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1、-PAGE . z. . - . -可修- .互联网+创业方案书*公司推荐单位：团队名称：工程负责人：联系： 电子：团队成员：指导教师：申报时间：TOC o 1-3 h u 目 录 HYPERLINK l _Toc2250 一、摘要 PAGEREF _Toc2250 1 HYPERLINK l _Toc19253 1、公司简介： PAGEREF _Toc19253 1 HYPERLINK l _Toc18271 2产品介绍： PAGEREF _Toc18271 1 HYPERLINK l _Toc18452 3.投资与财务： PAGEREF _Toc18452 2 HYPERLINK l _T

2、oc26631 4.市场需求： PAGEREF _Toc26631 2 HYPERLINK l _Toc23784 二、产品和效劳 PAGEREF _Toc23784 3 HYPERLINK l _Toc3910 1.*及工艺品在网上竞争的优势： PAGEREF _Toc3910 3 HYPERLINK l _Toc22422 2产品效劳： PAGEREF _Toc22422 3 HYPERLINK l _Toc26903 3产品价格： PAGEREF _Toc26903 3 HYPERLINK l _Toc6963 三、公司成员构造、组织构造及人员管理 PAGEREF _Toc6963 4

3、HYPERLINK l _Toc7990 1、创业团队的成员构造 PAGEREF _Toc7990 4 HYPERLINK l _Toc6554 2、公司组织构造图 PAGEREF _Toc6554 5 HYPERLINK l _Toc22231 3职位设置和职责如下： PAGEREF _Toc22231 5 HYPERLINK l _Toc6862 4工资制度及鼓励： PAGEREF _Toc6862 7 HYPERLINK l _Toc6418 四、市场分析 PAGEREF _Toc6418 8 HYPERLINK l _Toc18495 1市场特征： PAGEREF _Toc18495

4、8 HYPERLINK l _Toc25468 2市场顾客需求量简析： PAGEREF _Toc25468 8 HYPERLINK l _Toc25454 3竞争分析： PAGEREF _Toc25454 9 HYPERLINK l _Toc19146 4、 SWOT分析： PAGEREF _Toc19146 10 HYPERLINK l _Toc2698 五、营销策略 PAGEREF _Toc2698 11 HYPERLINK l _Toc10113 1营业推广策略： PAGEREF _Toc10113 11 HYPERLINK l _Toc17132 2广告策略： PAGEREF _Toc

5、17132 11 HYPERLINK l _Toc17640 3营销人员管理策略： PAGEREF _Toc17640 12 HYPERLINK l _Toc172 4价格策略： PAGEREF _Toc172 13 HYPERLINK l _Toc3299 六，投资分析 PAGEREF _Toc3299 13 HYPERLINK l _Toc23459 1投资资金： PAGEREF _Toc23459 13 HYPERLINK l _Toc16230 2资金运用： PAGEREF _Toc16230 13 HYPERLINK l _Toc25992 3、投资效益分析： PAGEREF _To

6、c25992 14 HYPERLINK l _Toc31377 七、财务分析 PAGEREF _Toc31377 15 HYPERLINK l _Toc29210 1.现金流量表 PAGEREF _Toc29210 15 HYPERLINK l _Toc16579 2.资产负债表 PAGEREF _Toc16579 17 HYPERLINK l _Toc26992 3投资回收期 PAGEREF _Toc26992 18 HYPERLINK l _Toc21534 4.投资回报 PAGEREF _Toc21534 18-. z. . -可修- .一、摘要1、公司简介：公司名称：*公司 地址：省湘

7、西土家族苗族自治州市 目标：将湘西乃至的特色食品推向全国,使更多的人了解湘西的特色文化，把深具湘西乃至特色的食品和工艺品发扬光大。效劳容：湘西特色食品及工艺品网络营销。公司战略：公司将结合短期目标与长远战略，有方案地涉足开发、代理、中介等领域，形成主要以网络营销湘西特色食品为核心以其他热门需求的物品为辅助的多元化经营方式。本公司已和多家单位初步达成合作意向。为此，本公司重承诺的经营宗旨：弘扬湖湘文化，展示湘西风采！2产品介绍：3.投资与财务：由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，主要是场地租赁费用和人员工资及网上销售费用，以自由资金15万投入。由于初期经营规模较小，公司成员首先以湘

8、天然注册名建立自己的，在公司及淘宝网等网络平台上销售产品，利用自己的资源优势在网上打响知名度。易趣网上需要支付的费用将由成交量决定。本公司的利润源主要是产品的提成，并预计在3个月以后，本公司产品将迅速翻开知名度，此时本公司固定的合作伙伴将会越来越多，在全国形成具有一定影响力的网上销售。4.市场需求：目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开场进入网络世界，网络购物已经成为主流消费形式。湘西历史悠久，血粑鸭、乡里腊肉、糖、百合和猕猴桃等食品深受好评，其民间工艺品一直闻名于国，如苗家银饰及蜡染、土家织锦等，在全国各地都有很好的声誉。但是，由于历史以及文化的制约，外界和湘西本地的沟通相对较少，使本

