川浴卫浴招商手册

1、. 川浴卫浴招商手册PAGE ：.； 公司地址：成都市512建材市场西4区12号邮政编码：610031手机028-89052098HYPERLINK scweiyu scweiyu scweiyu.yejaa招 商 手 册代理川浴TM品牌做个胜利的卫浴经销商川浴木业2007.12目 录川浴卫浴招商手册简介1川浴木业有限责任公司简介1川浴卫浴市场背景分析1行业横向、纵向比较2川浴卫浴效力体系3川浴卫浴协作体系及工程投资方案4运营商的权益及义务5投资报答分析：6市场运营概述7十、附表一：运营商级别指向区域9十一、附表

2、二：物料配置表10十二、附表三：区域招商意向 11十三、附件四：特约经销商注册登记表12十三、附件一：经销商管理方法13一、川浴卫浴招商手册简介是全面引见川浴卫浴的指点性文件。手册从不同角度向运营商引见了品牌的招商运营体系的相关内容。我们希望与全国各地更多的商业精英在相互了解信任的根底上建立稳定的协作关系共同谋求长久的利益，为此您在参与川浴卫浴运营体系之前，务必全面充分了解本体系的优势，同时做到科学客观的自我评价，以利贵我双方做出适宜选择。二、川浴木业有限责任公司简介公司是国内较早一家专业从事木桶浴桶和浴室柜等卫生洁具及相关产品的开发、消费、安装、销售的企业，位于风景秀丽、商贸兴隆、交通便利的

3、成都近郊，四川优质丰富的香柏木资源、大量具有丰富阅历的木桶技师、雄厚的资金实力、先进的管理理念成为川浴木业制品跻身于木制品卫浴前列的不可动摇的根底。公司自成立以来，已与全国许多省会城市设有代理经销商，业务遍及全国，产品远销海外。公司以先进完善的设计理念、高质量品牌化的产品、快捷诚信的售后效力得到海内外客户的一致好评。在未来的创业历程中，我们将再接再厉、刻苦研讨，以更优质的产品、更出色的技术力量为您的事业保驾护航、增光添彩。公司消费的川浴品牌木质卫浴采用天然香柏木.用传统工艺与现代科技相结合,以中外造形为风格,引领时髦，精工制造,本产品具有设计美观、乖巧、古朴典雅。产品有耐高温、散热慢、易挪动之

4、优点，既现代家居之用，也适适宜合休闲、健身之用，并具收藏，送礼之价值。三、川浴卫浴市场背景分析中国室内装饰协会室内环境检测中心宋广生主任指出，过去的陶瓷卫浴曾经逐渐被淘汰，一种浸泡功能更佳的实木桶浴开场走俏市场。现代人越来越注重生活质量，继淋浴房之后，木头浴缸开场走红。据专家引见，目前市场上销售的实木浴桶主要有云杉、香柏木、橡木3种材质。制造木桶的木材是经过高温、脱脂、烘干处置的，木材含水率都控制在12%左右。与普遍浴缸相比，泡在实木桶里更温馨，运用也更简单。普通浴缸大多只需50多厘米高，只需躺在里面才干让水浸泡全身，而浴桶独特的设计，使人坐着就能完全浸泡在水中。另外，实木浴桶占地不大，更适宜

5、寸土寸金的现代家庭。在养护方法上，由于地域差别与运用环境的差别，北方用户只需求稍加留意，而南方用户那么不需求。养护的方法分为最初试水和平常保养两方面。最初试水是要将水放满后浸泡12小时以上，使木桶充分浸润。平常也最好放少许清水，以坚持木质的饱和与潮湿。但留意不要留洗浴后的脏水，以免木质吸收污水而加速老化或产生霉斑。假设长时间不用达2个月以上，可将木桶淋湿后用大塑料袋封住，防止空气带走水分。另外，在清洗木桶时不要用硬物洗擦，否那么容易把外表的漆刷掉。同时，所用洗涤剂也要选择人体皮肤可以接受的产品，以免刺激皮肤。行业横向、纵向比较1、优势香柏木制品，天然、环保、安康、绿色产品，完全与当今人们关怀的

