戴尔电脑杭州校园营销策划书

1、.PAGE ：.；目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc .工程引见 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .配置引见： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .宏观环境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .竞争对手分析 PAGEREF _Toc h H

2、YPERLINK l _Toc .消费者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市场战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .营销战略P PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .Product(产品) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .Price(

3、价钱) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .Place渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .Promotion促销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .本钱分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .行动方案 PAGEREF _Toc h .工程引见.产品概略.事半功倍盛大引荐戴尔有史以来最轻、最薄的InspironTM笔记本电脑z。您一定不会想到，如此时髦轻薄的设计竟能包容如此强大的功能。Inspiron z分量仅为磅，厚度仅为英寸，虽然小巧，却能提供杰出的性能。Insp

4、iron z具备有高容量硬盘选项、高清.英寸显示屏以及最新无线技术等，但价钱却是惊人的实惠，与其小巧机身相得益彰。.突破性设计 Inspiron z真正实现了超级挪动性。 这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了.这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了.的键盘，便于手指温馨操作。与z笔记本电脑相比，它的体积小了%之多。此外，他们还提供种动感颜色。Inspiron z设计精良，方便随身携带，您一定会感慨当初没有它日子是如何度过的。.充溢潜力不要被其小巧的外形迷惑，Inspiron z具有全尺寸笔记本电脑的强大功能和性能，但价钱却没有全尺寸笔记本电脑那样高。高效处置才干 采用英特尔的新款超低

5、电压处置器，让您体验真正的挪动性、杰出的性能和耐久的电池续航时间 HYPERLINK javascript:void() 。与常用于上网本的Atom N处置器相比，英特尔赛扬处置器能使任务效率提高多达% HYPERLINK javascript:void() ，使CPU性能提高多达%。存储和内存 Inspiron z机身小巧，却可配备高达GB HYPERLINK javascript:void() 的硬盘，可以随时存储您的精彩回想。(GB硬盘即将推出。)此外，还可经过添加多达GB的RAM来提高性能。 为添加存储容量，他们还提供了可选的外置光驱。(不包括内置光驱。).超级挪动性无论您在天涯海角，

6、Inspiron z都可经过丰富的挪动功能让您与亲朋好友坚持联络。坚持联网 经过内置WiFi、可选蓝牙或可选挪动宽带 HYPERLINK javascript:void() 即将推出等最新的无线衔接，让实时了解最新资讯。坚持联络 集成万像素网络摄像头并内置麦克风，可与朋友和家人坚持联络需求互联网衔接。更耐久的电池续航时间 可选的芯电池动力更耐久，在搭配英特尔赛扬处置器运用时，其电池续航时间 HYPERLINK javascript:void() 长达小时分钟。.方便灵敏的效力Dell DataSafeTM Online 他们的在线备份效力可让客户经过互联网衔接将数据备份到平安的远程存储站点，为

7、数据提供维护。 Dell DataSafe Online 简单、灵敏、平安可靠。 经过设置后，它将自动备份数据，在发生软件、硬件和灾难性缺点时可维护您的数据。戴尔远程访问 无论身在何处，您都可以访问家里的PC。 经过Remote Access Basic，您可以运用其他衔接至互联网的计算机轻松访问家庭系统中的照片、音乐和电影等内容。 不用非得等到回家后才干获得所需文件！ 戴尔支持中心 此运用程序易于运用，位置显眼，可以提供个性化的支持资源。 它就位于PC桌面上，运用方便且提供多个快速链接，让您可以迅速访问效力、支持和系统资源。 协助 您的系统坚持最新，并经过自动修复常见配置问题协助 系统高效运

8、转。.配置引见：处置器 ：英特尔 SU操作系统 ：正版Windows 家庭普通版 位内存 : GB (*GB) DDR SDRAM硬盘 ：GB RPM SATA硬盘液晶显示屏 ：采用TM技术的.英寸高清的WLED显示屏，内置万像素摄像头显卡 ：图片媒体加速器XMHD无线网卡:Dell Wireless-G卡尺寸与分量宽：.英寸毫米高：前高.英寸.毫米/后高.英寸.毫米配芯电池深：.英寸毫米分量：起始分量为.磅.千克 HYPERLINK javascript:void() 芯电池。 分量会因配置和制造工艺而异。 .市场分析.宏观环境、中国是拥有亿人口的大国，据第五次人口普查情况，中国呈“老龄化景

