“万豪家居建材超市”首期营销策划方案

1、.：.；“万豪家居建材超市首期营销谋划方案“万豪家居建材超市首期营销谋划方案第一章 企业谋划一：关于万豪.萍乡市家居建材行业根本分析目前 ，家居建材行业根本包括以下产品： 家具、涂料油漆、吸音资料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温资料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工资料、门窗及配件、黏合剂、防火资料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖资料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水资料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的开展，国内行业市场曾经初具

2、规模，开展程度也曾经跃居各行业开展的前列。中国建材装饰行业在WTO以后的开展趋势：我国现代建筑装饰行业从改革开放一同步即自发地进入市场经济，是我国市场化最早、程度最高的产业之一；我国建筑装饰市场从改革开放一出现需求即自动向外商开放，早已国际化早于国产化，是全球建筑装饰市场的重要组成部分。我国建筑装饰行业已具有二十多年的市场国际化和国产化的阅历。就我国建筑装饰行业的设计、施工、资料、管理四个方面所受WTO相对影响而言，由重至轻依次为管理、资料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体是关键；装饰资料，三星级以上水准

3、的中高档饰材现仍主要依托进口；装饰设计，普遍缺乏创意，尚处幼稚阶段，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低本钱，仍能占据大部市场份额。从我国建筑装饰行业开展的轨迹来看，旅游业的开展是我国建筑装饰行业兴起并构成的直接报动力；家庭装饰的开展是我国建筑装饰行业壮大并可继续开展的源泉。 以世纪来看。我国旅游业继续增长，年以来遇到了前所未有的压力，年减缓，越居世界第六位。国家旅游局决议年将进一步积极培育、开展这一新的经济增长点。作为旅游业根底的饭店业，我国现有各类各档的饭店旅馆多万家，其中，有固定资产原值亿元的涉外饭店家，客房万多家，其中星级饭店家，包括五星

4、级家、四星级家、三星级家、二星级家、一星级家，出于对旅游者竞争需求，年将有，家左右的涉外饭店将进展装饰改造，假设每家平均投资万元，全国将到达亿元。但是由于国家规定从年起今后三年内严厉限制同意新建普通性的旅游饭店工程，因此饭店装饰将主要集中在原有饭店的改造方面。由于我国城镇居民家庭装饰消费方式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将继续炽热。假设以新建城镇住宅的家庭装饰率、平方米一户、户均装饰消费.万元计，全国约有.亿平方米、万户、亿元、每平方米装饰消费元的城镇住宅家庭装饰，虽比年下降个个百分点，但年增长仍可到达。年，我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是旅游饭店、机关办公楼、写字楼和盈

5、利的效力行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将明显大于新建装饰工程量；在消费领域，家庭装饰将继续快速增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将有明显添加。随着房地产二级市场的开放，家庭装饰将不再单纯是消费行为，将出现投资行为。新兴效力行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。萍乡市建材销售行业开展趋势：萍乡市建材行业开展到今天，曾经步入成熟开展阶段。在管理、设计、营销、施工方面，都曾经有了比较明确的分工，纵观萍乡家居建材行业的开展情势，呈现出以下特点：第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向开展。在设计方面，目前的大智、点睛装饰等都在设计方面初具程度，亦

6、以开场带动萍乡家装设计行业的开展。虽然目前，设计企业也从事施工，随着企业关于家装市场的立法任务展开，在未来的家装市场中，设计、施工能够会明显分开，而且走到象如今房地产行业以开发、设计、谋划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。第二，房地产市场带动建筑家装行业市场的开展。随着政府老城区改造，新城区拓展任务的展开，市民房产销售需求随着市场的逐渐升温表现的更为明显。近年萍乡胜利的建材经销商几乎都是在地产市场中积累起原始资本的。萍乡房地产市场仍有一段稳步上升的时期，在这个时期内，建材经销、家装设计、家装施工仍有宏大的上升空间。第三，家装建材经销往终端化开展。这里的所谓终

