毕业生实习报告 -实习报告

1、毕业生实习报告 -实习报告毕业生实习报告实习报告(3)实际操作 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问

2、题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊! 五、实习播种及总结 实习期间，我对实习工场的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操纵流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工

3、作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。 此次卒业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中检验了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操纵能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为当前工作也打下了

4、一点基础。 六、致谢 感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中央给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开辟眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指点老师韩丹老师，在实习期间指点我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。卒业实习生实习报告 篇1一、 前言对学校课程的学习完毕，我们面临卒业这一大问题，经过众多招聘会的检验，卒业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋

5、成品顶尖品牌的广州蛋类食品有限公司的录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一职。一） 实习时间：20 xx年2月10日至20 xx年6月10日二） 实习单位的情况广州回味源蛋类食品有限公司是一家大型的最专业的咸蛋黄生产厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回味源产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地广州白云区神山，凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优良而又新鲜，再加上采用合理科学的蛋成品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的生产管理体系。使“回味源”品牌蛋黄

6、品优良超、油露松沙、回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生产企业、月饼加工场家的一致认可与好评。回味源已经深刻认识到英语作为翻开国际市场的一条沟通纽带，它明显降低对外贸易成本，明显提高交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经十几年的努力打拼与发展，对外业务取得骄人成绩，现在与欧美、东南亚等地区建立了良好的发展合作关系。但是现在企业也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用，提高对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的问题已经

7、成为企业发展国际贸易业务的重要问题。二、 调查目的和方法一）调查目的1。 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，充分了解该企业的经营状况、发展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的发展，为企业发展贡献自己的力量，体现自己的人生价值。2。 经过广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进行商谈，在这一过程，提高自身的英语水平，加强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。3。 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外销售情况的调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识

8、，是需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析蛋类成品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析，制定适合企业对外营销的好路子，也为自己创业累积深厚的客户资源，打下坚实的业务基础。二）调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的实践方法。首先，在本职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现不足，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，了解产品的生产流程，熟悉蛋成品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，切实了解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学习，汲取精华，弥补不足。2、观察法。

9、无论在办公室还是产品的生产车间，都需要保持勤于观察的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，发现蛋成品生产与销售中面临的问题，总结自己能得到什么样的启发，特别分析整个对外营销团队英语的运用程度，营销能力的高低。3、网上调查法。外界对企业运用英语打造国际品牌这一情况的认可程度的深浅，外国顾客对产品使用的反馈，竞争对手与合作同伴的相关动态都是获取调查结果的重要来源。三、调查发现一）通过实践调查发现，广州回味源蛋类食品有限公司对外营销业务上并没有遭到金融危机的多大影响，而是保持着营业额逐年增长，从20 xx年的1000多万美元到20 xx年5000多万美元，对外营销人员由2人到11人。从20

10、xx年下半年开始，金融危机得到缓解，这两年经济开始好转，对回味源来说，这是提高业务层次，扩大对外贸易发展的重要时期，这对巩固国内蛋成品顶尖品牌，打进国外食品市场是一个前所未有的机遇。从外贸业务占公司整个业务的份额比可以分析，20 xx年对外营销业务占总业务的12%，而到20 xx年止，公司对外营销业务占总业务比已经达到了31%，对外营销人员人数依然在增多，可见，对外营销已经成为回味源发展中不可缺少的一环。二）通过调查发现，广州回味源蛋类食品有限公司是国内蛋品行业一流的B2B企业，它通过提高商务英语在国际业务上的应用，已经在欧美等地区建立了不少合作关系，从20 xx年的7家到20 xx年的23家

11、，其中，这些合作的企业都是稳定和订单比较大的企业，回味源也渐渐在得到外国友的认可。三）通过调查发现，回味源加大了企业人员对英语学习的资金投入，从20 xx年1万美元到20 xx年的20万美元，不定时会邀请外国专家与行业的专家进行指点与培训工作。四）通过调查发现，回味源重视人才的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营销团队已经拓展到28人，企业为他们提供稳定而广阔的发展空间，在国际业务上，对外语的运用能力则提出了更高的请求，英语人才也到了7人，这是公司努力开辟国外市场，打造中国品牌的有力见证。四、对调查发现的分析及对策一）调查分析1、经过对回味源蛋品国际营销的具体情况调查分析，回味源对外营销呈现良好的

