七个素质和八大心态

1、在千渡船就有的七大素质和八大心态（一）是专业知识大家都知道二十一世纪拼的不是学历，而是学习力，特别 是随着时代的不断发展社会的不断进步，信息量的不断增大，你 再靠你的学历自己的资历来获得一个很好的收入显然已经是不 可能的了。专业才能卓越，专家才能成为赢家。内行人永远赚外 行人的钱。可以说我们从事千渡船真不需要太高深的专业知识， 一不需要我们去开发网站，二不需要我们去研究电脑技术，而 我们要做的就是把公司，产品加制度讲清楚就可以了。一是讲公司。是我们要知道公司是什么，我们不难发现有一 些人已经做了一段时间了，你在问他在做什么，我在做网站，做 网页。这是什么概念，随便一个人都会做了。所以我们要知道

2、中 企百舸公司是做什么的，是一家什么样的公司，他的前身是什么， 看这家公司从建立之初到现在经历的一个历史延革，就可以判断 这家公司的实力，那么旗下的千渡不会差。一个有眼光的人就凭 这一个就可以来跟我们合作，甚至不看网站。了解要知道互联网的趋势，知道千渡船的优势：趋势：现在互联网是趋势，全球的一个趋势，已经全民皆知。 现在上网的越来越多，网络学习，网络交易，网络娱乐等。很多 的人在用互联网做什么，而我们是用互联网创业，这才是真正的 趋势。优势：在哪里。现在很多的互联网公司在竞争，但是千渡船 是在合作，合作才能共赢合作才能发展。看看合作的几大搜索引 擎，高手是什么，不是用多少时间把别人的东西学会，

3、而是把别 人的东西拿来用，为自己服务，这就是整合，二十一世纪应该说 是个大整合时代。应该说我们做搜索做不过百度，做电子商务我 们做不过阿里巴巴，做即时对话我们做不过QQ。还有就是现在 市场一片空白，有几个人能够知道呢，我想没有几个人知道，这 就是机会。从互联网产业必须经历的八个阶段看，我们现在正处 于吸引网民阶段。迎合了互联网这样的一全民普及阶段，所以这 八个阶段经历的也会非常的快。二是知道产品：我认为产品是最重要的一个重要环节。 那么有人会问了，我们互联网有什么产品吗，当然有，而且很多。 可以说每家公司都有自己的产品，有些公司是有形的产品，比如 一些直销公司，但是我们是无形中的有形，为什么是

4、无形中的有 形。能够把自主研发的产品与当前最具前沿市场交易的电子商务 有机地结合。那综合这样的十三个版块就是我们自己的主打产品，而且每个都有自己的亮 点。对于陌生人来说讲我们的产品更加重要。看表面没什么啊， 都是一样，男人站在一起都是一样，两只眼睛，一个鼻子，两只 耳朵，我们不交流是不知道谁是什么样子的，很多有在用好123, 我们可以比较。产品大的方面来讲只有两种：一个概念，我们可以把产品定位为两种：第一种是借助互联网高科技的虚拟产品，包含吃、穿、住、行、 娱乐、休闲为一体的全新互联网平台。就是到目前为止我们自己 的十三个版块，还有其他的与各大网站对接互联网公司。而我们 需要掌握的就是这十三种

5、自己的产品：千渡微博 千渡网络会所 千渡商城千渡社区千渡云桌面千渡生活百宝箱千渡教 育千渡游戏千渡广告千渡生活千渡支付千渡移动互 联千渡在线。还有具有自己特点的方便快捷的八大主流网址导 航工具（名站导航，股票基金，常用软件，在线音乐，在线电视， 热门游戏，以线收藏，浏览记录）。每个内容都能让人对这个平 台眼睛一亮。每一个平台都是其他网站所不具备的。我们不但要知道而且会讲：千渡微博能干什么，同步到两家新浪，腾讯，而且能够赚钱，也 是将来各家公司将来赚钱的一种平台和工具。因为网友变网商时 代已经来临。千渡导航（它是以网址导航为切入点，越来越多的人开始学习 上网，网址导航可以让这些人学习起来更加实用

