战略管理：企业思维决定进境

1、.：.；2005年，中国公司靠外延式跨国并购的全球化接连失利，而华为公司靠内涵式开展的全球化那么获得了艰苦进展：年中接到英国电信BT为期5年的大订单，海外销售额全年将突破40亿美圆。 在对华为全球化的路数进展研讨后我得出的结论是，华为全球化的间接道路战略，是中国企业全球化最有效的方式。这个看上去剑走偏锋的判别，不断为最新的全球化案例所证明。中海油与中石油2005年的并购，无论是收买额、收买内容与收买方式，还是收买背后的企业思想与战略，都标志着中国企业全球化曾经走上了一个新的节点。假设说，中海油竞购优尼科是一场方式大于内容的 ，那么中石油收买PK就是展现一系列江湖规矩的了。 中海油：败在“气势浩

2、大？ 是一场视觉上的盛宴，却不是那些执着于故事惊心动魄的观众的宠儿。中海油携1600亿元现金竞购优尼科，傅成玉把中国企业家大赌大赢的胆略和魄力演绎到了极致，一连串的海外媒体采访，甚至在美国主流媒体上发表署名文章，即使失利后依然是中外媒体曝光度最高的。一波三折，最后把国家政治牵进了区区商业并购，展现了并购过程难得一见的奇妙与玄机。 最不可思议的是，操盘者傅成玉虽败犹荣，而中国政府却被美国媒体演化成竞购事件的失败者。那个发动政治机器，以低于中海油20亿美圆的报价获得胜利的雪佛龙首席执行官戴夫奥莱利，成了“把北京狠狠地整了一顿的美国民族英雄。10月份的中文版，一期相关文章有4篇之多，行文颇具煽动性：

3、“在优尼科收买战中，他打败了中国政府。如今他正崭露头角，成为美国巨头的新代言人。 与美国的调门遥相呼应，2005年10月27日，英国发表独家新闻，中海油高管将情愿要求中国政府减持在公司的多数股权，为进一步进展海外收买开通道路。报道还征引傅成玉接受该报记者采访的话，“有人声称中海油是中国政府的能源政策工具，而不是一家商业企业，而减少政府持股将反驳这一说法。这应该是傅成玉对中海油并购优尼科失败的最新反思。他曾经把铩羽而归，归结于美国搞双重规范，以政治打压经济，而中国政府那么不懂把国家政治聚焦到大企业的艰苦并购上来的缘故。 如今，他依然顺着竞争对手的逻辑，把事情都归结到大股东身上！作为大股东的委托代

4、理人，把脏水直接泼到了本人的委托人身上，这种悖理的景象有什么玄机？ 实践上，虽然国家政治被牵扯进了商业并购，而失败却原因于最简单的泄密。 2004年12月26日傅成玉在洛杉矶跟美国加州结合石油公司董事长威廉姆斯就并购优尼科进展了一次会晤。没想到，2005年1月7日英国就抢先曝光了“中国公司有史以来金额最大、最重要的一次海外并购。一个刚开场谋划的并购事件，所预备的出价程度、拟聘请的财务顾问以及并购后整合战略等，在10天之内就被曝光，炒家迅速行动，优尼科股价应声而升，收买本钱扶摇直上。任何并购在没有正式公开报价之前，都属于最高级别的商业。联想收买IBM PC，时间跨度一年多，前后参与几百人，但外界

5、无从得知个中内情。而更蹊跷的是，泄密频频发生。每到中海油竞价的关键时辰，相关音讯总会被一些西方媒体报道，甚至连的董事会会议内容，如“中海油作为大型国企担负着确保国家能源平安的重担等被不断公之于众。泄密不只是把报价从130亿美圆上升到185亿美圆，而且给了竞争对手时间巧妙设计和推波助澜，触动了美国政客和愤青们的敏感神经。在互联网时代，美国愤青、政客与寡头的互动，终于把一个商业事件演绎到不可挽回的地步。 在傅成玉的系列反思中，我们看到从竞购的起始到最后的完美谢幕，中海油团队显示了世界一流大企业的风貌。把泄密事件跟傅成玉给本人团队很高的评价联络起来，平添许多滑稽感。泄密这样的大事，在中海油相关高层的

6、反思中从来没有被提起。 留意，正是在年初把中海油洽购优尼科的事件过早曝光，引起雪佛龙的极大关注并抢先下手，从而呵斥了一连串的被动。最新的报道却清楚指示，泄密或许不是敌意的猎取，而能够是中海油高层的自动宣泄。 与中海油有着很深的渊源，总能抢先报道出中海油高层最新的动态。在中海油竞购失败的众多机缘中，不擅长守拙，动辄诉诸海外媒体流露本人的雄心壮志和愉快心境，全然不理睬“记者是敌人这句美国政商界的格言，本人预备了轰击本人的炮弹，借着雪佛龙的炮筒给打了过来。 那一场视觉上的盛宴被泄密给毁了，而泄密纯然是一种内在态度使然。失利后，一边批判美国的政治化倾向、强调中国政治化运作不够，另一边又按着美国强权的逻