7、端化，是指建材经销将走向终端的店铺开展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。艺婉建材的连锁店方式虽然在终端企业笼统推行这一块没做好，但对于企业开展却是功不可没的。第四，重品牌、重质量、重售后效力、重全套处理方案。如今的经销商为什么需求一个强有力的品牌，便是由于只需品牌才干使消费者放心消费。消费者看重品牌质量，只需良好的质量加上完善的售后效力，和一个能给客户提供一套完好的家居装修处理方案的家居顾问，才干使消费者胜利在店内消费。. 万豪根本情况解析万豪地处金三角。根据政府“东拓西控，北进南延的城市规划总体思绪，金三角将处在未来萍乡市继八一街、北桥、之后的商业中心地带，也将成为新的居住区。万豪未来将

8、占据未来的第二建材消费中心，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。万豪作为萍乡首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超越艺婉，但在艺婉建材目前连锁运营、品牌代理、大客户营销曾经具备相当规模，资金实力也比较强大的前提下，万豪开张及首期营销思绪应该是避实就虚，况且安源建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立明晰的营销思绪，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪效力至上、信誉至上的开展理念的每一个细节上超越竞争对手，经过一整套的营销战略提升企业的中心竞争力，吸引更旺的人气，发明更大的品牌效应，最后到达成为行业英雄的开展目

9、的。. 万豪品牌开展情况及建议万豪品牌SWOT分析S trength 优势：萍乡首个单店营业面积最大的家居建材超市：万豪有一批深具行业阅历的中高层指点：企业高层对企业谋划比较注重：引起一批质地优良、品牌信誉良好的国内国际家居建材品牌：区域市场内人文环境良好Threat 优势：地处金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住环境也还在构成中：针对客户群集中于市内，路程较远，工交线路不多，交通不具备优势：竞争对手曾经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大：品牌历史不久，影响不深远，需求投入更多阅历锻造企业品牌：企业战略谋划专业人才欠缺Prrortunity 时机：未来城市的第二中心地带，极具开展

10、潜力：首个建材大卖场，假设USP塑造得好，对客户能构成一定的吸引力：萍乡房地产开展仍有不小的市场空间，作为房地产配套性产业，家居建材将与房地产一同成为消费热点：街区开展在萍乡城市建立中尚有规划，给万豪的大客户营销带来时机。：行业内与设计单位、施工单位的严密协作有时机、联络其他品牌店结成战略联盟有时机Wekness 要挟：竞争对手凭仗连锁运营店为平台，扩展单店面积、对企业店面笼统进展完好的CIS导入的话，会在市场上构成一定的杀伤力：目前国家关于建材行业立法逐渐走向完善，未来的运营将被更多限制：市场变幻莫测，随着区域市场的开展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都还显出明显缺乏。

11、P战略建议Product 产品：作为萍乡首个建材大卖场，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品视详细情况选择，这样做的目的有利于在产品间构成一定的竞争，有利于最后确定优良的产品种类。：产品展现要在传统的根底上力求新颍，为客户营造一个良好的购物环境。：针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产工程常用的建筑资料，并在营销战略上提供一揽子处理方案。Promotion 促销：经过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机

12、开场“万豪“品牌的打造历程。：制定中长期的促销战略。详细到企业笼统广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。：开展大客户效力。针对房地产工程构成完善的竞规范备体系。：采取灵敏多样的店内促销方法。适时开展主题不同的促销活动。到达小促销天天有，大型促销工程不定期举行的效果。：经过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业笼统，以行业龙头企业的规范去做任何事情。Pricing 定价：切合各产品进展定价。推出不同档次的产品，价钱拉开一定间隔 。：推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后效力一定要作好。：配合定价推出贵宾卡VIP效力Place 渠道：店铺

