家具家居品牌市场总监月度工作总结与计划表

1、（聋铺中心）家具家居品牌市场蒸盥月度工作总结与计划表单位名称:市场i姓名：_月份：4月一、本月工作总结L关键指标情况A.销售状况时段任务额实际额完成率任务差额去年同期增减额增减率本月销售1000825.5382.55%-174.47246.8578.52234.41%1“月累计3,200.003,113.1097%-86.90648.502463.91379.9%2.本月重要工作序号工作项目结果评价未完成原因后续措施支持/支援请求1五促销活动方案此活动已执行，由于活动于5月15日结束，整体效果还未出来。但经执行期调查，有部分根本没执行，只是简单的捐款，其它几乎没执行（重庆、兰州、东莞、安微等）

2、促销力度不大，没有实效性。很多总代没有理解活动真正的目的，都以是为了捐款。活动继续跟踪无2新产品拍照此次拍照整体效果还可以。只是在时间上没有达到我们预期时间完成。拍照已完成，时间上由于生产部没法赶出来。此次拍照由麦道人拍摄，根据商定拍完照以后，将送给我们网站一个，后续将根进网站事项。无3制定了内部物料领用制度已顺得通过各部门认同，并执行下去。已完成各部严格执行请求行政部为营销中心设立个小房，便于以后相关物料的存放。4点播机内容制作内容已全部确定，并确定。效果可以。时间上也有所效晚完成，已完成，还没配发给代理商。由于内部沟通与外部沟通上出现问题。后续随货配发给各总代，跟踪点播机使用情况，质量问题

3、。需新增数量台数5黑龙江展会物料设计方而效果非常满意，由总代制作生产。但其它物料少之又之（产品图册、新产品宣传资料、鞋柜样品少）。已完成展会结束，后续跟踪了解，此次展会XXX相关平面物料非常少，如产品图册几乎没有发给现场客户看等。而且此次展会效果对于XXX来说非常不成功，展会共新增40个客户以上，但XXX的只有4个左右，其中一个新加盟鞋柜专卖店其余全是新优美客户。6统计了各总代区域网点数量各总代网点初步数量已统计上来，但没有达到我们预期效果各总代填写上来统计表，填写不完整，有些几乎只填写个人名和手机。原因大部份总代不想把自己全部客户全部上报给总部，怕自己的客户流失。资料不完善有些是工作忙没有时

4、间填写等。出台5月份政策，以上报新增网点给予20元/家的奖励，让各总代把所有的网点按要求填写上报给总部。继续跟进网点。无7XXX总部名片及各总代名片模版制作完成各类名片模版已制完成，效果满意，但还没制作。设计版已定，但还没印刷制作，目前各岗位名片还有，总代名片等市场推广规范指导手册下发后统下发名片模版。无无设计制作青花玉花语玫瑰红银镜新品折页各新产品折页已印刷完成，准备配发给各总代。也是在时间上没有达到我们预期时间完成。由于时间没有即时完成，导致五一时间没有能发到各总代手中，影响到各地销售。最大原因内部沟通问题，没有即时的沟通好,没有即时的跟踪到位。随货配发给各总代无315打假活动，已和总部跟

5、进打成都一厂家，防制我们8400、8412型号此次打假促销活动已完成，但打假产品我们时时刻刻在进行。从各地反映此次促销活动没有效果，大多数都是为了做此次活动而做活动，没有真正起到帮助销售。打假产品现已正起诉一家生产防制我们8400.8412型号的厂家，正在处理资料。促销力度不大，没有什么吸引。跟进打假产品事项鹤山总部支持打假东北三省出差此次出差完成沈阳、哈尔滨鞋柜代理合同，但未完成辽宁茶几代理合同。（另附出差总结报告）辽宁原因该代理客户条件要求较苛刻，要求返点共25%,返点要求太高，经公司考虑最后给予返点共21%,但客户还不同意签定，同时再三要求第二年任务不能增加超20万以上。把出差总结回来经

6、验分享给其它总代学习参考。辽宁代理事项，不要主动联系，让其自己考虑清楚。无3.本月市场实际产生总费用序号类型金额1产品图册17500元2315打假活动经费5240元3出差费用2903元合计25643元4.本月工作中存在的最主要问题点及改善措施序号问题解决思路或建议1沟通问题从4月份来看，大部份问题都存在沟通问题，自我觉得沟通不到位，主要体现于往往是对公司整体目标理解不一致、部门职责不清晰、业务流程不合理等原因导致的。那么各部人员要拥有明确、清晰的战略目标，并在公司内部进行相应的培训，力求使各工作员都理解、认可。二方而要考虑：自己是主动与别人沟通还是被动沟通？在表达自己的意图时，信息是否充分？2

7、促销活动问题从315到五一活动来看，大部份总代对总部举行的促销活动，都不原意执行，根本销售起不到任何作用。解决方法：一、代理商情况：给总代配置业务人员，总代大部还不理解同时人手不够导致执行是很麻烦，总代思想上还处于不主动营销为多。每次做活动，直观的销售是不可能马上见效，但从长期品牌的发展来说就要是靠不段的活动沉淀，不段让品牌活动及产品到终端与消费者见面率增加，这才能使品牌销售不断提升。建议：请专业培训师对全国总代进行营销知识课程培训，进其洗脑。提升各总代的营销意识。二、自身情况：一方面：活动前进行市场调查，收集各地市场情况进行分析：二方而：活动促销力度适当加大，吸引消费者，吸引渠道商。二、下月

8、工作计划L下月重点工作序号工作项目名称完成时间目的及措施1业务员管理手册5月10日有效的管理各区域业务人员，新进业务人员每人发一本。建议自行用打印纸打印出来。2推广规范指导手册5月15II有效的管理各区域经销商，每总代发一本。建议自行用打印纸打印出来。3业务员培训手册5月17日对新进的业务人员有效系统化培训，增加业务知识，了解XXX产品知识，为总创造价值。进行责任人培训制，不打印制作。4终端导购管理手册5月17日有效帮助各总代管理好终端导购员，每总代根据所在区域专卖店数量每店发一本。建议自行用打印纸打印出来。5专卖店开业活动模版5月20日帮助总代能独立完成新开专卖店开业活动，每总代发一份电子版。6节假日促销活动模版5月20日帮助总代能独立完成平时与假日促销活动，每