奖互动问答、产品效果的现场演示、宣传队员的面对面宣传、现场采访反响以及现场抽奖等方式与消费者进展充分互动，为P&G产品获得与宽广乡村消费者面对面交流的时机，集中真实的表达了Road s

10、how活动的中心精华“宝洁与您面对面。 销售：经过一对一的现场销售P&G产品样品，扩展P&G产品在中国乡村的覆盖面，添加产品的试用率，使宽广乡村消费者亲身试用，获得实真实在的切身感受，添加对P&G产品的认知。 工程操作流程简述： 市场调查、前期踩点： 为了获得翔实的目的区域的第一手资料，按照工程操作流程首先要对活动将要开展的目的区域进展前期踩点和市场调查。我们带着几名经过严厉招聘的宣传队员出发了，前往目的区域进展实地勘察，经过近一个月的调查，根本掌握了目的区域的地理环境、人口密度、人口分布、村落数目、分布情况、收入程度、消费习惯、消费心思、道路通达情况、甚至摸清了那个村镇什么时候赶集，普通会在

11、几点钟上街的情况都摸得一清二楚，了然在胸。 积极备战： 接下来我们根据对调查结果的分析进展如下的任务安排： 1、 设计P&G产品现场宣传演示方案的细节，并加紧演练； 2、 带着区域督导在当地的县市区招聘宣传队员他们都熟习当地的风土人情、民俗习惯 3、 培训宣传队员，P&G产品知识、活动流程、演示技巧、宣传口号、沟通技巧、推销技巧、团队精神、货类管理、 4、 宣传队员分队分组、安排各队、组活动道路； 5、 最后检查活动物资、人员、相关设备、车辆到位情况，并进展再次确认。 6、 全体人员集中誓师，活动即将启动。 活动现场操作流程： 1、 运用广告伞、反复播放录像、现场POP、彩旗、彩车、音乐以及主

12、持人经过喇叭引见聚众。 2、 传队员派送P&G小锦囊、宣传单章、吸引并留住更多消费者。 3、 宣传队员配合主持人的讲解现场演示P&G：汰渍、飘柔、舒肤佳前期推行产品、护舒宝、海飞丝、佳洁士、潘婷后期推行产品；的非凡效果。满足其眼见为实的心思。 4、 现场问答，答对问题的消费者即获得奖励P&G产品带回去试用；对其家人、亲朋、邻居也能间接产生宣传作用，添加宣传活动的潜在覆盖面积。 5、 现场采访，向消费者咨询意见，获得第一手的反响。 6、 现场销售，将P&G产品分装成各种产品组合的便袋包装进展现场销售，价钱略低于市场零售价，扩展试用面，每人只能购买一包提高有效试用率。 7、 现场抽奖，刺激参与热情

13、，吸引更多消费者参与活动。 8、 主持人和全体宣传队员加速劝说围观的消费者购买和参与活动， 9、 全体队员集体向消费者致谢，赞赏大家对P&G公司的支持，宣布下次活动时间及地点，欢迎到时继续前来参与。 一轮活动终了，队员拾掇整理现场，为下一场活动做预备 Road show测试： 1996年5月下旬，我们接到通知，工程测试开场，推行产品：汰渍、飘柔、舒肤佳三个品牌。我们迅即开场了前期预备任务，从人员招聘、甄选、培训到各类活动物资的预备，全班人马忙得团团转。 1996年6月，Road show工程测试开场，我们肩负着P&G本部对我们的期望，踏上征程，来到了我们的目的测试区域浙江某市的一个小镇。 由于

14、浙江接近沿海，气温比较高，刚进6月太阳就疯狂的炙烤着大地，气温竟到达了30几度，田里的秧苗被晒得焉搭搭的，没了精神。虽然是赶集的日子，但是由于天气太热，街上的人流稀稀拉拉的，丝毫没有我们来之前想象的那样有川流不息的人群。人少了聚众就成问题，怎样办？ 即来之，那么安之，我马上开场了任务部署，一边安排几个队员提着电声喇叭到街上和村镇周围喊话宣传，一边开场在选定的活动现场搭建演示帐篷、挂起P&G产品的小旗、扯开横幅、摆好电视、音响，然后开场大放音乐，果然有效，随着一阵阵高亢的音乐声响起，不大一会儿，我们的活动现场就围了一大圈人。派到村镇周围用电声喇叭宣传的队员回来了，在他们的身后也跟来了三三两两的闻

