互联网+下产品营销模式策略分析

1、互联网+下产品营销形式策略分析 摘要：随着时代不断向前开展，云计算、物联网、大数据等纷纷登上了历史的舞台，企业的营销形式不能再按照传统的营销形式开展，而是应该结合这些新兴起的信息工具，在营销策略上及时进展调整。只有采用微营销、社会化媒体营销、互动营销、大数据营销等能表达互联网思维的营销形式，方能把握住当前购物者的思维和心理特点，进而精准地把产品广告推送到潜在客户面前。中小企业更应该把握住这个风口，充分利用互联网中营销见效快、本钱低、范围广的特点，借机开展壮大自己，建立自己的品牌公司。本文将结合个人理论对互联网+;背景下产品营销形式进展探究，以期对广阔产品营销从业者有所帮助。关键词：互联网背景；

2、产品营销；形式探究；策略应用一、互联网+;背景下网络营销概述网络营销是基于近年来互联网开展迅猛的形势下新兴起的营销形式，其主要利用二维码、社交媒体、自媒体、 APP等方式开展营销。因为互联网的便捷性和快速性，使网络营销能给人们提供全面、个性化、方便、高效的一条龙式效劳，从而将营销效果提升到新的层面。网络营销主要具备以下几个特点：一是传播范围更广。互联网已深化人们生活的方方面面，尤其是在智能 根本实现全面覆盖的情况下，互联网的浸透已全方位无死角地覆盖了人们的衣食住行，使网络营销可以实现全天候、全方位的广告覆盖。特别是现如今自媒体行业越来越兴隆，信息的传播途径更加多元化，消费者能从各个页面收到企业

3、发布的营销信息；二是网络营销定位更加准确。在大数据面前人们的消费特点和行为特点根本是透明的。根据大数据的计算分析，企业可以精准地根据人们的消费特点和需求，将营销信息推送到潜在客户面前；三是实现了即时互动。在网络购物逐渐成为消费主流的当下，人们看到自己想要购置的产品，可以通过网络店铺客服即时和店家沟通，理解产品的详细参数是否能满足自己的需要，这就大大提升了营销效果。二、当下互联网+;背景下网络营销中存在的问题一缺乏正确认知。根据笔者近来对企业营销人员的调查发现，人们对于互联网营销缺乏系统性的认知，观念中存在着部分误区。有的企业认为互联网营销不过是传统营销的线上延伸，只不过在其中参加了 网页广告，

4、营销内容和手法不存在本质区别，这种观点其实是相当偏颇的。互联网营销形式在营销手法上相比于传统营销形式，已经发生了深化的变迁，其不再注重对产品的全方位覆盖式宣传，而是利用新颖的创意广告引起消费者的注意。很多时候有一些营销视频剧情富有创意，直到看到最后一刻才发现是个广告，很能引起消费者的好奇心和兴趣。二相关人才匮乏。部分中小型企业由于公司规模小、资金链较为薄弱，虽然意识到互联网营销可能会带来新的机遇，但是由于缺乏专业性互联网营销管理人才，所以在这方面还是落后于大型企业。另外，由于中小型企业大部分都有自己的线下销售渠道，并且是投入了大量资金建立而成的，所以他们很难下定决心再重新花费公司大量人力、物力

5、建立线上销售网络，大部分都是象征性地组建了线上销售团体，营销人员也都是从之前的线下销售团体里面抽调过去的，缺乏真正对互联网营销心得深化的管理人才。三精准程度不够。由于企业缺乏真正的互联网营销管理人才，致使在制定网络营销大方向的时候很难做到精准定位。因为缺乏对用户群的深化认知、营销形式不具备针对性，导致很多时候能收到公司营销信息的用户都不是潜在的客户群体，所以未能给公司带来本质性收益，反而造成了投入的金钱、人力白白浪费的现象。四营销本末倒置。一些企业看到其他的企业在互联网营销中获得了成功，在没有充分对本公司产品定位、消费人群、经营状况进展综合性评估的前提下，盲目投入大量物力、人力到互联网营销上，

6、这种由于急功近利而开展的互联网营销往往以失败告终。企业在进展互联网营销的时候应先考虑清楚再进展决策，不能看到过于盲目。三、互联网+;背景下网络营销的相应对策一革新营销观念。企业在进展网络营销之前，一定要对网络营销有明晰认知。公司管理层要正确认识互联网市场的特点、开展趋势，不断学习网络营销的相关知识，并结合市场的最新开展情况进展综合性评估。根据当前本公司的网络营销情况及时进展自我反省，总结本公司营销团队在网络营销中的长处和缺乏，以此为根底对网络营销的方向和方式进展调整，从而最终找到最合适本公司的网络营销形式和方向。二校企结合培养人才。企业要想长远地开展下去，后备人才培养是必不可少的，只有公司不断

7、有新颖的血液注入，企业才能一直保持着活力。基于此，企业可以和各高校建立长期战略合作关系，让学校代为培养高素质的互联网营销人才。一方面，企业可以让高校在学习内容中增加一些关于本企业产品的网络营销内容，让学生可以在校学习过程中理解本企业的业务管理和产品消费；另一方面，企业可以派遣自己公司的网络营销团队骨干去学校为学生们上课，将本公司的网络营销需求、经历传授给学生，在他们掌握了网络营销理论之后分批次来公司实习，从而培养出专门的对口网络营销人才，为企业源源不断地注入活力。三营销准确定位。网络营销是当前主要的市场营销形式，但是这不代表所有的公司都合适网络营销形式，因此，企业在开展网络营销之前一定要先对市

8、场进展充分调研，对市场有自己的准确判断，在考虑清楚市场前景之后，再决定本企业要不要开展网络营销。在作出开展网络营销决策之后，先调查清楚本公司的网络营销定位，明白自己想要把营销信息推送给哪些人群，细化本产品的市场需求和评估，站在更广阔的视角理解清楚网络营销的原那么和目的。这一点可以参考本行业其他公司的营销策略，从中总结出本行业的网络营销规律，但是参考不代表全面抄袭，没有原创力的网络营销是无法长期在市场上生存下去的，一定要有属于自己的特色。与此同时，要时刻以满足客户的需求为第一准那么，无论是否开展网络营销这一点都是最重要的，网络营销就更要贯彻这一点，因为隔着屏幕用文字交流，客户只能从用语和回复速度

9、判断效劳人员是否热情。四打造自身平台。第一，控制网络营销本钱。网络营销虽然形式新颖，能为企业带来新的开展机遇和活力，但是因为每个企业规模和资金链情况不一样，所以一定要根据自身实际情况决定资金投入，既不能因为投入太少，影响网络营销的规模和效果，又不能因为投入资金太多，导致企业负担太重，从而影响企业正常运转。第二，在合适自身的网站平台上对自己的品牌进展宣传。网络营销的最大优势就是能借助各个网站平台进展宣传。每个网络平台上的阅读人群都有自己的特点，年纪、性格、品味都有固定特征，因此，各公司可以根据自身产品特点和客户群体特征选择适宜的网络平台宣传自己的品牌。第三，时刻维护品牌形象。在互联网营销时代，信息的传播速度是前所未有的，因此，企业一定要注意维护自身形象，严格控制产品质量。但是谁也不能保证产品永远不会