创业大赛最终成果

1、.：.；一.执行总结.公司简介： 蓝涂公司是一家从事生态墙艺的装饰公司，本公司全面代理爱丽舍墙艺技术，主要运营液体壁纸。为建筑商提供墙艺装修资料的供应。 爱丽舍液体壁纸采用法国先进技术，提炼大海贝壳、树脂乳液等环保资料精制而成，是真正天然的、环保的装饰资料；产品经过：ISO 国际质量体系认证；液体壁纸漆运用公用施工工具及设备直接施工于墙面，采用独特抗碱防霉配方，有效抑制墙面霉斑的构成，不易剥落，耐反复擦洗，运用寿命达年之久。自年进入中国之后掀起了火爆的装修热。业务范围：、销售各种墙艺漆液体壁纸漆、真石漆、马来漆、硅藻泥、刮沙漆、裂纹漆、云丝漆、梦境天使漆、夜光漆、浮雕漆、钻石漆、金属漆、弹性拉

2、毛漆、幻彩漆、颗粒石、仿砂岩、骨浆等；、销售液体壁纸磨具及各种质感墙艺施工工具；、承接全国各类型：酒店、沐足、宾馆、别墅、KTV、夜总会、文娱场所液体壁纸、质感墙艺装修翻新工程； 产品系列印花和滚花系列： 元/平方米 元/平方米 元/平方米幻彩系列： /元平方米 /元平方米 /元平方米梦境系列： 元/平方米 元/平方米 元/平方米夜光系列: 元/平方米 元/平方米.市场世界看中国，中国看内需。中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业。近年来，中国正进展着一场全国性的“造城运动，旧房被撤除，新兴的楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达亿至亿平方米，超越一切兴隆国家年建成建筑面积的总和，房地产曾经成为国

3、民经济的支柱产业之一。房地产业迅猛开展，必然带动各种室内装饰资料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋运用面积的.倍。也就是说，当他装修平米的地板时，他还需求装饰.平米的墙壁！按照的开展要求，年城镇人均占有住房应该是到达平方米，也就是说-的城镇住宅开工面积将到达亿平方米，加上目前存量住宅亿平方米将进入维修期，许多家庭需求翻新室内装饰，而面积最大的墙体部分在未来年大约将产生万亿元的市场消费量，每万人口年内消费量约亿元，必然带来最大的消费量。可见，墙体涂料市场前景无限宽广，爱丽舍将确立它在全球市场中杰出质量，一马领先，独领风骚！公司组织和人力资源公司初期组织构造采用直线制，实行总经理担任

4、控制，总经理下设宣传副总经理，财务副总经理，外联副总经理。经过引进爱丽舍液体墙纸技术，获得上市公司的支持，获得代理权，充分利用技术公司的销售渠道，技术支持和营销关系网，翻开市场，与客户进展终端接触，逐渐翻开市场。创业团队小组成员在初期将参与公司的市场营销与财务管理任务。同时，在公司成立后确定分三步走的战略部署，不断开展壮大，构成一家集液体壁纸消费、研发、销售、施工于一体的多元化科技型企业，开展技术创新与专利垄断。二工程背景.公司成立背景 随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的公司、企业获得了长足的开展。在竞争日益猛烈的今天，大学生的就业竞争进入白炽化阶段，成为了社会各界非常关注的焦点问题

5、。在我省刚终了的“两会上，代表们高度关注大学生就业问题，给予了大学生自主创业的政策支持，在此情势下，我团队多名成员具有创新才干，积极呼应国家号召，选择自主创业道路，成立公司。 液体壁纸产业是年进入中国的新兴产业，正处于终了与中国市场磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。面对中国市场日益开放，日益跟随个性装饰的墙艺装修潮流，市场对其的需求日益增大，且此新兴产业上未构成大企业的垄断局面，属于起步竞争阶段，因此液体墙艺必然存在宽广的市场。于是，蓝图墙艺公司在这样的背景下应运而生。.产品前景优势科技创新： 液体壁纸采用负离子生态墙艺技术，与市场上传统的壁纸相比其科技含量更高，具有众多科技优势。、科学环保：