15、声赶来凑繁华的乡民。人们叽叽喳喳的议论着这难得一见得场景。从他们的眼睛里看得出，他们此刻像盼望社戏开锣一样希望活动早点开场，也美观看终究是怎样回事。 聚众已根本完成，活动开展时机成熟，随即活动开场。一块在众目睽睽之下浇满了酱油、菜油、蔬菜汁的白布放进放有汰渍洗衣粉的盆里，只稍加搓揉便洁白如新；接下来进展飘柔洗发水和舒肤佳香皂的演示和讲解，在我们的主持人煽情的讲解和宣传队员热情仔细的演示下，围观的乡村消费者也被感染得热情高涨，不时发出一阵阵的赞许声，P&G产品以一种真实、生动、亲近的笼统，留在了消费者的心里。 如此真实、直观和大型的活动，着实令当地的乡村消费者耳目一新，不一会儿，围观的人越集越多

16、，几乎每人手里都拿着P&G产品的宣传单章，五彩斑斓，煞是壮观。街道不一会儿就水泄不通，甚至堵塞了交通，令到村镇治安人员忙得不亦乐乎，频频与我们的任务人员一同协作疏通街道。接下来的现场销售和抽奖更是火爆的不得了，人们争先恐后的购买P&G产品回家试用，几乎到了抢购的地步，把我们刚刚刚进入任务形状的宣传队员忙了个不亦乐乎。首场测试胜利告捷。 冒充我们？ 有趣的是，当我们第二次这个村镇时，惊奇的看见一群孩子们正在模拟着我们宣传讲解时的口吻满大街呼喊着，一个稍大一些的男孩通畅用报纸卷成一个筒扮做我们的电声喇叭煞有介事得主持着活动，憨态可掬的样子着实令我们忍俊不由。 工程测试转眼曾经进展了半年，在这半年里

17、，我们带着任务人员行程数千里，转战十几个县市的近百个村镇，爬山涉水、踏遍沟壑平川，将P&G产品的品牌信息和产品带进了众多偏远山区的寻常乡村百姓的生活中，许多世代生活范围缺乏百里的乡村消费者第一次看到了P&G产品，亲身体验了P&G产品带来的温馨与便利。 关键时辰： 工程测试转眼曾经进展了半年，在这半年里，我们带着任务人员行程数千里，转战十几个县市的近百个村镇，爬山涉水、踏遍沟壑平川，将P&G产品的品牌信息和产品带进了众多偏远山区的寻常乡村百姓的生活中，许多世代生活范围缺乏百里的乡村消费者第一次看到了P&G产品，亲身体验了P&G产品带来的温馨与便利。 就在这时，一个更加激动人心的音讯传来： P&G

18、全球总裁约翰佩伯先生将从美国总部飞来，视察Road show活动。大家顿时群情激奋，斗志昂扬。决议Road show活动命运的时辰就要降临了，大家半年的艰苦和努力会白费吗？我敢一定，几乎每个人心里都在想着这个问题。 1997年2月22日上午9：20分P&G全球总裁约翰 佩伯先生及2号总裁及其随员行十余人乘坐P&G商务专机从P&G美国总部辛辛那提州飞来，在上海虹桥机场降落。而后驱车赶到活动测试所在地苏州刘家港镇。对Road show活动的测试情况进展视察。 在P&G中国总部高层及各品牌的品牌经理们的大力支持和指点下，刘家港的测试正在如火如荼的进展，当地政府也对活动给予了极大的关注和注重，派出了警

19、力到现场维持次序，并且在场地运用等各方面都给予了很多方便，令我们非常赞赏。 激动时辰 10：30分佩伯先生一行来到活动测试现场，活动现场早已是乐声震天、彩旗飘扬、人声鼎沸；数千乡村消费者把活动现场围了个密密匝匝、水泄不通。活动主持人规范的讲解声在空气中分散开来，响彻天空，产品演示招徕了大批的消费者蜂拥围观，无数五颜六色的宣传单章在人潮中挥舞。乡民们呼朋唤友的声音、音乐声、宣传讲解声、大屏幕电视播放的P&G产品宣传录像声聚集成了一部交响乐章。 佩伯总裁和他的随员们兴奋的交谈着，手里相机的镁光灯不断闪亮，摄像机的也在不断的寻觅着惊喜的画面。佩伯总裁也拿着P&G产品在翻译的协助下向消费者引见起P&G

