个人品牌定位：现在就发现你的优势

1、第四课修炼 个人品牌定位：现在就发现你的优势今天学习内容：一、个人品牌定位的必要与价值二、个人品牌定位四大流程三、个人品牌定位的三大关键：四、个人品牌定位的三大策略更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼阅读，期待能够 帮助你快速成长！亲爱的朋友：古语有云：男怕入错行，女怕嫁错郎。可想而见，选择与定位是多么的重要。 葛闻华老师现在专注的是品牌领域，可我的第一学历是医学，学了五年医学结果 并没有进入医疗卫生系统，因为那与我的兴趣志向定位并不相符，只是父亲当时 觉得学医挺好，家里反正也没人学医，就让我学医了。幸好，我能够勇于重新选 择，选自己所爱，爱自己所选，所以，重新调整定位后，历经13年依然无怨无

2、 悔，有所成就。今天在这里，我想给大家一些经验：选准自己的定位，然后聚焦专注才是成 功的根本。一、个人品牌定位的必要与价值1、只有定位才能明确自身的主攻市场2、只有定位才能在市场中找到适合自己发展的领地3、只有定位才能区别于竞争者4、只有定位才能清晰的建立个人品牌二、个人品牌定位大流程我是谁？-我今天代表什么？-我想代表什么？-建立符合自己的个人品牌定位宣言！1、个人品牌检测-我是谁？1）了解人生的五个阶段记忆阶段：012岁最早的经历和记忆塑造了你的发展改变阶段：1317岁这一时期最大的特点是变化，面临众多挑战，要么被人接 受，要么被人拒绝，包括许多困惑甚至挫折，最终形成了今天的自尊。独立阶段

3、：1822岁在这一阶段初次经历独立，大部分人用这段时间来体验不 同的生活方式。融入社会将成为本阶段的主旋律。实验阶段：2330岁你已经进入人生的“实验场”，你进入到将自己塑造为一个 真正成年人的时期。不管你在社会中的地位如何，你独立的人生已经进入到个人 品牌和发展的重大阶段。适应阶段：指从30岁一直到现在。这整个阶段都与适应与调整有关，人生的这 一阶段可能包括结婚、离婚、成功、失败、失去亲人，以及世界上可能发生的任 何事情。在这个阶段，如果无法适应就依然是你个人品牌健康发展的一大局限。 事实上，历史上有很多人在他们生命的最后阶段创造了惊人的业界，获得了巨大 的成功。2）轻松诚实的思考运用美国威

4、尔逊所提出的个人品牌检验工作表，对你的生活经历进行全面调查， 记住，诚实的填写非常关键。图：个人品牌检验工作表年龄012 岁1317 岁1822岁2330 岁31岁至今记忆阶段改变阶段独立阶段实验阶段适应阶段活动（主要干了些 什么？） 关系（跟哪些人 关系最好？） 成功（什么事情 是让你觉得 做得很成 功？）失败（什么事情 是让你觉得 做得很失 败？）失望（什么事情 是让你觉得 很失望？）满足（什么事情 是让你觉得 做后很有满 足感的？）其他重要事情核心主题（在这阶段你最有特质的倾向）人生感悟3）提炼人生感悟直面过去挥之不去的问题，将为你带来长期的解脱，人生感悟正是你在创造全新 个人品牌过程中

5、所需要的。2、评估个人品牌形象我今天代表什么？很多人自以为是，原因就是他从来不顾其他人的感受。不管你喜不喜欢，你身边 的人们对你的看法，将会定义你的个人品牌形象。评估个人品牌形象的21个问题：（找几个不同的值得信赖的人轻松诚实的讨论）1、你怎样看待我？你认为别人会怎样看待我？2、你认为我最大的三个优点是什么？3、在我的生活中需要改进或提升哪三个方面？4、我是否可靠？5、我是否兑现了自己的承诺，还是没有兑现？6、我是否守时？7、我是否对别人表现出尊重？8、我是否经常帮助别人？9、在与别人的交往中，我是否值得信赖？10、我是否经常利用别人？或者说是否对别人真诚?11、我在镜子中形象如何？12、我看