9、象。但中国人口分布东西不均。、国家统计局年月日发布的数据显示，年中国国内消费总值为亿元，按可比价钱计算，比上年增长.。 年我国城乡居民人均收入分别同比实践增长.%和.%。中国GDP排世界第二。、目前，中国法律制度较为完善。、中国有个民族，是个多元化的国家。. SWOT分析Strength作为戴尔旗下首款基于Intel CULV超低电压平台技术的 HYPERLINK enet/notebook/ t _blank 笔记本产品，Inspiron z集合了低电压处置器、长续航两大流行关键词，并凭仗英寸的小巧机身一举博得市场关注和消费者青睐。戴尔Inspiron Z笔记本虽然颜色明艳，外观外型却秉承了

10、戴尔一向的简约大方风格，并未过多赘饰。红色钢琴烤漆上盖配合黑色键盘区域，与雪白色掌托区相交辉映，表现出了调和的科技美感。作为一款.英寸屏幕笔记本，戴尔Inspiron Z机身小巧便携，封锁上盖之后可轻松放入随身包中，为经常出差的商务人士提供了很大便利。戴尔Inspiron Z的操作区设计非常简约，没有过多的快捷键，这一方面是收到机身体积限制，一方面是为了表达简约利落的商务风格。C面仅有触摸板、键盘、电源按钮以及电源指示灯，但对办公一族来说曾经是最完美设计。戴尔Inspiron Z笔记本外观时髦而不显得邋遢繁杂，烤漆上盖光滑如镜，但比较容易沾染指纹，请不要跟钥匙、手表等锋利物品一同放置，以免划伤

11、上盖。戴尔Inspiron Z采用工程塑料材质打造，上盖对屏幕的维护才干普通，用力按压上盖时屏幕上有水波纹出现。温度控制往往是小尺寸笔记本的难言之隐，笔记本机身就像个扁平外形的风箱，其散热效果取决于内部组件规划、处置器功率、显卡功耗、铜管环绕方式等诸多要素，是对厂商中心竞争力的考验。，经过智能优化系统的性能和电源效率，加之芯电池组，有效地延伸了华硕KIN的电池续航时间。Weakness为了保证机身美观，戴尔Inspiron Z采用了无卡扣的闭合方式，双转轴设计阻尼较大，用户无法单手翻开上盖。上盖最大翻开角度为度左右，这里有些遗憾。消费者市场只定于“全天的白领和学生，市场定位偏低。有些小城市还没

12、设置戴尔维修专店，售后效力还不完善，这使一部分客户维修电脑呵斥了一定的费事，对戴尔的笼统呵斥了一定的影响Inspiron Z摸板设计不合理；晋级本钱高；续航没有到达理想形状Opportunity. 消费类笔记本电脑市场潜在大，增长较快。. 市场暂处于开发和引导阶段。. 市场上缺乏绝对主导的品牌。. 商业笔记本电脑主流厂商品牌笼统转换需求时间。. 学生对笔记本的需求添加快。Threaten. TCL等厂商进入消费类笔记本市场。. 存在潜在竞争对手。. 能够存在价钱竞争。. 顾客大量购买消费类笔记本还需一段时间。.“山寨“的添加。总结：在中国大市场下，由于市场本身缺乏主导性的品牌，戴尔在近年来与华

13、硕，惠普在中国消费累笔记本电脑市场逐渐占领大部分市场，拥有一大批消费群，置信在Inspiron Z带着下，因其独特的特点，置信同样会有宽广的认知度与消费市场。 当然，随着海尔，TCL等品牌进入消费类笔记本再加上市场上本身就存在的强劲对手华硕，惠普，联想，索尼等，戴尔必需研制拥有本人特征的电脑，而置信Inspiron Z就是此类电脑。另一方面，戴尔的胜利与其说是技术上的，不如说是营销效力上的。.戴尔公司的直销和大规模定制的方式，使其博得了宏大的市场戴尔的胜利与其说是技术上的，不如说是营销效力上的。戴尔公司经过减少库存、提高效力质量和效率采添加利润。公司用手头一直有的规范件组装计算机，戴尔不想库存

