论连锁经营的发展趋势

1、-PAGE . z.论我国连锁经营的开展趋势徐丽花工业职业技术学院物流管理系摘要：连锁经营是中国大型零售业连锁经营之后出现的又一次新浪潮,也是中国零售业多业态开展的必然趋势之一。本文分析了开展专业店连锁经营的优势,提出了我国中小零售业的开展方向,应走专业店连锁经营之路,推进我国流通产业向现代化迈进。市场经济建立时期,我国把提高流通企业的组织化作为推动本国流通产业现代化的主要措施,鼓励零售业开展连锁经营。如今,大型零售业已以超级市场实现了连锁经营的突破,但如果完全依靠这样的大型超市及综合商店来提高商业组织化水平,不仅不能满足消费者的需求,反而更会导致社会资源的浪费、市场的垄断及中小商业企业的破产

2、和倒闭,以至于不能实现社会的组织化。要实现组织化,就必须解决好规模经营与提高市场竞争力的问题，也就是连锁经营必须集团话。在我国,还存在许多中小商业企业行为和利益私人化倾向,在经营中会有许多不规的市场行为,造成流通秩序的不稳定和混乱,这也是我国连锁经营的开展趋势。关键词：连锁经营；开展趋势；集团化目录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc250065838摘要 PAGEREF _Toc250065838 h - 0 -HYPERLINK l _Toc250065839一、构筑连锁经营集团化的必要性 PAGEREF _Toc250065839 h - 2 -HYPERL

3、INK l _Toc250065840二、连锁商业开展中存在的问题 PAGEREF _Toc250065840 h - 3 -HYPERLINK l _Toc2500658411、连锁形式单一,企业规模较小 PAGEREF _Toc250065841 h - 3 -HYPERLINK l _Toc2500658422、规性差,管理手段落后 PAGEREF _Toc250065842 h - 4 -HYPERLINK l _Toc2500658433、配送中心短缺,难以享受统一 PAGEREF _Toc250065843 h - 4 -HYPERLINK l _Toc2500658444、面临国

4、际巨型连锁集团的巨大挑战 PAGEREF _Toc250065844 h - 4 -HYPERLINK l _Toc250065845三、扩大规模经营的对策 PAGEREF _Toc250065845 h - 5 -HYPERLINK l _Toc2500658461、加强对连锁商业的政策扶持 PAGEREF _Toc250065846 h - 5 -HYPERLINK l _Toc2500658472、实施规化管理,采取现代化管理手段 PAGEREF _Toc250065847 h - 6 -HYPERLINK l _Toc2500658483、加强配送中心的建立和监理 PAGEREF _T

5、oc250065848 h - 6 -HYPERLINK l _Toc2500658494、采取多条途径开展连锁业 PAGEREF _Toc250065849 h - 7 -HYPERLINK l _Toc250065850参考文献 PAGEREF _Toc250065850 h - 8 -HYPERLINK l _Toc250065851致 PAGEREF _Toc250065851 h - 9 -自1859年美国太平洋和大西洋茶叶公司出现之后,世界商业体系中形成了一种崭新的经营方式连锁经营。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命,因为它把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域,提高了

6、协调运作能力,实现了规模经营效益。近五六年来,连锁商业在我国开展较快,迄今约有2000家连锁企业,在其它形式零售业不景气的情况下,连锁商业却能一枝独秀,销售额与效益逐步增长。然而,我们也应清醒地看到,我国连锁业的开展还不尽如人意,动作过程中还存在不少问题。本文拟从构筑连锁经营集团化的必要性、连锁商业开展中存在的问题和扩大规模经营的对策三个方面论述,从而说明连锁经营集团化我国连锁商业开展的策略选择。一、构筑连锁经营集团化的必要性连锁经营集团化是我国当前开展经济,培育新的经济增长点的战略选择,是商业企业寻求规模效益、构筑21世纪大商业、大贸易持续开展战略的必由之路,连锁经营在市场经济中的强大生命力

