售车库策划书方案

1、.：.；售立体停车库谋划书方案第一部分 工程分析一、工程优势分析在土地资源日益紧张的现状下，立体停车库是必然出路。全自动立体停车库在占地、外观、环保、平安性、停车简易程度上都具有很大的优势。1占地少、容量大传统自走式停车需求车位之间预留开门及人行空间，大面积停车位中呵斥了很大的浪费。立体停车库每车位只需22m x 5m最小高度只需155m，充分利用了平面及空间进展停车。每个立体停车库所占面积约为平面停车库面积的至，能更多地利用上下空间。2美观、适用 全自动立体停车库的建筑可以与周围建筑浑然一体，外观美丽又可防止传统停车烦乱不规那么的形状。它可以采用钢构造或者混凝土，可以设计在建筑物的地下，地上

2、或者半地上半地下，也可作为独立停车楼或者依靠于主建筑。灵敏多样的设计思绪可以使停车库的外观符合客户或者所处地段建筑风格的要求。3环保、节能智能式、多类型的立体车库多为可循环利用的环保钢构造建筑，既无任何不良排放，无任何污染，又可免除人工管理的地下停车场采暖、通风设备，运转中的耗电量远低于人工管理的地下停车场。4快捷、平安 存取快捷，普通一次存取车时间不超越秒。智能式停车库的电子控制设备可以做到彻底的人车分流，能更有效地维护人身平安和车辆平安，添加了汽车的防盗性和防护性。5开展趋势上世纪年代末，一些兴隆国家积极研讨和开发智能式、多类型的立体车库，在日本等国土面积小、汽车数量众多的国家，立体停车设

3、备曾经占据了的绝对优势位置，中国目前小汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三，最终中国小汽车拥有量会赶超日本，美国。到时停车问题将会更加严重，处理“停车难这个大中城市所共同面临的突出问题,而立体停车库将是最好的处理方法。二、工程优势分析1市场空白，接受新事物需求过程客户在观念上对立体车库这个新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑问会让消费者望而却步，比如说立体车库平安吗？停电了怎样办？后期的维护费用高不高？售后效力能否跟得上等诸多问题。2由于之前的个别立体车库给市场带来的不利影响据了解，中国银行有个半自动的升降横移立体车库，用过的人都反映不好用停车不好停；机场大道云翔大厦有个立体车库至今无人

4、问津，大门紧闭。第二部分 工程推行一、立体车库的目的市场定位一立体车库目的市场细分所谓市场细分，就是公司经过市场调研，根据客户对立体车库的不同愿望与需求、不同的购买行为与购买习惯，公司在根据本身技术和营销实力，从中认定本人的目的市场的过程和战略。按温州目前情况，可以按照以下两种方式来划分立体车库市场：1按照区域划分。可以以市区为中心逐渐向周边县市开展，市区又以鹿城区为中心，逐渐向龙湾、瓯海区开展；2按照业务规模划分。大型业务、中型业务、小型业务。二立体车库目的市场定位根据行业了解的情况，温州目前属于空白市场，公司在营销理念和营销手段上还短少一定的技巧，并且正面宣传不够，相反之前别的公司推的个别

5、立体车库给行业的反面印象较深。因此，利源通在市场定位上要打造出一个全新的品牌，首先是秀出我们的设计团队实力，我们设计出来的产品不仅要美观、适用，跟周边完善的生活设备配套。再是我们的效力理念，新颖先进的智能化管理系统，加上本身优美的绿化及小区环境，营造一个独具品味的高档次的停车享用。建议公司寻觅行业的第十到第二十名企业中在管理、技术、营销和效力上有突出表现的企业来学习，可以是几家企业优势的综合，同时制定适宜的竞争战略和手段。在运营获得明显提高以后，再以前十名企业为典范进展同样的任务，从而到达加强企业竞争才干，提高市场占有率，为社会做出更大奉献的目的。二、立体车库的笼统定位立体车库的新颖性、先进性

6、、适用性、平安性、节能性、经济性等方面都具有相当强的市场竞争优势。 1.占地少 约为平面停车场库的1/2-1/25； 2.投资少 机械式停车设备每个泊位投资约2-10万元，而建筑自行式停车场库每个泊位的造价约为20万元以上； 3.运用方便 按设计要求，普通存取车时间不超越120秒钟，通常不能够出现存、取车排队的景象； 4.减少交通事故 减少因路边停车而引起的交通事故； 5.平安性高 添加了汽车的防盗性和防护性； 6.改善了市容环境； 7.经济效益和社会效益显著 机械式停车设备的采用是处理城市停车难问题的独一有效措施。三、工程目的客户定位凡是有车一族，停车位严重短少的都是我们的目的客户。四、工程

7、价钱建议针对目前有钱没不到停车位的情况，初步建议销售价钱以同步于市场价的方式出现，初次公开出卖以略低价吸引买家，促成公司的资金迅速回拢，协助 完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从而营造楼盘立体车库的抢购热潮。第三部分 品牌笼统及广告传播初步战略一、品牌战略概述第一次要获得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌笼统，从工程现有情况，建筑设计工程推行谋划出发，品牌战略的思绪是笼统同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的品牌文化。二、广通知求战略1理性诉求a.智能化管理效力，带来完美生活境界b.价钱、收费恰到益处2笼统诉求，人性化的设计3情感诉求三、广告风格自信、骄傲而不自傲，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充溢人情味四、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效能的现场包装是促进销售的重要手段。1现场演示现场演示到位，细心讲解，使买家对立体车库有更详细、生动的了解。2彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制造布置，营造热烈的销售气氛。五、销售战略销售战略可思索跟房地产开发商协作，在售楼同时搭配销售立体车库，既到达国家