6、上去是否幸福？13、我是否对别人而言很重要？14、我是否乐观？15、我是否具有团队精神？16、我是否乐于参加社会活动？17、我是否曾经在个人感兴趣的领域花时间提高自己？18、我是否在倾听别人的意见？19、我是否过于苛刻的评判别人？20、我是否过于自私自利？21、还有些什么是我没有问到，而你认为我应该知道的别人对我的看法？3、找到自己的内在激情和本质找到核心价值观-我想代表什么？了解自己的职业倾向非常重要约翰霍兰德是美国约翰.霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专 家。他于1959年提出了具有广泛社会影响的人业互择理论。这一理论首先根据 劳动者的心理素质和择业倾向，将劳动者划分为6种基本类

7、型，相应的职业也划 分为6种类型：霍兰的职业选择理论，实质在于劳动者与职业的相互适应。霍兰 德认为，同一类型的劳动和与职业互相结合，便是达到适应状态，结果，劳动者 找到适宜的职业岗位，其才能与积极性会得以很好发挥。社会型：（S）共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关 心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义 务和社会道德典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提 供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如教育工 作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。企业型：（E）共同特征

8、：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风 险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做 事的价值，做事有较强的目的性。典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、 政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售人员，营 销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。常规型：（C）共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接 受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较 为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、

9、有系统有条理，具有记录、归档、 据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办 公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分 析员。实际型：（R）共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动 作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通 常喜欢独立做事。典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机 械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职 业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图 员、机械装配工），技能性职业（木匠、

10、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）调研型：（I）共同特点：思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思 考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善 于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未 知的领域。典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力 或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作， 并具备相应的能力。如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、 系统分析员。艺术型:（A）共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个 性，实现自身的价值。做事

11、理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能 和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将 其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。 不善于事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、 摄影家、广告制作人），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小 说家、诗人、剧作家）。然而，大多数人都并非只有一种性向（比如，一个人的性向中很可能是同时 包含着社会性向、实际性向和调研性向这三种）。霍兰德认为，这些性向越相似， 相容性越强，则一个人在选择职业时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。

12、当人格和职业相匹配时，会产生最高的满意度和最低的流动率.例如，社会型 的个体应该从事社会型的工作，社会型的工作对现实型的人则可能不合适.找到核心价值观美国戴维麦克纳利介绍了个人品牌价值观测试方法，第一步：阅读每种价值观， 根据它对你的重要性（不重要，比较重要，非常重要），在相应的空格中画勾。 为清单上的所有价值项做评定。用“其他”空格添加对你很重要，但未包含在清 单中的价值观。个人品牌价值观测试表价值观描述不重要比较重要非常重要成就（完成目标、效果）奉献（帮助他人、助人为乐）冒险（新体验、挑战、令人振奋的事）平衡（对生活的每个方面给予足够关注）竞争（取胜、冒险的愿望）控制（掌权的愿望，井井有条

13、的感觉）合作（团队工作，同他人 起工作）创造性（新理念、创新、试验）经济保障（不为财务状况担忧）公平（同等机会，倾听各方面意见）名声（出名的愿望，被认可）家庭的快乐（和睦共处、尊重、融洽）友谊（关系亲密、关心、支持）慷慨大度（乐意付出时间和金钱）健康（身体强壮、精力充沛、没有疾病）独立（自力更生、不被控制）影响（改变理念、他人、规则程序的愿望）内在和谐（达到自我平静的愿望）完整性（诚实、一致地展现你的价值观）学习（成长、知识、理解）忠诚（职责、忠贞、尊重）自然（关注环境）秩序（组织、一致性、稳定）个人发展（提高、实现潜能）快乐（欣喜、乐趣、开心）权力（权威、对他人和环境的影响力）威信（可见的成

