新华三云计算业务策略

1、新华三云计算业务策略生态进展及合作规划01新华三的云能力0203新华三云战略及执行进展新华三对云生态伙伴的期望新华三的云能力广泛实践的云解决方案领导者政务云连续两年国内市场份额第一19个省级政务云200+地市政务云CloudOS云平台国内市场份额第一10+国家级云平台200+高校云平台UIS超融合云点国内市场份额第一CAS服务器虚拟化连续三年国产市场份额第一9年商用，6000+云实践150,000+虚拟化业务无论是云市场能力，还是云实践交付能力，新华三云都是国内第一品牌数据来源：IDC和CCW Research等国内外权威咨询机构报告新华三16.9%新华三21.5%新华三25.0%国家政务云、

2、北京政务云 上海政务云、天津政务云 澳门政务云、国家发改委、国家科技部 公安部、国家地震台网中心 清华大学、天津大学、.新华三18.1%中外运、中广核、中铁 中联重科、新兴际华 包钢、武钢、.航天云网、美的集团四川省政务云、重庆气象局 太平洋证券、人保、.全栈式数字化转型服务平台全栈服务，开放融合，助力百行百业智慧数字化创新大数据分析人工智能物联网移动社交可信计算网络安全SDN数字化创新技术的全栈式开放融合智慧城市智慧咸阳智慧佛山 智慧连云港智慧沧州异构多云管理CMP上海联通安徽公安工业互联网航天云网苏州工业云分级多中心金融云人行清算中心 太平洋保险运营级企业云中海油中外运助力百行百业智慧数字

3、化创新的 六大支撑能力硬件基础设施完备的资源服务IaaS服务PaaS服务云终端超融合云点人工智能创新的技术服务SDN大数据IoT大安全技术生态全景式生态服务产品生态交付生态市场生态专业的交付服务方案设计项目实施定制开发运维优化人才培养业务迁移场景化运营服务用户运营组织运营内容运营活动运营资产运营顶层设计全流程咨询服务业务/数据调研项目集成投资运营提供客户业务创新和数字化转型的全生命周期服务能力新华三云战略及执行进展新华三云战略：全栈服务+全景生态平台服务云基础设施超融合云点大互联网络服务器存储网络服务存储服务资源服务中间件服务业务服务数据服务生态服务交付能力端 到 端 运 维 服 务端 到 端

4、 安 全 服 务全栈式开放稳定的云基础架构体系新华三 云平台物联网区块链应用商店/市场能力人工智能AR/VR容器服务 数据库服务 容灾备份服务强大的企业级(toB)营销与交付能力可信计算交通工业产品化能力产城融合政务企业医疗金融运营商产教融合以应用为驱动，以平台融生态，以生态促平台应用与方案战略落地情况：当前就绪生态产品族CAS计算虚拟化VDI/云学堂/云学院桌面虚拟化平台产品类生态宿晨缓存精容数安英伟达vGPU爱数容灾备份亚信凌云动力无代理安全小机虚拟化管理数腾DatasureCitrix桌面教育行业智慧教室云实训室（AI+智慧班牌）医疗行业智慧城管智慧纪检智慧应用与解决方案政府行业新型智慧

5、城市整体方案AI+智慧党建 智慧综治 智慧水务智慧环保智慧农业热璞HotDB沃趣QdataVMI云手机Commvault18Q4平台类产品CMP多云管理系统 CloudOS全栈云操作系统ONEStor存储虚拟化UIS超融合云点智能医疗诊断系统医疗数据生命周期管理企业行业工业云图企业云图平台类之CMP多云管理平台提供公有云私有云统一的服务目录，用户可以按需申请公有云 云服务或私有云云服务。客户价值(why)应用场景(what)因企业业务高峰，将部分负载放到公有云。企业业务发展迅速，将部分非核心业务整体放到公有云。对企业新业务进行测试，利用公有云资源来完成解决方案（how）提供统一公有云私有云服务

6、目录，明确呈现云服务来源提供云服务计量计价，通过按照VDC进行分类统计，管 理员可以掌握本组织业务在公有云和私有云的成本。第三方云企业私有云EVSVPCH3C Cloud CMP Core（Cloud Broker）ECS混合云管理平台（H3C Cloud CMP）H3C CloudOS OpenStack AdapterIMSEIPVBSCSBSKVM资源池物理机 资源池第三方云适配层VM20VM01VM02BMS专属云第三方云申请的资源VPC平台产品类生态之数据安全品牌强、证书全、功能丰富、案例多、建议首选传统周期性备份技术、备份成本较高Oracle数据库灾备能力强传统周期性备份技术，备份

7、成本低于爱数迁移、灾备能力强，备份数据可立即投入使用新兴的实时连续备份技术，备份成本最低上海数腾精容数安上海爱数国际数据备份第一品牌满足金融、大型企业、银行等客户需求Commvault提供全面的数据备份/容灾方案平台产品类生态之数据库沃趣Qdata数据库一体机如果客户要Oracle数据库，我们可以 提供作为核心业务系统使用的Oracle 数据库一体机，客户需要自行解决Oracle数据库的授权热璞HotDB数据库系统如果客户要国产数据库，或考虑降低数 据库软件成本，我们可以提供作为核心 业务系统使用的基于MySQL数据库的软 件系统，包括单机版和分布式集群。该 产品可完全对标阿里数据库RDS和D