12、对外发展趋势头。随着业务扩大，关于出口产品的安全标准、包装标准与支付标准等都应该与国际接轨，而企业对英语的使用程度已经显出滞后的迹象。2、从国际合作同伴上分析，回味源蛋品在对外市场普及面依然不够，很多地方依然是空缺的，如何扩大客户圈，让更多数客户的订购，诸多国外市场有待开发。3、从企业研发与培训的资金投入情况分析，回味源蛋品资金在技术研发与培训投入力度仍然有待提高。4、从回味源蛋品人才方面分析，根据目前回味源蛋品的业务开展实况，招聘工作进展缓慢，随着业务的不断增长，人手开始略显不足。二）解决有关问题的对策1、确保企业的生产与销售的英语使用规范，生产方面要符合标准、保证安全与交易合理等；销售团队

13、要专业一体，提高对外人员的英语运用程度，突出企业风貌，增强对外营销力。2、充分发挥英语国际言语的优势，建立合作渠道，大力开展国外空缺市场，始终走在蛋品行业领先位置。3、加大对传统工艺的改良与国外高新技术的引进，提高企业英语学习能力的资金投入，激发员工们的学习乐趣，提供相应的学习进修机会。4、拓展招聘渠道，加大对外营销人才的招进，极力提高内部员工对外营销能力，克服人手不足给国际业务带来的弊端，确保企业在巩固国内市场的前提下，稳步向更广阔的国际市场迈进。五、调查的启发通过在回味源蛋品的实习和该企业对外营销问题的调查，我深深体会到：1、现在是全球经济化的年月，企业要立足国内的同时，学会如何走出去，然

14、而，开展国际业务，企业必须具有坚实的资金基础，坚实的技术保障与全心全意的服务态度；而对外营销人员必须拥有专业的英语沟通能力，通过英语展现自身的营销能力，体现企业与产品的风貌，成功签订合同，达成合作。2、商务英语专业是一个沟通的专业，它是对一门言语的学习，让我们能够在实际生活与工作中能与人更好的交流与沟通。除此之外，它也让我们了解和熟悉各国客户的礼仪与习俗，了解各国的企业文化，这成为我们更好深入了解顾客的重要前提。3、商务英语可以明显降低对外贸易成本，明显提高交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化，我们应该发挥英语在商务中的作用4、调研过程中，

15、要克服困难，保持耐心，做事认真，用科学合理的调查方法得出结果，全面分析问题，及时处理问题。卒业实习生实习报告 篇2立时就要卒业了，在卒业之前，学校有安排一个卒业的实习时间，在那时大四学生会统一一起实习，或者由学校安排，或者由自己去找实习的地方，反正在不断的实习中，我们要取得不断地进步，我知道实习的机会难得，因为这是最后一次加入社会实践了，我会努力的！听着汽车轰隆隆的马达声，我抵达了我实践地所属的城市深圳，深圳是改革开放的前沿阵地，是我国最发达的城市之一，选择深圳做为我的实践地，正式为了在实践同时能感触感染一下像深圳这样的都市氛围，以及在这种城市里的快节奏和那生活在足以让人窒息的压力下的人群。我

16、的实践企业的全称是聚成企业管理顾问集团）有限公司，其主要是针对我国经济不断发展的同时，我国的一些企业内部人员素质、业务水平、管理水平等问题上的不配套，并针对这些问题进行“诊治”，并最终通过培训，演讲等方式“医治”，公司的获利手段主要是通过向企业出售“学习卡”和演讲会的门票。在这样一个非实体企业中实践，让我有了的期待和新鲜感。实践刚开始，公司每天早上的早会就让我眼前一亮。当电梯门翻开的一刹那，我简直不敢相信在被整理得井井有条的办公楼里竟然穿来了厚重的dj金属乐，每个人的脸上都堆满了非常职业的微笑，赶着脚步进入早会室。全体人员入场后，主持人宣布早会开始。客户中央、文化部、行政部、办公室、内训部、企