6、天然贝壳壳体、水基性聚合树脂、助剂等组成，含有纳米触媒介质，与空气接触能分解为有益安康的负氧离子和HO 活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒。、弹张性能：对墙面细裂有很好的遮盖作用和抗裂作用。、耐水性能：直接滚涂在水泥基面上，延续浸泡天以上不零落、不掉色、不霉变。、耐磨擦性能：远强于普通液体壁纸和乳胶漆，更远胜于普通墙纸，耐磨次以上，不零落、不留痕。、运用寿命：整体感、立体感强，无接口、密度高、不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达年以上，用户假设追求时髦还可反复涂刷。、施工：施工简单，省工省时，广泛用于水泥基面、陶瓷面、木质面、

7、金属外表，玻璃外表。、自洁性能：超级自洁，柔和细腻，具有亲和力。、艺术性：立体、高雅、时髦、古典并拥有丰富的颜色和精巧的图案，均可以满足您个性化的追求。、整体质感强：墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉与手感更胜于高档墙布。、操作简单：爱丽舍生态型液体壁纸科技性强，操作简单，一到两人作业，施工平方米，比传统资料节约一倍的时间和人力。、超级降解功能：爱丽舍生态型液体壁纸充分运用纳米技术的光催化机理和双疏机理，可将涂层上污染物、污渍、灰尘等在光照下逐渐降解，保证建筑物长期如新。政策优势政策做东风，是可遇不可求的珍贵资源。凡是政府政策有所倾向、有所扶持的行业，没有一个不是火爆异常的。在提倡环保的主题思

8、想下，我国政府曾经明确表示，要针对性地进展室内环境污染的治理：年室内环境污染检测治理行业已初步构成，检测治理专业机构，净化和治理产品市场开场呈现热潮，从事室内环境污染净化治理的企业须获得相关的企业资质温家宝总理年月日在中新社刘长忠一文上的指示：此事关系居民身体安康，应引起注重。请建立部、卫生部质检总局研酌。胡锦涛主席在中指出：加强能源资源节约和生态环境维护必需把建立资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化开展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。 不难看出，居室净化工程曾经成为政府关注的重点民生问题。有着杰出质量与表现的爱丽舍，不仅仅会成为消费者的选择，也会成为政策推行的选择。有了这样

9、的强势背景，盈利速度会大大超越他的想象！产品优势装饰效果，与众不同爱丽舍生态型液体壁纸采用高科技术和独特的资料，做出的图案光泽感强、颜色均匀、图案完美、立体感强、手感自然。无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓尔非凡的装饰效果，这是普通涂料和壁纸漆所不能及的，让您棋高一筹。产品多变配套齐全公司不仅有目前流行的平面艺术涂料，如印花系列、滚花系列、幻彩彩纹系列、夜光系列、梦境天使、裂纹系列等；还拥有立体质感艺术涂料，如弹性拉毛系列、立体浮雕系列、肌理系列、规范弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列等。而且还拥有环保生态型液体壁纸，如纤维纹、布格纹、皮革纹、条形纹、压花纹、组合纹类型立体艺术液体壁纸

10、。几十个系列上万种图案，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。独有产品，别具特征经过改良和创新的产品配方及技术，我公司的生态型液体壁纸，图案栩栩如生，效果逼真，更超越高档墙纸，市场上绝无仅有；光辉四射，气质非凡，更适宜高档的场所运用。施工简单，省时快捷公司不仅有市场上普通的施工辅助工具，如印花工具、单色滚花、双色滚花和三色滚花工具，而且有天然海藻、幻彩刷、幻彩滚筒、梦境等多种施工辅助工具，这是任何同类公司都不能到达的。价钱优势无论他把它看做是一种新型的墙体装饰资料，还是把它看做一种全新的居室净化产品，爱丽舍生态型液体壁纸在价位上都有着绝对的竞争优势。与壁纸相比：传统的壁纸价钱从每平米几十元至几