6、、方便）千渡网络会所 （我们可以发表日志、上传图片、打卡赚积分， 积分兑换产品）千渡商城（千渡商城分为会员商城和零消费商城，让会上网的 和不会上网的都可以在购买产品的同时得到实惠。并且享受零消 费计划：公司将拿出每天利润的50%，按消费者购买的时间先后 顺序依次返还本金）这个就顺应国家的政策：拉动内需刺激消费！千渡云桌面 它是第八代互联网新产物，也就是以后我们有了 云计算桌面，就不用电脑硬盘了，它相当于一台空中的个人专属 电脑。千渡百宝箱更是个一看就懂，一学就会的版块，可以说家庭生活 必备的工具，应有尽有。还有即将出台的千渡教育、千渡游戏，千渡生活，千渡支付， 千渡移动互联等等都在等着我们去享

7、受。我们一定要学会操作。我们去推广网站，如果连我们自己都 不会操作，我们如何去让别人操作，我们都知道，这是靠点击率 的来获取发展的。会操作每一个已经开通的版块操作。要每天进 入后台，干什么不是看自己收入多少了，而是看有没有公司的最 新信息，因为公司刚刚起步，很多内容的更新都是通过一些信息 来传达给每个用户的。如何换取积分，三十一项积分奖励政策。 会用千渡发薇博。第二种是千渡船网络推广的事业机会。所以说第二种产品是个机 会。是能够让我们能够赚钱的机会。我们做的就是千渡船的推广。 千渡船网络推广就是通过自己注册成为VIP会员，然后把自己使 用网络的感受、方便性分享给别人，邀请别人也来体验并注册成

8、为VIP会员，然后，千渡船公司就会源源不断的给你奖金。先知先觉是领导者，赚大钱。后知后觉是跟随者，赚小钱。不知不觉是消费者，永远不赚钱， 还被别人赚走他的钱，永远贫穷，永远翻不了身！三是讲规划。每个人来了解一份事业都在考虑一个问题， 其合法性和长远规划。合法可以用一分钟时间教会他，合不合法我说了不算国家说了 算，我们打开网址，看到下方第一个就是网站经营营备案信息， 五秒钟打开，再用五秒钟找到中间位置七个备案内容还是第一个 打开企事业信用，而后我们就会进入北京企业信息网上的备案信 息栏，我们只要在主体名称处输入中企百舸四个字，按查询，我 们就可以看到企业备案信息记录：主体名称：中企百舸（北京）

9、科技有限公司。注册号：110106014059421。法定代表人：万云 海，成立日期：7月24日，企业状态，开业。这样的一个信息 就足以让他相信这是合法的公司。再看看与我们合作的公司，不合法谁敢你我们合作。还有就是七个阶段性规划。今年下半年的规划，以及12、13、 14年每半年的个阶段性规划，一直到三年后上市，我们不难发 现，我们可以从中看到看到什么，潜在的商机，无限的未来，这 是潜在的商机。我们要知道。四是讲制度。互助性，人性化。奖金制度就这么简单,VIP 会员，三项奖励。市场开拓，层碰10%，市场管理奖金一代100%， 二代20%，三代10%。互助奖金二、四、六层所有拓展奖金的 10%。（

10、二）是学会分享这是个分享的事业，为什么这么说，讲解千渡船再讲解会讲 解，讲公司，讲产品，产品能够给我们一个网民带来什么。 讲制度。讲制度知道自己想在这里面获得什么。我们的制 度简单得很啊，双轨制三项奖金。一目了然。我们每个人都不是天才，人非生而知之。很多人来了解这个事业的时候，没有感觉。只所以很困惑不是千 渡船不好，而是自己没有讲好。我们也发现一些人到我们呱呱房间来了，号在了，但是人不在了， 挂羊头卖狗肉，号在人不在了。我们为什么成立这样一个房间，就是让更多的人通过这样的平台 来了解这个平台，我们每个老师都在分享。目的也就培养大家如 何会分享，说实话，我的能力不强，理解能力也不强，但是我知 道

