家居建材异业品牌资源整合篇

1、第 页共3页工具45：异业品牌资源整合篇:操作主调思想：以行业的姿态做企业，整合相互的资源，人气，分担成本，提高合作的融洽度:在友好品牌的选择上，要注意以下几点：客户角度：在行业内有相同的顾客群，才存在所谓的“资源共享”和“深度开发工产品角度：产品有所差异，最好起到互补的作用，才能真正的在行业中形成最佳的利益共同体。架构角度：有完善的组织架构和人员搭配.利于相互之间的全方位接触与合作。媒介角度：有可以共享的广告或者媒介资源，这样既能对外广而告之，又能对内真正的相互借到对方的“势二形象角度：品牌形象和排名相当，这样才不会在今后的合作中产生投入产出比的巨大反差。距离角度：店而距离在一公里左右最佳，

2、这样既能发挥“亲戚”的作用，又不失“近邻”的帮衬。I:在哪些方面可以联动的促进商家之间的整体销售额：I集点换物促销：搜集一定的各大品牌标识（敲章）换取优惠,肥水不流外人田订不换礼品法：通过订他到另外的商家可以换取好处，实现资源共享。主题促销赞助：可以为友好品牌的主题促销活动赞助些礼品等，以联袂促销形式出现。联盟册/页道具：放置在各自的店面中，供日常宣传之用。全方位资源共享：广告，店面，客户资源的系统化整合，提高协同作战的能力。工程联合攻关法：通过建材市场相关负责人牵线，除r终端运作，也可以联合开发工程。:各地经销商技有效的速成方法：借鉴木地特色的建材成功经验，也许成本无法且制，但是渠道可以豆制

3、，也许手法无法复:制，但是技巧可以更制日常经营过程中：可以和友好品牌商谈：各自在自己的门店里面放置对方的宣传资料,甚至先在自己的店里放置别人的宣传资料。在店面门口放置一个小小的宣传架.把所有“友好一线品牌”的简单宣传页放置上去联合制作宣传页，在各个店面，公关小区，展会，建材城宣传栏分发宣传:几大友好品牌联合赞助“曝光或者揭露建材的售后服务问题排行榜”的宣传单页，展开恐吓式营销联合制作品牌联盟的手提袋合作制作装修知识手册（家居风水，装修内幕），以问答的形式编辑，商家各自回家自己提供的问题（商家全部为不同产品种类的一线品牌，包括设计师），装修手册中的插图编辑中，我方占据有利得位置（每个贞眉都有我们

4、的LOGO）通过对行业深度把握，研磨出一套“建材行业最高性价比消费指导价”，做成易拉宝树在店面门口，绝对比较容易吸引眼球。相关的指导价由友好品牌提供在我们公司的网络平台上，可以提供特别的家居装修服务咨询,比如装饰，地板，吊颈，橱柜的咨询电话（都是由友好一线品牌提供的服务，同时为他们吸引顾客，实现双赢），提高网络平价在服务方面的包容性在友好一线品牌的网络宣传平台上，我们有计划，有技巧的为他们踩点支持。:平时店面销售也多相互推荐推荐，可以让客户以“老板亲戚”的名义过去，我们亲自带过去。在任何一个宣传的平台（易拉宝，网络，宣传贞，杂忐广告等等）上的宣传信息中，最下方的一个内容为“友好一线品牌”（是大

5、家喜闻乐见的知名品牌.包括装饰公司和建材市场）的LOGO,这是一种借光的共荣共辱策略。尤其是新来的品牌，要最大限度的傍大牌，给顾客一种和他们一样是一线品牌的感觉。华竟客户对建材来说，行业品牌较多，消费者品牌少。办个打行业知名度，渠道公关的活动，比如“风水讲座”“老总论坛”等等：在平时淡季或者最现实的活动蓄水阶段的合力宣传，主题品牌周或日的细化，从而在同样效果的前提下节约资源，同时调动各自的主动积极性行业名气及品牌合作的累积：“马甲客户推荐法人找自己的亲朋好友，以我们公司介绍的客户的名义去意向合作品牌的店里“选购”,把自己的客户作为桥梁，联系所有客户选择的建材商户促销的“粘性”合作：在“友好一线

6、品牌”搞活动的时候，我们当场赠送个花篮.最好能放个有公司LOGO的祝贺易拉宝，活动当天给他们领导两个被染红的喜蛋表示喜庆在友好一线品牌搞活动而我们没有搞的时候，凡是在他们店面里下单的客户，凭发票到我们店里可以领奖品,同时可以享受比当时折扣低X个点的优惠:“现金券”“抵价券”作为一种额外的优惠，在相互店面中的下定赠送如果有品牌比较铁，针对现金券的困局，可以换个方式，他们的奖品需要到我们店里领取，同时到r我们店里，导购说礼品要去别处的仓库取，推延客户滞留时间，借机推销活动前和相妫的经销商联系,希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群中供大家参考借鉴提前

