油漆市场策略

1、 . ：.； 精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料商业漆战略方向战略实施第13月第46月第712月产品/品牌普通装饰漆，普通防腐漆，以醇酸漆为主维持原有产品的销售在醇酸漆根底上，加强聚酯漆产品的推行与销售维持销售醇酸漆和聚酯漆开场进入中高档产品领域，推出现场调色系统漆，以“中远为品牌推出2个品牌，中档产品以灯塔为品牌，中低档产品以缤纷为品牌灯塔现有产品仍用灯塔品牌，缤纷现有产品仍以缤纷为品牌重新整合：中档产品冠名灯塔，中高档产品冠名中远，中低档产品冠名缤纷价钱中低中档中高档中档灯塔中低档缤纷中档灯塔，中低档缤纷，第四季度开场推

2、出中高档中远渠道以分销方式，经过代理商/经销商销售， 整理灯塔与缤纷在天津、河北、内蒙古，吉林、黑龙江、辽宁等地域原有的渠道公司开设的经销公司以予吊销或改制为地域办事处整顿山西、陕西，河南、湖北等剩余地域原有的经销商渠道，设立地域办事处进展管理进入上海、江苏、北京地域，建立网络继续进入华东地域和华北地域，建立起全国性经销商网络营销组织公司总部设立商业漆销售部，专门销售商业漆；设立地域办事处进展分级管理总部成立商业漆销售部，配备人员对全国区域进展划分，按现有业务量，未来潜力和公司战略规划的综合思索，设立地域办事处，分别管理。先建立上述地域的办事处继续建立方案整顿地域和新进入地域的办事处，加强管理

3、继续建立新进入地域的办事处，在调整的根底上建立起一个精简的有效率的区域业务管理机构市场推行专业化笼统设计市场推行按品牌分开进展灯塔、缤纷、中远笼统设计(VI)改产品目录设计改产品包装设计产品分布会、产品研讨会适量广告，主要以店招广告牌，售点POP为主，路牌广告为辅效力技术效力贴近客户在技术效力部内设立相应的为商业漆效力的技术小组，专门为渠道客户提供技术支持继续加强这支队伍，提高任务效率人力资源充实第一线销售力量加强销售培训在原有销售人员中选拔招聘，优先思索从别的部门调整下来的中、基层干部培训试用考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策加强营销控制建立起下述流程和政策：业务管理政策、价

4、钱政策、订单处置流程、技术效力流程、培训手册、考评制度建立起：销售信息反响制度、客户档案.工业漆 战略方向战略实施第13月第46月第712月产品/品牌卡车漆、铁路漆、军工用漆稳定现有产质量量根据客户需求开发新产品原有产品销售稳定，新产品销售获得成果以灯塔为品牌以灯塔为品牌不变不变价钱中档产品价钱定位中档思索比市场同类产品略低，争取突破不变原有产品价钱略低，争取销量新产品价钱略高，奉献利润渠道直销，公司销售员上门推销整理现有的客户关系并进展维持，重点力量放在几个大客户身上经过评价后，将业务量不大的客户交给商业漆部的网络去销售开展新客户在卡车、铁路与军工行业内继续发掘和培育新客户营销组织公司总部建

5、立工业漆销售部，专门担任工业漆的销售合并现有几个部门中与工业漆有关的销售力量，成立工业漆销售部，维持好现有的客户和销路分客户的行业或分地域建立销售小组市场推行依托灯塔的技术优势在行业内树立起行业专家笼统VI笼统设计，改良宣传品和包装设计产品研讨会，供求双方的技术交流会在专业领域内的专业媒体上刊登广告资助行业会议效力技术效力贴近客户运用技术队伍快速反响在运用技术部内建立起一支相应的为工业漆销售提供技术支持的队伍继续加强这支队伍，提高任务效率要求能为客户提供全方位的技术效力，包括售前、售中、售后人力资源充实第一线销售队伍加强销售培训在原有销售人员中选拔招聘，优先思索相关工业漆部门的中、基层干部考评