6、生活主题相吻合。2、横向比较如今，特别是木制品，鱼目混杂，产质量量难以保证，很多材质和工艺进展偷工减料，产质量量难以保证。本公司产品从入市就定位于中高端产品市场，严把质量关。3、纵向比较以前老式木桶，处置工艺和技术都不能与现代产品相提并论。五、川浴卫浴效力体系1资讯交流体系：人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流阅历、指点运营、市场推行；书面沟通：主要以、信函和方式进展及时沟通；网络互联：各运营商随时经过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与运营商共享信息资源、互联互通；会议效力：总部不定期召开运营商会议，交流阅历，改良运营方法，共商运营开展战略。2培训体系：1行业现状及公司概

7、略培训：总部将对整个市场进展宏观分析，并系统的论述品牌目的和品牌理念；2技术操作培训：总部拥有各类中高级工程师及安装维修工程师，运营商可指派任务人员赴总部参与技术实际与操作培训；3运营运作培训：总部根据各级别运营商的详细情况进展调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进展培训指点；4售后效力培训：总部已制定各级别的售后效力体系，以便运营商能完善的做好售后效力。3营销指点体系：1总部将对各运营商不同时间的营销推行战略和方案提出指点建议，给出指点性方案，协助运营商分期、分阶段开辟市场；2总部拥有高级别具有实战阅历及胜利案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出适宜的营销方案及正确的营运指

8、点。4客户效力体系：公司建立完好的系统工程方案，提供一致的效力规范、一致的客户管理系统。 实施内容： 在各省会、市设立一家“川浴卫浴效力系统工程效力中心； = 1 * GB2 、设立24小时网上效力，8365热线效力，两个任务日内得到上门效力； = 2 * GB2 、配备专业、专职的安装维修效力队伍； = 3 * GB2 、承诺购买产品免费安装、壹年免费保修、终身包修； = 4 * GB2 、与用户签署安装保修协议； = 5 * GB2 、实行定期或不定期的用户运用情况跟踪调查； = 6 * GB2 、电脑化管理，建立用户安装、维修和保养等运用档案；六、川浴卫浴协作体系及工程投资方案协作分享有

9、： = 1 * GB2 区域内独家品牌运营 = 2 * GB2 区域内市场的开展和管理 = 3 * GB2 区域内二、三级分销渠道的建立和管理 = 4 * GB2 总部最优惠的政策保证，2、运营商必要条件 = 1 * GB2 运营商必需是具有一定经济实力的法人或自然人； = 2 * GB2 具有根本营销常识、现代营销理念及销售网络能辐射到周边地域或终端用户网络。 = 3 * GB2 有良好的资信度。 = 4 * GB2 赞同在本销区开展售后系统工程效力,并派安装人员到成都接受我司安装、维修技艺培训。3、投资方案运营商投资方案级 别品牌保证 金物料配置首批进货每月进货年度进货进货折扣A级(省级总

10、代理)2万见附表2万6万80万B级(省会城市代理)1万见附表1万3万40万C级(地级市代理)0.8万见附表0.8万1.2万15万D级(县级代理0.5万见附表0.5万0.6万8万E级(特约经销商)无见附表样品0.3万6万4、品牌保证金管理方法： = 1 * GB2 、合同签署3日内，运营商须向总部交纳品牌市场风险保证金(特约经销商除外)。 = 2 * GB2 、该保证金主要用于总部对运营商市场运营行为及销售目的的制约管理，有力维护各地市场运营商的权益。 = 3 * GB2 、总部确保该保证金专款公用，在运营商未违反合同商定，并完成全年进货额目的80%以上的情况下，总部在合同期满一个月之内将该款项

11、返还运营商，如运营商未能完成全年义务的80%，总部有权扣除全额市场保证金。 = 4 * GB2 、运营商假设肆意降价，扰乱市场运营价钱，总部有权扣除市场保证金。 = 5 * GB2 、运营商不得低于公司建议零售价销售，可根据各地市场情况适度提价，但提价不高于505、奖励政策1运营商没有违反合同商定的条款并完成合同商定的销售目的，合同期满后按照以下比例给予运营商一定的年度返还奖励；年度销售义务完成100，按年进货总额返还5超出部分:超额完成50，除原有的完成100按年进货总额的5返还外，超出的部分返还6超额完成100及以上，除原有的完成100按年进货总额的5返还外，超出的部分返还7 = 2 *

