Oracle ERP供应链解决方案

1、Oracle EBS供应链解决方案介绍Oracle支持下的从需求到交付的端到端流程1销售物流计划工程&制造采购财务网络布局需求计划S&OP供应计划物料计划生产执行产品开发采购订单供应商选择供应商协作供应商接收生产排程交期承诺物流计划仓储运输销售订单应付应收投标合同管理产品定价成本客户销售预测订单协作供应商管理供应商自助Oracle支持下的从需求到交付的端到端流程2销售物流计划工程&制造采购财务网络布局需求计划S&OP供应计划物料计划生产执行产品开发采购订单供应商选择供应商协作供应商接收生产排程交期承诺物流计划仓储运输销售订单应付应收投标合同管理产品定价成本客户销售预测订单协作供应商管理供应商自

2、助计划层(周/月)运营层(日/周)战略层(月/季度)全面的价值链计划解决方案战略网络规划供应商客户库存策略销售&运营计划需求预测协同计划协同计划供应链计划生产排程供应网络预测及波动一致的预测供应网络预测供应承诺采购计划生产计划约束供应计划安全库存水平预测供应承诺订单承诺物流计划采购生产订单交付库存调拨计划备件计划预测交货期建议生产任务物料计划订单客户预测预测供应承诺预测供应承诺主生产计划运输计划3基于先进的预测模型进行实时预测4贝叶斯 混合模型演算法15 预测模型 Auto-regressive moving average (ARMA) Regression integrated winte

3、rs Logistic and logarithmic models Ridge regression, Markov chain regression Intermittent regression无限多影响因素 季节性，天气，市场指标分解销售增长的各种因素,如广告,促销,或返点各种因素相关系数历史数据贝叶斯预测引擎预测预测模型多种影响因素贝叶斯 混合模型Superior Bayesian-Markov Analytics促销影响跨场品，跨地域影响事件前/后 影响自动识别异常数据趋势 长期，短期，短缺数据补充生命周期模型，自动更正预测适用性检查统一平台上的跨部门预测协作5销售数量预测从下往上

4、累加苏北苏南江苏上海浙江华东华南华北销售总部200200400200400地区省市区域总需求1600200实际供应数量从上往下分配苏北苏南江苏上海浙江华东华南华北销售总部200200400200400 (400)地区省市区域总供应1600 (1000)200 (100)1000 (500)客户销售/市场供应链1.1收集需求数据1.2确认销售预测1.3协同需求预测1.4供应计划1.5分配计划1.7订单交期 答覆1.6订单查询针对性的促销计划以调整需求6促销效果需求基线售价折扣媒体宣传真正的回报率需要具体的分析箱数产品取代效果促销前后效果取代竞争对手产品总类成长基线需求销售量售价折扣媒体宣传售价折

5、扣媒体宣传产品利润$450,000$450,000促销成本$250,000$250,000净利润$200,000$200,000促销回报率80%80%售价折扣媒体宣传$150,000$300,000$250,000$250,000-$100,000$50,000-40%20%单靠促销量不能够测量促销的效率销售量箱数集中的供应链计划平台缩短计划周期客户一致的预测集中的供应链计划生产计划配送计划物料计划总装厂客户门户供应商外协厂/外包厂供应商门户采购计划采购订单供应承诺供应承诺订单预测供应承诺计划模拟和调整供应链计划平台多组织供应链采购计划采购订单分厂销售公司产能约束产能约束运输约束7灵活地配置整

6、个供应链网络支持多个分配集(供应网络)方便地进行供应网络模拟灵活的供应网络设置在不同层次上设定来源规则(组织、物料、类别等)分时段的供应网络设定分时段设定来源规则灵活的来源组合：自制、外购或调拨与采购和战略网络优化(SNO)共享同一份数据8同一计划中同时考虑短/中/长期的不同计划要求快速的计划一次计划整个期间灵活的计划细度：时间、物料、资源在不同时间段选择约束条件资源、供应商能力、生产切换优化考虑所有资源或仅考虑瓶颈资源产品日/小时明细资源基于约束产品周单位资源供应商能力基于约束产品系列/产品月单位汇总资源非约束单一计划短期中期长期9基于约束的计划时间需求计划需求计划需求计划能力数量时间需求计

7、划需求计划需求计划能力数量无约束计划强制到期日例外时间需求计划需求计划需求计划能力数量强制能力约束例外10基于成本的优化计划11基于约束的优化计划产品 A (1)原料 C (1)设备 M 2 Hr/pc产品B (1)原料 C (2)设备 M1.0 Hr/pc供应商 S 10 pcs/day设备 M 10 Hr Shift/Day产品 A0510510产品 B物料约束能力约束300 RMB200 RMB目标 = 最大化收益10001500175012考虑不同的替代场景13制造计划支持各种生产模式的需求生产切换优化 (Sequence dependent setups)连续生产Resource c

