某某集团的核心能力与发展战略研究

1、.PAGE ：.；PAGE 30振华集团的中心才干与开展战略研讨 振华集团位于淮阴市西南工业区，紧临京杭大运河，水、陆交通非常便利。是中国500家最大化学工业企业之一，是江苏省重点氯碱、农药企业，烧碱消费才干达10万吨/年，农药消费才干达1万吨/年折100%，可消费氯碱、农药、精细化工三大类30多个产品，其中农药可消费杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调理剂等20多个种类。集团拥有一个省级技术研发中心，一个200万标方年岩盐卤水供应基地，一座发电才干2.4万千瓦小时、供汽230吨小时的热电站。集团公司拥有自营进出口权，有8个产品远销欧美、东南亚和澳大利亚，年出口创汇900万美圆。1998年，集团

2、公司经过ISO9002质量体系认证，是江苏省“重合同、守信誉企业。1999年胜利导入CIS企业笼统谋划工程。 目前，集团公司拥有全资及控股子公司6家，资产总值达6亿元，年销售收入达6亿多元，员工总数2600多人，其中科技人员700余人，是江苏省重点开展的100户企业集团之一。图 SEQ 图表 * ARABIC 1 振华集团构造图一、集团母公司根本概略 本节资料主要于。1. 历史梗概 江苏振华电化成立于1958年4月。1958年江苏省重工业厅投资16万元，建立规模为年产500吨烧碱。主要设备是爱伦堡式电解槽40只、40瓦直流发电机组3台。1959年9月30日建成投产，10月1日消费出合格的烧碱和

3、漂白粉还有盐酸。 1964年4月淮阴地域化工局投资10万元进展设备改造，并添加了次氯酸钠产品。 1966年7月，江苏省化工厅投资100万元扩建年产3500吨烧碱，新建年产2500吨液氯和年产3000吨六六六原粉安装，并相应地进展了设备革新。主要是电解采用6型虎克式电解糟。1969年6月投入消费。 1974年至1984年底开发化工、农药产品4个，年产1000吨邻甲苯胺、年产500吨杀虫脒、年产2500吨光气、年产300吨绿麦隆和年产200吨乙烯利。 1979年10月，经江苏省化工厅同意，自筹资金680万元扩建年产烧碱20000万吨，采用22型虎克电解糟。1985年投入消费。 1987年9月在离厂

4、区30公里处自采盐矿，新建卤水脱硝安装。 1988年初接受国家“七五攻关工程扑虱灵农药的中试义务，两年后产品投放市场。 1988年1月经江苏省化工厅同意自筹资金2740万元，利用淮阴地下岩盐的自然条件，再扩4万吨烧碱，达年产6万吨烧碱才干。将原22型虎克式电解糟换上30型金属阳极电解糟。1994年12月投入消费。 1992年7月兼并了与电化厂一河之隔的淮阴市水产养殖场，土地600余亩。 1995年7月代管与电化厂一墙之隔的热电厂，经过两年的整改，1998年3月热电厂开场向电化厂供电和供汽。2. 主要产品、产量开展梗概表1 主要产品、产量开展情况烧碱漂白粉盐酸硬化油次氯酸钠六六六粉紧缩氢液氯杀虫

5、脒乙烯利邻甲苯胺二氯乙烷绿麦隆玉米强壮素扑虱灵杀虫单杀虫双六氯环戊二烯三氯化磷正丁酯195942368196014219918196164114419621081151963307355319645019262643071941965537116312075942219665931271269075551967531111642790616196843910330645614196987943952571862733197018345741771179716762144197130837189697160826363123519722519487131311499901663645681973

6、347810180912231424111811974274693413021568311572301266197531609731697202843356204319763023905179610743193419445197744041427312310331216824321291978506816762720144310147031961171197964051500359026286558937022301980653910423500336592640773801198169282744472474071815039791231719826689521632604961823917

7、222631121983657350272674722175425354557355198468134627252366726238063711001941985777261743856211226346881271113652550198611264101706441629634862941291291676358319871440010541644077711788807349150428751404198815433102366549994925310212907153702672314198916957104555603963024811103142473921815211261990

8、168171017380057386405117532407485313687512841991171281274835237625434107804884722662841001617719921764481656566713541096811014916384228927199199316194118639084639337710307280397182132610919941828410800453474721841248442559931331121199526461140513779734332518296120472766220182655571996326811696332235

9、69534023323120892672916555206211157319973530020439578202136525321155492981146481514336119983647625763154678535950831678119992000200168624481668932962429763461452220022003948001240040010005800020006000260014678510311800250010000150注：紧缩氢单位为KM3，其他皆为吨。2003年的为方案数。3. 主要财务经济目的开展情况表2 主要产品、产量开展情况年代工业产值(万元)销售