11、千元不等，价钱相差悬殊，也阐明了太廉价的壁纸是没法用的，所以普通购买壁纸都选择元左右的壁纸，爱丽舍生态型液体壁纸的价钱明显比传统壁纸低了很多，而且装饰效果和环保性大大优于传统壁纸；与乳胶漆相比：爱丽舍生态型液体壁纸价钱比乳胶漆低，且乳胶漆在施工时需求单独支付施工费，而爱丽舍生态型液体壁纸的零售价中曾经涵盖了施工费用，在总本钱上比乳胶漆廉价很多；与空气净化器相比：普通的空气净化器售价在几百元不等，负离子空气净化器价钱更是高居元以上，假设按普通家庭的两室一厅一卫算，那么需求元以上才干保证最根本的效果。爱丽舍净化效果大大优于传统的净化器，且整体消费大大降低，更没有运用年限的限制、没有保养改换的繁琐；

12、 与活性炭雕相比：且不说活性炭产品只能吸附部分粉尘颗粒，无法分解有害气体，就单从两者的价位上相比，爱丽舍也有绝对优势可言。活性炭雕的售价在元元不等，净化区域狭窄，效果有限，相比之下，同样作用范围的爱丽舍的消费只是活性炭雕的/！高端的质量、低端的价位，既时髦、又适用，还实惠，消费者还能找到回绝的理由吗?三.市场调查和分析.市场需求及容量调查年，中国涂料行业总产量达.万吨，在上年.万吨的高点上又大幅增长了%，增幅创近年之最，行业利润总额增长约.%。受地产业迅猛开展的影响，近年来的墙艺市场不断处在“大需求、高利润、扎堆消费的阶段，随着家庭装饰装修市场开展迅猛，中国家装资料的需求量正以每年亿元的速度增

13、长。按照中国人均住房开展的需求，城镇住宅面积达亿平方米，加上亿平方米的住房将进入维修期，意味着内墙装饰市场具有宽广的市场前景，市场份额将到达千亿的份额到年，已有万家庭的装修需求，新装修资料产值也超越亿元，如此庞大的市场，业内人士称它为“绿色环保的金矿.市场分析【产品的市场前景分析】在现代家居装修中，涂料是目前最为流行的墙面装饰资料，它为美化墙面起着其他资料无法替代的作用。随着涂料的种类逐渐多样化，经过千变万化的颜色、五彩缤纷的外型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化。由于墙纸、壁布等墙面装饰资料在理化性能等方面存在着缺乏，经不起岁月的考验，市场正逐渐萎缩。内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆

14、因其颜色单调、无图案选择已成为市场推行的主要妨碍。似墙艺漆正适时填补空白，满足了市场需求，所以具有宽广的前景。现代人房子越住越大、家具越来越新、装修越来越靓，但居室污染问题却日益突出。头晕、恶心、怪病层出不穷、居住者出现各种不适、白血病患者明显添加、癌症患者明显添加、皮肤过敏患者明显添加，这些居室污染呵斥的恶劣影响，媒体上几乎每天都在曝光。谁情愿每天“伴毒而眠？谁能无视居室污染对安康呵斥的创伤？新的问题带来了新的机遇，新的机遇带来新的财富。“室内排毒在国外早已成为最为抢手的黄金产业，但在中国却是一个宏大的空白市场！【产品技术及生命周期】墙艺资料厂在新产品推行市场的同时充分思索到只需技术领先，才

15、干领先市场。已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，择时投放市场，延伸墙艺漆产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中一直处于绝对优势。【产品的终端市场推行】在技术领先的同时，他们对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人协作战略思想，因此蓝图墙艺漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其本身代理品牌的销售，同时，其自主研发的产品，在种类、类别、施工工艺等中心层面上处于领先位置，所以目前在市场推行过程中没有遇到任何妨碍。附表：四公司战略.公司构架：(.)股本构造和规模公司注册资本为四十八万元。股本构造和规模如下：股本来源及规模金额比例风险投资元

16、.%贷款元.%成员入股元.%股本构造中，成员入股占总股本的%，风险投资方面，他们计划引入一家风险投资共同入股，里利于筹资，化解风险，并为以后能够的上市做预备。(.)公司组建公司设立一名总经理，其他人员分管公司财务，市场营销，店面任务，宣传部与后勤部。各部门协调一致，艰苦工程以及改革由董事会投票决议，不得由一人独断，公司初期一切人员全面参与创业任务。后期企业壮大后，各部门扩展人数重新分配管理。同时开设科研机构及消费部门由聘请专家指点担任。(.)资金来源与运用 公司初期需求外借资金三万元，总资产六万元。其中三万元用作流动资金，同时思索到合理的负债比例，公司的负债比为:。 资金主要用于购买固定资产，