17、划部平分部门用军训队列的形式进行考勤并士气展示，北航北海学院深圳实践队一十四人作为实践队也入乡随俗的.进行了队列出勤，士气展示为我校校训“德才兼备，知行合一”，尽管在学校里已有不少的上台经验，但当我们面对着60多个“职场人”、成年人，或者说不是学生而是“社会人”时，难免会感到有一些紧张和压迫感，在喊队列口令时，自信满满的我声音却明显有一点发颤，好在公司的人比较热情，还以热烈的掌声给我们消除紧张感。下台之后的队员们还没搞清楚是什么状况，舞台音乐突然变的舒缓。早会已进如了“亲情拥抱、真诚微笑”的环节，聚成的每位员工，都面露微笑的进行礼仪性的拥抱，面对羞涩的实践队队员，聚成的员工都大度的主动上来手把

18、手的教大家如何进行正规不冒昧的拥抱。接下来是全体员工一起做“向前冲”健身操，无论是经理书记还是普通职员，每个人都尽情的扭动着自己的身体，这让本是阴暗郁沉的深圳天空变得活力四射。健身操之后，我和同队的韦云艳以学校代表的身份在台上为本次实践致辞。最后才终于到了主题，每个部门的经理或部门代表走上舞台进行前一日工作汇报和播种总结，并简短的安排当天的主要工作。早会时间控制在30分钟以内。实践的第一天我被安排在客户中央，客户中央的主要工作和任务是协调分公司息争决客户的兽后服务问题。比较运气的是实践队到达实践的日子正好处在聚成集团竞选“巾帼文明岗”和“青年文明号”两个成为的关键时期，有大量的图片、文字资料进

19、行编辑和整理。当客户中央的扬经理把六盒a4资料夹交给我的时候，我心中一阵窃喜。因为我知道，通过对这些资料的编辑和整理，我可以详细的了解到聚成近两年举行过的一些活动，甚至一些活动处理的流程。让我没想到的是我的工作远非想象中的那么简单，我做了一小部分交上去当前，得到了上级的肯定。聚成的党支部扬书记遂又交给我一沓照片，并请求我从办公室的资料里寻找出这些照片的时间、地点，并用一句话来归纳综合照片里的内容，最后拿到客户中央打印并把相片粘贴制作成一个类似相册的竞选材料。虽然自己心中暗暗叫苦，但遭到被肯定、被信任的刺激，我还是埋头坚持努力着把所有的任务全部完成。这一天的播种，当真不小。接下来的3天我成了自由

20、人，自由穿行于公司里的任意部门，耳闻目见，并有权利对任何“聚成人”进行提问。在这3天里，我了解了关于聚成的信息，聚成在国内共有21家分公司，总员工人数达2100余人，公司总部设在深圳，有6个核心部门，合作明确。管理理念是决策层和管理层分开。总部的主要任务就是为分公司服务，管理层去为基层解决问题，提供服务。公司的管理模式类似于管理学课程中的直线职能型管理模式。本次实习的最后一天，实践队14人一起到深圳的分公司进行实践体验，可能是分公司业务量较大的缘故，分公司的早会比总部早半小时。在早会上，比较出人意外的是深圳分公司邀请了几个企业家来参与早会，这些企业当中，有的已经与聚成有过合作，有的是正和聚成联

21、系比较密切的，聚成正在培养的商业同伴。分公司的经理在早会中通过列举到场企业家的同行竞争对手来对在场的企业人选择施压。我常想聚成为何要雷打不动的每天利用半小时工作时间来进行这么一个耗于形式的早会？他们大可利用更省心、省时、更有效的方法来进行考勤等内容。我觉得这是由其行业性质决定的，对于聚成这样类似保险业的非实体企业，它们更注重团队精神，比实体企业有的团队合作，对于这种推销精神式企业来说，打造一个颠峰团队，就要有一一种“疯癫状态”！这样的“疯癫状态”就是指充分调动所有人员的积极性，发挥1+12的效应，取得最大的经济效益。卒业实习生实习报告 篇3一 实习目的：对于任何一名大学生来说，卒业实习是一个很

22、关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而卒业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，卒业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。对于卒业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的卒业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品

23、设计制造的基本技术和发展现状，从而制定卒业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在卒业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好卒业设计做好充分的准备，也为不久当前的工作打下坚实的基础。卒业实习只有短短的几天，但无论是对我的卒业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。二 工作时间20 xx年9月-20 xx年1月三 实习内容：公司简介易讯科技股份有限公司成立于20 xx年5月，注册资本7,673.1万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户提供专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决方案的综合服务商。公司产品主要应用于电力系统，并在能