10、收入(万元)销售税金(万元)利润总额(万元)资产总额(万元)固定资产(万元)职工人数(人)工资总额(万元)人均工资(元/年)人均利税(元/年)技改投入(万元)19594.555.070.55-3.0217.2210.44461.42308.7-536.965.84196016.0525.412.78-13.5438.9828.551083.78350-996.318.11196110.8413.211.49-4.1771.5846.961706.53384.12-157.818.71196216.3823.732.23-17.5497.5781244.9395.16-1234.6831.071

11、96321.116.461.93-13.05103.5585.321306.07466.92-855.388.18196488.5246.725.83-7.13104.9286.621407.27519.29-92.862.51965151.8358.197.256.24110.6386.57.27523970.58.681966178.9569.958.229.05146.96119.051607.54471.251079.3835.431967172.8270.778.036.48156.06123.141928.57446.35755.736.921968130.6356.696.84-

12、2.25168.81124.42369.85417.37194.492.041969185.3989.168.7-10.77324.56245.1224410.25420.08-84.83117.591970389.27203.9318.073.68334.27282.1234912.48357.59623.2156.451971563.72304.8521.34415.85380285.6835415.46436.721050.5628.881972460.57251.2217.58-7.14388.14325.6733916.8495.58307.9658.461973581.41312.

13、3129.7912.02405.33344.8333815.89470.121236.9835.661974466.46230.5623.77-51.05479.8350.6333815.98472.78-807.110.591975614.08269.4229.8-16.03497.38368.9134116.61487.1403.8118.281976400.77251.0426.39-56.06737.84573.0238817.86460.31-764.69211.911977672.1474.7135.38-26.66806.01585.739919.39485.46218.5418

14、.491978767.74592.1245.49-42.83844.86505.8341522.6544.5864.114.5519791144.84792.2651.794.85897.81606.168639.7578.72825.6629.6819801451.06888.3953.0233.56756.04646.8883858.22694.751033.1728.319819.9683.3651.8214.4763.75744.7295967.7705.94690.5195.3919821332699.6554.2910.39941.2872.891657.04622.71706.1

15、1.76198315721001.0264.2250.29979.16815.587258.69673.051313.1919843.61049.768.820.29949.02805.5187766.51758.381015.8519851751.3117020.219.71129.4198192188.49960.8433.22208.6219862533.21605.2148.473.591574.161184990125.31265.662242.32257.919873301.73263.7321.2403.232519.6715811015145.051429.067.24328.

16、6119885012.75678.5507.4735.164069.2318651053198.2818831800.191235.7198940607316.4617.21103.458036.9735551213263.242170.1614185.081295.811990106007453.8614.9804.611602.6742811318384.542917.7610770.111812.741991120008801.3660.9665.314482.6850181515447.382953.318753.81759.41992156009055.6638709.916191.

17、1566031647558.083388.581849199312789455627.416489696216736373807354719261994126377848384.7100.0317335.484554656636.5838442927102319951602214201.99.2518.1921732.2861817141275.274401112819101996203071628093671826682.241265718491471.257957894535671997297611754079756826004.671448919011563.26822671801513

18、1998282931680956119260659154189217209091306615421999353931972070212130069938317921958.51092945932814200040232256061493189321981148418242082119079221313120014379629143123057134743132901819225912421990152112002633133484710074133521416640177921211192279826002表3 几个经济目的的年均增长率比较工业产值年均增长率(%)销售收入年均增长率(%)人均工

19、资年均增长率(%)技改投入年均增长率(%)1959-2002年期间35.534.210182.11991-2002年期间18.115.415.724.11991-1998年期间15.312.720.412.81998-2002年期间2320.17.443.8二、振华集团的外部环境研讨 本节资料主要于在振华的调研以及中国化工网。 经过深度访谈和文献研讨，我们调查了振华集团面临的政治、经济、社会文化、技术和相关产业开展等环境要素，总结出振华目前面临的时机要素和要挟要素。 我们总结出43条振华目前面临的时机要素和30条振华目前面临的要挟要素。并请10位振华中层以上的管理人员其中1位总经理、2位副总经