13、销售：设计单位：施工单位：企事业单位营销：房地产公司营销：工程营销. 万豪企业开展战略建议：企业中心竞争力建议中心竞争力是指企业在开展过程中所构成的企业一切竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。万豪作为萍乡家居建材行业新秀，后来者居上的态势不但要借助本次开张庆典中表达出来，更要不断坚持下去，作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。关于中心竞争力建议如下： 加强建材行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面：一是企业基层导购员专业知识包括业务知识与家居建材知识的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的提高，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化。

14、企业谋划、品牌谋划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业胜利者阅历的过程中，他们可以发现他们一样符合企业三步走定律：生长-成熟-无限扩张。生长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业谋划、品牌谋划一定要有本人的规划，否那么便很容易堕入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。实践上，他们不缺乏可以缔呵斥功的行业时机，却缺乏能将行业时机坐深做透的企业家，在企业家不具备企业谋划、品牌谋划阅历的前提下，引进专业人才，与专业谋划公司建立战略协作同伴关系是最正确选择。 优化产品组合，顺应未来行业开展规律。未来的家居建材行业会走向智能化、科技化、环保化、人性化，而在目前，却依然只能

15、以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累，而任何战略转型实践上都是蕴藏风险的。企业如何为未来市场走势垫定根底，这是一个长期而艰巨的课题！：关于品牌复制扩张建议 万豪品牌扩张前提 原始资本积累丰富 上游消费厂家关系稳定，且具备长期开展根底 企划阅历到达一定程度，或者有稳定的谋划单位协作 区域内人文环境良好，万豪品牌构成%以上的知名度 有品牌扩张的区域空间 万豪品牌扩张规模建议及扩张区域走势建议 品牌扩张店集中于一个万人口以下城市扩张一个单店平米以下，扩张总营业面积不超越平米以下的总体规模控制思绪 扩张方法选择：连锁开店、连锁加盟、横向联盟、纵向收买、品牌加盟等 扩张程序：建立加盟扩张执

16、行手册-区域市场调查-审核加盟扩张资历-建立加盟扩张关系-企业CIS笼统识别系统的复制-代理产品的选择-开店-企业文化复制交融-企业开展战略规划执行 区域市场扩张走势：市辖县区三年扩张期-外市五年扩张期-外省五年扩张期. 万豪市场定位建议市场定位原那么：契合董事会一致决议之企业开展章程，在建材以及相关行业内稳步开展，为董事会发明利润，为社会发明更多财富，获取“万豪品牌开展后的战略意义。市场定位建议： ：一年内萍乡市单店最大的家居建材营销企业，将构成区域品牌总代，家居建材行业连锁、家居建材行业文化传播、建材行业联盟、地产工程建材提供企业于一身的综合性营销企业。：继续坚持本身的综合优势，确保三年内

17、完成区域市场的品牌连锁运营，并在三年内超越现有竞争对手总营业面积覆盖市辖范围、走外围拓展之路。：完成原始资本积累阶段后，在固有行业体系成熟的前提下，走本行业的多元化开展道路。二：万豪VI视觉识别系统谋划Visual Identity 也就是视觉识别系统，是CISCorporate Identity System企业笼统识别系统中的一部分，自从中国“太阳神企业第一家从国外导入CIS以来，它曾经成为国内企业在企业笼统处理方案中最完善最先进的笼统识别系统。VI包括笼统识别中的中心要素与运用要素两大方面。中心要素主要包括企业标志，企业称号组合，字体、颜色方案等方面；运用要素主要包括以中心要素扩展开来的

18、运用于企业各个笼统展现方面的一致方案。对于万豪来说，在企业开展与短期内的战略规划中，详尽的VI谋划将对企业笼统传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。是万豪“避实就虚超越竞争对手在先进营销理念上的创新。. 根本设计系统谋划暂略. 运用系统谋划暂略 三：万豪MI理念识别系统谋划. MI谋划定位MI谋划定位原那么：符合国家及行业有关法律规定：符合万豪企业文化及主要开展方向：代表新型家居建材企业精神口号、反映未来行业市场走向：人性化的MI设计，同时具备鼓励、宣传、创新作用：感官冲击力强，便于万豪企业的品牌传播. MI谋划建议MI所包括的详细内容：、企业使命 、企业目的 、企业精神 、质量方针、企