24、源、军队、政府等拥有通信专网的大型企业、机构中得到广泛应用。公司总部在沈阳，并在北京、哈尔滨、沈阳、呼和浩特、新疆、天津、成都等地设有子公司及办事机构。公司自成立以来，一直秉承“自我超越，持续共赢”的经营理念，凭借优秀的技术力量和项目实施能力为用户提供最优良的产品和服务，在各行业用户中赢得了良好的声誉。20 xx年1月，公司加入中国航天科工集团，成为其旗下6家上市公司之一航天通信下属子公司。公司成立以来一直专注于技术研究和开发，在沈阳、北京、成都、合肥分别设有研发中央，目前拥有自主知识产权60余项，建有省级企业技术中央、市级企业技术中央各1个，市级工程研究中央2个，省级工程技术中央2个。先后被

25、评定为国家高新技术企业，国家火距计划重点高新技术企业，沈阳市守合同重信用单位，辽宁省守合同重信用单位等。产品介绍同步时钟也称智能电波钟，现在国家教育改革中针对标准化考场建设中的同步时钟即是电波钟。同步时钟也叫“对钟”。要把分布在各地的时钟对准同步起来），最直观的方法就是搬钟，可用一个标准钟作搬钟，使各地的钟均与标准钟对准。或者使搬钟首先与系统的标准时钟对准，然后使系统中的其他时针与搬钟比对，实现系统其他时钟与系统统一标准时钟同步。所谓系统中各时钟的同步，其实不请求各时钟完全与统一标准时钟对齐。只请求知道各时钟与系统标准时钟在比对时刻的钟差以及比对后它相对标准钟的漂移修正参数即可，勿须拨钟。只有

26、当该钟积累钟差较大时才作跳步或闰秒处理。因为要在比对时刻把两钟“钟面时间对齐，一则需要有邃密精美的相位微步调节器会调节时钟用动源的相位，另外，各种驱动源的漂移规律也各不相同，即使在两种比对时刻时钟完全对齐，比对后也会产生误差，仍需要观测被比对时钟驱动源相对标准钟的漂移规律，故一般不这样做。3企业内部很荣幸成为沈阳易迅科技股份有限公司的一员，沈阳易迅科技有限股份公司是一个团结友爱的整体，每个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。在沈阳易迅科技有限公司实习了三四个月,沈阳易迅科技有限股份公

27、司是一个以积极、主动、学习、正义、包容、检讨、感恩等多种态度为每个客户尽心服务的公司。实习期间我主要的工作是开发研究并制造同步时钟。同步时钟是一种高性能的时间频率参考接收机，能够为电信、移动通信基站、小灵通基站、GSM网络优化等系统提供高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不可少的一项技术。四 体会与感想经过这段时间的实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作当前，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现

28、目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不克不及轻易摒弃。三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与

29、此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。五 总结实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实

30、际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次公司实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增长了实际的操纵经验，缩短了笼统的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上基本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们当前进一步走向社会打下坚实的基础。卒业实习生实习报告 篇4前言卒业实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每个大学卒业生前的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上基本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，

31、增长了见识，为我们当前更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。一、实习目的1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我当前的工作和学习奠定初步的知识。2通过本次实习使我能够亲身感触感染到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我完成卒业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间 20 xx年8月23日20 xx年11月23日三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内明日华府后面）四、实习单位 佛山市顺德区新领域运动策划有限公司实习部门工作 健身游泳馆销售部）五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会

32、手续。来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，锻练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇锻练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人锻练时，帮助该会员联系推荐私人锻练。4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感触感染，运动效果，意见和请求，通过周到热忱的服务

33、，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记实以便检讨总结。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。7、通过各种营销方案的实施，达到提高会所知名度的效果。从而更广泛的开辟营销渠道和营销市场六、实习总结和体会一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首

34、要前提，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体魄，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享用到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享用到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指点、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就

35、一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优良的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不克不及懈怠。在当前的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每个客户提供服务。健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发

36、展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！二）卒业实习的体会、播种：会籍顾问工作很辛劳，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会遭到各种冷遇。我不断给自己勉励，我不希望自己摒弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛劳当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通