14、数吨的零部件：计算机的零部件的价值每周大约下降%，其下降率超越一切产品。要想在计算机制造领域中出人头地，独一的选择就是适当的时候把适当零部件和产品消费和销售到适当的地方。直销运营理念的中心贴近客户的方法是把电脑直接售到消费者手中，去除零售商的利润，把这些钱省下来报答给消费者。“消除中间人，以更好的效力、更有效率的方式来提供电脑就是戴尔营销理念的中心。戴尔营销理念并没有什么奥妙之处，究其精华，就是采用直销的方式使产品和效力比其他公司更贴近客户。用迈克尔戴尔本人的话来说就是“他们所做的生意是大幅度降低销售科技产品的本钱，他们要日益接近他们的供应商和顾客。为此，戴尔每周花一天的时间与顾客接触，包括走

15、访芝加哥等城市和出席高级经理人员的销售报告会。对于戴尔公司来说，与顾客接触不仅为了促进了企业业务的开展，同时也是为了获取信息，贴近用户追求称心度，经过降低与客户沟通本钱即直接沟通高质量的效力就是要量身定做订单制直销方式只需一级销售人员，得以把重心完全放在顾客身上。戴尔公司的直销方式可以为顾客提供最富于价值的技术处理方案：系统配置强大而丰富，适宜于用户的性能价钱比。正是这种优势，使戴尔能以富于竞争力的价钱推出最新的相关技术。“度身订做真正实现了“零库存、高周转。按订单制的直销方式使戴尔胜出，真正发扬了消费力的优势。传统的方式必需有两个过程：戴尔的直销方式与其他公司相比较的益处在于，其他公司在接到

16、订单之前曾经完成产品的制造，所以他们必需猜测顾客想要什么样的产品。但在他们埋头苦猜的同时，戴尔早有了答案，由于戴尔的顾客是在公司组装产品之前就明白地表达了需求，其他公司必需估计何种配置最受顾客欢迎，而戴尔那么完全是为顾客度身订做。从制造商到销售商。从销售商到顾客，而订单制直销方式只需一级销售人员，得以把重心完全放在顾客身上。也自然地实现了“零库存运转方式。由于戴尔实行订单制，它的周转率一年次，而其他依托分销商。转销商进展销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔的 %，波士顿著名产业分析家威廉格利说对于零组件本钱每下降 %以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以增长.%到.%。当然，戴尔并没有以一

17、种方式面对顾客，他们把顾客群进展细分，有人专门针对大企业进展销售，其他人那么担任联邦政府、州政府、教育机构、小公司和普通消费者。这样的构架对于销售大有益处。由于销售人员因此成为专才，他们不用一一搞懂多家制造商所消费的不同产品的全部细节，也不用记住每一种形状的顾客在产品上的一切偏好，而在处置顾客的问题时那么成了行家里手，使公司与顾客之间的协作更为完善。细微之处别有洞天戴尔公司注重优化整个企业运作的每一个细节，追求精益求精。戴尔独特的优势在于对计算机市场“细微之处有洞天这一理念的了解，公司副董事长莫特托弗尔说，“对市场，迈克尔?戴尔有一种令人难以置信的敏锐。他曾经建立了构成戴尔方式的每一种要素。公

18、司的产品虽然早已被誉为最高质量的产品之一，戴尔却仍在苦苦寻求降低产品次品率的途径。他以为硬盘驱动器困难是计算机中最危弱的部件，关键的问题就在于组装过程中减少硬盘驱动器被接触的次数。所以，他坚持要把这一部件的“被触次数最终降到次以下。紧接着，驱动器废弃率降低了%，整个公司微机的次品率下降了%。现实证明，迈克尔戴尔是那种优化企业每一个细节的企业家，在网上销售计算机是戴尔本人的主意，当时其他高级管理人员都疑心这样做能不能获得市场份额，但是他执意推进这个方案，结果大获胜利。他选择的每一个精微的出发点，使他总可以发掘出推进公司前进的关节点。.利用先进的计算机技术建立起采的销售网络使得戴尔公司可以迅速地按

19、顾客的详细要求订做产品消费者可向戴尔公司阐明他们从戴尔通知网址上选定的声卡、显像卡、显示器、喇叭以及内存容量的电脑产品。无怪戴尔公司每天经过其网址销售的产品价值为万美圆。其效率来源于营销的发明、效力的创新。 .戴尔公司的大规模定制和直销方式是营销理念的一次革命传统的大批量消费商支配着“一对多的关系， 以戴尔为代表的大规模定制和直销方式那么要求不断与用户对话，大批量消费商本钱低效益高，但大规模定制和直销方式可以减少库存，提高效力质量，同每一个顾客进展“一对一的对话，确切了解他们的喜好并做出反响，这是市场分割越来越细的必然结果。大规模定制和直销方式有两大优势：可以充分利用最先进的技术；可以最大限制