11、要成功必须先从分享开始。有些人不愿意分享，认为他说的那 些东西我都懂，没错，我们能够把一桶装满足，但是能够倒出来 去不是件容易的事，我们想想有多少才华横溢的流浪汉啊。而且通过分享能够认识到自己的不足，看到自己的缺点，学 到别人的经验。古人都说过三人行必有我师，如果对于一个刚刚 加入的人不学习和分享，那么在这里面真的最会就会等死啊。通 过分享提高我们公众的演讲能力和对事业的认知能力，大家可能 都中听过这样的话，人才不一定有口才，但是有口才人的人一定 是人才。很简单的例子，为什么我们现在搞教育都要进行朗读化， 声音化，就是这样可以增强大脑对其的信号认知能力。我们分享 说也来印象也会深刻。所以我们一

12、定要学会分享。成功从分享开始。三是良好心态。要有两种心态，一是学会感恩不 抱怨，二是不怕拒绝高姿态。学会感恩，不抱怨。老师没有帮助到了，有的人可能就感觉到， 老师也没有帮到我啊，也没有给我放人啊，开始抱怨老师，而后 说系统不好，网站不好等等，其实他完全没有感受到自己的问题 在哪里。不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个 事真好，看到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一 段时间以后，她自己发现不是那么回事了，在运作市场过程中被 别人拒绝的现象会时有发生，有些人不敢面对了，好像要求人一 样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起来，其实大可不必， 这样的一个生意，老张不做老

13、李做，反正总会有人做。拒绝说明 什么，说明大家不认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也 说明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。 为什么要保持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机 会来的时候我们是来把握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我 来了，你把握住吧。因为有很多传统行业的老板以及一些直销精英都加入进来，为什 么，他们不缺钱，但是为什么来做呢。就是因为大家眼光啊。所 以我们要保持高姿态。我们不是求人的，我们只是给他传递个信 息，跟他讲清楚。不做是他的损失，做是他的福气。讲不活还讲不死吗。四是目标规划成功从设定目标开始。我们都知道有 目标人人生是航向，没有目标的人生

14、是流浪。博恩崔西（是美国 首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略 及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩崔西是当 今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一）对目 标的一个解释：所有成功的前提必须在有目标的指导下才能真正 获得成功，无论你其他动作做的多好，环节多好，如果没有目标 没有设定下来，你不可能获得成功。前几天一些优秀主讲老师对于目标的问题也进行了详细的阐述。 有一个成功的人说过这样一句话，一个目标在刚刚开始的时候常 常是一句大话。目标是什么，是梦想，有梦想定目标就可能实现， 但是没有梦想没有目标就不会实现。我认为目标有两种：一种是摘桃子的目标，另外一种

15、是蹦高目标。 什么是摘桃子的目标，就是触手可及的目标，什么是蹦高的目标， 就是要费很大力的目标，我们都要给自己设蹦高的目标。比如 我们能够完成50万的目标，那我们就设最少60万至70万的目 标，这样我们的目标才能够完成50万。这就是为什么说吸引力 法则会让很多人成功。因为吸引力法则可以通过我们每个人想象 把自己的最大潜能发挥出来。这里我再谈谈我对目标的认识。第一就是目标要明确化。目标定哪些内容呢：业绩，收入，团队， 能力以及我们的行动规划。能力目标：通过学习和运作，我们的能力提高多少，每天要花多 少时间上网进行操作，学习哪些内容，可以说我们千渡船网站每 天都在更新，都会有新的内容出现，所以不学

