化妆品的保健营销攻略

1、.万份精华管理资料，万多集管理视频讲座：.；化装品的保健营销攻略当其它化装新品上市，大举进军商场，抢占终端，设品牌专柜时，他能否也在随波逐流？当大多数化装品在大谈特谈保湿、锁定水分、美白时，他能否也在同声呐喊？当化装品都在追求包装美观华贵，绞尽脑汁发掘类似的“卖点时，他能否也蠢蠢欲动？不错，世界名牌化装品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进展推行，也在培育美白市场，更在包装上提升档次、塑造个性，他们胜利了：品牌专柜战略使日本资生堂在世界各地大获胜利；法国欧珀莱普及中国，设立近个品牌专柜，安利、雅芳、美琳凯以直销方式畅销全球。在商场、大卖场、超市，化装品都免不了直面交锋，这样的竞争会愈演愈烈，新产

2、品因知名度低，处于市场投入期，想突出重围，无疑会难上加难。百货商场、大卖场、超市也成为了兵家必争之地，营销本钱直线上升，消费者变得无所适从。结果，许许多多新品，因资金缺乏而中途夭折，相反，名牌产品却胜券在握，各霸一方。如何寻求新的营销之路，是众多中小化装品企业面临的抉择。 走他人忽视的道路，按差别化思想营销，他就有能够获得胜利。按保健品方式来推行保健品的营销花样层出不穷，二十多年来，保健品领域发明了一个又一个神话产品。保健品竞争更呈白热化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求新卖点，翻新概念，一浪高过一浪，从“鳖精到“鳖丸，从“黄金到“白金，从“核酸到“基因，“江山代有人才出，各领风骚好几年。他们不去

3、讨论产品本身，单就营销方式做深化分析，对于化装品，确实有自创之处。把化装品当保健品卖，本质上就是化装品的另类战略。保健品最根底的是效果，最中心的是概念，而最关键的就是营销，化装品也可效仿。其实，许多化装品都在谈效果，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等；谈概念的也有，如补充维生素C、E、美白、保湿等，如今又有不少企业热衷于炒“基因。广告软文在化装品行业也日益受注重，并被频频运用。可见化装品与保健品天生就有类似之处，只是他们不断将其分门别类在营销，没进展比较。假设换一种思想，将化装品的终端选定药房，其结果又会如何？这样就可避开与名牌化装品的直面竞争，减少通路本钱，加强化装品的效果可信度，在终端促销上

4、也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军超市、商场，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新战略。 按保健品包装来设计与保健品一样，再好的化装品也必需有好的嫁衣。从包装、概念、终端笼统上，都要给人以新、奇、特的觉得。他们首先要确立化装品的产品理念，在包装上无妨参照保健品的款式，突出产品的效果部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化装品方式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的效果理念，深化浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易构成流行，但他必需有充分的科学根据，有值得信任的理由。在终端包装上可以参照保健品与化装品，汲取二者的优点，在风格上留意与

5、包装视觉一致，在效果上要重点突出原料或成分，在外观上要提升档次，要象化装品的包装那样，精巧华贵、清新宜人。 按保健品概念来创意阅历风风雨雨的保健品市场，最大的危机就在信任度上，而最胜利之处，在于概念的包装上。山还是那座山，河还是那条河，山水结合，却变成了一个全新的“意境，这就是保健品取胜的法宝。其实，化装品也要有卖点。他不是有眼袋吗？他不是皮肤枯燥吗？他不是皱纹很多吗？我就让他平复眼袋，让他保湿水分，让他皮肤恢复弹性。这些诱惑，足以让女性心甘情愿地掏钱。对于保健品，消费者的心态可分为四种：盲从型、跟从型、绝望型与人情型。相当多的老百姓已失去了自信心。对于化装品，信誉度却依然很高。反正觉得好就行

6、，又不指望治什么病，相当多的女性肯为美容作大投资。做营销就是要充分把握需求，发明独特的卖点，利用优势，避开危机，巧妙运用化装品信誉度，发明新奇概念，以概念引领消费，启动市场。在通路上，走药房终端，可减少本钱，避开竞争风险，借用“药功能观念；在宣传上，可以建立类似保健品的实际体系，进展科普营销。按保健品软文来炒作广告软文最早是保健品发明的，脑白金以软文著称于业内，并开创了快速启动市场的奇观。如今的保健品没有几家不采用广告软文的。化装品行业软文也开场风行，郑明明、高姿、臻美等都在运用。特别是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的宣传方式，炒“生物活性细胞概念，确实让上海女性大

7、开了眼界。这种新的化装品营销方式，确实培育了一些品牌。四川可采眼贴膜化装品以中医实际为根底，采用软文战略，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，将内外调理的原理，深化浅出的作阐明。颜婷眼贴膜那么从基因入手，另辟新说。其广告软文借基因实际，重创卖点，犹如另一支新秀，紧跟其后。两者各有偏重，共同开创美容护眼市场，也打动了不少爱美女士的心。 按保健品通路来铺市保健品入市普通会先进药房，然后再进超市、商场。而化装品普通却只进商场、超市，很少思索药房。换一种思想，在化装品上市时，通路选在药房，按保健品的终端来操作，待获得一定的赢利后，再延伸到超市、商场。化装品毕竟多为女性用品，离宽广目的女性还得更贴近

8、些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化装品，多数集中在商场销售。所以，当新品有了一定的销量后，最后入主超市、商场，是必由之路，这样更能扩展销售点，发明佳绩。在超市、商场举行推行活动，更利于品牌知名度的直线上升，也会招徕爱美女士。在超市、商场搭建销售场景，营造攀比气氛，刺激女性的购买愿望，并建立新品的亲和力，最终将引来源源不断的利润。 总而言之，销售化装品，换一种战略，是竞争环境中求得生存与开展的选择方法，更适宜中小企业的创市之初。不论他资金能否雄厚，只需独创了特别的营销方式，他就有时机博得精彩。 梦冬整理-平常心，过简单的生活。自以为是个很不错的人,大气的简单男人.缺陷是不喜欢复杂的东西和人，因