37、过的每个人通过健身过程中的一些播种和好处传给身边的每个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。卒业实习生实习报告 篇1尊敬的领导：您好！我是在x月加入公司xx部的实习生xxx，这几个月来，非常感谢您对我的照顾和教训。感谢您能接受我这么一个没有经验也没什么能力的实习生，让我在这几个月的实习生活中，在您的身边学习了那么多的知识，真的非常的谢谢您。但是，您也明白，随着实习进行了一段时间，我们必须回到校园去完成论文和准备答辩，这是每个卒业生都必须完成的事情。为此，我必须在次向您申请辞职，望您能批准。此次给您写下这份辞职报告，我的心中非常的难过。在最开始的时候，我本也只是带着完成任务的心态来

38、加入实习。但是在最初的时候，就因为这样的心态连连碰壁。这也使得我大受打击。但是，您却接受了我，并且在之后的工作中不断的教训我，指点我，让我明白了何为工作，何为工作者！我明白了自己的错误，知道了，在社会中工作其实不是一件容易的事情！此外，我也真的非常喜爱这份工作。尽管在一开始的时候，我连最基本的任务都做欠好，尽管我从学校中学会的知识在这里几乎没有用武之地。但是在您和各位同事们的帮助下，我认识了它，了解了它，更是逐渐的融入了这个团队之中！到现在，我已经渐渐的爱上了这份工作，迫不及待的想要成为一名正式的员工，彻底的去掌握这份工作的技术。但是我明白，现在的我还其实不够资格。所以我才要离开这里，回到学校

39、去解决这卒业最后的难关！想到要重回学校，经历了这些日子的我，不知道是该感到自豪，还是应该更加的谦虚。我从各位的身上学到了太多，也更加了解了社会，并且变得更加的成熟。现在的我，对于卒业这件事情也更加的充满信心，我相信，在这里学习的知识，一定能够帮助我顺利的完成答辩。我真的，非常喜爱这里，非常喜爱我们这个充满热情的团队，在这次的回去之后，可能又要很长的时间才能真正的从校园中走出来。但是我希望在那个时候，您能再继续接纳我，让我能在您的身边学习、进步。我一定会努力的提升自己，让自己在工作中给公司带来更大的贡献！我一定会在今后更加的努力，更加的拼搏！望您能接受。此致敬礼！辞职申请人：xxx20 xx年x

40、月x日卒业实习生实习报告 篇2一、 前言对学校课程的学习完毕，我们面临卒业这一大问题，经过众多招聘会的检验，卒业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋成品顶尖品牌的广州蛋类食品有限公司的录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一职。一） 实习时间：20 xx年2月10日至20 xx年6月10日二） 实习单位的情况广州回味源蛋类食品有限公司是一家大型的最专业的咸蛋黄生产厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回味源产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地广州白

41、云区神山，凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优良而又新鲜，再加上采用合理科学的蛋成品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的生产管理体系。使“回味源”品牌蛋黄品优良超、油露松沙、回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生产企业、月饼加工场家的一致认可与好评。回味源已经深刻认识到英语作为翻开国际市场的一条沟通纽带，它明显降低对外贸易成本，明显提高交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经十几年的努力打拼与发展，对外业务取得骄人成绩，现在与欧美、东南亚

42、等地区建立了良好的发展合作关系。但是现在企业也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用，提高对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的问题已经成为企业发展国际贸易业务的重要问题。二、 调查目的和方法一）调查目的1。 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，充分了解该企业的经营状况、发展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的发展，为企业发展贡献自己的力量，体现自己的人生价值。2。 经过广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进行商谈，在这一过程，提高自身的英语水

43、平，加强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。3。 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外销售情况的调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识，是需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析蛋类成品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析，制定适合企业对外营销的好路子，也为自己创业累积深厚的客户资源，打下坚实的业务基础。二）调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的实践方法。首先，在本职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现不足，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，了解产品的生产流程，

44、熟悉蛋成品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，切实了解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学习，汲取精华，弥补不足。2、观察法。无论在办公室还是产品的生产车间，都需要保持勤于观察的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，发现蛋成品生产与销售中面临的问题，总结自己能得到什么样的启发，特别分析整个对外营销团队英语的运用程度，营销能力的高低。3、网上调查法。外界对企业运用英语打造国际品牌这一情况的认可程度的深浅，外国顾客对产品使用的反馈，竞争对手与合作同伴的相关动态都是获取调查结果的重要来源。三、调查发现一）通过实践调查发现，广州回味源蛋类食品有限公司对外营销业