16、习是不行的，不学 习你就不可能跟上更新的速度。那么我们就不会去跟人讲解，别 人问你问题的时候你就回答不上来。这个是做的呀，你支支吾吾 说不出来。业绩目标，我本月要努力达到多少业绩，年底前这两个月要完成 多少的业绩，要直接推荐多少个VIP会员。今年底能不能进入前 5000名享受VIP的首期分红。第一年收入是多少，第二年收入是多少，多长时间买车或者， 多长时间换房，这都是我们的一个收入目标。团队目标：通过我们一个市场的运作，成为领导人的时候，我们 团队能够达到多少。什么时候能够有自己的狼性团队。行动规划目标：目标的最后落脚点在行动上，通过我们的行动来 实现我们的目标。如何行动，每天例多少名单，成功

17、邀约几人， 跟进几人，与几个人进行语音或者电话交流，带几个人进到呱呱 房间听课。都要给自己定目标。第二就是目标要视觉化。不要定在那里就不管了，每天要看的， 放在电脑上，上网第一时间看到的是自己的目标，每天叫醒我们 的不是闹钟，而是我们的梦想和目标。人都是有惰性的，为什么 我们每个人要不断地进行激励呢，就是人天生的惰性，所以我们 锁定目标后在视觉化，让目标每天冲击着我们的眼球。第三就是目标要分解化。在时间上进行分解，近期目标，短期目 标，中期目标，长期目标，人生终极目标，具体一点就可以设一 周的目标，一个月的目标，半年的目标，一年的目标，三年的目 标，五年的目标。第四就是目标要行动化。目标一旦定

18、下来，就一定要实现，不能 拖。今天的事情今天做，明天的事情今天做，后天的事情还是今 天做。这四个目标我认为是我们必需要要设立的。特别是作为领导者更应该有自己的目标，可以说做一个领导人， 领导人的目标是团队的方向，也是伙伴的福气。领导人没有目标 是团队的灾难。领导者的无能目标不明确是对追随者的最大犯 罪。在我与一个人交流过程中，我谈到我自己想法的时候，他就说你 那只是幻想，我说对了，所有的成功人士都是从幻想开始的。幻 想其实就是一个目标。没有目标的人在为有目标的人实现他的目标，没有计划的人是在 为有计划人的完成他的计划。五是高度负责。图片做这份事业必须要有高度负责和勇于 付出的心态。要对自己的团

19、队对自己的伙伴负责任，要不认为把别人拉进来 了，我就目的就达到了，帮肋别人成功自己成功。必须让自己的 伙伴赚钱，否则你是赚不到钱的，这是长久，合法，稳定的生意。 带着责任：不要认为多一个伙伴多一份收入，而是多一个伙伴多 一份责任，要勇于承担我付出，为系统付出，为伙伴付出，并带 动伙伴付出。我们发现一些老师真的很付出，甚至放弃自己运作 市场，特别是我们领导人，他们在为这个系统付出着。包括我们每一个人分享都要带着一份责任来分享。这段时间以 来，我也发现一些老师和家人，在分享的过程中缺少一种责任感。 记得前几天阳光老师分享时说过：上麦分享不带着责任和结合今 天的主题还不如不分享。六是学会借力。借力使

20、力不费力，我们常用的ABC黄金法则， 会借系统的力，资料的力，网站的力。陌生的朋友需要在网上讲 解。系统老师讲的就是最好的力。为什么我们不借呢？如何做好B，推崇好A。这个A是什么，系统，老师，呱呱会议， 资料。老师的时候。当一年事业一个人说和第二个人说是不一样的，当 你到市场买菜的时候，卖菜的人说了半天你还在考虑，但是这个 时候一个陌生人一句话就会让你做出决定。还有就是推崇好A， 推崇的有血有肉，不要无味，我们老师很好，但是你也很优秀。 你推崇不到位，还不如不推崇，还不如我呢。再高的人让他空杯 的心态。我们学会闭嘴，为什么让我们两只眼睛，两个耳朵，却只有一只 嘴巴。为什么呢，让我们少说，做亚巴