19、业作风 、运营理念 、管理理念 、人力资源理念 、质量理念 、客户关系理念 、有效创新理念、理财或本钱理念 、职能任务效力理念 、市场理念、生存和竞争理念 、良性变化理念 、开展理念、资源理念 、学习理念 、平安与安康理念、胜利理念现就目前万豪前期营销中需求的部分MI内容建议如下： 草案企业使命：万豪努力于推进和开展中国建材事业；努力于环保事业，努力于为需求他们效力的人们提供最优秀最平安的科技产品！ 企业目的：诚信立业，勤勉持家企业精神：提供先人一步、质量可靠的家居建材产品，实现社会、消费者、协作同伴、万豪企业的“四赢，为社会，万豪人，为协作同伴发明继续的价值！质量方针：质量是万豪的立足之本，

20、诚信之源；质量是万豪生长与胜利的独一同点！品牌笼统宣传口号：前期 放心建材在万豪 质量生活选万豪：中期 万豪建材 家居名品世家：后期 万豪名品 尊容万家. MI谋划执行细那么本案内所做的部分MI谋划将最终修正后运用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业笼统传播工程内，亦将运用于本次开业庆典活动内。执行细那么如下：MI与VI的严密结合运用。：MI传播执行中必需坚持一致性、一切广告促销必需明晰主题：MI谋划一旦确定，将不得随意改换：MI是企业文化中很重要的部分第二章 开业庆典工程谋划四：背景情况. 企业背景情况解析房地产市场的销售旺季普通集中在春秋两季，家居装修市场的旺季也大都集中在这段时期内。

21、目前正值月，万豪企业开业后，经过两个月左右的推行期，正好迎上月末月底降临的家居建材销售旺季，时间安排比较合理。而目前萍乡各大建筑资料供应商，也都跃跃欲试，可以遇见到的是，今年秋季装修资料市场的竞争会比较猛烈，而且能够会出现建材经销商打价钱占，设计商争夺客户资源的景象。万豪家居建材超市作为整合后的全新品牌，假设在销售旺季降临之前作好企业推行及一系列的促销造势活动，将是万豪能否在销售旺季内出现首度旺季“开门红的关键。. 开业庆典谋划思绪及原那么本次开业庆典的谋划思绪概要：宣传造势。经过开业庆典向社会群众传达万豪是萍乡首家超大规模的家居建材超市概念，经过媒介组合针对消费者，重点客户等培育对万豪品牌宣

22、传口号的认知，以顺利进入销售旺季。：企业团队凝聚力的初次表达，企业内部文化的初次交融。经过本次庆典工程的共同运做，在企业内部员工之间培育并逐渐构成严密协作的团队关系，并使本次庆典活动所营造的喜庆、热烈的气氛感染每一位内部职员，对企业逐渐构成归属感，对本职任务构成责任感。：相互学习的过程，团队锻炼的时机。在与星龙谋划共同操作本次庆典工程中，万豪企业内担任企划的任务人员将全面接触深圳谋划的风格与操作流程，对于万豪企业来说，是学习时机；对于星龙谋划来说，与萍乡外乡建材销售企业的亲密接触，更能构成协作同伴关系，学习万豪企业对建材行业及目的消费群体的了解认知，取长补短，集思广益。：厂商结合。与所代理销售