12、GB2 广告费用按照公司规定，需运营商和总部各出一半，第13个月，返还15%广告费阐明：月底前需上报下一个月的广告方案；第4-6个月，返还15%广告费；第6个月以后，返还20%广告费以上广告费用返还，公司按对应的进货价以实物方式次月返还 = 3 * GB2 相关物料配置按进货额的1进展免费配送，超出部分公司按本钱价收取相应费用。七、运营商的权益及义务(一)一切运营商将享有：川浴卫浴商标合同有效期内运用权川浴卫浴技术合同期内运用权川浴卫浴一致VI系统合同期内运用权川浴卫浴提供的免费技术培训川浴卫浴提供的定期的营销管理指点川浴卫浴提供一致的全国性广告宣传支持及区域性广告支持川浴卫浴提供的新产品的市

13、场推行支持川浴卫浴提供的免费营销咨询和诊断效力川浴卫浴期刊内容运用权二一切运营商需履行：在本公司协助下，办理市场运营所需的一切法律手续。遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指点与监视。严厉按照本公司规定的运营方式从事运营。严厉按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后效力。严厉执行本公司规定的运营体系全国一致零售价特殊促销期间经总部赞同除外。不得将“川浴卫浴商标等用于与市场运营无关的其他场所。有义务维护“川浴卫浴商标及其他一切知识产权不受进犯，严厉保守所知悉的本公司商业，不得擅自允许第三方运用“川浴卫浴商标。如发现市场上出现冒充“川浴卫浴产品，须立刻通报本公司，并在本公司采

14、取法律措施或其他行动时给予必要的协助。一切物料、设备和产品须从本公司购进，未经本公司事前书面赞同不得从其它渠道购进设备和产品。运营商权益说 明品牌商标授权川浴卫浴作为卫浴行业中高端产品，以杰出的产品性能、完善的效力体系，全力打造行业优秀品牌。宣传推行优势藉由专业营销谋划机构的战略协作，全面推进运营体系和区域市场的整合行销任务。经过新闻事件公关、网络和其他主流媒体广告的高密度投放及总部期刊等战略打造企业优秀品牌笼统技术支持效力提供技术免费培训，资深工程师的全程顾问机制和免费技术指点保证，处理运营商后顾之忧；营销阅历有机复制总部将全国市场的胜利营销阅历无偿的分享给运营商，并针对各区域市场的实践情况

15、，协助区域运营商拟订营销方案，迅速启动区域市场。培训精细专业公司整合公司内部和外部培训资源,为各运营商运营管理、市场宣传推行等方面提供全面的咨询培训效力，为运营商的可继续开展提供强有力的保证。八、投资报答分析：市场规模评价：以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。城市居民每家庭拥有2.5套卫浴计算，那么该城市有约125万套卫浴，卫浴产品每年按10%比例需求，实际上就需求数量就是12.5万套市场容量，可见市场潜力宏大，其中还未包括公装市场及工程用量的容量。获利报答分析运 营 商 获 利 回 报 分 析 单位：万元 经 营状 况运 营 商类 别投 入销售回

16、款额保证金返回销售返利净利润进货成本保证金宣传成本管理成本其他成本合计A级(省级总代理)8020.80.80.884.41602481.6B级(省会城市代理)4010.50.50.542.571.51232C级(地级市代理)150.80.40.30.316.8270.80.7511.75D级(县级代理80.50.20.10.1913.50.50.45.4E级(特约经销商)600.20.10.16.41000.33.9 经过以上的表格数据分析,当不同级别市场在市场启动期，相对不是很高投入比的情况下，到达相对很低的根底销量约首批进货的50%左右销售数量即可找到盈亏平衡点即使在未返还保证金的条件下。

