世纪华府圣诞前推广构想方案

1、.：.；世纪华府圣诞前推行想象方案20071123一、工程现状分析1、工程情况：目前工程的开工，为对工程产生质疑的客户，添加了对工程的自信心。估计年底商业步行街及其相关的景观配套将完成。为此可思索举行可以稳定人心的活动，给客户打一个预防针，吃一颗定心丸，增进目的客户对工程的了解与认识，以此消除客户的疑虑，加强已认购者的购买自信心，防止客户流失。2、客户积累量统计：自2007年7月份售楼部开放以来，目前已有49人交纳认购金，其中7人是长期在海外的客户。9月前登记客户20-30户已经过过滤但还可以进一步跟踪，9月10日后客户约14户。根据以上统计数据，可看出以下两个特点：1目前客户积累量不多，有些

2、甚至在海外，获取有关本工程的有关信息的途径大多数依托家人的转达。29月份以后的客户量明显减少，我们分析其缘由，大致有二：其一，能够为工程笼统未树立，使大多客户处于张望形状；其二，本案相关的信息传达通路尚未完全铺开，导致客户未能获取到有关工程自信心。其三，报纸的爆光使少部分客户退钱引起部分客户处张望形状；3、工程接受度：目前来人来电及相关的客户反响信息中，尚未有客户对工程规划及定价上产生异议。由此可见，本工程在客户心目中的第一印象及接受度是值得一定的。诊断：很明显经过分析来看，问题点着重集中表达在两大方面，即工程笼统与信息传达通路上。工程笼统方面，争取以良好的工程笼统示人，吸引客户进场。我方对此

3、也会加强信息传达与有效客户群之间的对接。以下，就将着重论述在铺开有效宣传面，使工程信息与客户实现零间隔 对接的根底上，举行工程阐明会的详细操作。二、目的客户群分析主要有两大类：1、自住：主要锁定的是亭江周边村镇分析：一那么，当地人大多有海外关系，因此经济条件较好，处理了购买力的问题。二那么，本案本身拥有很多的优势所在，如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化，可以满足不同客户群的需求等，整体综合素质较高，同时又是亭江第一个商品房工程，可以说为亭江人带来了一种崭新的居住方式，对于走出国门、喜欢都市社区生活的人来说无疑是福音。2、投资：福州及周边有闲余资金者分析：其一，由于福州房价高居不下，平

4、均房价约8000-9000元/m2，与本案3100元/m2的销售价钱相比，具有更大的升值空间。其二，由于2021年高速路即将建筑完成，届时福州与亭江之间仅需15分钟左右的车程，路网的完善与路程的缩短将为工程的投资提供了更大的便利性，与开展空间。为此，我们针对这两类客户，提出有效锁定目的客户，扩展宣传面的宣传战略。并在短期内有效圈定购买群体，分别选择真实可行的宣传途径，以快速积累客源。三、宣传战略针对亭江客户群，国内国外双管齐下亭江人有钱，是一个不争的现实。但他们其中又分为两类：一类，没有海外关系者；另一类，旅居海外者。后者这类人又存在着很大的特殊性，他们的家庭中在亭江生活的普通是老少者，真正能

5、作购房决议者大多年年生活在国外。而这部分人的购买力与购买需求更强、更大。因此，对于这部分客户的发掘至关重要。由于地域上的间隔 ，在媒体选择上如假设以常规的投放方式，能够以巨额广告投放也难以构成一定效果。为此，我们选择分别针对生活于国内与国外两类亭江人，采取不同的宣传途径，并且是双管齐下的宣传方式。生活于国内的亭江人-遍地撒网A4宣传单页：是一种最常见，费用低廉的宣传载体。我们可选择A4彩色双面印刷，内容以工程阐明会与工程本身的一种竞争力作为论述重点，配合现有的折页海报的运用。宜于亭江镇所属的各村派发。详细见设计稿车身广告：做亭江到福州的车身广告或车载电视，成为一种流动宣传载体。往返于福州与亭江

6、之间，以扩展工程知名度。三维动画投放：全面引见工程特征，向人们直接有效地传达工程信息。可在各村落人群聚集地等地方播放，放在食杂店或老人会由食杂店老板代为看管，根据和食杂店老板的沟通看管费用一部电视每月大约3-4百。根据采点统计可投放西边1部、洪塘1部、东街2-3部、长柄1部、闽安2部、东岐1部。详细见采点照片资料4、挂历：时效性长，具有适用性与欣赏性双重价值。详细见设计稿5广告牌：可思索在马尾或亭江入口国道上设立广告牌，可同时截获两部分潜在客户。让潜在客户即时了解更多信息。详细见采点照片资料6广告条幅：可在每个村的出入口或老人会等聚集地悬挂条幅，时间在12月初126亩王者疆土，亭江第一豪宅15