23、品牌厂家营销人员的严密配合，更有利于今后销售任务的随市场灵敏变通，有利于上游厂商更直面的接触消费者，接触竞争对手。也为本次庆典节约万豪的直接投入。本次庆典活动谋划原那么：控制资源投入，争取工程谋划效果的最大化原那么。：结合地产工程的开盘阅历，庆典活动为营销任务效力，资源投入以销售产出为前提。：工程谋划、执行过程的严谨、大气、美感表达原那么。：凸现家居建材品牌的人性、环保、科技等其他特征。：配合营销战略的规划，在与代理品牌厂家进展结合促销时有主次，有缓急的安排。：创新原那么。：显形资源收入+隐性资源投入总投入原那么：互动原那么. 开业庆典亮点简要亮点一：让萍城“红起来！街道条幅的红，派发红帽的红

24、，彩旗的红，气球的红，让萍城成为万豪开业的喜庆之色红色所烘托着。亮点二：让萍城“动起来！这里的“动，有现场促销活动现场的热烈互“动，也有职员内部的“动，有与设计、施工单位结合的“动，有与市民的良性沟通之“动，也有万豪企业与政府高层，与房地产企业之“动！亮点三：让萍城“火起来！开业当日的大型礼仪庆典、一整套的促销活动，挑动每个市民的敏感神经！不断制造的新闻热点，不断更新的营销组合战略，让家居建材行业火起来！. 工程执行小组工程执行小组组长：星龙谋划 邓立峰 万豪执行经理工程公关联络：星龙谋划经理秘书 徐波兰工程媒介运作：星龙谋划媒介专员 钟慧娟工程庆典组长：星龙谋划业务主任 周江平工程平面设计：

25、星龙设计师 蔡昕工程全程谋划：星龙谋划师 何虎工程监视：万豪指派人员担任工程效果评价：双方各指派一人担任五：庆典工程谋划. 庆典内容安排庆典时间：暂定自月日到月日. 庆典内容庆典内容:万豪家居建材超市开业仪式:万豪家居建材新品发布会:万豪质量家居座谈会:万豪质量家居有奖征文活动:万豪杯武功山穿越之极限探险活动. 工程谋划方案万豪家居建材超市开业仪式谋划方案时间:月日(详细待定)地点:万豪家居建材超市大门口筹备安排 活动规模参与人数人-人左右。现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。其中，开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至萍乡各个主要街道。 现场功能分区 停车场贵宾休憩门主舞台门引领台引领台：设礼仪

26、小姐六名，分别配带“万豪家居 质量生活“字样绶带，.米高以上；保安六名，分别站在路口指挥交通，舞台下担任平安捍卫。主舞台：米米贵宾休憩室：设办公室，内以烟茶、酒水、生果款待停车场：设超市后面，及超市道路前面 交通食宿安排主办单位担任约请嘉宾及车辆安排任务，宴请场所，及款待所需的必备品。承办单位担任仪式所需的预备工程。 活动物资筹办横幅、竖条幅，大型舞台、舞台背景、挂旗，彩旗，花篮，约请柬，音响、电源设备，宣传品等。 嘉宾约请范围主管单位指点、同业同伴、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会 执行安排前期预备阶段 月日之前，万豪建材就此次庆典工程与星龙谋划达成协议 月日双方成立工程执行小

27、组，并召开会议安排任务工程执行阶段 月日，印刷请柬。开场确定拟邀嘉宾。开场印刷宣传用品：条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。 月日-日 制造宣传品，及工程预备阶段，双方每隔两天召开工程执行小组碰头会议。审批市内条幅悬挂，彩旗插放、广告投入等。 月日开场悬挂条幅，投放广告 月日 一切宣传品印刷制造完成。舞台及其他必要设备均预定妥当。再次确认嘉宾约请人数。 月日，开场对万豪超市现场进展包装。月日上午组织验收，并开场布置舞台，音响，贵宾休憩室，停车场。 月日，庆典开场。现场布置阶段任务安排： 月日，星龙商务谋划公司开场现场布置任务，日两天应完成一切条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装任务。万豪派两名任务人