7、辑要求大股东减持股份，显然傅成玉们还没有理清事件背后的逻辑。 中石油：胜在内在态度 故事简单，却充盈着多彩人性与江湖规矩的纵横交错。看后无论在视觉，还是思想，甚或内心都可以遭到剧烈的震撼。中石油收买加拿大PK公司，正是这样一桩相当低调的买卖。在胜利之前，没有媒体的炒作，而胜利后好似一切又是那样简单，没有太多的嚼头，因此习惯繁华的媒体也没有多少可以炒作的题材。 其实，中石油竞购PK，涉及哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、加拿大等多国石油巨头，前后阅历了多次诉讼，其蕴含矛盾的复杂程度，超出局外人的想象。最后，中石油集团不仅胜利遏止了俄罗斯卢克石油公司的轮番进攻，消解了印度国有能源公司的努力，结合哈萨克斯坦

8、国家石油公司，对价41.8亿美圆，胜利收买加拿大PK公司。在加拿大注册的PK公司，其油气田、炼厂等资产全部在哈萨克斯坦境内。据对外公布的数据，目前它的年原油消费才干超越700万吨。而PK在加拿大、美国、英国、德国和哈萨克斯坦证券买卖所上市。 较之中海油收买优尼科，中石油的收买有着本质的不同。这里面表达了一种全然不同的企业思想。早在几年前，中石油就曾经与哈萨克斯坦展开协作，建筑了一条从哈萨克斯坦到中国的石油管道，以处理哈萨克斯坦在石油出口上单纯依托俄罗斯管道的局面。对哈萨克斯坦来说，中石油并不是天上掉下来了；而中石油也深知对方习惯和需求。而且，中石油更能巧借东风，胡锦涛总书记2005年7月份访问

9、哈萨克斯坦，中石油打出落实两国指点人达成的两个国家战略协作的旗帜，抓住哈萨克斯坦的“舆情。 把买卖放在政治气氛有利的背景下，这是很明智的。在并购起伏最大的时辰，8月24日，一向低调的中石油率先自动宣布，哈萨克斯坦政府“部长以上级官员与中石油代表于哈萨克斯坦首都阿斯坦纳会晤期间向中石油表示祝贺。在加拿大董事会开会前，又能恰到益处地公布与哈萨克斯坦国家石油公司协作的备忘录，这些恰到益处的设计，表达了一种独特的内在态度。 我开展，也要让他因我的开展而开展，是中石油收买PK的最大亮点。这样一种内在态度，构成强势的势能，使中石油更容易达本钱人的目的。收买的本质是利益，是利益相关者的利益照顾程度。此项买卖

10、的最大突破在于，经过陆上管网资源的配合，将哈萨克斯坦的油气资源与中石油的国内配套设备相结合，既减少了中国对马六甲海峡的依赖，又能将中国能源需求与周边国家利益结合起来。 哈萨克斯坦的石油出口亦有了中国市场的支撑，从而摆脱了单纯依赖俄罗斯输油管的局面。这样就把本人的利益与友邦的利益绑在了一同。这里没有毛躁和不自量力，而是长期战略的表达。在中石油2001年编撰的内部文件中对本人和周围环境有着深化的认识。报告指出，美国只适宜中小企业进入，并不适宜大企业；在公司国际化运营层面，中石油的优势在于其勘探开发本钱较低，但消费作业本钱过高，精细炼化技术落后，导致其缺乏国际竞争力，而中石油的跨国、跨文化管理才干依

11、然是宏大的挑战。 中石油收买案的意义远远超出拿到一块优质石油资产。中石油的收买还在加拿大广种人缘，以致于加拿大总理马丁在10月底跟布什通话时表示，今后能够有更多的石油卖给中国。另外根据2005年11月2日报道，本来俄罗斯对建筑俄中石油管道预备任务进展缓慢，可是中石油收买哈萨克斯坦石油胜利后，俄罗斯总统普京更于近日签发专项命令，责成俄总理弗拉德科夫加快推进西伯利亚 太平洋石油管道泰纳线的建立进程。深怕向中国供油的动作缓慢，能够导致中国宽广的石油市场成为中亚诸国的天下。 “间接道路战略的有效性正不断得到证明 中国企业全球化的实际不断证明商战中间接道路战略的重要性。中海油与中石油的并购，不过是提供了

12、商业领域直接道路战略的步履维艰、间接道路战略的大行其道的最新例证。 间接道路战略对中国人来说并不陌生。在那困难的1989年9月4日，小平同志与中央政治局委员说话，为中国崛起确定了韬光养晦或间接道路的方针，详细内容包括，“冷静察看、稳住阵脚、冷静应付、擅长守拙、决不当头、有所作为等。小平同志的间接道路方针，是建立在对国际时局图深化认识的根底上的。如今的问题是，作为一种根本的内在态度，“擅长守拙、决不当头的方针并没有过时。任何不合时宜的激动和充任领头人的想法都是不现实的。 无独有偶，利德尔哈特的 ，提示了跟小平同志一样的主题。经过对2500年的战争史进展研讨分析，利德尔哈特得出结论，在战略上，最漫

13、长的迂回道路，经常是到达目的的捷径。一部大国起伏的商业开展史，无不印证着战略家关于间接道路战略的现实性和有效性。 中国企业家中最擅长守拙的人当属任正非。我们曾经领教，他指点的华为曾经成为通讯设备供应的一支全球力量，而他依然坚持着根深蒂固的低调。任正非常说，“我是拉宾的学生。对拉宾“以土地换和平的战略他心有灵犀。国际大公司西门子、诺基亚、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信、3COM等通迅巨头都被视作“友商，华为与其进展程度不同的协作。任正非的道理很简单：“假设巨头都以为我们是敌人的话，我们的处境是很困难的。 生意从来就离不开政治，政治从来也脱离不开生意。在一个政治经济分不开的时代，不能盲目打出市场的旗帜，直捣黄龙