21、不做喇叭。我们不成功那 就讲别人的故事。会议的力：规范的呱呱，你认为你的能力很强吗，这是个团队的 生意，当你有很多人需要向你了解的时候，你有时间吗，你一个 能够说清楚吗，我想不能，我们为什么要建这们的房间。大家着装的规范，推崇好呱呱，这里的人是什么样的人，是精英， 是什么啊。没有推崇好，将来我们呱呱房间大了。我们看到了， 快100人的人气了。借自己的力。讲别人想听的，而不是讲自己想说的。也可以是自 己AB划等号。自己没有成功的事，可以讲老师的。七是严格复制。以上所有的能力都必须要归结到这里来， 那就是复制。而且要严格复制，复制到位。什么叫复制，就像我 们复制文件一样，复制出来的是一样的。而不是

22、有差别的，我们 可能会看到这样一个游戏，那就是几个人传话，最后变形了。这 就是没有复制好，一个面部表情，一个肢体动作。都是需要复制 的。这也是我们做好一个事业最关键的问题，就是复制。我们很多人 注重看市场，看推荐多少人，要复制什么。无外乎两个大方面。一是复制人才，在你自己成为人才的基础上，你要把你的伙伴复 制成人才。怎么办，要教大家如何来做，那如果你自己不具备基 本的能力素质，我们如何教呢？所以复制远比你推荐更重要。如 果不复制，你的伙伴再多，推荐一百个人都是一堆死水。有什么 用呢。很多人进来就开始做市场。至少你要复制三代，教第一代 怎么做，教第一代如何教第二代，教第一代如何教第二代教第三 代

23、。我再重复一遍。教第一代怎么做，教第一代如何教第二代， 教第一代如何教第二代教第三代。最少复制三代，而后才能够传 承下去。一对一的教，还有就是到我们到呱呱房间学习，紧跟每一场会议。 我可以告诉大家一个成功的秘诀，那就是紧跟会议，开大会大会， 开小会小会，不开会不会。教你的伙伴叫他的伙伴参加会议，而 且要打电话或者在线QQ约，可以发现我们在线的人不少，但是 有没有到呱呱来，一个人进来叫学习，带伙伴进来叫，带新人进 来叫运作。特别是我们这样的课程也逐步在规范和完善当中，将 来还会有一些如何使用网站的讲解。如果不学习不复制下去那第 自己的团队自己的伙伴也会自生自灭的。复制系统。系统都有系统的文化。系

24、统不是随便叫的，系统是帮 助我们每一个人成功的，所以我们必须复制系统教给我们的东 西。我们看这样一个文字：实现人生自由的三大途径自创一个成功系统。少数人，打造系统是最难的，但这是领路人。 购买一个成功系统。一个现成的东西你来用。加盟一个成功系统。成就普通人的系统，我们只要照做就行了。 首先我们要相信系统。没有系统，我们可以说无法运作这份事业。 是领导人心血打造的。比如我们的这个呱呱房间，有的人就不喜欢换马甲，我们每天管 理和主持人都要讲改，但就是有人不愿意改，新人可以理解。 但是老伙伴呢，有人认为很麻烦，你也这种想法也会把这种想法 复制给你的伙伴。这就叫复制，复制简单的事情。而且是严格的 复制

25、。相信系统的老师。他们是我们系统的灵魂。他们都是经验的总结。 老师们安排的每天课程安排发到手机上，这就是复制。我想来在房间里的各位家人都是想成功的人，那就让我们一起伴 着这着这首音乐走向千渡船。千渡船与你一路同行。必备的心态是具备感恩心态，最持久的成功秘诀！ -_感恩！ ！ ！老板之心做事，感恩之心做人。我们能看到的堪称成功的人，通常他们都有一个共同的特质，就是他们一直在感谢， 感谢那些帮助过他们的人，感谢他们所有能想到的人，感谢一切。最有福气的人就是懂得惜福的人。道理其实很简单，如果你帮了别人，他却不感谢你， 请问你会不会再帮他？可是很多时候。我们不懂得感激，不懂得珍惜，于是，我们失去的越