17、设备，工资以及用做流动资金和其他用途等。.公司开展战略()战略部署 本公司制定分三步走的战略部署，凭仗液体墙纸强大的竞争力以及在中国宽广的市场空间，以济南市中心为根本点逐渐开展壮大，以开辟中国市场获得该产业垄断位置。做好济南当地市场，坚持“与他人竞争，不如与他人协作的根本理念，积极打入济南市场，完成与济南市场的磨合，获得当地市场及消费群众的认可，建立广泛的根据地，同时积极筹备下一步启动资金。以济南为中心，呈辐射状拓展周边城市的市场，坚持“品牌效应的理念，积极打造属于本人的品牌，构成广泛的品牌效应。积极组织科研攻关，开发液体壁纸技术，创新优质的壁纸模板，全面关注国内外市场动态，垄断或代理新技术。

18、凭仗山东广泛的市场根底与品牌效应，积极打入“广东上海北京中国企业的金三角。以“效力周到，质量过关，产品新颖为开展理念，不断稳定消费人群，开辟潜在消费市场，获得建筑装饰业市场领先位置。.详细目的规划市场占有率公司将在未来的年中，围绕他们的主要业务开展宣传销售活动，力争经过年时间占领廊坊市，及周边地域%以上的市场占有率，在廊坊市装饰资料行业中树立一个良好的企业笼统。见表未来年市场占有率 单位：%年份年年年年年市场占有率.主营业务收入 根据他们对销售额的预测，年的销售收入目的年年利润预测 单位：万元年份年年年年年利润潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和效力广度的拓展，将

19、市场拓展到开发区，用合理的宣传方式将公司的业务开展到一个新的台阶。市场营销.宣传方式：网站：设计专门网页，以三维动态方式展现液体壁纸特征 参展厅：积极参与建筑装饰业活动展厅，充分宣传接触市场人群传单广告 图册、彩页 光盘终端接触：接触装修施工队及装修工人，经过其向消费者引荐进展宣传。.营销方式起步阶段：零售市场营销方式：NO. 与各类建材市场所作，各渠道布点销售 各类建材城市墙体装饰产品最好的销售渠道之一。公司可以与建材商城商家联手推出促销宣传，让客户真正表到达液体墙纸的效果，这样既与建材城建立协作关系拓展营销关系网络，又翻开了消费者的市场。NO.进驻各类住宅小区，直接与终端接触 参与各类社区

20、活动，或利用和物业公司的关系以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单。NO.与壁纸销售商结合，布点销售扩展市场 经销商可与各类壁纸销售商结合推销，强大的品牌效应、过硬的产质量量、新颖的产品包装、独特的宣传方式，必定能赢来众多消费者。NO.市场营销手段时间延续法 在积极拓展济南市场的同时，在济南周边城市大事宣传，但不投入产品，使消费者构成供不应求的潜在认识，为下一步周边市场的开展奠基。初期阶段：工程市场营销方式联横合纵战略：NO.与大型物业业务承接，直销产品全国大中小城市写字楼、办公楼、商业中心、文娱休闲区、住房及大型公共建筑数目众多，为这些建筑提供装饰资料，

21、是一片黄金市场！与这些建筑物业直接协作，可以充分扩展市场。NO.与装饰公司、装修公司协作，供应资料各类装饰、装修公司是各类建筑空间装饰效力的直接提供者，与这些装饰、装修公司等客户建立业务关系，只需开辟十几个甚至几十个客户，一次性就可赚取不少利润，经过产品优越的质量，签署长期合同。NO.与委托开发商联手，购房送墙艺装修地产业强势，呵斥全国如此多的新开发楼盘，可以与这些楼盘委托开发商联手，推出“购房送墙艺装饰效力，一方面提高楼盘销售量，另一方面扩展产品市场，实现共赢！NO.开掘潜在消费人群 大学生是未来墙艺装修的最大潜在市场，做好潜在市场的宣传至关重要，在大学生人群中开展“壁纸自在创作我的墙壁我做