20、的产品来，看着这个“老外也当起了宣传员，人们顿时向这边拥来，猎奇的望着佩伯先生，一群孩子们看着这个和蔼的外国大伯，更是“肆无忌惮纷纷跑到了面前来。 目击活动盛况，佩伯先生不由连声称好。 测试告捷： “乌拉！连日来我们的心里坠着的石头在这一瞬间终于落地了，大家半年多的辛劳总算没有白费，Road show 测试获得了P&G最高当局主脑的首肯和高度评价。大家彼此看着同伴晒黑的脸膛，都不由感慨万分。 完成了活动测试，正式推行就算开场了，一同测试的同伴将分赴个目的区域，经过了半年多的历练，大家都非常熟练的掌握了活动操作的流程和管理技巧，以及各种突发事件的应变处置方法，大家都要到各区域担任工程督导职务了。

21、战友就要分手了，当晚我们在一同开怀畅饮，在江南的清风明月中我们都醉了 不信他就试试： 星子村，这是一个沿路边分布居住的自然村落，大约有100来户人，时下正是农忙时节，村子里看不到几个人影，只需一些老幼在家看门。我们的演示活动就在村子中的一个小晒谷场上进展，大家七手八脚翻开彩车迅速成为一个小舞台，以最快的速度完成了现场布置，主持人的声音在喇叭里响起，活动开场了。 队员们抬出大鼓、铜锣，我站在车上拉开架势先敲了一通Road show活动指定的鼓点，而后又敲起了“将军令的鼓点，隆隆的鼓声在周围的山庐里回荡，这平素里在乡村喜闻乐见的乐器果然作用不小，不大一会儿，人们开场向演示现场围拢来，远远看去，远远

22、近近的山梁上劳作的乡民们都抬起头向这边望，曾经有人扔下手里的活计向活动现场赶来。村子里传来一阵阵的手提电声喇叭的宣传口号声音，那是我们的队员开场进村挨家挨户宣传了。演示现场的村民们越聚越多，整个晒谷场密密匝匝的围了好几层，聚众效果很不错。 在演示活动现场，村民们津津有味的观看着演示活动，猎奇的问这问那：是真的啵？卖多少钱？洗头发干不干净？我们试下行啵？ 队员们热情的为纯朴的乡民们解答着问题，向他们引见汰渍洗衣粉的超洁因子洗衣的效果；飘柔洗发水使头发飘逸柔顺的魅力；舒肤佳香皂安康杀菌的效果。 一个看起来是个村落里好事者的男子大大咧咧的说：“怕是假的吧！像他们这样的我看到得多了，我上次买了洗头精指

23、洗发水结果连泡泡都没有，那里洗得干净头发！我们耐心的解释了半天，他就是不置信，最后他决议要现场试用，我一见这是个难得的做活广告的时机，立刻拿出几袋飘柔洗发水说：“好，各位父老同乡作证，假设试用后他以为确实是真货怎样办？男子说：“那我就买他十份货！“一言为定！ “一言为定！。男子拿着几袋飘柔洗发水现场扯开，跑到旁边的水塘边蹲下，就着塘水洗起头来。在场的乡民们聚精会神得看着这场实验，等待着试用的结果。水塘边的男子将飘柔洗发水抹在头发上用力的搓揉着，随着手的搓揉，只见一团团的泡沫堆满了他的头顶。人们哄笑起来，纷纷喊着：“春牛音，他输了！“春牛，洗一下变美丽喽！讨得到媳妇喽！春牛音憨厚的笑笑说：是真的

24、哩，还蛮香得呢！ 由于看到了试用的效果，人们开场争先恐后的购买产品。有趣的是，那个叫春牛的男子真的要掏钱买十份产品，听了我们解释：公司有规定，每位消费者只能购买一份样品后，他才不情愿的离去。 跟斗、炸弹、埋伏： 鹿鸣村，这是一个只需几十户人家的小村，三三两两的瓦房均匀的分布在一个半弧形的山坳里。我们来到这里曾经是下午6点左右，有几处民居的房顶上冒出了袅袅的炊烟。天公不作美，恰巧这时天上又下起了霏霏细雨，弄得周围的田边地埂滑滑的，一不小心都会跌倒。这种情况下要想聚众的能够性曾经不大，于是我带着队员提着产品进村开场挨家挨户的敲门访问。 村子里的路更不好走，由于树木的荫蔽，村径年年阴暗，少见阳光，下