20、地满足顾客的要求，真正实现个性化效力。戴尔方式可以说是营销理念的一次革命。.竞争对手分析目前，在中国笔记本市场上短少绝对主导的品牌，然而戴尔，华硕，联想，惠普，索尼等占中国/以上的消费市场。先分析联想，联想的总部设在美国罗利，在全球个国家拥有分支机构，在个国家开展业务，在全球拥有超越名员工，年营业额达亿美圆，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构，近来又收买了IBM，价钱又比华硕低，机型配置又较之差不多。且在近年中，其市场份额排在第一。再从华硕分析，作为一家延续九年被美国商业周刊Business Week列为全球IT 强的国际级C企业，华硕在每一个研发、消费环节

21、都不忘肩负企业公民的社会职责，报答国人实现“共好愿景。依托不惜破费巨资设立的国内六座最奢华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO环保认证的笔记本电脑厂商，获得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气平安性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后面对严厉限制电子产品运用种有害物质的欧盟RoHS认证规范，华硕又一次领军中国笔记本厂商，迈出了顺利通关的第一步。而惠普的中国惠普成立于年，是中国第一家中美合资的高科技企业。在二十多年的开展历程中，中国惠普一直坚持业务的高速增长，是惠普HP全球业务增长最为迅速的子公司之一。中国惠普公司总部位于北京，目前已在国内设立了九大区域总部、个

22、支持效力中心、超越个金牌效力网点、惠普商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院。中国惠普努力于以具有竞争力的价钱，为中国用户提供科技领先的产品与效力，培育一流人才、提供最正确客户体验，与中国共同生长。 惠普在近年中，惠普的市场份额从总体来说高于华硕，尤其是在学生消费群体中，惠普份额遥遥领先于华硕。索尼因其美丽的外表深受许多女生的青睐。.消费者分析随着科学技术的提高和信息产业的开展，笔记本电脑如今早已垂下高昂的头，正以平民化的身份走入千家万户。不同层次的消费者对象不外呼这几种：低端消费群体、商务人士、特定消费者。所以很多有实力有眼见的商家，为了最大限制地收获更多消费者的心，都根据不同层次的消费

23、者推出了不同层次的产品。、中低端消费者的笔记本需求在笔记本市场上，中低端消费者是笔记本市场的主力。价钱战打得如此猛烈，其缘由就在于厂商欲借此占据笔记本市场的更多份额，不过话说回来，价钱战的迸发，其中的很大一部分缘由也是中低端消费者的消费需求，任何市场，中低端消费者往往带动市场的消费，而高端产品，往往带动的是技术的开展。除了中小城市之外，国内的大中城市也是中低端消费者的主要要素。在大中城市的中低端消费者人群主要有两种：一种是吃穿住用均于家庭补给的学上；一种是外来务工的人员，这两种消费人群曾经成为中低端消费对象的主要要素。学生在上学期间，没有任何经济收入，一切的费用均是靠父母给予，从这点来说，中低

24、端笔记本对于它们来说，是最正确的选择。另外，对于在校学生来说，他们的笔记本主要用在文字处置、影音文娱等方面，所以市面上的中低端笔记本大多能满足他们的需求，而对于这一独特的消费群体来说，学生阵营又是一个没有尽头的市场： A 同窗购买了 X 商家的笔记本，假设 A 同窗对这款 X 商家的笔记本称心，那么 A 同窗接下来会给 B 同窗引荐 X 商家的产品，假设 B 同窗称心另外，对于高校比较云集诸如北京这样的城市来说，每年都有成千上万的学生毕业、成千上万的新生入学，新生要购买笔记本，毕业生在走上任务岗位的时候都会给本人换新本本，学生这一群体，无疑构成了中低端笔记本的最大支柱。、新技术的不断开发从戴尔

25、等一些型号的的指纹识别技术、一键恢复、镁制防滚架等产品优势方面来说，为商务人士打造更高质量的本本，是高端笔记本开展的道路。而这最大的益处，就在于树立优秀产品的口碑， Inspiron Z 一如既往的黑色大气、严肃沉稳的风格，多年来不断深受众多黑迷的喜欢。而戴尔推出的z等系列也深受商务人士的喜欢。、特定消费者的笔记本需求分析神舟推出了 的笔记本，苹果推出了号称最轻的 Macbook air 便利，轻薄的小本也越来越受大家的青睐。而纵观戴尔，Dell公司在前几年还处于亏损形状，现已开展成为全球第二大电脑供应商。有年第二季度后，Dell公司曾经将不断全球第一的Compaq公司的美国第一宝座赶下来，一