28、员配合，确认准确位置月日，当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休憩室的布置；完成主会场签四处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置，并协同云路地产有关人员检查布置完成的物品，晚上:前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置任务：晚上:完成花篮摆放、胸花制造任务。万豪二名任务人员配合，主要提供电源、水源、渣滓清理、位置确定及保安防盗任务。月日，晚上:前完成小气球的充气任务。:星龙谋划会同万豪建材担任人对全部环境布置进展全面检查、验收。至此全部预备任务终了万豪建材、星龙谋划各留二人查夜值班。活动实施阶段任务安排月日:星龙谋划人员与万豪建材任务人员到达现场预备任务，保安人员开场对现场进展平安捍卫

29、。并再次进展清洁清扫。月日:礼仪小姐、威风锣鼓、狮队全部到场预备终了。月日:主持人、扮演人员、摄影师、音响师、预备终了。万豪建材配合提供电源、更衣室、储物室。:活动正式开场。威风锣鼓扮演聚集人气，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到，万豪任务人员配合；主要提供确认签到，发放礼品。场景布置安排一彩旗：数量：面规格：.m.m 资料绸面内容：万豪家居建材超市布置：从北桥至万豪家居建材超市门口，整个金三角开发区路段二横幅：数量：条规格：.mm.mm.mm资料：绸布内容待定布置：市区：跃进路，公园路，金三角可思索各县区同时悬挂三竖条幅：数量：条 规格：.mm资料：绸布内容待定布置：万豪家居建材超市现场

30、四彩色气球数量：个资料：进口PVC布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得盛大祥和，更能添加开业盛典仪式现场气氛。个派发：日、日在挪动大厦门口，心连心、富森超市门口派发五高空气球： 数量：个 规格：直径米资料：进口复合膜 内容待定布置：现场上空离地米六充气拱门： 数量：个 规格：跨度米/座资料：PVC 内容：万豪家居建材广场欢迎您位置：主舞台前七签到台、遮阳伞： 数量：签到台两张、遮阳伞六把规格：m.mm.m布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签四处 八花篮： 数量：个 规格：西式三层布置于舞台左右两侧带有忠实贺词九背景牌：数量：块 规格：m.m资料：高精度写真 内容：笼统图案布置于舞台背

31、景十红色地毯： 数量：平方米布置：现场道路及部分空地十一盆花：数量：盆资料：鲜花方式：租赁 布置于现场十二其它： 剪彩球：个 签到本：本、笔只绸布：条胸花：支礼炮门礼宾花门工程车辆现场气氛阐明一礼仪小姐：数量：位 规格：.以上位置：入口处、主席台两侧、签四处气氛烘托效果：礼仪小姐体态婀娜，浅笑着迎接每一位来客，纤纤细手为到场嘉宾佩带胸花，协助签到，是庆典会场的亮丽风景二威风锣鼓： 数量：位 威风锣鼓八面威风，雄壮的鼓声每一个鼓点都预示着万豪建材在商场一展英姿的决心和实力，每一个鼓点都感染到场来宾三南狮： 数量：对效果：醒狮采青，为仪式添加无比兴致、增添了喜庆气氛。四音响： 数量：套规格：专业户

32、外舞台音响效果：来宾到场时播放迎宾曲。礼品建议一 贵宾礼品数量：份内容：电动剃须刀一百元左右高级太阳伞元左右，印刷万豪标志及字样矿泉水一瓶手提袋一个建议印刷二 嘉宾礼品数量：份内容：高级太阳伞矿泉水一瓶手提袋一个仪式程序月日一 ：开场播放迎宾曲，各项任务开场二： 到： 威风锣鼓扮演 现场气氛开场热烈，礼仪小姐开场预备三：到： 嘉宾开场签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，扮演队及主持人预备，四： 主持人上台，简介“万豪家居建材广场“，宣读贺电，引见到场指点及单位五：主持人约请万豪家居建材广场总经理致欢迎辞，礼炮鸣响！六：主持人约请行业及政府部门指点发表讲话七： 主持人约请指点及万豪总经理同时