20、理对这些要素进展重要性评价，回收了8份有效问卷。在编写问卷时，我们对时机要素和要挟要素分别进展了随机陈列。 我们要求他们按以下步骤完成时机要素问卷： 第一步：请您先选出您以为最重要的前十个时机要素；不能多项选择，也不能少选。 第二步：按110分给您选出的10个时机要素打分。10分表示重要性最高，分值较低表示重要性相对低些。 我们要求他们按以下步骤完成要挟要素问卷： 第一步：请您先选出您以为最重要的前十个要挟要素；不能多项选择，也不能少选。 第二步：按110分给您选出的10个要挟要素打分。10分表示要挟程度最高，分值较低表示要挟程度相对低些。 在此根底上，我们得出对振华影响重要的前十个时机要素和

21、前十个要挟要素。进一步，我们讨论了振华目前的运营战略对前十个关键时机要素和前十个关键要挟要素的有效反响程度。我们请10位振华中层以上的管理人员其中1位总经理、2位副总经理填写问卷，回收了10份有效问卷。问卷中我们将前十个时机要素和前十个要挟要素进展随机陈列。我们的要求如下： 请您按照振华公司现行战略对关键要素的有效反响程度为各关键要素进展评分。所谓“有效反响程度是指公司现行战略对时机把握的有效性，以及对要挟防备的有效性。分值范围1-4。4代表反响很好，3代表反响超越平均程度；2代表反响为平均程度；1代表反响很差。表6给出了振华现行运营战略对十大时机要素和十大要挟要素反响的有效性分析。表5 表6

22、中目的解释目的计算方法含义N有效回答人数发放10份问卷，回收有效问卷10份。Min对该要素评价的最小分值Max对该要素评价的最大分值Mean评价总分值除以10的均值从总体上反映振华现行战略对该要素反响的有效性程度。均值越大表示振华对该要素反响的有效性越大。Std. Deviation10个回答人的评价分值的规范差从总体上反映10位回答对该要素态度的一致性程度。规范差越小反映大家意见一致性越高。表6 振华现行战略对时机和要挟反响的有效性分析关键外部要素NMinMaxMeanStd. Deviation关键时机要素1淮阴拥有储量很大的盐矿资源102.004.003.8000.632462我国实施拉

23、动内需政策101.004.002.2000.918943参与WTO后，中国常规农药出口有相当好的机遇102.004.002.7000.674954从2001年，兴隆国家将有毒、难处置的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇102.004.003.4000.699215我国政府采取鼓励出口的政策101.004.002.90001.197226光气系列产品在美国占其氯气耗费量的7%， 在西欧占8%， 在中国仅占1.1%101.004.002.7000.948687国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲102.003.002.3000.483058我国参与WTO，去年振华外销到达5600多

24、万，今年接近1个亿102.004.003.1000.737869我国政府对房地产的开展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等资料的需求，对振华开展有利101.004.002.3000.8232710局域网和互联网的开展，有利于技术信息的获得101.003.002.3000.67495关键要挟要素1中国农药及其他精细化工总体技术程度较低，入世后将遭到跨国集团的较大冲击102.004.002.9000.737862人的观念相对于苏南、苏东地域相对滞后101.004.002.6000.966093国有企业体制问题束缚了振华的开展101.004.002.8000.918944同行业竞争太猛烈，处

25、于过度竞争102.004.002.5000.707115振华的竞争对手开展速度比振华要快102.004.003.0000.816506振华处于相对不兴隆的、在江苏省比较后进地域102.004.002.9000.994437氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超越10万吨的有15家，占全国全部产量的35%以上102.004.002.8000.632468技术提高将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业发明长期收益的想法将一去不再复返102.004.002.8000.788819参与WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显露101.004.002.7000.948

26、6810参与WTO后，由于知识产权问题中国在开发新种类的道路上遇到了重重妨碍101.004.002.40001.07497 首先是对关键外部时机要素的分析，假设我们以均值为目的，以3.0为分界限，我们可以看出，对关键要素的2、3、5反响的有效性偏低，而无论是参与WTO，还是我国实施拉动内需的政策还是鼓励出口的政策，都是属于国家的宏观政策，虽然振华的氯碱产品，农药和精细化工的产品无需政府控制，但仍要加强对政府宏观政策的反映的及时性和有效性。见表7。总加权得分为2.8241，这阐明振华现行战略对外部要素的反响有效性普通。我们可以发现主要是员工的观念和行业竞争的问题，要正确处置好竞争和产品创新的问题

27、，首先要处理的就是人的问题，加强员工和高层管理者的知识程度、行动认识和竞争认识是非常重要的。根据上述的任务，我们给出了振华集团的外部要素评价矩阵。表7 振华集团的外部要素评价矩阵关键要素权重得分加权得分关键外部时机要素淮阴拥有储量很大的盐矿资源0.0953.80.361我国实施拉动内需政策0.0642.20.1408参与WTO后，中国常规农药出口有相当好的机遇0.0562.70.1512从2001年，兴隆国家将有毒、难处置的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇0.0553.40.187我国政府采取鼓励出口的政策0.0532.90.1537光气系列产品在美国占其氯气耗费量的7%，