26、举成为美国销量第一的PC供应商，而且正在咄咄逼近全球PC销量第一的宝座。戴尔首创技术支持热线，并使之成为业内规范。亚太客户中心内知晓多种言语的技术支持工程师，可以经过处理以上来电客户的技术问题。这一切之所以成为能够，是由于戴尔所付运的每套系统都有一个与其详细技术规格相联的产品编号。戴尔公司在全球最重要的一项投资是互联网。其亚太区网址dell/ap目前采用种言语，包括汉语、英语、韩语和日语，支持亚太地域个国家的站点。截止到年月日的上一财季中，戴尔在亚太区及日本的出货量攀升了，假设不计戴尔公司，行业销量将跌落。戴尔公司在亚太地域及日本的过去四个季度的营业总额到达亿美圆。.目的市场战略.市场细分随着

27、网络、文娱、挪动办公、行业运用等多种运用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求曾经成为指点笔记本厂商开展方向的重要要素，而接近用户也成了时下IT业最为抢手的话题。市场细分曾经降临：比顾客更了解顾客。 大多数公司主要是做产品细分， 戴尔公司那么在此之外还加上顾客细分。随着对每一个顾客群认识的加深，那么对于它们所代表的财务时机更可以准确衡量，也可以更有效地衡量各营运工程的资产运用，经过评价每个细分市场的投资报答率，并与其他市场做比较，就可以制定出日后的绩效目的，使各项业务的全部潜能得以充分发扬。戴尔以为“分得越细，他们就越

28、能准确预测顾客日后的需求与其需求的时机。获得这种战略性的信息后，便可与供应商协调，把信息转换为应有的存货。 由于省去了中间商环节，戴尔直接面对客户，有利于双方加深了解，客户得到了本人最想要的电脑，而戴尔对客户的要求也有了深化的了解，从而便于今后提供更好的售后效力。 细分化的做法处理了戴尔公司自创建以来的困扰：如何在逐渐扩展的同时还能维持稳定而继续的生长。的研讨显示，年时，戴尔公司的顾客还只需两类：大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客，当年公司的资产为亿美圆；到 年，就从大型顾客市场中细分出大型公司、 中型公司、政府与教育机构三块市场，同年公司资产升至亿美圆；而到了年，戴尔又进一步把

29、大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场那么分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客那么进一步分解为小型公司和普通消费者两块业务，当年公司资产攀升到了 亿美圆。 生长后会与顾客脱节不断是不少大公司的通病。而戴尔每一次的业务细分，却都能更深化了解各顾客群的特别需求，确实是个奇观。“他们的目的是要做到比顾客更了解他们本人的需求。戴尔说按消费者市场笔记本分为中低端笔记本电脑，高端笔记本电脑，小本或消费类笔记本，商务型笔记本。按外表厂商们做出了宏大的尝试，戴尔发布一款竹质外壳的笔记本电脑用来宣传环保认识。笔记本电脑的选购空间令人难以置信，大小从英寸不断

30、到英寸。戴尔的消费电子产品经理Alex Gruzen也表示，戴尔千篇一概的“灰颜色将一去不复返。在技术方面厂商们比以往任何时候都更注重处置速度和无线功能。电池寿命也开场得到改善，惠普公司最近宣布，笔记本电脑曾经突破了小时待机的技术瓶颈。更快的启动时间，不断精细的触摸屏。在该款电脑中，他们按其价钱细分，白领和学生会相当的接受；按外观呢，年青一族会选择该款笔电；而按消费者市场分析，他偏向于消费类。.市场选择市场选择可分为市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，市场全面化。但纵观目前，电脑市场的市场选择是市场全面化，大多品牌所消费的产品去满足各种顾客群体的需求。至于市场战略目的，目前华硕采取