26、来越多。我相信：每件事情的发生一定有它的目的和原因，并且有助于我一切都是为最好的做 安排。珍惜才会拥有，感恩才能天长地久。学会感激生命中一切的人、事、物，这样在顺 境时我们会更上层楼，锦上添花；在逆境时我们会得到更多的援助，更快地从“坏事”当中 发现积极因素，在威胁中发现机会而反败为胜。“许多人以各种方式将自己的生活安排得很好，但却仍活在贫穷之中，只因他们缺少了一 样东西：感恩。”你认为理所当然的，它就会离你而去；你常常感恩的，它就会时时发生-应该说千渡船这样一个事业，是人帮人的事业，是互助性很强的事业，是我们每个人都可以 为之奋斗的事业。我们也发现一些人刚刚进来的时候，发现自己的老师帮助了自

27、己对自己的老师很是感激， 但是过了一段时间以后，发现自己教师并没有帮到自己，开始抱怨起来。还有我们在感恩于 那些支持我们我排挤我们的人，其实不知道我们大家发现没有，很多成功的人都是逼出来的。要凡事感激：感激养育我的人，因为他给予我生命； 感激提拔我的人，因为他给予我机会； 感激包容我的人，因为他给予我空间； 感激教导我的人，因为他给予我知识； 感激鼓励我的人，因为他给予我勇气； 感激协助我的人，因为他磨练了我的心智； 感激欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感激排挤我的人，因为他砥砺了我的潜能； 感激嫉妒我的人，因为他激发了我的人格； 感激遗弃我的人，因为他教导了我应独立； 感激绊倒我的人，因

28、为他强化了我的能力； 感激指责我的人，因为他提醒了我的缺点.凡事感激，学会感激，感激所有使你坚定信念的人！感恩公司，系统，自己的老师，团队的伙伴，每一次对你的帮助。感恩也有自己的格局，二是复制的心态谈到复制我还得谈到系统，我们发现一些人不相信系统，不依靠系统来做事。我认为成功的要诀就是六个字：“相信、听话、照做。何为复制，简单就是智慧、照做就是 财富。那就是100%的按照成功系统和推荐老师教导的方法去做，然后把我们自己从老师那 所学知识原原本本的教给新注册用户，一代复制一代。有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方 法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，我们的

29、系统是做什么的，就是一台复读机和复 制机，复读机把弱的通过一遍遍简单的重复把不行的培养成行的，好的复制得更好，把不行 的培养成行的，同时又是管人的机器，系统是由人组成的，有人的地方就涉及到管，如果没 有系统，那好了，大家到市场随便是做吧，你把人拉进来就行了，那不是乱套了。谁来管呢， 就是这样系统小一些优秀的老师？复制人才和团队，成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度 是有限的，如果你教会了 10个人，这10个人再独立去发展新会员和你一个人去发展新会员 的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的会员越来越 多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多

30、的事情需要我们去解决，如果只有你一个 人会干，会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？复制人才，复制领导人，复制系统文化。这不需要我们去学习，能否给新人讲 清楚这个事业，能不能讲一堂专业的课程，能不能给自己的伙伴一起搞个培训， 是不是动不动就找自己的老师，当然我们保持完整的咨询线是必须的，但我们总 做婴儿啊。我们才不会带领千军万马的时候死了一批又一批。三是负责的心态，对已负责，当作一个生意来做，就要拿出姿态来，就要对自己的选择负责对下负责，要知道你每推荐一个人就多了一份责任，帮助他在这里面获得成功，对上负责，对老师和团队领导人负责，做老师和团队放心的人，不消极，听话，复制。对系统负责。系统是我

31、们成功的动力源泉，没有系统我们不可能获得成功。那我跟你说你不但不负责，而且是缺少德性。如果没有这种心态，我建议你别来做这份生意。要对自己的团队对自己的伙伴负责任，要不认为把别人拉进来 了，我就目的就达到了，帮肋别人成功自己成功。必须让自己的 伙伴赚钱，否则你是赚不到钱的，这是长久，合法，稳定的生意。还着责任过作，带着责任上麦，带着责任。不要认为多一个伙伴 多一份收入，而是多一个伙伴多一份责任，要勇于承担我付出， 为系统付出，为伙伴付出，并带动伙伴付出。包括我们每一个人分享都要带着一份责任来分享。这段时间以 来，我也发现一些老师和家人，在分享的过程中缺少一种责任感。 上麦分享不带着责任和结合今天

