简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理）

1、.：.；百年盛世咨询的主张：他们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题他们留给学者去渐渐研讨；他们也不用思索，外销企业要不要转内销的问题，这个问题他们留给企业家去本人琢磨，他们更不用理睬，外销企业能不能转内销的问题，这个问题他们留给专家去深化讨论；简单营销八步法是百年盛世咨询公司的中心咨询逻辑，它曾经协助 很多企业处理了很多问题，尤其最近在处理外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的时机，如今他们一同来尝试运用它，由他本人动手，处理一个问题外销企业如何转内销。 第八步：简单运营管理 究竟如何去评价和衡量一个企业的价值，在全世界，目前都是一个伟大的，在揭开这个之前，

2、他们正在走一个大大的弯路，他们总是习惯把一个企业如今拥有的东西称之为他的资产，而现实是，企业藉以获得这些资产的方式，才是他真正的资产。企业获取价值的方式，其实也非常简单，无非就是运营和管理。为什麽他们的企业曾经如此的努力，运营和管理不但越来越辛劳，而且收获越来越少呢？百年盛世的结论是：他的运营和管理准确率太低！提高准确率最好的方式是什麽呢？百年盛世的建议很土，但也许这才真正对企业有用：把他的运营和管理，做的简单再简单！ 要想使运营和管理变的简单，最困难的一步就是：一定要把运营和管理区别对待。大多数的企业家目前做的都很累，最主要的缘由就是，他们总是把运营和管理搅和在一同，越搅和越复杂，越复杂越累

3、，越累准确率越低！他们必需面对的现实是，企业是一个组织，德鲁克早就断言：完美从来就不是一个组织的特征。组织的中心竞争力它的机制，机制的根底就是架构和分工，他的企业假设有一流的人才，但只具备二流的机制，他就是三流的企业。百年盛事的忠告是：运营和管理必需从机制出发，在组织架构的层面明确分工，管理其实是企业中层的根本任务，运营才是企业高层的天职。高层忙着管理，基层盲目的运营，是最糟糕的企业运营机制。 专业化就是简单运营，在日新月异的变化中，最简单的运营，其实只运营两个要素，这就是百年盛世的二元运营机制：士气运营机制和战略运营机制。 士气运营机制：联想集团总裁柳传志说：人才是利润最高的商品，可以运营好

4、人才的企业才是最终的大赢家。说的很对，对到其他企业都以为正确，但还是根本不能运用。归根究竟，企业运营的对象，永远不是个人，而是一个团队，所以企业运营第一要素，既不是人才，也不是人心，企业运营的第一要素是团队的士气。对于一个企业来讲，士气至高无上！这不是说一个组织有了士气，就一定会赢，而是说一个组织没有士气，就一定会败！士气是一个组织的意志；一个组织的精神；一个组织的气势；一个组织的作风！著名军事家拿破仑有句名言：军队的战斗力的四分之三是由士气组成的。一切阅历过失败的企业家都感慨：“企业里没有任何东西比员工的士气更重要！由于他们阅历过当一个组织不能“一鼓作气获得胜利时，“再而衰的无法和“三而竭的

5、失落！惋惜的是，他们总是在士气泄尽，失败已定的时候，才猛然悔悟：原来士气真的是必需建立一个机制去运营的！ 战略运营机制：企业必需运营的第二要素就是战略。战略最简单的解释就是：一个企业对未来的选择。战略是面向未来的，他的企业有今天的成就，来源于他年前的决策，他企业年后的结果，取决于他今天的决策，这就是战略。战略最关键的环节，不是选择去做什麽，而是选择不去做什麽！这就是把企业运营和管理做得简单的最中心环节。不过惋惜的是，他们大多数的企业，依然把战略当成儿戏，只是在关注，在制定，在执行，而不是在运营。个企业做战略，个的战略是进展业前名，这就是他们的企业正在玩的游戏，战略不是规范化考试，规范化考试的规

6、律是：个人都选一样的答案，个人都经过，企业战略的规律是：个企业都选择一样的战略，就有个必需出局！战略不是用来看的，战略是用来做的，再好的战略，没有一个机制来运营，也是空的。 把杰克韦尔奇的话倒过来讲，就是他们很多企业的现状：由于管的太多，所以管得不好！目前一切管的好的企业，最少也要管理两个要素，这就是百年盛世的二元管理机制：纪律管理机制和工具管理机制。 纪律管理机制：他们的企业都喜欢去搞文化营造而忽视了纪律建立。现实是，对于一个组织，文化过于弹性，往往由于空洞虚无和温情脉脉，而流于方式。真正的管理刚性，其实于纪律管理，纪律永远不是用来管人的，纪律是用来整合一个组织的思想的。列宁说：“战争就是战

7、争，它要求铁的纪律。百年盛世的结论是：企业就是组织，一切组织都必需有铁的纪律。一个组织的文化，很能够就是某个领袖的文化；所以他们的企业总是说：企业文化就是老板文化！所以佛教有佛组释迦摩尼，基督教有耶稣；但一个组织的纪律，就必需是一切人的纪律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈祷和礼拜！每个企业家，都想做一个造钟的人而不是一个去敲钟的人，一个组织真正能沉淀和传承的是什麽呢？绝对不是那假设有假设无的文化，而是实真实在的纪律！思想认识是高度差别化的，社会上是这样，一个组织内部也一样；惟有铁的纪律才干把这些差别的思想整合起来！假设他觉得这很难接受，他依然推崇文化，那麽他就把纪律看成文化中最特殊的

8、一个部分：文化中必需沉淀传承下来的组织基因！不客气的讲，一个没有管理好纪律的企业，根本就没有未来。 工具管理机制：工具管理其实就是效率管理。士气高昂，战略有效，纪律严谨的企业，曾经足够称得上优秀，这样优秀的企业，可以继续优秀达成杰出的独一问题，就是如何降低本钱和提高效率的问题。工欲善其事,必先利其器。他们把背的很熟，但却总是梦想：让他们士气高昂，纪律严谨的团队，用最简陋的工具，准确有效的去执行战略。消费管理有一句名言：他千万不要指望老机器转出高效率。现代化管理的真正含义，其实就是管理思想，管理方法和管理工具现代化。最简单的现代化管理，就是把企业的管理思想和方法，浸透依靠在管理工具里面，无论谁来运用这个工具，都必需遵照一样的思想和方法。工具不是累赘，马是用来骑着走，而不是牵着跑的；人家开汽车了，人家坐飞机了，他还去养马？本质上讲，一个没有好的工具管理机制的企业，管理总是一团糟。 百年盛世咨询的忠告：期望值与实践收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对能够不完全正确，但正确就真的有用吗？