长春北奇星河湾展销会策略

1、.精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料北奇星河湾展销会战略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各环节，还应借参与大型展览会和组织小型展销会的时机，集中力量做好楼盘的宣传推行任务以到达促销的目地。相对举行展销会，参展任务可以说是一项系统工程，它更要求参展者在事前就做足展现的各项预备任务，详细包括：1、做出展现方案 2、决议展出目的 3、选择展览会 4、 做展出谋划 5、联络协调 6、展台任务管理 7、 后续任务展台任务预备 设计施工宣传公关展品运输 一、展现方案的制定做出展出决议的根本缘由应该是内部的开展需求。做出展出决议的第

2、二个重要缘由是外部的市场条件。做出展出决议还需求思索展览能否适宜。最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力、和精神思索展出决议。展出决议的好坏将影响整个展览任务的展出效果。做出展出决议时要防止两种心情对立的观念。一种观念是彻底地否认展览的作用；另一种观念是绝对地一定展览的作用，以为展览是最有协助 的市场开辟方式，并且可以完成所销售义务。二、展出目的参展目的是展览任务的基石和方向，展出目的主要根据参展公司的战略和市场条件制定。典型的展出目的主要是展出新搂盘，提升公司笼统、市场调研、价钱测试、了解购楼者心态等。表1 房地产展览会的目的分类根本目的：了解消费者、交流阅历、检验本身竞争力、了解开展趋

3、势、了解竞争情况、寻求协作时机交流目的：加强公司笼统、搜集市场信息、加强媒体关系、建立个人的关系、接触新客户、训练职员调研技术价钱目的：测试价钱产品目的：推出新楼盘、引见新卖点、了解新楼盘推出的效果、了解市场对本人楼盘的接受程度关于展出的要求： 1、要有展出目的，并且有重点，要详细；2、制定目的要有根据，不能随意太高或太低，要实践；3、要留意长期利益和短期利益相联络。三、选择展览的地点选择展览要根据本身的要求内部条件和市场环境外部条件。选择展览的过程是一个调查研讨的过程。展览的选择过程有两种方式，即直接和间接两种。间接的方式是经过第二手资料包括综合展览资料和单项展览资料进展调研和选择。直接的方

4、式是经过第一手资料包括查询和调查进展调研、选择。选择展览的目地是找出有助于到达展出目地的展览会。选择展览会要留意：1、时间、地点；2、称号、组织者；3、场地费用；4、有无规范展台；5、有无效力人员及收费规范；6、设计、施工、装修、运输等效力公司的称号、地址及收费规范。四、展出谋划展出谋划是对展出任务的谋划和安排。展出谋划有四大要素： 明确人员及分工； 确定任务事项及顺序； 规定时间和任务期限； 规定费用规范。展出谋划的时机是防止忙乱、减少过失、降低费用、提高效率、提高质量。展览的根本任务可以分出两大部分，一部分包括对内组织、对外联络、展品运输、设计施工、宣传广告、行政后勤、财务费用等；另一部分

5、是展台任务，包括接待观众、引见公司、引见楼盘、派发资料、记录情况、接待客人、签署合同、后续任务等。展览的任务方案要列出任务事项和时间、制造简单的任务日程。假设任务量大、展位多，那么还要制造详细的任务流程图。参展任务方案根身手项称号、地点、展出日期、会场运用日期展出的内容、参展面积主办者、协办者、资助者、承办者等总体安排成立筹备组、人员分工制定任务方案制定任务日程制定费用预算制定设计施工单位、商量分工、落实方案、签署协议设计施工设计 确定设计的整体要求、风格、标志、颜色等，设计一定要有特征，要抢眼，要充分利用声光电、充分利用互联网的安装，另外还要充分利用名车美女和艺术扮演吸引人的招术； 选择或委

