中小型企业的广告策略

1、.：.；中小型企业的广告战略中小型企业处于开展阶段，为了到达树立品牌促进销售的目的就需求广告的支持。但由于中小型企业本身资源有限，所以不能够像宝洁、哈药那样进展铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的真实有效呢？下面鄙人就该问题提出一些处理方案供企业参考。 第一，充分了解企业所处阶段及本身才干，明确广告投放目的。中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发扬其应有的成效。这就要求我们的运营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目的。在实践情况中，很多企

2、业广告投放没有目的，想起来就投，一点方案性也没有，那么必然起不到广告应有的效果，并且浪费了珍贵的资源。第二，做到知己知彼，方可百战不殆。知己：明确本身产品定位、销售网络、产品特点，深度发掘产品的利益点。由于每一个环节都能够变成我们的时机，作为我们的主攻点。知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告战略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出战略性的投放方案。 第三，寻觅适宜的广告制造公司及媒体代理公司。 1、不找最好的，但要找最适宜的。谁都知道奥美、灵狮、李奥贝纳的实力及名气，但是这些广告公司的制造、创作费用也是昂贵的。所以，这就需求我们的运营者找到与本

3、身资源相匹配的广告公司，才干到达有效利用资源的目的。2、了解广告公司的专长。每一个广告公司都有本人的专长，比如有的广告公司精于VI的制造，有的擅长广告创意，而有的那么专于媒体。在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才干使创意做的更出色，投放更具方案性。 3、广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽能够接近本人的公司，这样才干方便双方的及时沟通。 4、不要选择竞争对手也选择的广告公司。一旦选择了竞争对手的广告公司，那么一些关于创意、投放的就很能够被对手提早知晓，使本身堕入姿态。5、选择能为企业开展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为企业的广告投放及开展提出一个战略性的规划

4、，使企业长期受害。比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司效力，多年来的广告道路及创意坚持了一致性及阶段性，获得了良好的效果。第四，制定合理的广告预算。 普通情况下，广告费用包括广告制造费用和广告投放费用。中小型企业由于资金有限，所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。当然，这就是一个度的把握，放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低，起不到广告的效果；舍本逐末大撒把的扔钱那么能够使企业弹尽粮绝走上不归路。所以，运营者一定要根据思索本身的财力，尽量使广告预算接近一个完美的平衡点，方可使广告效果最大化。第五，了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配。目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴

5、媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价钱昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保管、了解，但却做不到生动活泼。同时，每个媒体的目的受众都有着特定的生活方式及习惯。如、针对商界人士；而那么被白领女性所偏爱。这些资料可以经过事先的摸底来获得，当然权威一些的数据那么可以经过AC尼尔森等市场研讨公司来获取。经过对媒体的挑选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入情况等客观数据，还可以得到目的受众生活形状的客观资料。最后，对这些资料及数

6、据进展细致的分析方可得出合理的媒体组合方案。第六，捂紧腰包，防止不透明要素干扰。 既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。否那么本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人而侵吞。普通来说，成熟的平面媒体价钱是较为透明的，而一些非成熟的媒体那么比较难把握，不过沿用长期效力的公司和专门设立一个媒体询价小组可以到达摸底的目的。对于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台的价钱那么往往存在着猫腻，这时候运营者就要小心仔细的进展摸底了，否那么得到的报价往往会掺有水分。 同时，公司内部的谋划部及市场部人员也应提防。普通来说，当内部人员有异常举动的时候，他往往会竭力的向他引荐某一媒体公司，这时候运营者

7、要格外留意，加强内部监控制度，做到防外贼更防家贼。第七，广告效果的评价。 广告效果评价是了解广告能否有效到达能否被目的受众所了解，能否促进销售或到达宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。普通来说，主要评价的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。这里鄙人引见几种广告评价的方法以供大家参考：1、在投放广告后，运营者可以对微型市场进展研讨，调查该市场的销量或消费者对品牌的反响如何。2、可以采用问卷调查、访问、入户调查等方法了解目的人群对广告的认知情况。3、采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进展暗访，看POP的张贴、公关活动能否贯彻执行，促销活动能否做的到位。第

8、八，戒骄戒躁。 普通运营者们都存在着一种急噪的心思，希望广告在投放后马上就能见到效果。但是由于广告周期、广告力度、广告质量等多方面的缘由，实践的市场表现能够远远低于期望值。这时候运营者们千万不要焦急，由于广告对于销售来说本身就存在着一种滞后效应。假设是由于广告本身质量有问题，或者广告排期存在缺陷，那么运营者要及时组成一个分析小组，对广告投放进展及时的调整；假设经过分析后，在各个环节并没有存在什么问题，那么运营者们千万不要草率的对广告效果进展否认，相反的却要耐心等待。切记，广告的投放要留意“继续性与稳定性，此时市场的反响很能够就是由于“滞后效应引起的。最后要留意的是，望各位运营者能正确对待广告的作用，不要将其效果“神化。一个品牌的运做胜利是由多方面要素引起的，比如产品本身的吸引力、价钱要素、渠道铺货能否完善、有无促销支