14、功、头衔、地位）质量（卓越、高标准、极少犯错）认可（尊敬、承认、赞赏）责任（受重视、被信任、成熟的愿望）安全（对周围事物感到安全）自我尊重（为自己而骄傲，感觉到自我价值）包容（对他人、他人的意见和价值观持宽容态度）传统（看重过去和旧有习俗）多样性（各种各样的活动和体验）财富（物质方面的充足、富裕）智慧（理解生活、做出准确判断的愿望）其他第二步：确定7种对你来说的确是最重要的价值观，然后按任意顺序写在以下横 线上。“非常重要”的价值观中最重要的7种：1、2、3、4、5、6、7、好了，你现在已经知道在自己的生命深处什么才是最重要的，而99%的人依 然不清楚！4、优化出适合自己的定位-建立符合自己的

15、个人品牌定位宣言！个人品牌定位的关键在于找出品牌潜在的某种独特的持续的竞争优势，只有 将价值观、资质、风格等与市场因素综合起来考虑，才有可能做出准确的个人品 牌定位。一份个人的品牌定位宣言可以方便的按照以下建议的模板来撰写：针对（目标受众）预期的我（参照系） 现在的我（差异点）因为（支持理由）葛闻华个人品牌定位宣言示范：针 对：想打造品牌改变命运的人士及企业（目标受众）预期的我：是中国首选的品牌战略专家，个人品牌打造首选导师（参照系）现在的我：完全确信怎么帮助企业和个人快速低成本的打造一流品牌（差异点） 因 为：过去有13年以上企业市场打造与品牌营销从业背景，亲历市场最前沿，历任企业市场总监、

16、大型4A广告公司客户总监、品牌总监、首席策划顾问、总裁。以深刻了解消费心理，精准的品牌策略把握能 力获得客户赞誉与信赖。服务超过包括上市公司100家以上企业，协助企业超速打造强势品 牌，业绩得到惊人的提升。以实战精神、独到的视角，成功为多个客 户塑造强势品牌，实现利润质的飞跃。从实践到理论，再用理论来指导实践。著有作品品牌营销九维战 略、实战品牌营销博士修炼等品牌打造体系。获得中国十大品牌战略咨询师荣誉及总裁网特聘专家。（支持理由）三、个人品牌定位三大关键1）清楚的界定自己的价值观、能力、风格、局限和其他特征2）清楚的了解所选择发展领域的外部环境和自己在这个领域所占有的优势、劣 势，以及机会成

17、本。3）将价值观、人生梦想与个人品牌定位匹配、个人品牌定位的三大策略1、模仿型定位对大多数后进者而言，直接模仿成功者将是效率最高和成功可能最大的一 种个人品牌定位模式。比如：模仿歌王成名接受美联社专访人物名片：王杰，29岁，商丘人。模仿迈克尔杰克逊成名，并因此接受了 美联社专访。王杰迈克尔-杰克逊王杰从2000年开始模仿迈克尔杰克逊唱歌跳舞，2004年因参加福建东南台 开心100获得冠军而成名。9年来，凭着出色的模仿能力与深厚的唱功，逐 渐被大家所熟知和肯定。期间，他接受过中央电视台10套人物专访、京华 时报等多家媒体专访，并曾应邀到马来西亚和新加坡演出，被当地媒体评价为 “模仿迈克尔杰克逊最像的中国人”。接受了美联社专访后，身价更是一路飙升。主人公被称为真人版“杰克逊”、“亚洲杰克逊”。他往台上一站，俨然一个活 脱脱的迈克尔杰克逊跳舞时也常穿一件亮银色短西装，黑色西裤和一双黑 色平跟皮鞋，有着杰克逊般独特的嗓音和舞技。2、升级型定位在发现需求及模仿对象后结合自身优势，找出原型的漏洞，进行优化升级。3、原创型定位也就是前所未有，如果你拥有 一种所有人都没有的能力，运用原 创型定位就可以马上打出“第一人” 的称号，一夜成名指日可待！如周立波独创的海派清口，一 个人，一个提示夹，一张椅