17、 在我们整合传播市场营销手法的操作下,我们保守设定:C级市场一年内如有12.5万卫浴需求，其中5运用“川浴卫浴产品，实践销量到达6250套，按均价每套1000元计，销售金额为10006250625万元，其中扣除*折进货本钱，10的管理本钱和10的其他本钱，那么净利润为：625625*1010约125万元以上测算还未包括公司给予的返利支持和奖励政策及运营管理开支节流,可见产品市场赢利潜力是何其宏大。九、市场运营概述1、市场运营理念好的产品，如何在市场大潮中开创出宽广的天地呢？我们坚信：优质产品+深化细致的目的消费群定位+系统可行的市场推行方案+合理的利润空间=胜利的市场报答。结合产品特性，我们制

18、定出了产品的营销战略，供每一位运营商在市场运作中自创运用。品牌化运营，差别化手法，概念先行，强迫主张。2、市场运营网络三个中心网络(1)中心渠道网络二级分销运营终端总 部 运 营 中心运营终端 = 2 * GB2 中心终端网络 中心终端定位：建材市场、新建成的小区等终端延展定位：广义来讲一切运用洁具的客户都是我们“川浴卫浴潜在客户，但因各种各样复杂的缘由不能够全部是有效的客户，如何在这些潜在的客户中找出有效终端客户，这是我们终端市场开发的义务。1与建材经销商协作经过与建材经销商的协作建立起稳定的业务关系，可为我们提供相对稳定的业务来源，处置好这些协作关系对我们而言是至关重要的，特别是对于“公装

19、市场。2)与新建小区协作： = 1 * GB3 与物业管理处联络的最根本目的：潜在客户，小区居民的装修工程。 = 2 * GB3 与楼盘的物业管理处联络，争取在管理处摆放资料架。 = 3 * GB3 与楼盘的物业管理处联络，获得允许，把资料放入信箱最好有管理处的引见信或引荐信。3)与洗浴中心、酒店、宾馆等协作 = 3 * GB2 中心效力网络 主 体： 区域运营中心职 能： 产品销售，网络拓展，终端控制，媒体传播，施工等营销管理。3、运营驱动支持1 绝对的区域维护，公司保证运营商区域内运营权。2公司提供技术支持和详细营销手法支持。3公司对运营商提供最优惠的价钱支持，保证运营商利润空间最大化。4

20、高额的返利。5提供各类宣传品。6提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等7配合运营商的大型促销活动8提供一致VI笼统设计9公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供应运营商。10运营商对公司后续开发的产品工程先加盟权。4、产品保驾护航1运用多项特有技术，保证产质量量。2 “三免效力 “三免 免费上门安装效力免费保修壹年免费实行定期或不定期的用户运用情况跟踪调查附 表一： 运 营 商 级 别 指 向 区 域A级各省总代理四川除外B级各省会地域首府城市成都市除外C级黑龙江省大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、绥化、七台河、黑河、大兴安岭12吉林省吉林、四平、辽源、通化、白山、

21、松原、白城、延边8辽宁省鞍山、抚顺、本溪、丹东、锦州、葫芦岛、营口、盘锦、阜新、辽阳、铁岭、朝阳12内蒙古包头、乌海、赤峰、通辽、鄂尔多斯、呼伦贝尔、乌兰察布盟集宁市、丰镇市、锡林郭勒盟锡林浩特市、二连浩特市、巴彦淖尔盟临河市、阿拉善盟(阿拉善左旗)、兴 安 盟(乌兰浩特市、阿尔山市)11河北省承德、张家口、秦皇岛、唐山、廊坊、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸10河南省开封、洛阳、平顶山、焦作、鹤璧、新乡、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店、济源16山东省淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、威海、济宁、泰安、日照、莱芜、德州、临沂、撂城、滨州、菏泽15江苏省无锡、徐州、常州 、南通

22、 、连云港、 淮安、盐城 、扬州 、镇江、 泰州 、宿迁 、淮安 、盐城、扬州、镇江 、泰州 、宿迁 17安徽省芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、淮北、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、巢湖、六安、亳州、池州、宣城16湖北省黄石、十堰、荆州、宜昌、襄樊、鄂州、荆门、孝感、黄冈、咸宁、随州、恩施土家族苗族自治州恩施市12湖南省株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化 、娄底、湘西、家族苗族自治州(吉首市)14江西省景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、宜春、抚州、上饶市10浙江省宁波、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水9福建省莆田、三明、泉州、漳州、南平、龙