28、在西欧占8%，在中国仅占1.1%0.0442.70.1188国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲0.0392.30.0897我国参与WTO，去年振华外销到达5600多万，今年接近1个亿0.0393.10.1209我国政府对房地产的开展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等资料的需求，对振华开展有利0.0322.30.0736局域网和互联网的开展，有利于技术信息的获得0.0312.30.0713关键外部要挟要素中国农药及其他精细化工总体技术程度较低，入世后将遭到跨国集团的较大冲击0.0892.90.2581人的观念相对于苏南、苏东地域相对滞后0.072.60.182国有企业体制问题束缚了振华

29、的开展0.0522.80.1456同行业竞争太猛烈，处于过度竞争0.0482.50.12振华的竞争对手开展速度比振华要快0.04730.141振华处于相对不兴隆的、在江苏省比较后进地域0.0442.90.1276氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超越10万吨的有15家，占全国全部产量的35%以上0.0392.80.1092技术提高将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业发明长期收益的想法将一去不再复返0.0382.80.1064参与WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显露0.0342.70.0918参与WTO后，由于知识产权问题中国在开发新种类的道路上遇到

30、了重重妨碍0.0312.40.074412.8241三、振华集团的内部条件研讨 本节资料主要于在振华的调研。 经过对振华集团19位中层以上管理人员(其中1位总经理，2位副总经理)的深度访谈，我们调查了振华集团普通管理、营销、消费、技术开发、后勤等方面的优势与弱点。 我们总结出41条振华拥有的优势要素和56条振华的弱点要素。并请11位振华中层以上的管理人员其中1位董事长、1位总经理、2位副总经理对这些要素进展显著性评价，回收了11份有效问卷。在编写问卷时，我们对优势要素和弱点要素分别进展了随机陈列。经过这轮调查，我们可以找出振华目前所拥有的最主要优势和最主要弱点。 我们要求他们按以下步骤完成优势

31、要素问卷： 第一步：请您先选出您以为振华具有的最重要的十个优势要素；不能多项选择，也不能少选。 第二步：请您给所选出的十大优势要素按其在振华表现的显著程度排序，10分表示该优势在振华极其显著，分值越低，显著程度越低。 我们要求他们按以下步骤完成弱点要素问卷： 第一步：请您先选出您以为振华的最主要的十个弱点要素；不能多项选择，也不能少选。 第二步：请您给所选出的十大弱点要素按其在振华表现的显著程度进展排序，10分表示该弱点在振华极其显著，分值越低，显著程度越低 在此根底上，我们得出振华最重要的前十个优势要素和前十个弱点要素。这是基于振华本身而得出的。进一步，我们讨论了这些重要要素对企业在产业中运

32、营胜利的影响。我们请13位振华中层以上的管理人员其中1位董事长、1位总经理、1位副总经理填写问卷，回收了13份有效问卷。问卷中我们将十个优势要素和十个弱点要素进展随机陈列。我们的要求如下： 根据各要素对于产业中企业在产业中运营胜利的影响程度大小，请您对下表各要素从10到1进展排序。10表示该要素对产业中企业在产业中运营胜利的影响性很大，分值越小，影响度就越小。表8 表9中目的解释目的计算方法含义N有效回答人数发放13份问卷，回收有效问卷13份。Min对该要素评价的最小分值Max对该要素评价的最大分值Mean评价总分值除以13的均值从总体上反映该要素在产业运营中的重要性程度。均值越大表示该要素重

33、要性越大。Std. Deviation13个回答人的评价分值的规范差从总体上反映13位回答对该要素态度的一致性程度。规范差越小反映大家意见一致性越高。表9 振华的十大优势和十大弱点在产业运营中的重要性分析关键内部要素NMinMaxMeanStd. Deviation关键优势要素1振华从干部到职工都有一种剧烈的开展愿望133.0010.007.30772.42852振华拥有本人的盐矿，自产盐为20万吨/年131.0010.007.30772.75033振华总体的综合技术力量相对来讲比较强131.0010.006.53853.23054振华拥有本人的发电厂132.009.005.53852.601

34、85振华的内在资产质量高，资产负债率报表上为60%，实践为40%131.0010.005.30772.86896河对岸有600多亩渔塘的土地优势，如今渔塘处市曾经规划建立化工产业区131.0010.005.00003.05517振华有光气的资源优势131.008.004.76922.65068经过公开招聘、培训、指点以及逐年进展20%的淘汰，营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃131.009.004.69232.81029振华的自我吸收消化和再开展的才干比较强131.009.004.46152.726910六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增大131.008.004.07692.