8、harges同步资源批资源替代资源最小传送数量 (MTQ)复杂网络工艺路线副产品和联产品生产线速率和takt节拍 (混流生产)生产准备和运行14丰富的例外信息15供应与需求的双向追溯16水平展望期计划17与供应商的计划协作18实时响应客户的订货需求基于各种能力约束的订单承诺，包括：物料约束产能供应商产能运输能力来源规则基于供应链总体需求和供应的承诺供应能力的分配按渠道、客户或产品优先级和挪用规则支持在线订单承诺模拟重计划订单以确保关键客户的订单19推拉结合的集中物流计划供应配送网络需求预测订单物流网络库存策略运输能力运输能力约束库存水平（最大/目标/安全库存）满载率和运输合并紧缺供应分配与优先

9、级规则库存再平衡工厂工厂工厂工厂供应链物流计划推拉20Oracle支持下的从需求到交付的端到端流程21销售物流计划工程&制造采购财务网络布局需求计划S&OP供应计划物料计划生产执行产品开发采购订单供应商开发供应商协作供应商接收生产排程交期承诺物流计划仓储运输销售订单应付应收供应商管理投标合同管理产品定价成本客户销售预测供应商自助从订单到收款的集成业务流程报价单自动开票订单发放订单计划销售订单确认收入销售协议订单发运订单审核拣货订单执行财务销售订单交期检查信用检查信用政策销售退货退货接收收款/核销包装价格管理金税接口按比例确认成本客户管理促销返利生产入库22价格执行价格政策价格政策定义与执行价格

10、安全性价目表价格公式最低限价折扣应计返利买赠促销条款升级产品升级运费附加费销售订单公司间交易采购订单价格应用规则报价单网上销售手工调整+23自动价格引擎全面的渠道促销管理24提升促销ROI降低兑现成本控制促销风险预算管理促销管理兑现管理绩效监控产品客户促销索赔总帐库存订单定价市场渠道应收应付市场销售财务供应链创建预算按销售层级分配预算跟踪费用和应计分析ROI和sell-thru效果创建奖励验证适用性批准、结算奖励兑现更新财务信息企业信息集成输入利益相关者客户和产品销售的集中视图执行监控结算计划分析促销预算一览预算使用情况明细客户信用管理客户业务类型付款条件业务部门产品种类业务内容客户授信额度信

11、用控制规则综合信用控制销售合同签定货物挑选信用检查环节信用控制条件风险预警及控制货物装箱发运确认风险事件处理客户综合信用指标客户总体及 每单授信额度考虑哪些风险因素，在哪些环节进行信用检查按条件确定信用额度及是否进行信用检查客户综合评估模型风险控制规则风险控制客户信用评估客户综合评估综合评估27确保销售收入和销货成本的匹配28多种收入确认方式（例：基于客户收货确认）自动流程开票前确认开票后确认是否要求客户确认?挑库/发运物料自动开票创建销售订单开票前还是开票后确认?开票前开票后可基于订单行对收货确认进行控制（多种缺省规则）处理接收确认方式?外部确认是否到期?自动确认处理预设期限记录接收 (销售

12、员 / 客户)否是图解 正常流程(无确认)收入确认29灵活的跨公司订单履行流程工厂销售公司客户投资公司1. 订单2. 指定订单履行工厂3. 生产完工并直发客户4. 客户验收5. 结算自动公司间应收自动公司间应付自动公司间应收自动公司间应付在物流直接发运的同时，实现复杂的财务结算和转移价格公司间交易支持任意多个中间财务结算点灵活地支持集中物流中心和集中采购的需要30集团间内部公司关联交易采购组织发运组织创建内部采购申请自动创建内部销售订单内部销售订单发运采购接收自动创建内部应收发票自动创建内部应付发票收款付款在途库存跟踪自动双向更改同步转移价格引擎基于FOB点的物权转移控制发票对账31Oracl

13、e支持下的从需求到交付的端到端流程32销售物流计划工程&制造采购财务网络布局需求计划S&OP供应计划物料计划生产执行产品开发采购订单供应商开发供应商协作供应商接收生产排程交期承诺物流计划仓储运输销售订单应付应收供应商管理投标合同管理产品定价成本客户销售预测供应商自助Oracle 采购整体解决方案33供应商注册供应商认证需求计划采购合同接收 / 检验工作确认 发票/付款供应商管理采购寻源采购执行绩效分析交付跟踪支出分析 / 采购绩效 / 供应商绩效 / 员工费用电子招投标采购订单供应商协作采购申请合同管理原材料间接物品行政服务工程服务合同库供应商信息供应商评估付款控制合同管理合同拟制价格/条款供