25、过一场雨后道路很久都不会干，而且地上四处都是牛羊的粪便，稍不留意就会踩在脚上。 进村后我们开场敲门访问农户，向他们引荐P&G产品，开场村民们比较警惕，不愿和我们接近，当他们看到我们一致的着装和证件后才接受我们的宣传。恐怕是想检验我们的产品是真是假吧，一些村民们纷纷从屋子里拿出他们的以前买的洗发水、香皂、洗衣粉出来和我们的产品比较，用鼻子闻闻这个、闻闻那个，最后显露笑容：香、是真的！ 事后，大家诙谐的对这次进村访问总结了三大险阻：跟斗、炸弹、埋伏； 跟斗指村里滑溜的道路，一不小心就会摔跟斗；炸弹指满地的牛羊粪便，踩在脚上就像炸弹开花；而埋伏那么是指猛不丁从斜刺里冲出的村狗，那阵势保准他三魂丢两魂

26、。 转眼间，Road show 活动曾经开展了一年多时间了，400多个日日夜夜，我们转战了中国大陆的好几个省的数十个县市的数百个村镇的纵深腹地，将P&G的品牌讯息和产品带到了偏远闭塞的寻常农户家，让宽广乡村消费者们真实的感遭到了P&G为他们带来的裨益。使他们对P&G产品有了根本的认知，遭到我们活动影响，一些平日里只卖些廉价日化用品的乡间小店的货架上也逐渐出现了P&G产品。我们在当地的分销商趁热打铁开场向村镇小店浸透铺货，Road show活动的效应逐渐的凸显出来。 电影夜市： P&G的创新精神从1837年公司诞生开场作为一条永续P&G公司生命线的中心中轴延续到如今。从第一块香皂的象牙皂的诞生到

27、如今全球的300个品牌，P&G创新的脚步没有一天停歇。P&G不置信产品有生命周期，他不断运用创新战略不断的洞悉和顺应消费需求的变化，使品牌常葆青春。 对于Road show活动同样如此，早在活动中期，P&G高层就向相关方面泄漏了这个意旨，希望Road show有所突破和创新，以顺应动态的竞争方式的需求。 经过各地Road show执行人员对活动的汇报和总结的结果，经P&G本部市场精英以及外部外乡谋划资源的不断研讨和磋商后，1997年底，一套Road show活动的延伸方案新颖出炉，这套方案同样是乡村消费者喜闻乐见的方式，而且也是一次创新的尝试：把Road show活动搬到了乡村露天电影场坝坝影

28、院，我们把露天电影这一七八十年代在中国乡村颇为流行的文娱方式如今的一些偏远乡村也还在沿袭重新请回了历史舞台，而且经过Road show活动赋予了它新的生命力，使它变得更时髦和生动起来。电影夜市工程宣告诞生。 电影夜市工程操作流程： 总那么：白天Road show活动照常进展，晚上开展电影夜市。两种类型的推行活动双管齐下，相辅相成，提升乡村市场推行绩效。 活动执行纲要依然遵照聚众、宣传、销售三大原那么： 聚众：采用于当地政府机关协作的方式，经过乡村政府广播宣传电影放映信息；各村协助通知农户； 我们的执行队伍在目的区域沿线开展Road show活动的同时进展宣传； 沿途张贴海报的方式等多渠道发布信

29、息，以到达聚众的目的。 宣传：经过P&G本部高层与各目的区域的省市政府宣传部、电影局等有关部门的协作，我们获得了“送文化下乡这张通行证，使得电影夜市活动拥有了政令背景，当地各级政府有关部门给予了大力的支持，在活动现场当地政府指点的讲话使得宣传活动在乡村消费者心目中具有了很高的信任度。 电影放映前播放P&G产品演示片和企业笼统影片，使得乡村消费者感到真实、直观、可信； 电影中途换片普通采用老式的16毫米放映机的空档由我们的宣传员进展产品引见和效果演示，以直观的笼统进一步强化消费者的接受频率和记忆度。 销售：经过上述的宣传手段的运用，消费者对P&G产品和活动由了一定的了解和兴趣，在电影放映的过程中