23、岩、宁德7广 西柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、贵港、玉林、合山、贺州、百色、河池12广东省珠海、汕头、韶关、河源、惠州、东莞、中山、江门、佛山、阳江、湛江、茂名、肇庆、清远、潮州 15海 南东方、琼海、琼山、三亚4云 南曲靖市玉溪市保山市 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/06zhaotong.htm 昭通市 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/07lijiang.htm 丽江市 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/08simao.htm 思茅市 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/09lincang.htm 临沧市 H

24、YPERLINK xin35/xzqh/53yn/26wenshan.htm 文山州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/25honghe.htm 红河州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/28xishuangbanna.htm 西双版纳州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/23chuxiong.htm 楚雄州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/29dali.htm 大理州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/31dehong.htm 德宏州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/33nujia

25、ng.htm 怒江州 HYPERLINK xin35/xzqh/53yn/34diqing.htm 迪庆州15贵州省六盘水、遵义、铜仁地域铜仁市、毕节地域毕节市、安顺市黔南布依族苗族自治州都匀市、，福泉市、黔东南苗族侗族自治州凯里市、黔西南布依族苗族自治州兴义市7四川省自贡、攀枝花、泸州、德阳、绵阳、广元、遂宁、内江、乐山、南充、眉山、宜宾、广安、达州、雅安、巴中、资阳、阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州20山西省大同 、阳泉 、长治、晋城 、朔州 、晋中、运城、忻州 、临汾、吕梁地域(离石市)10陕西省铜川、宝鸡、咸阳、渭南、延安、汉中、榆林、安康、商洛9宁 夏石嘴山、吴忠、

26、固原、中卫4甘肃省金昌、白银、天水、嘉峪关、武威、张掖、平凉、酒泉、庆阳、定西、陇南(成县)、临夏回族自治州(临夏市)、甘南藏族自治州(协作市)13新 疆克拉玛依、石河子、吐鲁番地域吐鲁番市、哈密地域哈密市、和田地域和田市、阿克苏地域阿克苏市、喀什地域喀什市、克孜勒苏柯尔克孜自治州阿图什市、巴音郭楞蒙古自治州库尔勒市、昌吉回族自治州昌吉市、阜康市、塔城地域塔城市、阿勒泰地域阿勒泰市、伊犁哈萨克自治州奎屯市、伊宁市、博尔塔拉蒙古自治州博乐市14青海省海东地域平安县、海北藏族自治州海晏县西海镇、黄南藏族自治州同仁县海南藏族自治州共和县、果洛藏族自治州玛沁县、玉树藏族自治州玉树县、海西蒙古族藏族自治

27、州德令哈市7西 藏那曲地域(那曲县)、 昌都地域(昌都县)、 山南地域(乃东县)、 日喀那么地域(日喀那么市)、阿里地域(噶尔县)、林芝地域(林芝县八一镇)6 合计295家地级区域 D 级以上A级、B级、C级市场区域辖属的县级市或县为D级市场。E级以上在未设A、B、C、D级的区域均可设立 附表二：物料配置表级别宣传单海 报营销方案总部各媒体广告网站广告分站空间维修资料A级500份10份1份15份100M1000元B级200份5份1份10份80M300元C级100份2份1份5份50M200元D级30份1份1份1份20M100元E级20份1份1份1份10M100元附表三： 区 域 招 商 意 向

28、表公司称号法 人公司地址邮 编公司网址性 质电子邮箱规 模联络人传 真电 话手 机经销区域公司概略公司主要运营渠道市场区域描 述人 口人均收入建材市场 状家居市场 况房地产市场状 况其他社会经济 状 况单位称号签章：填表人：填表日期：附表四: 川浴卫浴特约经销商注册登记表经销商编号归档编号根本资料公司全称公司成立时间联络 电子邮件营业地址收货地址联络人资信情况上级主管部门税号开户行帐号运营性质注册资金固定资产流动资金可用于川浴卫浴的资金人员情况公司法人性别身份证号联络总经理姓名性别身份证号联络主要联络人性别身份证号联络公司总人数管理人员数财务人员数销售人员数店面人员数维修效力人员数运营情况20