35、3616关键弱点要素1公司指点层对企业开展在思绪上不是很清楚，主要表如今对企业的定位不清楚和开展速度太慢131.0010.007.15383.33782振华没有把本身的活力激发出来131.0010.007.07692.69143公司现有组织构造不能顺应集团化运作131.0010.006.15382.30384振华没有构成科学的鼓励机制，存在大锅饭景象132.0010.006.07692.95705由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企业现有的技术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发扬132.0010.006.07692.59686振华没有很好地实施长久规划132.0010.005.69233.

36、01077产品开发速度与客户要求还有一定差距132.008.004.84622.15438振华对于效力的了解一直不能把它当作是产品的一个组成部分131.0010.004.15382.79429振华投资偏保守131.008.004.07692.596810十几年来，振华的产品构造没有什么变化131.008.003.69232.6263 进一步，我们请13位振华中层以上的管理人员其中1位董事长、1位总经理、1位副总经理根据振华情况将十个优势要素分为“重要优势和“次要优势两类，将十个弱点要素分为“重要弱点和“次要弱点两类。我们发放了13份问卷，回收了13份有效问卷。问卷中我们将十个优势要素和十个弱点

37、要素进展随机陈列。我们的要求如下： 请您根据其“重要性把它们分成“重要优势和“次要优势两类。 请您根据其“重要性把它们分成“重要弱点和“次要弱点两类。根据多数原那么确定“重要与“次要的分类。 对振华内部优势要素的分析，振华总体的综合技术力量不是很强，对与化工行业这样一个具有规模经济的行业而言，先进的技术意味着在同等投入的情况下更大的产出，从而意味着更低的本钱和更高的收益，更能够导致竞争对手退出此行业，所以振华要积极更新、改良本人的技术。客观而言，振华在这方面做的还是比较好的。由于集团的战略不明晰，从而呵斥了公司的组织构造的不顺应和内部的各种机制不完善，因此，指点层和中层首先明确集团的开展战略和

38、详细部署。 基于上述分析，我们给出了振华的内部要素评价矩阵。“权重反响该要素对企业在产业中运营胜利的影响程度，影响程度越大，所得的权重越高。“得分栏含义为：“1代表“重要弱点，“2代表“次要弱点，“3代表“次要优势，“4代表“重要优势。加权总分的中间值是2.5，振华的得分为2.492，略低于中间值。这阐明振华扬长避短方面存在问题，尤其避短问题更为严重。前5个弱点阐明这些要素对企业在产业中运营胜利影响很大，但振华在此却有4项为重要弱点。前5个优势也同样阐明这些要素对企业在产业中运营胜利影响很大，但振华在此却有2项为次要优势。表10 振华集团的内部要素评价矩阵关键内部要素权重得分加权关键优势要素振

39、华从干部到职工都有一种剧烈的开展愿望0.06740.268振华拥有本人的盐矿，自产盐为20万吨/年0.06640.264振华总体的综合技术力量相对来讲比较强0.05930.177振华拥有本人的发电厂0.0540.2振华的内在资产质量高，资产负债率报表上为60%，实践为40%0.04830.144河对岸有600多亩渔塘的土地优势，如今渔塘处市曾经规划建立化工产业区0.04640.184振华有光气的资源优势0.04330.129经过公开招聘、培训、指点以及逐年进展20%的淘汰，营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃0.04330.129振华的自我吸收消化和再开展的才干比较强0.04130.

40、123六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增大0.03740.148关键弱点要素公司指点层对企业开展在思绪上不是很清楚，主要表如今对企业的定位不清楚和开展速度太慢0.06510.065振华没有把本身的活力激发出来0.06410.064公司现有组织构造不能顺应集团化运作0.05610.056振华没有构成科学的鼓励机制，存在大锅饭景象0.05520.11由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企业现有的技术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发扬0.05510.055振华没有很好地实施长久规划0.05220.104产品开发速度与客户要求还有一定差距0.04420.088振华对于效力的了解一直不能把它当

41、作是产品的一个组成部分0.03820.076振华投资偏保守0.03720.074十几年来，振华的产品构造没有什么变化0.03410.03412.492注：权重反响该要素对企业在产业中运营胜利的影响程度，影响程度越大，所得的权重越高。 “1代表“重要弱点，“2代表“次要弱点，“3代表“次要优势，“4代表“重要优势。四、振华集团所在产业的产业构造研讨 本节资料主要于在振华的调研和中国化工网。1. 业务流程 精细化工和农药企业有三种业务流程。农药资源税煤(外购)盐矿热电厂盐电、蒸汽氯、碱、酸中间体图2 业务流程类型一：盐、电、汽皆自有农药热电厂盐(外购)电、蒸汽氯、碱、酸中间体图3 业务流程类型二：