31、差别性营销战略，虽说全面开花，但是相对的他的经济本钱，促销费用高。但是戴尔差别性营销战略将华硕品牌推向整个电脑市场。但假设他们仅仅针对该款笔电，我个人以为适宜于产品专业化，可是假设从长久角度分析，还是偏向于市场全面化。毕竟戴尔不是只需一款电脑。.市场定位按机型定位看 超级轻薄便携 价钱适中 性能偏低 目的人群白领女士配置适中 价钱低廉 目的人群学生、工薪族散热性能高 目的人群网游者功能多 价钱适中 目的人群普通家庭综述分析，Inspiron z形戴尔机，假设单述该机，应中选择无差别性营销战略，由于这样的选择可降低其经济本钱和促销本钱，他们可单单进展只对他的宣传，既有针对性又降低本钱。他适宜学生

32、。.营销战略P.Product(产品)产品型号：戴尔Inspiron z性能测试：表一如下：表二如下：表三如下Inspiron z的外观独具文娱机型中的沉稳风格，整体外型平滑流畅，同时给人传送一种酷感十足的讯息。笔记本外表采用了黑颜色，其间配有金色点缀，可以展现出主人儒雅中的活泼气质。采用“晶钻漾彩设计的外壳具备防刮耐磨的特性，长时间运用后仍能保管光泽。无论对学生族还是年轻商务办公族来说，Inspiron z外表巩固、时髦的特性都能与主人的个性相匹配。表四如下：表五如下：.Price(价钱)戴尔价钱普通在元以下，除了一些等高端系列。由于如今最大的笔电消费群为白领，学生，家长等，他们往往倾向于中

33、低档次的笔电。像此次推出的Inspiron z，其定价为，网上更优惠的提出了，价钱定位为，可以从人类消费心思说，在学生群体中，尤其是大学生，大家接受的价钱大部分都在以内。而对于白领而言，这个价位不至于将其归为低档次电脑，在如今金融危机下，薪水的大幅度缩水，的价钱可以使白领很容易接受。.Place渠道电脑的分销渠道主要有一级代理：省级代理省级独家代理每省仅一个名额，即可以获得本省的垄断销售权，可自在开展地域代理、招聘经纪人、校园代理和个人代理省级代理可以给市级代理提供货源。二级代理：市级代理市级代理在电脑销售中为第二销售渠道，每个城市只需一个名额。可在该城市的各大数码城设有店铺。例：在杭州的颐高

34、数码城和百脑汇都有华硕市级代理的分店.三级代理：分代理分代理指在市级代理以下，有县级代理和一些电脑维修商铺的分代。新型销售渠道，网上直销，电视直销。.Promotion促销戴尔促销手段：买送，降价例，可以选择在国庆，五一等假期期间推出强档促销活动。例如会有买笔电送音响，买笔电送硬盘，买笔电送笔记本电脑桌等活动。但最多的还是降价活动，当然降价活动也最受大家的欢迎。所以此次推出的Inspiron z，在选择促销方面，他们也选择降价活动，只需大家在网上直接购买，也享用元的大降价。促销方式，在各大数码城华硕店铺上贴有巨幅宣传海报。销售人员，要求：要有销售阅历，熟知该款性能。当然总公司会给销售人员一定的

35、提成。.本钱分析在本钱分析中他们要思索其机制的研发费，其制造本钱，宣传本钱，广告本钱等。在研发费本钱中，在这款Inspiron z中，是全球首款配备最新图形处置器。置信在科研费用方面撤资宏大，这当然也是本钱的组成部分。当然任何的产品不论从原料还是工人工资方面占大部分的本钱。除了这些客观本钱还包括运费。宣传本钱，在各大数码城的海报宣传也需求一定的费用，而且因其数目的庞大，除了制造海报的费用外，数码城的粘贴大型海报还要收取一定的租金费用。至于广告费用，不论任何产品都算是一笔大的支出，当然这也属于本钱范畴。但由于电子产品的高速开展，普通的电视广告跟不上新的产品型号的推出。所以电脑根本不会选择电视平面

36、广告。作为数码产品，电脑习惯经过海报和在门户网站上的广告宣传产品。综合上述分析，所以将该电脑定价于之间。.行动方案他们将以五个月年月年月为期，面向杭州各高校，展开一场名为“戴尔只为他不同的主题促销活动。其目的在于，将“戴尔这一品牌打入高校内部，使大学生这一广泛的消费团体成为公司日后的坚实拥护者，同时，借助年独特的世博气味，建立品牌威信，发扬企业文化，从而到达最广泛的销售。整个谋划分为“预备“行动“呈现三个部分，其中的主体部分“行动以前期宣传，中期促销，后期问题处理为思绪进展，主要思索完好性，创新性，可实施性及节约性四个方面，强调合理性、团队性以及未来可开展性。预备鸟式思想择良木而栖飞鸟，翱翔天