45、务上并没有遭到金融危机的多大影响，而是保持着营业额逐年增长，从20 xx年的.1000多万美元到20 xx年5000多万美元，对外营销人员由2人到11人。从20 xx年下半年开始，金融危机得到缓解，这两年经济开始好转，对回味源来说，这是提高业务层次，扩大对外贸易发展的重要时期，这对巩固国内蛋成品顶尖品牌，打进国外食品市场是一个前所未有的机遇。从外贸业务占公司整个业务的份额比可以分析，20 xx年对外营销业务占总业务的12%，而到20 xx年止，公司对外营销业务占总业务比已经达到了31%，对外营销人员人数依然在增多，可见，对外营销已经成为回味源发展中不可缺少的一环。二）通过调查发现，广州回味源蛋

46、类食品有限公司是国内蛋品行业一流的B2B企业，它通过提高商务英语在国际业务上的应用，已经在欧美等地区建立了不少合作关系，从20 xx年的7家到20 xx年的23家，其中，这些合作的企业都是稳定和订单比较大的企业，回味源也渐渐在得到外国友的认可。三）通过调查发现，回味源加大了企业人员对英语学习的资金投入，从20 xx年1万美元到20 xx年的20万美元，不定时会邀请外国专家与行业的专家进行指点与培训工作。四）通过调查发现，回味源重视人才的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营销团队已经拓展到28人，企业为他们提供稳定而广阔的发展空间，在国际业务上，对外语的运用能力则提出了更高的请求，英语人才也到了7人

47、，这是公司努力开辟国外市场，打造中国品牌的有力见证。四、对调查发现的分析及对策一）调查分析1、经过对回味源蛋品国际营销的具体情况调查分析，回味源对外营销呈现良好的对外发展趋势头。随着业务扩大，关于出口产品的安全标准、包装标准与支付标准等都应该与国际接轨，而企业对英语的使用程度已经显出滞后的迹象。2、从国际合作同伴上分析，回味源蛋品在对外市场普及面依然不够，很多地方依然是空缺的，如何扩大客户圈，让更多数客户的订购，诸多国外市场有待开发。3、从企业研发与培训的资金投入情况分析，回味源蛋品资金在技术研发与培训投入力度仍然有待提高。4、从回味源蛋品人才方面分析，根据目前回味源蛋品的业务开展实况，招聘工

48、作进展缓慢，随着业务的不断增长，人手开始略显不足。二）解决有关问题的对策1、确保企业的生产与销售的英语使用规范，生产方面要符合标准、保证安全与交易合理等；销售团队要专业一体，提高对外人员的英语运用程度，突出企业风貌，增强对外营销力。2、充分发挥英语国际言语的优势，建立合作渠道，大力开展国外空缺市场，始终走在蛋品行业领先位置。3、加大对传统工艺的改良与国外高新技术的引进，提高企业英语学习能力的资金投入，激发员工们的学习乐趣，提供相应的学习进修机会。4、拓展招聘渠道，加大对外营销人才的招进，极力提高内部员工对外营销能力，克服人手不足给国际业务带来的弊端，确保企业在巩固国内市场的前提下，稳步向更广阔

49、的国际市场迈进。五、调查的启发通过在回味源蛋品的实习和该企业对外营销问题的调查，我深深体会到：1、现在是全球经济化的年月，企业要立足国内的同时，学会如何走出去，然而，开展国际业务，企业必须具有坚实的资金基础，坚实的技术保障与全心全意的服务态度；而对外营销人员必须拥有专业的英语沟通能力，通过英语展现自身的营销能力，体现企业与产品的风貌，成功签订合同，达成合作。2、商务英语专业是一个沟通的专业，它是对一门言语的学习，让我们能够在实际生活与工作中能与人更好的交流与沟通。除此之外，它也让我们了解和熟悉各国客户的礼仪与习俗，了解各国的企业文化，这成为我们更好深入了解顾客的重要前提。3、商务英语可以明显降低对