22、主活动，全面宣传。同时学校楼盘开发时积极参与优惠液体壁纸活动，深化大学生人群。开展阶段采蘑菇战略方式NO.开辟金三角市场 以“广州上海北京为产业金三角，进驻当地市场，抓住大城市消费人群环保美观耐用的消费心思，进展宣传促销活动。NO.进展技术研发利用前期获得的利润资金进展科研创新与新模板开发与运用，聘请专家团队进展科研攻关，或全面代理国外最新技术产品，构本钱人的固定消费人群和专利产品。NO.进驻政府权益机关依托液体壁纸环保无公害，政府推行的政策支持，进驻权益机关建筑，积极承办政府工程、学校。以此作为宣传契机，构成“政府质量认可的产业笼统，翻开金三角市场。六.消费管理.任务规划及实务运作流程 ()

23、方案设计消费才干消费目的明确采购质量管理本钱管理消费进度。()组织集权程度对外承包加班设备调度布置消费设备消费人员配备日程安排()指点鼓励员工任务命令任务目的人员绩效评价()控制：存货控制质量控制进度控制本钱控制消费控制.实务运作()企业任务流程： = * GB 销售：由担任人直接与客户接洽订单，并决议价钱与交期。 = * GB 用料方案：由担任人初略计算后由采购人员预备所需数量。 = * GB 路程方案：凭过去的阅历直接通知现场主管决议制程。 = * GB 本钱估计：以每批为单位计算运用材物料的本钱，加上所需概略作业时间，乘上工资，即制造本钱。 = * GB 日程安排：将每批产品的开工日期及

24、交货日期以口头通知或简单记录通知现场主管或任务人员。 = * GB 任务分派：将任务图、任务阐明、样品及所需物料交由现场主管或任务人员，由其安排任务。 = * GB 进度控制：由担任人每天到工厂视察任务进度，检查实践进度与客户要求的交货期能否符合。 = * GB 交货：产品完成后略与规格对照，确定无误后就入库暂存或直接送到客户处。()消费管理战略归纳在建立多种少量式消费管理之前，消费管理战略的选定与生管作业合理化同样重要。制定弹性的产销管理制度做好协力厂商管理以防止欠料停工合理选择自制或外包作业混合性工厂布置的运用实施小批量消费 ()消费管理的平安准那么在消费管理过程中，为防止发生呵斥人员损伤

25、和财富损失的事故而采取相应的事故预防和控制措施，以保证从业人员的人身平安，保证消费运营活动得以顺利进展的相关活动。仔细落实各级人员平安消费责任制，特别是平安第一责任人平安消费责任制是搞好平安任务的重要组织措施。为了可以落实好平安消费责任制，首先必需对各级各类人员及各部门在平安消费任务中的责、权、利进展明确界定。经过与各级各类人员、各单位层层落实签定的方式，逐级落实平安消费责任，并按责任和要求清查责任。仔细落实消费运营单位主要担任人的平安消费责任，是搞好消费运营单位平安消费的重要前提。可从以下四个方面做起：要树立“平安第一、预防为主的思想要建立健全主要担任人平安消费责任制要建立主要担任人向职工代

26、表大会报告制度要加强各级政府的监视作用 = * GB 完善平安保证体系和平安监察体系，使之充分发扬作用。 七.投资、财务分析 预测编制一年总费用万元：员工工资 万元 广告费 万元调研费 万元 促销费 万元 总计 万元备注：其他阶段预测费用根据上年销售情况由公司人员商议后一致决议，在此不做预测估计销售趋势分析：估计年销售量到达正现金流所需时间：五个月到达收支平衡所需时间：十四个月 未来五年市场占有率 工资分配：起步阶段公司初期采用有限责任制，工资集体平均分配制度，销售额%用于发放工资，详细发放数额根据当年详细销售额及当年市场情况决议。开展阶段经过第一步开展阶段，公司启动对外进展加盟，以扩展市场占

27、有量。开辟众多加盟商，公司体系完善，集体工资分配如下： 工资表职称人数工资万元/年合计万元/年董事长秘书总经理助理各部经理行政财务部物流配运师普通员工 合计：万元/年附：以上费用为大约预测，公司职员的奖金并未列入其内，到年底根据公司利润，合理分配各职员的奖金。还贷方案表： 单位：万元年份借款本金应付利息.应还本息.。利润收益方式装饰公司：计算公式：家装饰公司户平米/户平方单价注：假设有家装饰公司成为协作同伴，每个装饰公司每月开工户，每户人家装饰墙面平米。假设再综合运用质感涂料、云丝漆、和其他系列产品，利润更高。分销商利润：公式：个二级分销商万户/代理区域%户桶/户=万桶每桶分销利润注：独家总经