7、预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染第图（哪怕造假，也要衬托出人气）业务员在善水阶段扫楼的时候，看到客户家选购的是友好品牌的产品，可以友好品牌售后人员的身份为突破口，对客户展开公关，“顺便”把我们的促销/套餐优惠介绍出去与“同地异品牌.”/“同品牌异地”合作到一定程度后，可联合购买礼品,拿到团购价可以和“同地异品牌”/“同品牌异地”的经销商合作，相互“活动链接”可以和“同地异品牌”/“同品牌异地”的经销商同时（联动）搞活动宣传媒介共享：蓄水阶段，和友好品牌商定关于户外广告牌的相互月度借用,从而用最低成木，长久性壮大声势。：活动现场老板和下面的

8、策划人员分别要注意和其他品类的同等级别的人相认识,活动后趁热打铁，为策划最终的从牌联盟打下坚实基础。尤其是学习的两点行业经验（最好带个相机，至少必备纸笔），分别是展位装饰和营销技巧，同时活动结束后要根据自己的职责有针对性的写总结人力资源共享：当我们和“友好一线品牌”同时搞活动的时候，如果整个市场需要10个促销员在发宣传贞，我们两家可以分别请5个，这5个促销员同时每次发我们两家的宣传贞，这样效果是一样的但是成木缩减一半。：经常去行业内的装饰咨询会，网站团购会，建材展销会等等进行行业公关，特别需要关注的一点是，在备展和撤展的时候，我们要提供适当的“苦力”，促进合作融洽度！:平常多研究“友好一线品牌

9、”的宣传册，宣传页，常加分析，经常逛逛他们的活动现场.找感觉每次活动结束后把相关主动积极的促销员的联系方式留下，备用以后促销促销内容整合：将部分促销的礼品，设定为友好品牌的主材或者辅材。将自家产品的促销，荣誉友好品牌产品促销的框架,而不是简陋的放置在一起。:联合活动类型的选择要根据时间段的不同而有所区别：销售旺季是联合促销；销售淡季是针对老客户良性循环的休闲、公益、娱乐活动！售后开发：如果和友好品牌拥有同一个客户,可以合作说服消费者做“样板房。然后再和物业合作更大的推广事宜（最好是套餐销售为先）:联合几大品牌组建网络水军，在合作网络平台上，编造一些装修故事，甚至一些顾客的感谢信公布到网络上与网

10、友互动整合整个行业的耗材和废料进行“废物利用”形式的开发，返回店面中作为销售道具。务实的良性循环：逐渐熟识（早上打扫卫生，中午吃饭时间，下班锁门，平常的串逛）一相互推荐（竞有甚者收提点的）一中层主管出面一宣传页的发放（闲时，一家搞活动时，同时有活动时）一相互放置宣传贞一相互行业手册留置广告位一组团去看样板房一品牌联盟一业主见面会：和全国的经销商保持沟通，特别是生意红火，生意低迷，锐意进取的经销商。多切磋一线运作的成败得失，做好全部的备案,以备今后分析比较可以通过各种渠道关系，争取联合采购业主资料，越早越好，争取能喝到头道汤。可以通过分摊成本的方式来联合攻关装饰公司或者设计师，这样既保全了自己的

11、里子，有照顾r设计师的面子与相关地方门户网站或者相关行业协会协商，自己可以打“XX网网络监督品牌”“XX协会推荐品牌”的招牌：多和建材城的送货，搬运，油漆工沟通，他们对整个市场的同行销售力，质量，服务有很好的把握，是个不错的捷径，可以做重点参考:平常没有活动的时候，多和“一线友好品牌”的负责人沟通沟通，渐进的加深r解，磨合相互的融洽（特别是建材家居行业中竞争最激烈的品类，因为他们的火药味最浓，营销做的最好，也最需要外人的支援）把所有“友好一线品牌”的相关负责人的联系方式，比较显眼的兴趣爱好，生日等纪念日等编辑成册，便于平时培养感情，加强彼此的信赖程度:我们的店面负责人，营业员和友好品牌的店面负责人，销售员之间相互加深r解，培养栖情。分别学习营销技巧和店面接待技巧从下向上：在不忽视老板及中层领导洽谈的同时，通过自身的业务员或者导购与友好品牌的业务员或者导购对接，要坚持“两手抓，两手都要硬”互为补充为友好品牌原创一些“职场笑话”，提高合作的融洽度。专门制作些鼠标垫，台历，笔筒等办公用品，赠送给“友好一线品牌”到小商品市场多逛逛，去选购一些比较有纪念意义的特色小礼品，可以用于活动，也可以赠送给友好品牌提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等.只要愿意我们