32、的主题还不如不分享。有一些老师，把新人沟通进来后，不管了，你不信我的就不管了， 你凭什么不管，你有什么理由不管，你不具备这样的水平，不具 备经营这个项目的水平。四是空杯的心态。以传统做一的心态来做事，你认为你能够做好吗，不学习，我就是找人。古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师 的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还 不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，继续倒不是都流出去了吗？ ”大 师说：“是啊，既然已满了，继续倒的话是倒不进去的

33、？”“那如果想要倒进更多的茶水怎么 做呢？ ”老禅师把杯子里的水全部倒掉，重新开始继续倒水，水就没有再留出来。老禅师说 做学问也是这样，我们在接受学习前，需要假设自己就是空的杯子一样，虚心接受新的东西， 才能学习的进来。这就是“空杯心态”的起源，象征意义是，做事的前提是先要有好心态。 如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。很多人为什么第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。这个心态是要求每一位家人无论原来资历如何、地位如何、成绩如何、一旦步入新的领域必 须把以前的一切暂放一边，心态归零。这些一点不夸张，传统行业可能大家还可以举一反三， 但是我

34、们从事的是互联网的行业，知识每天都在更新，我们千渡船大家就可以感受得到，我 们每天有新的产品出来，如果我们不学习，还是以传统思维来看待的话，我想是不会把这样 一个事业机会说给那些想创业的人的。不知道我们发现没有，越是那些心态归零的人专长的越快，但是那些自以为是的人往往 成长非常的慢。每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子，如果已经装了一些牛 奶，如果想换成咖啡，必须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道，也才能别人 给你一分，就会吸收一分；给你半杯，就会吸收半杯；给了全部就照单全收，再加上自己的 体验，便会比别人多了一整套经验。空杯就是要学，那就是学习的心态，我们发

35、现没有，学习真的很关键，任何一个行业， 你不学习是不人获得成功的，老百姓种地都得学，什么样的地种什么样的产品，各地气候适 合什么样的种子。可以说千渡船作为一个新兴的互联网综合性门户网站，那就是歉虚，我们需要学的东西太多了，大家都知道二一世纪拼的不是 学历，而是学习历，专业才能卓越，专家才能成为赢家。内行人 永远赚外行人的钱。可以说我们从事千渡船真不需要太高深的专 业知识，一不需要我们去开发网站，二不需要我们去研究电脑 技术，而我们只要学习照做就行了。五是投资的心态。是来创业来了。智力投资，还有经济投资。对待生意的态度：1、生意是以成效为标准的，不是以时间为标准的工作。2、生意是需要投 资，没有

36、投资的心态、延迟的心态是做不好生意的。越是大的生意，越有延迟收获的心态的。 大家只需要明白播种和收获不在一个季节进行就可以了。做这份生意必须要以相乘的态度才做大，就是说你成为一名VIP会员1000元，必须要以100 万元的姿态来做。我们也发现，有些人发现这样的生意太小，不值得做，最关键是这是谁的生意，这是个投资低，有可能收获很大，持续管道的生意。管道的故事 中的柏保罗，因为管道没有完工前是没有水流过的，所以他也是白天提水获得收入来暂时维 持生活，晚上继续不断的修建管道。但是我们也会发现在这里面有一些人怀有一种打工的心态，只要我每周推荐几个人赚钱就可 以了，不是建管道，而是像在修路面。能力永远走

37、在业绩的前面，我们的收入来自个人能力的成长和发展新会员的数量。前期我们 可能因为能力不够高，所以我们以学习为主、磨刀不误砍柴功，一定要积极而不着急。六是积极的心态。人本来就是消极的动物，都是在外在因素下变得积极起来。不 抱怨，不消极。不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个 事真好，看到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一 段时间以后，她自己发现不是那么回事了，在运作市场过程中被 别人拒绝的现象会时有发生，有些人不敢面对了，好像要求人一 样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起来，其实大可不必， 这样的一个生意，老张不做老李做，反正总会有人做。拒绝说明 什么，说明大家不