28、销在经销区域开展五个二级分销商，每个二级分销商区域有万户人家，只需%选用墙艺漆，每户至只运用一桶，就有上述利润。零售利润：公式：个施工单位桶/月月=桶每桶零售利润注：施工单位为油漆工或装饰公司，每月每个单位运用桶墙艺漆。施工时段每年十个月。模具出租利润：公式：个施工单位套/次租金租用次/月月注：施工单位为油漆工或装饰公司，每月租用模具一次，一次租用三套，租金价钱本人决议。施工时间每年十个月。专卖店经销利润分析兴办一家蓝图液体壁纸艺术涂料专卖店，即可广泛承揽当地城市、乡镇的工装、家装工程。现以县级城市兴办蓝图液体壁纸艺术涂料专卖店为例进展投资效益分析。家装市场每年均会有大量楼盘进展新房装修和旧房

29、重装，以年承揽栋楼盘，每栋楼盘有住户家，仅承揽其中%即家，核算如下：收 入：装饰面积每户均居住面积m倍户栋元/m=元 成 本：装饰面积每户均居住面积m倍户栋料费o.元-.元/m+工费元/m=元年利润：元-元=.万元由以上核算可以看出，兴办一个液体壁纸艺术涂料县级专卖店，仅家装市场这部分每年即可发明利润.万元，非常可观。 八.管理体系.公司管理构造行政财务部人事部市场部商务部分管副总经理财务部法律部行政部分管副总经理技术部技术支持部系统集成部质量检测部技术效力部心事长会专家顾问总经理总经理助理.公司管理原那么：()民主与集中：任何未成为企业明确决策以前的能够性具有%的开放性；同样决策以后必需%执

30、行。()协同作战：人心齐，泰山移。成那么举杯相庆，危那么拼死相救。()运营：目的体系；压力和动力体系；战略和行动体系；监控和反响体系；资源和保证体系；()营销管理：分析市场时机，研讨和选择目的市场，制定营销战略，设计部署营销战术，实施和控制营销努力赢利，效率，资源，素质。()财务和资金：艰苦决策和关键监视。主要管理体系()财务管理体系体系主要对资金、资产、票据、税收等内容进展发明性的运营活动及管理。中心定义如下： = * GB 企业的筹融资和投资决策是企业运营管理活动的关键行为，其位置仅次于战略决策。甚至很大程度上决议了企业的生死存亡。 = * GB 现金流管理和票据是企业价值的重要来源。资产

31、管理有效躲避企业风险。 = * GB 合理合法的避税、节税和免税以及其他对政策地运用是财务部的重要任务之一。 = * GB 内部的预算和核算以及分析预测功能是财务部的日常主要任务内容。()营销体系体系主要对市场营销及市场调查等内容进展运营活动及管理。 中心如下： 市场构造组织；市场分析；市场调查；营销关系网络建立；()宣传体系：体系主要面向市场对产品进展必要宣传，扩展知名度。 中心如下： 网站设计与维护；平面广告设计；宣传手册及宣传品的印制与发放及促销活动的宣传()科研体系：该体系在公司后期具有一定流动资金后成立，主要进展液体壁纸技术的研发与深加工技术。 中心如下： 壁纸绿色环保技术提升；颜色

32、创新；三维立体技术的加深；模板更新与设计。附：其他体系详细任务由各部门经理协调，按普通公司运营方式运转，不做一一阐明。九.关键的风险、问题和假设.技术风险： 需求好的液体壁纸消费工艺，而如今技术和工艺不完好，消费批量小，消费本钱高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并破费大量的经费来进展新产品的研发及试用。同时改良设备，使其可以大批量消费，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。.市场风险：替代品的危险普通壁纸进入市场早、价钱低廉已广泛被人们接受。近几年一些艺术字画、三维立体画、乳胶漆等异军突起，打入市场对产品呵斥极大要挟，如下图：预备用什么资料装饰墙体？%