42、电、汽自有；盐外购农药氯(外购)中间体图4 业务流程类型三：外购氯，精细化工和农药 在氯碱行业中，由于自然资源要素，振华集团和自贡一家化工企业采取类型一外，其它皆为类型二，如上海氯碱化工股份、江苏江东化工股份、无锡格林艾普化工股份、山东恒通化工股份、江苏梅兰化工股份、安徽氯碱化工集团有限责任公司和南通江山农药化工股份皆为外购盐卤，自有热电厂，消费氯、碱、盐，进而进展精细化工和农药的深度消费。 振华集团1976起开场消费光气，当时年产量1500吨。后来振华集团被国家定点为光气消费企业，该权益仅被授予十家化工企业。光气在精细化工和农药消费中具有重要的作用。振华的业务流程为类型一，但中间添加光气消费

43、流程。振华集团主要进入根底化工(氯碱行业)、精细化工和农药三个产业。农药资源税煤(外购)自有盐矿热电厂盐电、蒸汽氯、碱、酸中间体光气图5 振华的业务流程：盐、电、汽、光气、精细化工和农药2. 氯碱行业竞争构造 氯碱产业的利润率和运营风险 我们可以从产业的进入妨碍和退出妨碍来调查氯碱产业的利润率和运营风险。 从进入角度来看，氯碱并无规模经济限制，也不存在高资本需求，产业中存在着许多小氯碱；氯碱是规范化产品，有一致的规范；氯碱的下游厂商的转移购买本钱不太；氯碱的储存和运输本钱很高，存在最大销售半径，因此消费地点选择很重要，这要权衡上游资源获取本钱与销售氯碱的运输本钱，因此存在较强的在位优势。所以从

44、消费技术、规模、产品等方面来看氯碱产业不存在很高的进入妨碍，但从消费技术角度来，该产业存在最低消费规模和资本需求。另外，该产业具有较大污染性，政府会对现有企业进展重组，或鼓励现有企业技术晋级，规模晋级，而限制新增小的企业。权衡上述各点，氯碱产业具有较高的进入壁垒。 从退出角度来看，消费氯碱的消费设备具有很强的专有性，资产处置价值低；从上述的业务流程来看，氯碱、精细化工、农药是纵向关系，相互之间具有较强的战略互补性，假设某企业已有氯碱、并又消费精细化工和农药，普通而言不会退出氯碱消费；由于我国传统方案体制下构成的条块依然限制着企业间的重组，效益不好的企业不能较顺利退出氯碱产业，导致产业内竞争竞争

45、猛烈；政府也会从社会稳定角度限制企业的退出。总的来看，氯碱产业具有高的退出妨碍。 因此，氯碱产业是较高利润率、高运营风险的行业。此行业可以作为长期运营的事业。 氯碱产业内竞争情况 第一，产业零散，存在大量且力量均等的竞争者。见表11和表12。 2002年1-8月，振华集团的液氯产量为巨化集团公司的43.6%。从表11可以看出，振华集团2002年1-8月液氯产量排名第五，比2001年略有上升，但是振华集团与处于第一和第二位的巨化集团公司、上海氯碱化工股份相比仍有一定的差距，处于行业中的第二集团。 2002年1-8月，振华集团的烧碱产量为上海氯碱化工股份的22.7%。振华集团2002年1-8月烧碱

46、产量排名第28位，产量仅相当于上海氯碱化工的四分之一不到，虽然增长率很高，但规模相对依然较小，缺乏明显的竞争优势。表11 我国液氯主要消费企业的年产量(单位：万吨)企业称号2001年2002年1-8月累计量1上海氯碱化工股份10.747.68882巨化集团公司9.098.16713山东恒通化工股份7.415.28734太原化学工业集团公司5.133.20895青岛海晶化工集团5.063.36596沧州大化集团黄骅氯碱有限责任公司4.833.43807浙江善高化学4.813.73198江苏振华电化4.763.56159沈阳化工股份4.653.311910安徽氯碱化工集团有限责任公司4.543.3