8、RDS。应对云解决方案销售带来的普遍数据库机会我们选择生态应用与解决方案的原则政策导向规模复制持续营收把握政策动向，重点关注当前经济、社会发展形势下的风 口应用与解决方案，借助国家和行业政策的推动力聚焦相对标准化的应用与解决方案，定制化特性相对可控面向利润空间足够大的开放市场不做一锤子买卖，具有可持续扩容、运营的产品与解决方案以产品为切入点，可持续扩大解决方案外延云智融合新技术助力业务转型升级的应用与解决方案有技术亮点，有一定门槛性的差异竞争优势，比如以人工 智能、数据融合为核心的智慧类应用依托云计算平台，可带动云计算相关产品销售为什么选择“智慧党建”应用“全面从严治党”已纳入党中央战略布局，

9、是当下中国的政治风口作为一个在有着13亿多人口的大国长期执政的党，党的建设关系重大、牵动全 局。党和人民事业发展到什么阶段，党的建设就要推进到什么阶段。这是加强 党的建设必须把握的基本规律。 摘自习近平总书记2018年7月1日在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话根据中共中央组织部在2018年6月29日发布的中国共产党党内统计公报数据显示，截至2017年12月31日，中国共产党党员总数为8956.4万名，党的基层组织457.2万个，其中， 基层党委22.8万个，总支部29.1万个，支部405.2万个。按100元RMB/党员党建投入预算，市场空间约90亿元RMB，按3年建设期，每年将有30亿市

10、场空间。数据来源：中共中央组织部网站，/2018/06/30/ARTI1530340432898663.shtmlH3C AI+智慧党建的“四大特色”充分运用前沿科技，紧扣党建政治风口，提升党建工作科学化水平高质量、全方位的党建内容库内置5000+套学习课程、考试题库、问卷题库，内容由10+个省市级党校专家精心制作。碎片流学习源于加涅教学设计理论，对碎片化的教学事件进行组合和 控制，帮助党员利用碎片时间进行学习，又不失系统性。智能化体检充分运用人工智能、VR技术，通过对党员言行进行智能 分析，实现党员党性、性格、风格等153个维度画像。科学化决策通过党性指数、组织活动排名等量化的分析结果，帮助

11、管 理者发扬先进、发现短板，精准施策。智慧党建拓展建议聚焦地市级和区县级党建风口，寻求省级和大型企事业单位战略制高点区县党委 组织部地市党委 组织部国有企业 党委事业单位 党委以“把党的政治建设摆在首位”为政治风口，以各地开展党建为市场契机，以人工智能（AI）、党员素养评价为产品亮点，以地市级和区县级党委组织部为市场突破重 点。智慧教室数字化支撑平台管理平台配套环境智能感知智慧班牌多媒体教学智慧班牌配套环境智慧讲台活动桌椅有源音箱采光装修综合布线管理平台设备管理平台应用系统管理平台教学资源管理平台课表展示，班级信息校园风采，新闻资讯家校互动，智能语音人脸识别，考勤管理健康环境监测校务系统对接智

12、能感知智慧照明智慧空调智慧窗帘智慧新风智能门禁多媒体教学交互大屏智慧黑板电子白板投影机视频展台精品录播常态录播电子书包双屏互动无线投屏智慧教室全景图演示者2018-10-26 03:25:44-为什么选择“智慧班牌”应用教育教学创新、新高考“走班制”：落实十九大教育强国战略的两大方向根据教育部在2017年7月发布的2016年全国教育事业发展统计公报数据显示，全国九年义务制在 校生1.42亿人，普通高中在校生2366.65万人，总计中小学生1.65亿人，教室590万间，按每间教室5000元（一般预算价）计算，市场空间约245亿元RMB，按10年建设期，每年将有17.7亿市场空间。数据来源：中华人

13、民共和国教育部官方网站，/jyb_sjzl/sjzl_fztjgb/201707/t20170710_309042.html2014年8月29日，中共中央政治局召开会议，习近平总书 记主持会议，审议通过了关于深化考试招生制度改革的 实施意见。9月3日，国务院发布关于深化考试招生制 度改革的实施意见（国发201435号），推行“3+3” 新高考制度，文理不分科，语数外+文理6科任选3。学生 自主选课，多样化的课程套餐及“走班制”教学将成为教 学管理新常态。智能环境不仅改变了教与学的方式，而且已经开始深入影 响到教育的理念、文化和生态。主要发达国家均已意识到 新形势下教育变革势在必行，从国家层面发