33、普通壁纸艺术字画三位立体画普通乳胶漆液体壁纸系列系列系列系列系列系列 液体壁纸大最大竞争对手为三位三维画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价钱较廉价也是本产品的竞争对手，而经过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有志愿接受液体壁纸，阐明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好阐明本产品在济南的市场前景宽广，因此本公司也立足于不断新产品，以满足消费者的需求。市场占有率要挟：本产品尚处于萌芽阶段尤其是在济南，假设不采取有效措施，很难翻开市场。%听说过没听说过能否听说过液体壁纸系列 调查显示，济南市民听说过液体壁纸的不是很多，因此对其了解程度可想而知，所以本产品在济南的推销有一定困难。. 未来的要挟

34、 = * GB 济南现有的壁纸公司及墙漆公司的要挟，使竞争更加猛烈。 = * GB 人力资源的不稳定妨碍企业的开展。近年来由于周边省市壁纸公司的开展，不断吸引和发掘人才，呵斥企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人才。 = * GB 企业产权制度不合理。公司只注重运营方式的调整，没有注重一切权和运营权的分别，没有给予更大的管理空间。 = * GB 新的竞争对手。在济南液体壁纸空白的情况下，很能够出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。.政策风险无政策风险，国家大力支持。据中国建立网报道，月日财政和国家税务总局发布了，其中提高了部分纸制品的出口退税率，到达%。本次调整是去年月日起

35、我国调高部分出版物和纸质印刷品退税率之后再次上调印刷品类的出口退税率，有出口业务的印刷企业将成为此项政策的直接受害者。.投资风险市场火爆，投资须谨慎 正是由于液体壁纸有着宽广的市场与无限的商机，很多皮包公司把它当做投机的工程来做，他们用买来的证书和液体壁纸产品来包装本身，然后经过电视、报纸、网络等方式进展广告宣传，吸引他人交钱加盟，实现“圈钱目的。 加盟液体墙纸防骗局液体壁纸随着电视媒体的宣传和网络人群的追捧，逐渐的使人们认识到液体壁纸 相较于常规涂料和传统壁纸的优点，如今有越来越多的人想投资液体壁纸行业。也因此应防止上当上当！加盟液体墙纸防骗局，首先应调查市场：第一选址，计划在哪里办厂或者经

36、销，周围一定范围内有没有同行业的经销商或者代理商，占有多大市场。他所加盟的产品优势是什么，竞争力够不够大。装修的市场大不大。第二就是选择有实力的公司代理或者加盟。需仔细调查一家公司，这主要有两点：一要做的是了解公司能否有本人的墙艺漆的消费设备，有没有本人的消费场地。第二是要调查他们的技术情况，观赏他们的技术产品的展厅。.管理风险由于促销方案不全面，执行方案力度不够使产品短期推行没有翻开市场。应对方案：及时了解促销方案的实施程度，并且及时修正营销战略，以保证方案的可适用性。对公司成员进展培训及学习，提高其业务程度及效力才干，以保证公司的人力资源得到合理利用。定期由公司派总经理到各地调查实践情况，

37、使各个分店及经销商能及时完成义务、发明利润。.质量风险产品出厂后能够出现质量问题。应对方案：首先，制定完好的销售体系，力求每一通液体壁纸漆都确保质量。其次，有应急的召回措施，如发现已出场的产品存在质量问题无条件退货，并为消费者免费重新装修。最后，本产品普通运用年，可在每一分产品都附一份公司承诺，并签一份合同，十年内确保质量问题，如出现质量问题非人为要素只征收 全部产品%的折旧费和重新装修。如人为要素，公司只收资料费，半价效力费为其补修、维护。附录一 市场调查询卷调查询卷随着人们收入程度及消费程度的提高，人们的生活质量也逐渐提高，对室内装修的要求也越来越高，为此我公司推出一种最新液体壁纸，其具有变色、除尘、消灭空气中甲醛等污染物的独特效果。为了解该产品的市场前景，特进展此次调查。您的月收入是多少？A B C D 以上您有没有思索过装修您家的墙壁？A 思索过 B 没有思索过假设计划装修您预备用什么装修？A 普通壁纸 B 艺术字画 C 三维