7、,源于它能够取得规模经济优势,实现规模收益,说到底就是把现代化大工业大生产的原理应用于商业流通领域,通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的专业化,店名、店貌、商品、效劳方向的标准化,商流、物流、信息流的集中化,把每个环节、每个岗位上的商业活动,变得象工业生产流水线那样尽可能的简单,从而取得良好的规模效益。扩锁经营规模,不仅涉及到连锁企业效益问题,而且涉及到连锁经营生存开展问题,目前,国多数连锁企业普遍规模较小,形成不了规模效益,因而缺乏竞争力。一般认为,连锁分店到达14个时,才开场盈利。而1996年,位居销售额之首的华联超市,连锁门店刚刚过百,而位居第6、7位的高佳超市和中汇超市的门店数

8、均为15个,不少连锁公司仅有34家店铺,在全国像华联超市这样初具规模的连锁企业仅仅是凤毛麟角。而世界以销售额排序10大零售连锁公司前4名及其分店数目则是:(1)沃尔玛(美国)2561,(2)德龙(瑞士/德国)2387,(3)凯玛特(美国)2000,(4)西尔斯(美国)1940。1不难看出,连锁店效益与一定的分店数量成正比例的关系,规模经营是提高连锁经营效益的根本保证,在当前买方市场已经形成的条件下,规模化经营更是绝大多数行业取胜的重要秘诀。二、连锁商业开展中存在的问题1、连锁形式单一,企业规模较小我国各地近几年迅速开展起来的连锁商业企业,从管理方式上看几乎都是正规连锁(也称直营连锁),并以总店

9、直接投资建立直营店形式扩锁规模。正规连锁固然有其优势,即总店对分店拥有所有权和经营权,可以统一调动资金、统一经营策略、统一采购、统一促销、统一人事管理,但其最大的缺点是需要庞大雄厚的资金作后盾。以支付建立分店所需的庞大资金,如购地费、建立费或房租等。实际上,我国连锁商业自有资金严重短缺,难以从市场化倾向日浓的商业银行获得足够的贷款,故而企业规模扩十分缓慢,市场占有率难以上升。目前,连锁企业拥有的分店数量平均仅10家左右,少的23家,远远达不到国际公认的平均拥有14家分店才能盈利的最低标准。因此必须重视开展特许连锁、自由连锁等形式,加快扩锁规模。2、规性差,管理手段落后规是连锁经营的核心,离开了

10、规化经营管理,连锁经营很难安康开展。我国许多连锁企业只是做到了统一店面及标识,而经营管理仍就停留在原来的水平上,貌连神不连,有的连最根本的统一配送也做不到,这一点在国有连锁企业中表现尤为突出。企业员工素质低,效劳方式落后,管理手段过时僵化。企业销售额的增加主要是靠延长营业时间和扩大效劳容来实现。因此,实施规化、标准化管理,采用现代化管理手段,是连锁商业企业的当务之急。3、配送中心短缺,难以享受统一1大量送货所带来的价格折扣配送中心在连锁经营中具有重要的地位,只有通过配送中心的有效运作,才能将统一采购,货物集中管理和各分店的需求有效连接起来,才能发挥连锁经营的规模效益作用,而在中国700家连锁公

11、司中,有规模、有效益的配送中心寥寥无几。开了120家连锁网点的华联超市公司拥有4800多平方米的配送中心。2已经算是鹤立鸡群了,配送中心正是中国连锁商业最短缺因素。相当一批连锁店完全是各自进货,享受不到大批量进货从厂家得到的价格折扣,因而经营的商品不具有价格优势,经营效益很不乐观。4、面临国际巨型连锁集团的巨大挑战90年代初,随着我国零售业的对外开放,国际巨型连锁商业集团开场挺进国零售业。美国的沃尔玛、西尔斯、凯玛特,法国的家乐福,荷兰的万客隆等纷纷在、等大中城市设店布局,凭借其雄厚的资金实力、庞大的经营规模、先进的经营方式和现代的管理手段,对国连锁商业形成了巨大的冲击。资料显示,每一个外资洋

12、超市可挤垮与其毗邻的10家当地超市。位于上部的易初莲花(泰国)开业不久就将拥有一个总部、7个连锁店的广客隆超市集团挤垮倒闭。国际巨型连锁集团的实力确实令国同行望洋兴叹!以美国沃尔玛为例,企业规模巨大:在全球有近3000个连锁店,年销售额多达1万亿元人民币(1996年)。3经营中的科技含量很多:沃尔玛总部极其先进的计算机系统仅次于美国联邦政府。在的连锁店就有客户管理系统、配送中心管理系统、财务管理系统,能随时全面反映各种商品的进销存状态。对市场应变能力强,企业坚持天天平价,始终如一的经营原则,给消费者带来全新的购物感觉,因而吸引了大批顾客。相比之下,国连锁企业尽管数量多,布点广泛,但规模都偏小,