9、地食品和工艺品藏在深闺人未识。本公司本着弘扬湖湘文化，展示湘西风采的宗旨，主要代理湘西特色食品的直销及网上销售，使正宗的湘天然食品和工艺品得以进入千家万户。二、产品和效劳1.AAA食品及工艺品在网上竞争的优势：aaa食品口感好，营养丰富，以纯天然为主，富有特色。工艺品则集聚了中国工艺品的精巧、美观等特点；且具有较高的收藏价值；种类较多，可以为用户的多元化需求提供相应的产品；地处湘西，可以以较低廉的价格获得产品。2产品效劳：售前效劳本公司将在淘宝上详细介绍所售产品类型、产地、价格等重要信息；随时和顾客保持联系，提供完整的效劳； 在其他为本公司进展宣传，争取更多人的惠顾。售后效劳售后效劳主要是加强

10、与客户的交流与沟通、保持良好的业务联系，以树立公司良好的品牌和形象。本公司将对客户提供以下效劳：与顾客进展联系，让其对本公司所售进展信用评价；向老客户提供优惠价格；在运输过程中出现的问题，本公司将和顾客协商解决，争取顾客满意；于所售产品网上和实际不符的情况，本公司承当全部责任。3产品价格：本产品在初期主要采用较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定还会有相应的小幅度调整。湘天然特色食品种类繁多，价格不一。目前本公司综合进价等因素，将局部工艺产品定价为：苗家银饰的价格为25元/件到100元/件不等；湘西蜡染的价格为45元/件到2

11、00元/件不等。三、公司成员构造、组织构造及人员管理1、创业团队的成员构造 指导教师：武陵之秀创业团队学院年级主责部门优势简介总经理负总责具有创业经历，具有极强的团队管理和组织协调能力，且具有丰富的社会实践检验、文案写作能力，对品牌形象创立、品牌包装设计有独特的简介。人力资源副总经理擅长日常办公软件的操作、行政工作事务处理；思维清晰，对跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议，能顺利处理团队与外部公共关系。财务副总经理具有一定的会计事务经历，对财物管理、资金运作税收政策都十分了解。产品部副总经理十分清楚产品的成产流程以及产品的平安卫生情况，协调沟通能力强。市场部副总经理对市场营销、品牌

12、拓展、经营管理有独到见解；具有丰富的品牌推广运作及管理经历。主要负责市场拓展和品牌营销。品牌总监对品牌形象创立、品牌包装设计有独特的简介，具有丰富的品牌推广运作及管理经历。主要负责企业品牌文化打造与推广。网络技术总监负责公司的技术指导和生产监视，具备网络通讯平台的开发、设计与维护的技术，对于公司互联网销售提供了技术支持。对网络平台的维护和开展是不可或缺的人才。2、公司组织构造图市场部副总经理总经理财务副总经理会计部财务部人力资源副总经理劳资部培训部客户部市场部网络部产品部副总经理质检部采购部图1 公司组织构造图3职位设置和职责如下： 本公司设总经理一名。其具体职权如下：执行董事会的决策，并将实

13、施情况向董事会成员报告；主持公司日常的经营管理活动；经董事会授权对外签订合同和处理业务；组织经营管理团队，提出任免副总经理及各部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告及各种报表，方案，方案等；行使公司章程规定的其它权利和董事会授予的其它权利。当总经理因故不能行使职权时，董事会委派全副总经理或其它人代行总经理之职。本公司设财务副总经理，总经本公司财务保障制度，会计部门，支援其它部门的工作，具体职权如下：依据营销等方案拟定财务方案；监视所属部门人员建立预算，控制，财务会计，本钱会计及财务保障制度；签署所属部门人员配置及变动方案；在总经理授权下，培养各类财务会

14、计专业人才以及决定所属部门人员的加薪及晋升。本公司设市场开发副总经理，具体职权如下：拟定营销方案，销售预测方案；催促所属人员拟定推广，销售以及产品价格的执行方案；主持营销部门的会议，仲裁及防止下属部门的冲突；分析公司在信息方面的需求，并确定公司未来市场的开展策略；对实施方案的选择负责，包括具体广告的设计方案，采用何种营销机制，对下属部门的员工的薪酬提出意见，报请人力资源部门审核；营销地点，时间，人员的选择；公司规章制度中规定的其它职责。本公司设产品部副总经理一名，由总经理任免，具体职权如下：全面负责公司产品方面的工作；确定公司未来产品的联系；处理公司在产品方面的解决方案；公司章程中规定的其它职

15、责，负责公司产品质量的认证，平安生产；公司设人力资源副总经理一名，负责本公司的人员开展，具体职权如下：拟定公司人员开展方案，报请董事会审批；制定公司人员的根本使用方案；拟定员工薪酬方案，设计员工的职业开展方案；解决劳资双方的纠纷，处理因薪酬中出现的问题；负责公司员工的业绩考核；同其它部门沟通。公司章程中规定的其它职责。 说明：公司在创业初期，各职能部门分工协作，高层经理在负责好本部门工作的同时，同普通员工一样，要需要奔赴第一战线参与公司的经营活动。上图的组织机构设置，是公司未来开展组织构造模式，有些职位可以空缺，随着公司的开展会进一步的填充。 4工资制度及鼓励：每一个岗位的员工工资都要切实反映