29、07年公司总营业额2007年运营卫浴品牌称号及相应营业额2007年卫浴营业额2007年卫浴营业额其他品牌2007年川浴卫浴营业额现主营产品与营业额比例运营方式行业销售 个人市场零售 零售 建筑工程主要客户群主要销售区域商用主要销售区域店面地点店面担任人店面店面面积区域专员意见：总部主管部门意见：附件一：经销商管理方法1.0总那么1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实践情况，特制定本方法。1.2管理部门：营销中心担任经销商的统筹管理。1.3适用范围：本方法适用于市场管理部。2.0管理原那么2.1平等、互惠的原那么。2.2诚信守法、实现双赢的原那么。2.3长久协作、优势互补的原那么。2.4日常管

30、理、定期评价相结合的原那么。3.0经销商的甄选条件3.1资历3.1.1具备合法运营资历，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或担任人身份证复印件等资料。3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业协作关系。3.3.2对当地零售市场具较强的分销与控制才干。3.4管理3.4.1拥有勤劳、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户效力才干。3.4.2电子信息化程度较高。3.4.3各项管理制度较为健全。3.5行业阅历3.5.1具有丰富的快速消费品经销阅历，具有品牌运作阅历。3.5.2在当地同行业中位居前三位。3.6储运才干3

31、.6.1仓库规模与运输才干较强。3.7协作志愿3.7.1情愿与公司共同开展，并坚持长期战略协作同伴关系。3.7.2年销售方案不低于各级别年度方案。3.8 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。4.0经销商确实定4.1市场规划4.1.1市场规划是指市场管理部所辖地域各直供市场的数量、称号、年度义务等。4.1.2每年12月1日前，各市场管理部将所辖地域的市场情况进展详细分析，并填写下一年度的，报营销中心审核，分管指点同意。4.1.3市场规划调整4.1.3.1市场规划调整是指在市场运作过程中，新增、减少或合并直供市场，新增或变卦经销商等。4.1.3.2对市场规划进展调整前，市场管理部须填写报营销中心审

32、核，分管指点同意。4.2直供市场经销商确实定4.2.1市场管理部在收到营销中心的市场规划后，应对正在协作的经销商进展评价，确定下一年度协作的经销商。4.2.1.1经销商的评价包括：各类合同及协议的执行情况、本年度义务的完成情况、协作期间内的信誉情况、现有资金情况、代理品牌情况及协作意向等。4.2.1.2在评价后，如确定改换经销商，那么按6.0条所规定程序办理相关手续。4.2.1.3确定继续协作的经销商，填写，与其续签合同。4.3新开直供市场经销商确实定4.3.1市场管理部应对拟开发的直供市场进展详细调查，了解当地零售业态、各经销商在行业内的表现情况，综合评价二家以上的候选经销商，确定一家拟协作

33、经销商。4.3.2市场管理部填写，同时附、营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人/担任人身份证复印件，经市场管理部总经理确认后，报营销中心审核，分管副总审批。4.3.3根据公司同意的协作条款，与经销商签署合同，同时填写，至营销中心恳求经销商代码。4.4签署合同4.4.1签署原那么4.4.1.1各市场管理部须按公司一致的版本与经销商签署合同。因市场特殊缘由须调整合同版本时，需事先上报营销中心同意。4.4.1.2市场管理部必需按营销中心下达的各项目的签署合同，未经同意不得随意更改协作条款。4.4.1.3各类合同原那么上不能跨年度签署。4.4.1.4一切合同的编号由营销中心一致编制。4.4.2