37、穹，俯瞰大地，览尽林中美景，必择良木而栖此部分集中处置市场分析和资源整合，他们需求在销售开场之前确定他们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。、市场分析经过市场调查，与他们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析他们寻觅出了彼此之间的差别和他们的相对优势，详细如下略、资源整合a.校园资源略b.社会资源杭州低价礼品购入市场龙翔 “赠饮宣传麦当劳餐厅传单印刷杭州印务二行动鹰式动作精准独到鹰者，搏击长空，孤傲群雄，以其敏锐的视觉和精准的选择成为苍之王者在行动部分他们将进入谋划的中心部分，所以在这部分中他们需求像鹰一样，以独特的视角确保他们的活动新颖独到，同

38、时用最少的本钱办最多的事，并为公司促销终了后的开展寻求空间。前期宣传时间：招标胜利，活动开场至寒假。地点：杭州各高校、知识讲座本次销售活动主要在杭州的各大高校进展，面向众多需求笔记本电脑的大学生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的根本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何运用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是如今的显卡、CUP、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此很多大学生都无法选择适宜本人且与众不同的笔记本电脑。针对这一点，他们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。

39、目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出“戴尔只为他不同的笔记本电脑促销做好实际上的铺设。、展览思索到资源的有效利用原那么，在进展讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出他们决议销售的笔记本电脑。向消费者引见“戴尔精英本性笔记本电脑在同价位电脑中的优势，打响知名度。在展览中，给予消费者一些承诺，比如：假设购买“戴尔笔记本电脑后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。由于大学生的经济实力，缺乏以单独购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商量的过程。他们的展览过后随之而来的就是寒假，这样就给了学生充分的时间。有更多的时机和家长商量，压服家长购买“戴尔笔记本

40、电脑。展览期间可以预定“戴尔笔记本电脑，预定了“戴尔笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的抽奖时机。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心思，让消费者先预定，再压服家长，寒假终了后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺，为寒假终了的售卖活动打下根底。最后，在讲座和展览过程中，他们将搜集各大高校学生的经济程度、消费才干等数据。为之后的“星级评定做预备。、调查由于杭州各高校的消费程度参差不齐，人数低于人含学校将不再采取讲座及展览的方式进展宣传，改而以调查询卷及传单派发的方式搜集数据并到达宣传目的。 *特别附注：由于本团队已与杭州麦当劳餐厅达成共识，餐厅承诺会给与一定数量

41、的赠饮支持，而我方将反响校园宣传时机给餐厅，所以，在活动中还会介入麦当劳餐厅资源，为“讲座等活动赠饮。这样一来，电脑知识加上赠饮，将吸引更多人参与到其中。其次，这也将为日后戴尔公司与麦当劳餐厅的协作奠定根底。这是本阶段活动的最大特征。中期联络时间：寒假期间地点：机动由于前期的宣传任务中能够存在宣传不到位的失误以及宣传力度不够强的能够，他们将会利用这段时间来补足，而他们后期的销售任务，需求前期宣传后，消费者的反响以及回返的信息为根底，制定一系列销售方案。所以，他们需求一定的时间来整合他们前后的一致性。详细如下：.加强宣传力度，弥补前期宣传的缺乏由于前期的宣传不能够是完全缜密以及全面的，所以，他们

42、需求利用寒假这一个空挡区再加大宣传力度，让留校的消费者对产品有更加深化的印象。力图做到：没有宣传到的地方补充宣传，宣传到的地方加大宣传。此部分可以和以下的“联络校方，获得答应共同进展。 .联络校方，获得销售答应他们在各高校进展产品的销售少不了校方的支持。由于，他们只需获得各学校相应的答应才可在校园中销售他们的产品。所以，他们会在此期间内利用“预备环节中已有的校园资源与校方积极联络，获得销售答应和日后的有利支持。这样一来，不仅可以获得校方的信任，为未来公司的其它活动获得更大的空间，还可以更充分的加大宣传强度，发扬后期销售的能动性。.利用消费者回返信息评定销售星级销售之前他们需求得到消费者前往的信息以制定相应的销售战略，为后期的促销做好预备，以获得事半功倍的效果。因此，他们将以学校所在区域为单位，划分评定出各区域的销售星级，为后期的有效促销，做好事前任务。评定方法例如略 综