6、托设计公司或设计人员，并交待设计要求； 进展场地和施工设计：平面设计、单元设计、施工设计、道具设计； 宣传设计：广告、资料袋、信封、信纸等； 特殊设计：如装饰、问询台等； 修正设计施工选择、委托施工公司索报价、洽谈、签约安排、监视施工。展台 根本设备：尺寸、用料、地面覆盖物、地毯、框架、板等、目的板、照明、桌椅、废纸篓等； 租用设备：展柜、展架、模特、衣架、灯具、花草等。展品的运输主要是展品的运输。宣传任务 新闻：新闻款待会、新闻发布稿刊物； 在报纸、杂志、内部刊物刊登广告音讯； 电视、电台刊登广告音讯； 记录：摄像、摄影； 在互联网上发布音讯。展台任务和洽谈 预备楼书、价钱单、合同； 编印讯

7、问表、记录表、统计表和其它表格； 选择、培训业务接待及售楼员； 布置展台、检查展台文案、测试、模型； 引见楼盘； 分发资料； 接待观众、接待记者、接待贵宾； 买卖洽谈； 调研：包括市场调研、展出设计布置和效果等； 报告会、讲座； 统计、记录； 展台管理，安排轮班：现场任务安排管理、维护展台和次序、监视展台人员任务和效率、总结分析每天展出情况、采取必要的任务调整； 评价总结； 后续任务。五、后勤任务交通：主要是看楼专车、有些地方需求一致安排展 台人员上下班的交通；膳食：主要是展台人员的午餐；服装：一致制造或提出要求；财务做预算，管理开支，支付费用，展览场地费、 施工费、道具费、运输费、广告费等。

8、六、后续任务、评价总结展览后续任务的主要内容是稳定、开展客户关系、推销楼盘。后续任务方式包括信函、访问等。展出者应该注重并迅速做好后续任务。展览是一项投入比较大的运营活动，展出者投入相当多的人力、物力、财力和精神筹办展览，每次展览都会有很多珍贵的阅历和教训。系统地评价、总结，将有利于展出者在未来的任务中充分利用这些阅历和教训。展出者对展览收益会有相当大的期盼，也需求评价总结，以判别已作的投入量能否恰当，产出能否理想，以及以后能否仍需继续投入，投入多少，投入哪一方等，逐渐提高投入的效益。评价规范主要是本钱分析、展出本钱销售目的包括成交、接待客户等1、 接触观赏者的平均本钱2、 与潜在客户建立联络

9、的平均本钱3、 签署合同的平均本钱非销售目的包括扩展影响、提高笼统、市场调研1、 分发资料包括直接发函或用品的平均本钱2、 音像放映、扮演的平均本钱3、 新闻报道平均本钱可以以每一次报道或千字为单位4、 广告平均本钱可以以报刊面积或电视、电台播放时间为单位5、 研讨会出席人员平均本钱6、 了解竞争对手情况平均本钱7、 参与展览会组织者或其他展出者组织的研讨会的平均本钱8、 调研报告的平均本钱七、展览组织者怎样才干把展览办得更好参展者的任务和展览组织者的任务大同小异，展览组织者的任务更多是放在组织和效力上，为参展者效力，为观赏者效力。宣传任务要做得出色除了正常的给开展商进展宣传、发，展览会也要向宽广购房者进展宣传，以吸引更多的潜在购买者观赏和选购。在针对普通消费者的广告中，可以采取一些吸引消费者行动，以添加关注力，如有奖征文、摄影竞赛、有奖竞猜、公开评选等活动。公开评选可以设最正确工薪楼盘，最具创意楼盘、最正确设计、最正确配套、十大楼盘、山水楼盘之类的评选。做这些任务的目地无非都是提高留意力和参与程度，为了添加可信性，可以约请公证处做顾问。效力要做得到位这些效力包括：与参展商、政府部门的联络、沟通、展览场馆的运用、保安、水、气、电等供应。展览设备的制造，会刊广告、大会手提袋、大会观赏券的广告印刷。