34、程序4.4.2.1严厉按公司有关合同管理制度签署并审批各类合同。4.4.2.2结合公司的运营方针，根据公司同意的协作条款，市场管理部总经理或其指定人员与经销商进展协商。4.4.2.3协商达成一致意见后，销售科详细仔细地填写合同条款，合同条款不得涂改。4.4.2.4市场担任人将合同交经销商盖章确认，并寄至市场管理部销售科，销售科、财务科审核后，报市场管理部总经理确认。4.4.2.5销售科将审核并确认后的合同与一同寄往营销中心。4.4.2.6营销中心审核并办理盖章手续，将盖章后的合同寄往市场管理部。4.4.2.7市场管理部收到后，及时交经销商签收。市场管理部财务科同时存档。4.5担保4.5.1对于

35、享用铺底政策的经销商，原那么上要求经销商提供担保。4.5.1.1特殊情况下，由市场管理部填写，报营销中心审核，分管指点同意，可给予无担保的信誉铺底。4.5.2常用的担保方式包括：房产抵押、第三方连带责任担保、存单质押。4.5.3在担保手续未办理终了前，一概不得给予经销商铺底货物。5.0经销商的日常管理5.1定期访问5.1.1市场担任人须经常对经销商进展访问，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每年不少于一次的深度访谈。并对访问情况进展总结,填写，于每周一至销售科。5.1.2市场管理部总经理及销售科担任人应经常与经销商相关人员进展沟通。市场管理部应制定对经销商进展定期访问的日程，确保总经理在每季度不

36、少于一次的访问。5.1.3各级人员在与经销商的沟通和访问过程中，应全面搜集信息与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。5.2市场管理部日常任务5.2.1准确、及时地传达公司销售政策、谋划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释任务，确保经销商准确了解，积极配合。5.2.2督促经销商严厉履行与公司签署的各项合同。合理分解年度销售义务，并确保按预定的进度完成。5.2.3对经销商业务人员进展业务培训，以便高质量地完成公司各项销售义务。准确指点经销商要货。5.2.4随时向营销中心反响合同执行过程中的异常情况及经销商的特殊要求，并提出处置方案，报营销中心同意后执行。5.2.

37、5对延续三个月以上未完成义务的经销商提出调整方案，并确保市场的继续稳定、开展。5.2.6信息反响5.2.6.1对经销商协作过程中的合同执行情况及营运情况进展定期评价，并于每年1月及7月将评价结果反响营销中心。5.2.6.2按月度分析经销商库存、网点开发及各渠道销售情况，结合各市场上报的，填写，于每月5日前至营销中心。5.3经销商档案管理5.3.1市场管理部财务科及销售科必需分别建立经销商档案，并指定专人进展管理。5.3.1.1经销商档案资料必需列明档案明细，并确保字迹明晰，完好。5.3.1.2经销商情况发生变卦后，应在五个任务日内完成档案的更新任务。5.3.2市场管理部财务科按相关规定建立经销

38、商档案，主要包括以下内容：5.3.2.1根底资料：各类合同原件、收货印鉴原件、开增值税发票资料原件等。5.3.2.2帐务资料：各类送货单、对帐资料等。5.3.3市场管理部销售科建立经销商档案，包括以下内容：5.3.3.1每年6月1日前填写，搜集曾经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或担任人身份证复印件，经市场管理部总经理审核无误后，由销售科存档并邮寄一份至营销中心备案。5.3.3.2经销商根底资料变卦通知原件、重要的公函原件及其他相关资料。5.3.4公司对一切经销商都进展编码管理。经销商编码由谋划中心一致编制，并知会营销中心、财管中心及方案管理部。营销中心将编码通知市场管理部。6.0经销商的变卦6.1合同条款变卦程序6.1.1与经销商签署的各类合同是公司与经销商协作的根本根据，原那么上不允许变卦。特殊情况下需变卦合同条款时，由市场管理部事先与经销商进展沟通，填写，拟定范本，经市场管理部总经理确认后，报公司总部审核。6.1.1.1涉及年度义务变卦,由营销中心审核后报分管副总审批。6.1.1.2涉及经销区域、市场营运费用、其它市场费用条款变卦，由营销中心审批。6.1.1.3其它特殊条款变卦，由营销中心审核后报分管副总审批。6.1.2收到公司同意变卦合同条款的函件后，市场管理部应在15天内与经销商签署，按4.4条规定办理审