38、认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也 说明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。 为什么要保持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机 会来的时候我们是来把握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我 来了，你把握住吧。我们在做市场的时候可能会粳到拒绝，其实拒绝是什么，我认为是机会，因为大家的拒绝说 明市场空间越大，因为大家拒绝说明现在我们做的是机会。有人会说，我们的产品容易被大 家认可吗，这话我认为问得好，那我们也问问自己，是不是一个名人在出生的时候大家就认 识他呢，肯定不是，他是经过时间的打造。那我们千渡船是什么，只要我们把这个网站给他 介绍清楚了，让分去跟其他别的网站作个

39、比较，就容易对比出来，而后我们再把这个机会和 生意说给他，那至于做不做就是他的事了，做是他的明智，那不做就是他的损失，是吧。传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他 传播的意念。因此，做康力事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士， 执着地坚持到底。从事直销事业、贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。 但不可像个拙劣的传教士一样喋喋不休。要有传教士般的热情。要学会用诚心、爱心、耐心、 热心、恒心来感动他们，做一个有“心”人。一定要象传教士传教那样专注、敬业。成功者的行为正如一个广告词中所说：我赢是因为我专，我赢是因为我动。包容

40、的心态：不怕被拒绝，我为什么一定要跟你合作，有些人开始有些不耐心了，其实恶语 攻击，其实大可不必，老张不做还有就是我们要自信，自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自 信，对同事充满自信，对未来充满自信。对公司，网站中的产品，我们的团队和 老师都充满自信。积极就要付出，付出才能杰出，承担才能成长。我们发现我们系统一些领导 不论是在拓展市场，复制团队和人才，以及在今天房间主持的老师们都在辛苦 地付出着，应该说没有他们的付出我们很难有一个这么好的学习和成长的环境， 其实我们每个人将来在团队里面都在付出，排麦是对自己的一

41、个付出，教伙伴 学习业务知道也是付出。七是合作的心态。宽容、融入和包容。我们每个人的成功都是建议在其他人成功的基础上，我们任何一个人都不可能获得成功的。有些人不愿意配合，不愿意全作，甚至在房间里也不愿意付出。我们会发现，我们经常会接触到各种各样的人。这就要求我们学会包容，包容他人的不 同喜好，包容别人的挑剔。你的事业伙伴也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你 也应该去包容。张瑞敏在海尔是海（中国白色家电第一品牌）中描写的那样：“海尔应像海，唯有海 能以博大的胸怀纳百川而不嫌其细流；容污浊且能净化为碧水。正如此，才有滚滚长江、浊 浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来。汇成碧波

42、浩淼、万世不竭、无与 伦比的壮观！ 一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团 结的整体，随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。 因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。”不论作为团队的领头羊和一名成员，要学会欣赏人、团结人、尊重人、理解人，这既是一种 品德、一种境界，也是一种责任。我想大家能够从全国各地聚集在一起一起为一项事业打拼， 既是事业的需要，也是难得的缘分。但“金无足赤，人无完人”，个人的阅历、知识、能力、水平、性格各不相同，相处久 了，难免有些磕磕碰碰，但只要是不违反原则，就应从维护团队利益出发，求同存异，坦诚 相见，多一些忍让和宽容，多一些尊重和信任，多一些支持和谅解。二十一世纪是合作的社会，合作才能共赢，共赢才能发展，如果一个团队或者个人没有 一个合作的心态和素质，那么这个团队就会是一盘散沙。没有核心和凝聚力。发现别人的优点，学会换位思考。其实我们每个人都有自己的优点，不要总是发现下 边的人怎么不出业绩，但是他可能把专业知道学得很好。当然，作为团队的领军人物或者是领军团队的一员，就要比别人更大气。古希腊哲学家 苏格拉底