13、平均分店拥有仅10家左右,年销售额最大的华联超市集团只有38亿元人民币,只及沃尔玛的千分之一。销售额小的只有四五千万元。在企业经营方式、管理手段、经营经历、扩规模上国企业也很落后。由此可见,国连锁企业如果不奋起直追,扬长避短,很可能要被洋超市全面打败。三、扩大规模经营的对策1、加强对连锁商业的政策扶持在剧烈的竞争中,我国许多企业不得不缩小经营规模,有的企业甚至倒闭。但与此同时,万佳、新七星、百佳超市等连锁企业却大获成功。大量事实说明,单店的规模已不再适应市场竞争的要求,中国连锁企业要尽快步入获取规模效应最大化的快车道,必须加速扩锁企业规模,走集约型开展之路,必须打破部门分割、地区封锁的格局,构

14、筑开放竞争的全国统一的大市场运行体系。为此各级政府对企业开展连锁经营应大力鼓励,在资金方面与银行协商给予基准利率专项贷款或局部贴息贷款;政府财税在一定时期减免或返还税收,以增强连锁企业的起步能力和还贷能力。在给予必要信贷支持的同时,政府部门还要制订相应的法规政策,为连锁经营的开展创造宽松的环境。2、实施规化管理,采取现代化管理手段连锁商业的规化管理主要是指统一店面、统一标记、统一进货、统一配送、统一广告促销、统一核算、统一人事管理、统一效劳规八个统一。总店要制订具体制度,确保八个统一规能在所有分店充分贯彻执行。分店的运行要在总店直接严格的监控下进展。在企业管理手段方面,企业要积极采取销售时点管

15、理系统、条形码管理系统、库存自动化管理系统、自动记帐系统,有条件的企业还可以建立自己的网络信息系统,使总店有关部门实施对所有分店的即时动态管理。只有如此才能对市场需求作出最迅速反响,及时进货、及时配送,降低库存,扩大商品流转速度,提高销量,实现规模效益。3、加强配送中心的建立和监理(1)有条件的连锁企业可以自建配送中心,在建店初期,可先将原有的设施和装备进展改造,为连锁店进展配送活动,待企业走上轨道后,再注入资金,建成规化配送中心。(2)改造批发企业开展配送中心。对于局部批发企业,可在原有仓储运输设施的根底上,加以改造,再增加一些先进的配送设施,拓宽业务围,满足多种要求,从单一的储运向全方位、

16、多功能,集物流、商流、信息流为一体的配送中心转变,以适应连锁企业规模化经营的要求。4、采取多条途径开展连锁业组建多种形式连锁店,获取规模收益从我国国情出发,采取多条途径开展连锁业,扩大规模经营。具体而言,有以下几条措施:(1)通过原有城市的副食品公司、百货公司、粮油公司,经过改组、改造,联合开展连锁业。这种方式能较好地适应原有产权关系,避开新设网点中的许多困难。(2)以股份制形式进展连锁经营。其优点明显,首先可明确企业产权;其次由于发行股票能够在短期筹集社会上的闲散资金,扩大企业的经营规模,获得良好收益。(3)引进外资开展连锁经营,这种方式多以中外合资经营为主。这种合资合作连锁经营的店铺可以充分利用国外企业的雄厚资金、先进经历和技术设备,在市场竞争中占据优势。通过以上各种形式,可使连锁经营有方案、有步骤地开展,在全国围形成整体性的规模经营,实现规模效益,只有实现连锁经营集团化,才是我国连锁商业开展战略的正确选择。参考文献1克宁.西方国家流通业开展趋势J.:世界经济,1998(1).2钱芝网.连锁超市物流优化对策探讨J.商业时代,2005(33)：11-123同华.连锁店经营管理M.:立信会计,1997.329.4希南.我国连锁企业开展报告，2003.3 J社会文学，20035叶杰刚，配送:运行与开展，经济管理，1996纪雯. 中