47、20211无锡化工集团股份4.102.85321712常州化工厂4.05-13河北冀衡集团3.812.989714河南开普集团3.622.523915锦西化工集团有限责任公司3.122.081416杭州电化集团3.052.594316家合计82.7758.12402全国合计205.74151.0516家所占比重40.2%38.48%注：沧州大化集团黄骅氯碱有限责任公司2002年用的是1-7月的累计量。资料来源于中国化工网/市场行情/市场统计数据。表12 我国烧碱(氢氧化钠折100%)主要消费企业2002年1-8月累计产量企业称号产量(吨)同比增长(%)1上海氯碱化工股份2355710.362锦

48、化化工集团有限责任公司17816040.423天津大沽化工有限责任公司16921914.894天津渤海化工有限责任公司天津化工厂145955.44.025齐鲁石化股份(子公司) 143646-15.646巨化集团公司13286541.317沈阳化工股份914420.48自贡鸿鹤化工股份909339.479江苏江东化工股份818146.3210北京化二股份81611-1.911南宁化工股份7570416.1912无锡格林艾普化工股份75685.713.9113青岛海晶化工集团7454424.0314宜宾天原集团7343846.6215太原化学工业集团公司690962.0416山东恒通化工股份66

49、94310.5817湖南株洲化工集团有限责任公司65064-2.0618山东农药工业股份647843.2919杭州电化集团6328520.1420江苏化工农药集团62844.1124.5221福建省东南电化股份624121.7722泰兴新浦化学工业6151665.9323江苏梅兰电化厂(集团)5872853.0224山东沂州水泥集团总公司56595-25四川金路集团股份5519918.6426广州昊天化学(集团)542055.7927武汉葛化集团536403.228江苏振华电化5358022.5629安徽氯碱化工集团有限责任公司53303.43.2530南通江山农药化工股份524948.183

50、1浙江善高化学5172814.6532焦作化电集团有限责任公司5022512.1433中国石化集团巴陵石油化工有限责任公司 5016062.3234江西电化有限责任公司48904-4.0435济宁中银电化4766521.75全国合计522310011.97前8家合计及所占全国比重1187791 (22.74%)前16家合计及所占全国比重1786627 (34.21%)前35家合计及所占全国比重2852958.61 (54.62%)注：资料来源于中国化工网/市场行情/市场统计数据。 第二，我国对氯碱的需求还在添加，产业增长速度较高。2002年1-8月，全国液氯消费量同比增长12.66%，全国烧碱

51、消费量同比增长11.97%。 第三，氯碱产业的消费固定本钱高，并且库存本钱高。 第四，氯碱是规范化产品，顾客转移购买本钱较低。 第五，氯碱、精细化工、农药等消费纵向关系亲密，相互间具有较强的战略利益相关性。 第六，除资产公用性强外，职工再就业培训费用也高，产业具有高的退出本钱。 综上分析，目前我们氯碱产业竞争猛烈。从消费技术角度来看，氯碱消费具有显著的规模经济性，但产业零散度高。导致零散度高，能够由于体制缘由，也能够由于销售半径缘由，还能够是资产重组机制问题。谁能首先抑制产业的零散，谁就能够获取宏大的利润。3. 精细化工行业竞争构造 从进入角度来看，精细化工并无规模经济限制，也不存在高资本需求

52、，产业中存在着许多小化工；精细化工的产出大都是中间体，需进一步加工消费，这些中间体有一定的产品规范；由于对中间体的质量丈量需专业技术知识和设备，中间体必需与其他化学物质准确配比，所以下游厂商希望与上游厂商建立稳定的关系，即下游的转移购买本钱较大；中间体的储存和运输本钱很高，存在较强的在位优势。总的来看，精细化工产业具有较高的进入壁垒，但与氯碱相比，进入妨碍低些。 从退出角度来看，精细化工的消费设备具有强的专有性，资产处置价值低，但中间体种类繁多，它们之间可以选择性消费；精细化工与氯碱、农药等其他化工之间具有较强的战略互补性；由于体制缘由，产业内资产处置机制不健全；政府也会从社会稳定角度限制企业

53、的退出。总的来看，精细化工产业具有较高的退出妨碍。 因此，精细化工产业是较高利润率、较高运营风险的行业。此行业可以作为长期运营的事业。由于中间体种类繁多，用途也广泛，企业可以选择好的顾客为之特征效力。4. 农药行业竞争构造 农药产业的利润率和运营风险 从进入角度来看，农药并无规模经济限制，也不存在高资本需求，但具有显著规模经济性；农药虽有一致规范，但有一定的差别化；顾客的转移购买本钱不太；农药储存和运输本钱不高，几乎在世界范围内销售，从地点、客户关系等角度来看，在位优势不显著；农药的研制到市场化时间很长，需求经过严厉的实验和审批，政府政策对其限制很大。所以从消费技术、规模、产品等方面来看农药产