7、000m2亭江商业第一街，旺铺金矿等您发掘用福州1/3的房价，典藏国际质量豪宅炒股、存钱不如投资房产“世纪一家亲世纪华府工程阐明会12月25日盛大举行7电视广告：时间可在12月15月开场到春节发掘身在美国的潜在客户-将触角伸到美国去1、美国的华人报纸有待进一步联络思索到目前仍有部分潜在客户身处国外，大多集中于美国，针对这部分人，当地的中文报纸对他们来说，是一种接触最为频繁的媒体，由于身处异国家乡的他们盼望了解国内的情况与信息。因此，在美国中文报纸上投放广告，工程信息可以直接为潜在客户所获取。2、建立网站网络在当今社会是一种非常普及的宣传工具，本钱又低，信息又能即时更新。为此，建议贵司建立一个工

8、程网站，发布相关信息，并及时更新，可以发掘更多身在异乡的潜在客户，也使得他们可以不断从中便利地获取信息，不至于产生信息脱节。作为外地客户全面了解工程信息的主要媒体！网页设计公司做一个网站和维护费用在5000-1000元，四、活动想象1、活动主题：“世纪一家亲世纪华府工程阐明会2、活动目的：1稳定原有认购客户，争对回国客户；2吸引意向客户进场，促使张望客户快速购买；3树立工程良好笼统。3、活动时间：暂拟定为12月25日早上9：00-12：004、活动对象：12月25日前意向客户，详细人数以售楼部通知客户后获得的反响信息为准。5、活动地点：1镇政府会议室需求进一步落实场地大小相对较为适中，容易制造

9、济济一堂的现场气氛，方便交流、沟通。2东街文体场。场地较大，由于目前积累客户量有限，易产生冷清感。但有舞台，便于歌舞扮演等文娱节目的举行。场地选择应以届时售楼部反响参与人数多少作为参考根据。6、约请嘉宾：亭江镇政府指点；设计公司；景观公司；物业公司；各媒体单位；7、活动内容：纯粹的工程阐明是一项较为沉闷的活动，缺乏互动性，难以激起参与者的兴趣与热情，因此营造一个轻松、愉快的气氛是坚持参与热情的关键所在。鉴于以上思索，建议以工程阐明为主轴，经过抽奖活动、有奖问答的互动活动作为气氛协调，不断坚持活动高潮，并提供自助午餐，让参与者在一种轻松的气氛下，在意向客户心目中确立起良好的第一印象。工程阐明：为

10、活动主要内容，分为以下几部分：1开发商致辞：赞赏职能部门的支持，以及对购房客户优惠，工程进度；2亭江镇政府指点致辞：着重于论述大福州幅员，亭江开展趋势；3设计公司深化论述规划思绪，建筑、户型；4景观公司论述景观规划理念；5物业公司论述效力理念与效力智能化管理内容；6认购客户现身说法，论述住宅、商业、配套的部分优势，比纯粹由相关单位讲解论述，更具有压服力。客户没人可以找托代说抽奖与有奖问答刺激：经过本质性的利益诱惑，提高参与者的兴趣与热情，同时适当刺激销售。如活动场地选于东街体育场即可思索在工程阐明会中交叉歌舞扮演，可以活泼现场气氛，调动参与热情。8、奖项设置：以100%中奖，户户不落空为原那么

11、。奖项建议以购房优惠方式作为抽奖彩头，分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、留念奖，每个参与者都可享遭到适当优惠，只是优惠的额度不同。并且到场的每个人一致赠送印有工程称号与标志及的精巧小礼品，以此刺激意向客户购买。详细奖项可以百分比优惠的方式，详细优惠额度可由销售公司进展测算后确定详细优惠比例。小礼品即为挂历。9、活动流程：1通知客户：活动前2个星期通知客户有关活动信息，寄发约请函，并确认客户能否收到约请函，并告知客户活动当天请持约请函出席。2签到：门口设签到台，到场者凭约请函签到。签到台由2人担任，一人担任签到，另一人担任将抽奖券客户联交于业主便于兑奖；3引导入座：由人员引导业主入座；4开场：主持人开场白，阐明此次活动内容，宣布活动开场；5开发公司指点致辞，约请嘉宾讲话；6各嘉宾讲话；7交叉抽奖活动与有奖互动问答奖品挂历；8终了语：主持人致终了语。备注：讲解部分详见讲话稿。10、人员配备：开发公司指点2名；主持人1名可约请福建或福州电视台知名节目主持；销售人员3名；协助配合人员6名包括开发公司与代理公司；