6、后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策注重技术培训建立起下述流程和政策：业务管理政策、价钱政策、订单处置流程、运用技术效力流程、培训手册、考评制度建立起：销售信息反响制度、客户档案.建筑工程漆战略方向战略实施第13月第46月第712月产品/品牌内、外墙乳胶漆内部技术完善推出产品产品大量销售以中远为品牌以中远为品牌，利用中远品牌在建筑领域内影响力不变不变价钱中档市场定位中档：低于外资品牌，高于国产品牌不变不变渠道分销：用代理商/经销商去争取工程艰苦工程由公司直销内部预备开场进入北京、上海、天津、江苏地域建立经销网络 建立起初具规模的经销网络继续进入华东，华北的其它地域开场进入东北，华中地

7、域营销组织公司总部建立建筑工程漆销售部，专门担任建筑工程漆的销售公司总部建立建筑工程漆销售部在进入地域建立办事处，加强经销商的开发和管理可与商业漆销售部建立结合办事处在继续进入的地域建立办事处，加强经销商的开发和管理可与商业漆销售部建立结合办事处市场推行树立起国内行业专家笼统VI笼统设计，包括产品宣传和包装设计新产品发布会，技术研讨会与设计院建立良好关系 专业杂志刊登广告效力技术效力贴近客户运用技术才干强，反响快在运用技术部内建立起一支相应的为建筑工程漆销售总额提供技术支持的队伍继续加强队伍，加强对行业新技术的跟踪、吸收、消化、提高人力资源重新建立起一支销售队伍加强销售培训选拔、招聘、培训试用

8、考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策加强营销培训建立起下述流程和政策：业务管理政策、价钱政策、订单处置流程、运用技术效力流程、培训手册、考评制度建立起：销售信息管理制度、客户档案.重防腐漆战略方向战略实施第13月第46月第712月产品/品牌钢构造漆稳定现有产质量量根据客户需求开发新产品原有产品销售稳定，新产品销售获得成果以灯塔为品牌以灯塔为品牌不变不变价钱中档价钱定位中档，但质量比同类产品稳定-价钱性能比好，这本是灯塔的优势不变坚持价钱性能比好这一优势，从销量添加来获得利润渠道直销对现有直销客户可以维持，重点关注大客户，将经销网络中的客户收回直销开展有潜力的大客户，减少业务量小的

9、客户，并将之归并到商业漆销售部管理营销组织独立利润中心组建重防腐事业部内的销售部门市场推行依托灯塔的技术优势树立起行业专家笼统VI笼统设计，改良产品设计和包装产品分布会，与相关客户的技术交流会专业媒体上刊登广告效力技术效力贴近客户，运用技术才干强，反响快在技术运用部内建立起一支相对应的为建筑漆提供技术支持的队伍继续加强队伍，加强与行业新技术的跟踪、吸收、消化、提高人力资源重新建立起一支销售队伍加强销售培训选拔、招聘、培训试用考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策加强营销培训建立起下述流程和政策：业务管理政策、价钱政策、订单处置流程、运用技术效力流程、培训手册、考评制度建立起：销售信

10、息反响管理、客户档案.树脂战略方向战略实施第13月第46月第712月产品/品牌醇酸树脂，丙烯酸树脂醇酸树脂醇酸树脂丙烯酸树脂提高两者的产量、质量和档次以灯塔为品牌以灯塔为品牌不变不变价钱中档定位在中档价位，但要针对主要竞争对手，如江苏三木制定价钱略低在产质量量和挡次提高的前提下提高价钱渠道直销整理现有的客户，对大客户给以重点关注开展新的客户营销组织独立利润中心在树脂事业部内成立销售部市场推行依托灯塔原有的技术优势和声誉树立起行业专家笼统VI笼统设计，改良产品设计和包装产品研讨会专业媒体上刊登广告效力技术效力贴近客户，运用技术才干强，反响快在技术运用部内建立起一支相对应的为建筑漆提供技术支持的队伍继续加强队伍，加强与行业新技术的跟踪、吸