54、业不存在很高的进入妨碍；但从政府政策来看，存在较高的进入妨碍。权衡上述各点，农药产业的进入壁垒普通。但是，假设企业不是消费成熟农药产品，那么市场进入妨碍很高。 从退出角度来看，消费农药的消费设备具有很强的专有性；农药与氯、精细化工之间具有较强的战略互补性，消费氯碱的企业和精细化工企业普通会进入农药产业；农药产业的零散主要由非经济、非技术要素所导致，在我国主要是政策、体制要素导致。总的来看，氯碱产业具有高的退出妨碍。 因此，必需从两方面分析农药产业。第一，假设消费普通农药，那么该产业是低利润率、高运营风险的行业。此行业不能作为长期运营的事业。第二，假设消费特殊农药、新品农药，那么该产业属于高利润

55、、高运营风险的行业，此行业可以作为长期运营的事业。 农药产业内竞争情况 第一，产业零散，存在大量且力量均等的竞争者。见表13和表14。表13 我国杀虫剂(折纯100%)主要消费企业2002年1-8月累计产量企业称号产量(吨)同比增长(%)1沙隆达集团公司159571.642山东农药工业股份110277.143南通江山农药化工股份96710.934中国石化集团巴陵石油化工有限责任公司9278103.025江苏化工农药集团8401.144.16江苏爱特福气雾剂7872251.597杭州庆丰农化7376-1.198浙江嘉化实业股份7038.7626.869河北康达66870.4110小池化工股份66

56、287.8611天津市光辉集团5703-12安徽华星化工股份531739.3313邯郸滏阳化工集团5077-7.2214四川省广安市农药有限责任公司500020.1315湖南南天实业股份461814.0516重庆民丰农化股份4540-25.2117江苏常隆化工452024.918湖南金源农药化工厂451125.0319山东华阳农药化工集团4411-9.2420河北省邢台市农药4302-21江苏扬农化工集团4252-1.9422重庆永川农药厂417911.9523江苏振华电化385358.5624湖南天宇农药化工集团股份3751-33.0425荆州区弥市农药广371039.5826大丰市农药厂3

57、53522.727河北威远集团350417.2728上海庄臣3491-17.5129溧阳市力华化学3381.246.4730青岛海湾集团33644.1831红太阳集团329840.2232上海农药厂32623.233大连染料化工31445.8634江阴市新星化工厂31291.5935江苏神农化工集团有限责任公司31093645.78全国合计34900013.39前8家企业总产量及占全国的比重76620.9 (21.95%)前16家企业总产量及占全国的比重120190.9 (34.44%)前35家企业总产量及占全国的比重190897.1 (54.7%)注：资料来源于中国化工网/市场行情/市场统计

58、数据。表14 我国化学农药(折纯100%)主要消费企业2002年1-8月累计产量企业称号产量(吨)同比增长(%)1滨州侨昌17701176.582南通江山农药化工股份164573.673沙隆达集团公司16429-4.954浙江新安化工集团股份1416619.685山东农药工业股份116528.356杭州庆丰农化1134811.367江苏化工农药集团9317.645.048中国石化集团巴陵石油化工有限责任公司9278103.029镇江江南化工厂9072-10.4410江苏常隆化工894133.9911先正达南通作物维护8390.616.2512湖南省沅江化学厂8000450.2113江苏爱特福气

59、雾剂7872251.5914浙江嘉化实业股份7831.5519.3615河北康达66870.4116小池化工股份66287.8617大丰市农药厂620071.1318天津市光辉集团5703-19大连松辽化工公司566210.1620河北宣化农药有限责任公司56509.9421徐州临黄农药厂5623-3.5822大连瑞泽农药股份5478-6.9823江苏新沂农药546663.7524安徽华星化工股份531739.3325山东华阳农药化工集团5261-0.8326昆山昆化集团(实业)公司(江苏绿利来)517519.9327浙江菱化集团公司5129.038.7728邯郸滏阳化工集团5077-7.22

60、29江苏振华电化506165.0730四川省广安市农药有限责任公司500020.1331湖南南天实业股份480912.2532福建三农化学股份467312.933新沂市利民化工466055.9634深州市特种化工厂46284.5235重庆民丰农化股份4540-25.21全国合计60790020.42前8家企业总产量及占全国的比重106348.64 (17.49%)前16家企业总产量及占全国的比重169770.79 (27.93%)前35家企业总产量及占全国的比重268882.82 (44.23%)注：资料来源于中国化工网/市场行情/市场统计数据。 第二，我国对农药的需求还在添加，产业增长速度较