33、为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享八 ：主持人约请指点及万豪总经理共同剪彩，放飞气球，再次鸣放礼炮。威风锣鼓，醒狮欢舞！九：主持人约请文艺扮演队进展扮演 十：主持人宣布仪式终了，引见当天及开业期内的优惠活动，并预告其他的艰苦活动及时间。十一： 活动终了。安排嘉宾的餐饮，休憩。其他工程谋划 一万豪家居建材新品发布会谋划思绪：经过新品发布会的举行，给万豪代理的优秀品牌提供一个展现平台，并借此活动针对房地产企业，设计企业，装修施工企业进展联谊。促成大客户对万豪品牌的认同，并达成成交。吸引媒体眼球，制造新闻热点。谋划时间：月日待定地点选择：万豪家居建材超市内详细方案：待定媒体宣传：使本次开业庆典所投放

34、的广告到达最正确效果，并坚持后起之秀的领先气势。将万豪品牌一次次推向开展高潮。直接投资：万-万五千元谋划执行单位：星龙商务谋划二万豪质量家居座谈会为了充分利用新品发布会所以及前期庆典及综合性媒体投入的资源，与萍乡心诩际跛奖冉细撸酆鲜盗康募易吧杓频唤铰孕缘男骰锇楣叵怠险倏蚝馈酢酢逼分始揖印弊富幔崭翊杓频幻郑枰蕴嵘蚝赖募际跣蜗螅璐送葡蚝啦贰饕攵悦嫖胀南颜摺?谋划时间：月日-月日地点选择：有影响立力小区内。或者酒店会议室详细方案：待定工程阐明：利用新品发布会所接触的资源，结合设计单位及小区工程开发的房地产公司，并双方同时冠名，共同投入，共同宣传，共同协助执行。工程流程简介：约请协作单位-约请目的消费

35、者或者有阅历的家装消费者-确定谋划方案-举行本活动-进展效果评价，并借此活动进展立体宣传直接投资：-万元谋划执行单位：星龙商务谋划三万豪质量家居有奖征文活动月日-月日以“我的家装为主题，表达爱家的中心思想，在报纸上发表征文音讯，与消费者构成良性互动。与座谈会同时举行投资：万元以下四万豪武功山穿越之极限探险活动活动谋划目的：再次与房地产企业，政府相关单位，设计，施工企业加深关系，：针对企业内部优秀职工进展野外拓展训练，培育生死与共的团队精神：制造新闻热点，在同行业内做企业文化开展的先驱者：树立和平环保的企业笼统活动时间：月日-月日活动安排：羊狮幕-华云界-武功山金顶穿越活动活动历时三到四天，主要

36、活动内容为户外穿越、攀岩，朔溪活动。大约投资：元以内.工程执行日程安排表万豪家居建材超市首期营销之活动谋划方案日 期 工程谋划，执行安排 备 注.-. 庆典工程谋划及最终方案确定 意向沟通、合同签定.-. 庆典工程预备任务的完成 . 庆典工程的最终检查验收 . 庆典工程执行 . 庆典活动的结帐 .-. “万豪家居建材新品发布会工程意向沟通 意向沟通合同签定.-. 工程预备 约请嘉宾.-. 工程执行预备 . “万豪家居建材新品发布会 月 -月 “万豪家居建材新品发布会工程沟通，方案确定。征文活动 意向沟通合同签定. “万豪家居建材新品发布会第一场 . “万豪家居建材新品发布会第二场 征文活动结果

37、发布 . “万豪家居建材新品发布会第三场 .-. 万豪武功山穿越之极限探险活开工程沟通 .-. 万豪武功山穿越之极限探险活开工程预备 .-. 万豪武功山穿越之极限探险活动活动执行 . 总结 财务清算六：媒体传播组合运用战略. 媒体运用思绪：有效组合。在众多媒体之间，寻觅最有效，最优化的媒体组合进展企业笼统，产品品牌，促销信息的传播：资源共享。由于安排了五个工程的谋划执行，所以在五个工程之间构成资源共享，构成立体的传播态势。获得广告效应的最大化。：节省。到达广告价钱的相对低廉，以一致的媒体运用手法获取广告效益的最大。. 媒体组合可运用媒体：电视：萍乡电视台一、二套 安源电视台电台：萍乡人民广播电

