真题2008年07月自学考试00058市场营销学历

1、结束前2008 年 7 月高等教育市场学 试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1在充分需求的情况下，市场管理的任务是A重振市场B协调市场C维持市场D降低市场2在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方是A潜在顾客B顾客C卖方D市场者3瘦狗类业务的特征是A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率4某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定

2、自产自销，此增长是A后向B前向C多元化增长D水平5某洗涤品生产企业希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的分析方法是A判别分析B多元回归分析C分析D方差分析6先由各个针对所事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析、修改，提出意见，再发同到各位手中，让修改自己的，如此往复，直到各对未来的基本一致为止。这种方法是A市场试验法B者意向法C销售综合意见法D7批发商、零售商在市场中介中属于A供应商B商人中间商C中间商D辅助商8先生年终得到 2 万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系

3、属于A愿望竞争者B一般竞争者C产品形势竞争者D品牌竞争者9根据定律，随着居民收入水平的提高，消费者用在食品方面的支出占家庭总支的会不断A下降B上升C不变D时升时降10根据参与程度与品牌差异程度来区分，消费者固定品牌、品种、规格啤酒的行为属于A复杂型行为B变换型行为C协调型行为D性行为11影响产业者决策的有诸多种，其中经济前景，政治与规章制度属于A环境B组织C人际D个人12企业建立竞争系统的第二步是A评价分析B反应C收集数据D建立系统13跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是A市场补缺者B侧翼者C市场跟随者D市场主导者14企业按照消费者或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用率来细

4、分消费者市场所依据的细分变量是A地理细分B细分C心理细分D行为细分15一企业以小苏打为主要原料生产冰箱除臭剂，这在市场定位中属于A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位16产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品指的是A产品集B产品组织C产品大类D产品线17国内某汽车制造企业原来以生产低档轿车为主，后决定进军中高档轿车市场，这种产品延伸策略属于A向上延伸B向下延伸C全面延伸D双向延伸18甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌统分策略属于A个别品牌B品牌C分类品牌D特殊品牌19某饮料厂在其产品包装内附

5、赠奖券以吸引消费者，这种包装策略属于A相关包装策略B多用途包装策略C分等级包装策略D附赠品包装策略20目前电饭锅已经进入多数家庭，市场销售量增长缓慢，利润增长接近于零，这表明电饭锅所处的产品生命周期阶段是A介绍期B成长期C成熟期D期21音乐厅对于场内不同位置的座位制定了不同的价格，它所采用的差别定价策略是A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价22某酒厂依据消费者能够接受的最终，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产晶的批发价和零售价，这种定价方法是A认知价值定价法B反向定价法C随行就市定价法D投标定价法23某地板制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，双

6、方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，这种分销策略是A密集分销B选择分销C独家分销D双边分销24某家电制造商由于种种原因与批发商、经销商发生，这种是A垂直B水平C双D单25杂志与电视、互联网相比最大的优点是A针对性强、保存期长B灵活、及对、广泛、C选择性强D表现力高26由目标顾客一组后，让其回忆所看的内容，用以判断的突出性和易记程度，这种在正式投放前所使用的测试方法是A直接评分B组合测试C测试D回忆测试27将职能型组织与产品型组织相结合的结构性组织属于A金字塔型组织B矩阵型组织C市场型组织D地理型组织28某品牌洗发水年销售额 300 万元，整个市场的洗发水销售额为 1500

7、万元，则该品牌的全部市场占有率是A10B20C30D4029企业不仅是“经济人”，同时也是“社会人”，因此企业应承担一定的社会责任。企业的主要社会责任指的是A保护消费者权益B保护社会利益和发展C保护社会环境D保护自然环境30销售在产品售出后，主动征求顾客的意见，这种关系层次属于A基本型关系B鼓动型关系C负责型关系D能动型关系二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31社会和文化环境属于宏观环境中的一个不可控变量，下列各要素中属于社会和文化环境的是A教育水平

8、B信仰C价值观念D道德规范E消费32影响消费者行为的社会包括A参照群体B家庭C社会角色DE信念33影响分销设计的有A顾客特性B产品特性C中间商特性D竞争特性E企业特性34宣传的特性有A高度真实感B高度虚假感C没有防御D有防御E戏剧化表现35市场审计的特性主要包括A全面性B系统性C独立性D定期性E同质性三、题(本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分)36定点37细分38成本加成定价法39关系四、简答题(本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分)40简述市场管理过程的步骤。41简述产品整体概念的五个基本层次。42，简述企业的定价目标。43简述影响企业道德水准和社会责任感的。五、案

9、例题(本题 16 分)44案例资料：1987 年，A 先生依托于南方某城市一校办企业，成立了经销部。主要业务是代销其它企业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。1988 年，国内一家口服液生产厂商与该经销部合作，由经销部为其加工口服液，由此 A 先生发现当时国内存在一个巨大的营养食品需求市场。当时，中国开放已进行了十年，越来越多的开始关注营养、和身体健康，市场对营养食品的需求迅速扩大，传统的中医食品市场焕发出巨大的生机。在市场上，青年人、中年人和老年人的营养食品比比皆是，食品市场呈现出一片繁荣兴旺景象。而此时也正自 1979 年开始实施的独生政策的第十个年头，独生家庭出现了普遍性问题，即家长对独生过度宠爱，使其养成偏食、挑食的不良，而家长对这个问题又束手无策。面对这一群独生儿童市场，A 先生抓住了市场机会，于成立了营养食品厂，开发生产出以中医食疗“药食同源”理论为指导、解决小孩子不愿吃饭问题的营养口服液，靠一则以宣传产品功能为的电视在打响，走红。并以食品店、超市做为其主要分销。1990年，营养食品厂产值突破一亿元，