30、和电影终了后的一段规定时间内我们开场销售产品。 Road show活动在全国范围内的宽广乡村获得了可喜的推行效应，得到了各地民众和P&G本部高层的认可，P&G中国总部专门成立了乡村品牌部，直接对中国、大陆乡村市场的推行拓展进展规范化管理。对于活动本身，国内的知名专家学者给与了很高的评价。使得Road show遭到了包括工商界在内的社会各界的关注。 Road show店销启动： 1999年底， P&G本部乡村品牌部经理来到福建，在莆田召集Road show极大活动执行队伍召开会议，检讨得失后，构成决议：Road show活动的执行方式转型，由以前的只与乡村终端消费者宣传销售晋级为面向各地乡村零售

31、小店进展宣传、销售。至此，Road show店销启动。 店销工程流程简介： 总那么：向乡村小店进展P&G产品的区分假货知识的宣传普及；宣传P&G的市场销售政策；发放P&G特的为小店设计的“小店百事通手册，培训店主如何运营售卖P&G产品；提高店主对销售P&G产品的自信心和忠实度；向店主销售产品，向店主提出有效陈列理货的建议。 操作流程： 上门：进店前首先在小店门口张贴P&G产品招贴画，P&G产品设计美观的招贴画经常遭到乡村小店店主的喜欢博得店主好感。 宣传：进店向店主阐明身份、阐明来意，征得赞同后向店主进展P&G产品辨假方法；向店主建议如何使货架上的产品陈列的更美观和适用的建议； 销售：向店主销

32、售P&G产品。 告别：向店主引见当地P&G分销商的地址、，希望他们去进货；祝店主好运，告别，继续进展其他小店的访问。 再做一把Road show： 福建晋江深圳镇，我们的店销队伍在镇中心的篮球场停下车，部分队员们预备好访问工具进街道开场对各小店进展访问。这天是深圳的赶集日，街上的人特别多，人们看到我们这支抢眼的队伍纷纷围拢过来猎奇的问这问那。我一看时机难得，灵机一动马上决议再次重操旧业，做一把街头Road show活动，事不宜迟我马上召集全部的留守人员包括司机在内全部披挂上阵，开场现场演示。音乐声响了起来，鼓点由敲了起来幸而还没把锣鼓给放回仓库，总算派上用场了队员们开场做起了产品演示。我们的司

33、机这个平日里沉默寡言的人儿今天也一反常态的卖力的向围观的消费者引见起P&G产品来。 没多久，出去访问小店的队员也满载而归，几个小店店主跟随他们来到活动现场，店主们在现场观看了我们的演示后对我们表现出了非常的信任，为了进一步消除店主们的疑惑，我们按照规定向店主们出示了P&G“乡村巡回宣传任务证明书和产品检验报告等相关手续，最后几个店主各自购买了产品，我记得那天是从店销工程开场以来，产品销售的最多也是最快的一次。 Road show工程继续近四年！ 直接推行费用投入数亿元！ 我们的脚印普及祖国大陆二十二个省、市自治区的乡村腹地 直接和间接参与活动执行数万人次 从开场的三个品牌推行扩展到了七个品牌

34、使过亿人次的乡村受众接受宣传和试用了P&G产品 宣传有效覆盖率到达75% ，产品试用率55% 活动在测试时既遭到P&G全球总裁佩伯先生的一定和高度评价 艰险一瞥： 近四年来，Road show活动阅历了无数的风风雨雨，遭遇了无数的困难险阻，大强度膂力透支，乡村交通情况的简陋与落后，消费者的疑心与回绝，地痞流氓的寻衅滋事、收维护费，车匪路霸的打劫，甚至被当作售假者扣押起来，我们一切直线任务人员和大批在当地招聘的宣传队员为此付出了血与汗的宏大代价。 江西赣州，我们的一支Road show队伍正从驻地出发前往目的区域进展活动，忽然从斜刺里冲出几个公安民警将一切队员围在当场，并全部带到派出所，在进展讯问时才明白，原来当地一个商家前几天从