38、台新闻综合频道萍乡人民广播电台交通文艺频道户外媒体：各市内大型户外媒体、路牌广告横幅彩旗报纸：萍乡日报萍乡广播电视报萍矿工人报安源周刊其他：公交车广告邮政广告公共广告栏广告印刷品派发广告网络广告媒体组合：A型组合：报纸+户外广告+电视广告B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告C型组合：报纸+电台+电视+户外广告+公交广告D型组合：电台广告+网络广告+报纸广告E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告. 媒体战略采取一种组合或者多种组合一同利用的方法。A型组合主要针对面为-岁上班一族B型组合主要针对面为不同年龄阶层的上班一族C型组合主要针对面为各个类别的人群D型组合主要针对面为年轻人，SO

39、HO一族E型组合主要针对面为中老年人. 媒体执行工程媒体执行方法:万豪家居建材超市开业仪式C型组合为主，结合A型组合内容详细方法为：仪式前夕天内：发布萍乡日报，广播电视报四分之一版三次发布安源周刊一次每隔两天发布一次字以内的软文公交车广告一道路、道路、道路车头车身广告派发一次气球发布网络广告前天起开场悬挂市内街道横幅、彩旗仪式当天：发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次网络广告改版印刷品派发电视台飞字幕广告开场，延续发布五天建议理由：开业庆典意为热烈祥和，盛大喜庆的气氛，这些广告都是在第一时间内构成立体的广告效应，使“万豪品牌一次性到达市民中间。：以大气的广告媒介组合传达本次庆典的音讯，在庆

40、典当天吸引人气。：给同行业竞争对手呵斥挤压态势，引起同行业内同伴的留意:万豪家居建材新品发布会B型组合详细方法为：在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数以内在萍乡日报发布分之一版广告，五天一次继续公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文建议理由：庆典后广告效应余温效果不错，继续加大广告力度，稳定前段时间的广告效果，并有针对性的发布新品发布会广告。吸引媒体关注，构成事件营销的焦点。:万豪质量家居座谈会B型组合+E型组合详细方法为：延续新品发布会期间的广告方法，针对本次座谈会在不同小区开展，可以适当发布以下广告：小区内招贴，网络广告，电视广告飞字，:万豪质量家居有奖征文活动主要媒体为报纸

41、 发布分之一版广告四次 另可发布网络广告建议理由：只需每天阅读报纸的人才有时机有时间来写文章，当然，还有网络。:万豪杯武功山穿越之极限探险活动D型组合由于本次探险活动主要针对面为行业内对此次活动感兴趣的人群，其他行业的胜利人士，不需求投入广告去招募其他人，发布广告的主要意义在于引起社会的关注，吸引媒体的延续报道。因此，本次活动的广告主要为：延续发布网络广告：延续发布广告软文此次活动内容. 媒体运用日程安排表万豪企业首期媒体运用日程表运用内容时间 电视 报纸 户外媒体 其他月日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔两天发布一次字以内的软文 洽谈大型户外媒体 一道路、道路、道路车头

42、车身广告，PX。COM广揭露布月日 前天起开场悬挂市内街道横幅、彩旗 月日 电视台飞字幕广告开场，延续发布五天 发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次 网络广告改版气球派发印刷品派发月日-月日 在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数以内在萍乡日报发布分之一版广告，五天一次 发布大型户外媒体广告 公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文月日-月日 电视台飞字幕广告每两天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数以内在萍乡日报发布分之一版广告，五天一次 公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文月日-月日 电视台飞字幕广告每四天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文，每三天一次，字数以内在萍矿工人报纸开场发布广告，每三天发一次四份之一版，软文每天一次 小区