新服装销售经理个人年终工作总结

1、新服装销售经理个人年终工作总结回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责：1、实习考察期：xx年年1-6月1)管理公司

2、客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进行初始化工作。4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量定单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、

3、任务承包期：xx年年7-12月下半年加入华东片区，正式开展营业工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为包管做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，包管客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目次、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产谋划状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够包管有用推荐的信息;尽可能的接近卖主，当面沟通;推荐产品的紧张因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近

4、50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，磨擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，营业更加熟练，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余

5、生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。新服装销售经理个人年终工作总结在xx年为你带来福音了，希望你在xx年能够得到一年的好运！1、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先辈的教

6、育观念，才能适应教育的发展。所以我不但重视集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：1、课前准备：备好课。2、认真钻研课本，对课本的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解课本的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应弥补哪些资料，怎样才能教好。3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。4、考虑教法，解决如何把已掌握的课本传授给学生，包括如何组织课本、如何安排每节课的活动。5、课堂上的

7、情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心情，创造良好的课堂气氛，课堂语言简约清楚明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺少自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓勤学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指点中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生勉力做到从友善开始，比如，握握

8、他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从嘉赞着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生扳谈时，对他的处境、想法透露表现深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的缺少。7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不由于个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有用的工作时间做好自己分表里的工作。在本学年的工作中，我也获得了一定的成绩：一篇论文送县参评获三等奖，语文课庐山云雾、班队课环保法庭在片级交换，数篇文章在海盐日报、海

9、盐文艺上发表等。其次在教学工作中难免出缺点，例如，课堂语言平缓，语言不够活泼，考试成绩不稳定等。走进20 xx年，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，勉力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，研究今后怎样让我们的班级在进行素质教育的前提下，各科的学习成绩有所提高包括我所任教的语文学科，是需要继续勉力的方向。班级的管理也争取能够做到更加规范、和谐，纪律、劳卫方面能更加自觉，不出严重的责任事故。班级能在除体育外的其它竞赛中获得比较理想的成绩，作为教师本人也希望能够在自己今后的科研、教学上有所突破，抓住机遇，争取机会，创造成绩。最新大学生科协会长个人工作总结报告回想起

10、当选时的惶惶不安，感觉经过一学期的锻炼，自己的处事能力在不知不觉中变得成熟起来。一个会长能够做得很轻松也能够做得很累，也能够做得很快乐。而在我看来，我一学期做得有累有轻松又有快乐。如果说会长工作不累那是唬人的，除非根本没有真正投入协会工作中。我和现任的干部们都是在科协里共同成长的同伴，我们相互信任，私下里我们是很好的朋友，当然工作中我也不想有太大的品级差别，所以我很重视他们的意见，每次在严重问题面前都是尽量争取我们一致点头同意下才落实进行。我把他们称为我的十五只手臂，我希望自己能做到懂得权力的下放，工作的合理分配。在每次活动前，我都会找到各部门的平衡点，尽量每个部门都会有工作。在熟谙每个干部的

11、办事风格后，我更好得开展工作。有些部长很有主见和个性，他就不喜欢办事时你一直催他一直教他怎么做，这反而会让他罢工；而有些那么正好相反，他做事认真但是会拖拖拉拉，这些部长就需要你布置下任务后，隔三差五地发个短信提醒他、督促他，否那么会坏大事。在对待干部方面，每次活动结束后，在开总结集会时适当的表扬嘉奖是必要的，但有些表现不如意的也需要及时明里暗里得提醒和指出。经过将近一学期的磨合，由于有了各位干部的帮助和分担，才使我的工作轻松了很多，当我短信通知事情后，同伴们一个接一个回复短信说“收到”，“好的”，“放心”即使我很累很烦躁，也觉得心里甜甜的，仿佛有很大的安慰和力量，由于我看到了协会核心的团结和凝

12、聚力！自从本学期纳新后，我们协会有15名干部和24名心爱的小助理。在入会典礼上，看着会员们那一张张期待的脸，师兄师姐们那鼓励的眼神，我感到了自己肩上的担子很重。我下决心在我在任的一年里，要让那些渴望锻炼渴望晋升的师弟师妹有真正的机会，能让他们真正得到锻炼，政行科协，你我共同成长！自从入会典礼后，我不再是简单的个人，当我走在雁山大道上，我多了一个身份-一温馨、平凡、向上的科协会长！我不想一年后，科协的同伴们，助理们离开协会说：原来科协也不过云云。在会长的位置上，能够说我现在是在中点，眺望远方，不断摸索向前。回顾走过的路，我感慨万千，这一学期，说实话，我失去了很多，但是也得到了很多，我觉得自己在有得有失中飞快成长了，在大一和大二的这阶段，我跨越了很多级！和上一任的干部相比，我的管理经验、领导才能相对缺少，我认为自己做的还有诸多缺少。面对建设一个充满斗争力和影响力团队的重任着实让我感到有些束手无策，我是一个热情有余而经验缺少的人，我所走过的每一步都是一个艰难的探索过程。作为会长，我会严格约束自己，本着对所有成员卖力的原那么把协会的各项工作兼顾做好。加强协会内民主制度建设，给人人更多的话语权。相比学院其他社团来说我们科协会员的数量较少，开展的活动相