14、布教育创新战 略，设计教育改革发展蓝图，积极探索新模式、开发新产 品、推进新技术支持下的教育教学创新。 摘自教育部教育信息化2.0行动计划，2018年4月13日H3C AI+云班牌区别于传统班牌的优势融聚前沿科技，解决行业痛点，打造教育现代化关键工具安全融合前沿的物联网技术，通过环境传感器与云班牌的软硬件无缝 对接，为老师和孩子创造安全健康的教学环境。互动融合前沿的云计算和移动社交技术，通过云端一体化的教育解决 方案，为家校师生创造和谐温馨的共育平台。智能融合前沿的人工智能技术，通过深度机器学习、海量数据挖掘和 人机交互协作，为教学管理提供科学的辅助决策工具。治理融合前沿的可视化大屏技术，通过

15、“一站式”数据接入、整合、 管理和输出，提升教育云数据应用与治理层级。云班牌拓展建议聚焦普教刚性需求场景，布局高校智慧教室场景小学 初中高中高教抓1个刚需新高考改革走班排课刚需抓2个缺失中小学家校即时互动能力缺失 教室环境安全健康度监控缺失抓2个痛点主、分校区教室集中运维痛点 走班制的考勤签到痛点政府行业：纪检监察云平台两个责任考核纪实系统政治 生态 辅助 评价 系统执纪工作 管理系统风险预警监督管理系统执纪监察全流程监督平台外部门数据库律眼大数据公车监督作风建设八项规定监 督权力公开监 督四风随手拍纪律建设党内监督基层小微权力工作纪律廉政提醒四种形态三重一大廉政档案建 设党内谈话上 报等专项

16、整治监察直通车监察委刚成立，缺乏办公及业务支撑系统，为新兴市场机会点，市场空间巨大政府行业：安全移动办公平台VMI数据不出数据中心集中存储在安全服务器手机终端无数据安全：数据不落地只需要开发Android应 用，即可跨平台使用一致且优化的体验应用秒级部署应用秒级更新无需连接各种终端加速移动化进程提升运维能力即时通信费用报销项目管理绩效管理公文批阅公务申请日程管理订单管理客户管理通知公告云手机即办公区政务移动数据集中存储-有效防范移动数据外泄和违规外联，保障电子政务办公安全合规。在移动设备上访问远 程云手机办公区教育行业：云实训室单个云实训室解决方案基本配置产品型号30人 场景45人 场景60人

17、 场景服务器UIS-Cell 3010345交换机S5130222云实训室平台软 件（轩辕）轩辕汇智实验教学 管理平台111云实训室实验课 程资源（轩辕）轩辕课程资源包（可选）可选可选可选底层虚拟化软件Vmware/未来增加 CAS1112016-2020 年全国云计算专业毕业生约 4.5 万人，从2015年高校开始开设云计算专业和云计算方向以来， 截止2017年年底共有约134所高校开设云计算专业或者云计算方向，并在不断增长，这些云计算专业建设“云 实训室”的需求逐渐形成主流趋势； 高校人才培养处于极速增长期，未来将有更多本科及高职院校开设云计算 专业，并有云实训室建设的需求。医疗行业：数据

18、生命周期管理磁带近线归档区UIS私有云存储SANDASNAS存储存储存储远端存储区磁带紫光 公有云第三方 公有云大容量私有云存储 兼顾计算性能长期保存的法规需求原有存储不改变在线生产区热数据（1-6个月频繁使用）温数据（6月-3年不常使用）冷数据（3年以上归档保存）分散存储，数据私密性好长期存储 管理平台完整性检测 防篡改检测 可用性检测应用场景：医院均存数据分类、合规、安全的现实需求，也是政策基本要求医疗行业：AI+辅助诊疗系统肺小结节GPU计算临床应用肋骨骨折乳腺钙化灶DeepLearning架构 云主机云存储云网络乳腺癌AI分析引擎 云基础设施95+%肺小结节检出率90+%肋骨骨折检出率

19、95+%乳腺癌检出率95+%乳腺钙化灶检出率984种疾病与医技数据的关系价值及应用场景：通过AI+辅助诊疗，可以减轻医生工作量，减少病人就诊时间，增加医院收益企业行业：工业云图数据采集更新平台工业数据交换与共享平台大数据分析平台数据信息发布服务数据共享交换服务空间地理信息服务决策分析服务招商库位置信息库主题数据库用地效益分析产能分析企业经营分析产业梳理招商分析产城规划管 理 制 度 安 全 保 障 体 系信 息 资 源 标 准 规 范 体 系移动网互联网物联网电子政务网光纤网络物联网数据采集委办局业务系统数据采集APP委办局业务系统数据采集APP人口库法人库地理信息库企业经营库产业库工业云图统一门户大数据服务平台决策分析应用模型企业综合评价淘汰落后扶优扶强资源集约分析精准施策产业优化客户痛点：工业家底+企业综合评价+资源集 约利用+淘汰落后+扶优扶强+产业优化+产城 融合客户定位：省、市、县、区四级政府客户（发改委、经信部门）方案亮点：数据采集机制保障建立多模型应用，供客户任意组合企业评价、资源集约利用体系完整组件化管理，注重客户业务需求，个性化适应 能力多环境、多终端兼容自主选择工业云图通过网格化数据采集机制摸清工业家底，实现土地全覆盖、工业主体全覆盖。对存量企业，全面开展企业综合评 价，落实资源要