14、应商分类供应商生命周期管理OBSOLETEIdentificationOn-boardingAssessmentObsolescence供应商主数据Maintenance&供应商信息、分类、银行信息、供应商关系等维护供应商评估 (eRFx/Survey)合同签署供应商找寻供应商信息管理，供应商认证，信用/风险评估 ( D&B, eRFx/Survey )供应商终止邀请供应商自助注册供应商绩效分析和管理34集成的供应商选择流程采购分析在线招投标分析与决标合同管理 制定招标策略 汇总并分析采购需求收集并分析供应商信息招标策略评估规则与权重评估小组构成产品和服务招标控制供应商活动监控在线信息沟通更改

15、与确认多维度招分析小组评分按行分析按报价分析Excel分析决标优化审批工作流自动生成采购协议/采购订单供应商在线报价查看决标结果订单确认采购计划采购需求一揽子协议采购订单采购方35从采购到付款的集成业务流程采购申请采购合同供应商注册与认证供应商评估询报价/招投标采购订单接收/检验/入库/退货质量管理付款总帐供应商协作财务预算审批工作流库存管理供应商信息管理发票匹配成本核算价格条款供应商管理采购流程资金检查审批控制MRP计划设备维护计划项目采购计划库存补货计划电子目录36采购预算控制预算编制预算指标下达指定预算控制方式绝对控制建议控制无控制刚性控制弹性控制定义不同期间的预算指标月度控制阶段控制单

16、项控制总额控制提供多种标准的预算控制方式满足公司对预算控制各维度的需求在采购申请、采购订单、供应商发票、记帐凭证输入过程中，系统自动检查可用资金37灵活的订单更改控制流程自动化处理以消除细微更改所带来的工作量采购经理在申请人变更允差范围内?沿申请审批结构进行审批自动更改PO并提交审批采购员进行处理沿采购审批结构进行审批在采购员变更允差范围内?YesNoNoNoYesYes审批后的PO审批人采购员申请变更PO更改在允差范围内?例外处理Touchless Processing38集中采购提高议价能力、加强采购控制BU 1谈判申请采购付款BU 2BU 3分散采购BU 1谈判申请采购付款SharedS

17、erviceBU 2统谈分签BU 1谈判申请采购付款SharedServiceBU 2自动公司间结算统谈统签BU 1谈判申请采购付款SharedServiceBU 2自动公司间结算统谈代理采购39通过供应商门户加强供应链协作供应商采购方订单确认与更改预测发运通知(ASN)采购订单发票与付款供应商信息v.1v.2产品信息目录册VMI40从计划到执行的VMI流程供应商采购方运行计划发布预测调整补货建议接收原材料耗用原材料创建结算单付款预测运行补货引擎查看预测承诺供应补货 & 送货供应承诺Min Max补货建议原材料查看库存及耗用查看结算单查看付款供应商协同门户付款信息库存情况使用历史结算单计划补货

18、物流结算生产计划41Oracle支持下的从需求到交付的端到端流程42销售物流计划工程&制造采购财务网络布局需求计划S&OP供应计划物料计划生产执行产品开发采购订单供应商开发供应商协作供应商接收生产排程交期承诺物流计划仓储运输销售订单应付应收供应商管理投标合同管理产品定价成本客户销售预测供应商自助Oracle离散制造整体解决方案批号 / 序列号跟踪质量管理分析改进采样项目跟踪生产执行产品生命周期管理仓库管理 / 运输管理服务资产生命周期管理供应链计划 & 生产调度灵活的 Mixed Mode 制造重复制造 混流制造离散制造Lot-BasedETOATO / CTOMTS生产执行系统合作伙伴协作及可视性合同制造商供应商制造商务智能生产过程的可视性基于S95标准的数据集成43按订单生产完整的生命周期流程设计计划采购生产物流财务订单系列化设计拣货包装发运结算基于产品系列的预测MRP计划(计划BOM)材料采购半成品生产(预测驱动)入库订单冲减客户订单产品选择成品生产(订单拉动)44供应链计划和生产排程的分工协作GOPDay 1Day 2多组织计划，包括工厂、DC、供应商、客户平衡供应链中的需求和供应，生成新的计划订单中长期计划（月为单位）汇总或明细层次的计划约束替代工厂/供应商Day 3生产排程 (工厂1)8am12pm单工厂生产调度调度生产顺序以满足需求跨度为周(天