16、出其工作差异，制定出适合该岗位的工资制度,从而有效的鼓励员工，为公司目标而共同努力奋斗。市场部人员：营销人员的工资要能够反映出其劳动给公司创造的直接价值，充分给予每个新员工展示个人才能的时机。公司拟定实行提成工资制，工资有两局部构成：根本保障工资+提成工资弹性工资。先制定最根本的工资即最低保障工资，用以保证员工的根本生活。员工工资主要局部为提成局部，即活开工资，按照企业的销售额或给公司带来的毛利等按一定的比例提取。公司对每位市场开发人员计提工资为2%。高层管理人员：即各部门经理人员，实施年薪制。工资构成：根本工资局部40%+浮开工资60%。其中根本工资局部在年度开场工作之初就发给高层，浮开工资

17、经年末业绩考核后按照考核的相关标准予以评定后再分发。产品开发人员：产品开发是公司的重点任务之一，产品部人员在进入公司之初，公司就会聘请相关专家，对其进展根本的培训。四、市场分析1市场特征：公司的市场定位为18岁以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入2000元以上的愿意承受新型消费方式，且对特色食品有一定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。这些群体个人思维开放，喜好承受新事物，对工艺品有一定的爱好。这些消费群体中，30岁以下人的市场特征是：大学生居多，大多是个人爱好，所需产品价值较低；30岁以上的则更注重产品的收藏价值，对产品的在质量及工艺要求较高。2市场顾客需求量简析： 学

18、生顾客据统计，省在校大学生约150万，市也有3万左右，况且至少95%的大学生在使用网络，也就是说有近140多万学生接触和使用网络，有可能成为公司的顾客。学生上网最主要是查找资料，其次是浏览新闻，再次是休闲娱乐。从目前的观观察，的学生对网上购物的需求比例很小。但是可以看出，已经有较大比例的人把网上购物作为第二、第三选择。最起码身边的很多同学和朋友都选择了网上购物，按总比例5%来计算，就有近5.4万人会有成为公司的未来顾客。在次，就大学而言，每年外地学生都会带回家乡湘西特产，推而广之，在全国需要进展网上购物的学生数目，将会更大，市场前景良好。 其他顾客随着经济时代的开展，越来越多的家庭都拥有了电脑

19、，家庭上网也有了可能，家庭上网主要采取了包月和上网两种方式。而且随着经济的开展，越来越多的家庭选择了包月上网。这些有上网条件的家庭一般家庭收入在属于中等偏上，家庭人员的受教育水平较高，并且购置力较强，能够紧跟社会的开展潮流。这一局部市场的前景是非常可观的！3竞争分析：竞争对手分析国有很多专业的网上销售，已经有很多人率先涉足这个行业。而且很多公司都有自己的进展产品宣传和销售。现阶段个人消费途径主要以在传统市场为主。竞争力分析目前，本公司市场竞争者为其他的网上营销者和厂家自己的。1其他的网上营销者行业的提前进入者，有的已经在网上拥有自己的较高的信用度和合作伙伴。但是他们具有自己一定的缺陷：业程度不

20、高，没有形成一定的体系；个人销售为主，形不成规模销售。2厂家自有现在Internet的普及，越来越多的公司为了追求新鲜或是宣传需要，都组建了自己的专业，在宣传本公司和公司产品的同时也进展一定的销售。但是，经过我们的认真分析和研究不难发现，其具有如下缺陷：更新太慢，对于新型产品不能及时上传；一般只面对大型的企业用户，不面对个人消费者；重视度不够，投入资金较少，经常难以登录。3竞争优势效劳特色： 时刻关注新产品的推出与市场需求，始终信奉质量决定出路；产品资源： 地处湘西，资源丰富；交易模式：交易灵活，在允许的前提下，以满足用户最大需求为己任；营销区域：淘宝，最大的交易；目标群体：勇于承受新型事物，

21、对工艺品有一定爱好的消费者；地 域： 立足湘西依托西部；附加效劳：支持同城私下交易，并附有完好的权威证明中后期；营 销： 筹划贯穿营销全过程，模式灵活而务实；管 理： 管理层协调互补。SWOT分析：对达成目标有利对达成目标不利部环境优势Strengths劣势Weakness致力于网络销售效劳，区别于竞争对手产品集聚中国工艺品精巧、美观等特点，具有较高的收藏价值顾客参与度高，产品信誉好产品类型多样，效劳周全，客户满意度高提高消费质量，精准效劳于特定人群以效劳愿意承受新型消费方式且对工艺品有一定爱好的消费者为主，消费潜力巨大地处产品生产地，可低本钱获得产品。团队构成合理，成员均为专业优秀人员公司创

22、立初期，需要一定的适应过程成员多为初次创业者，创业经历缺乏团队成员多为在校学生，资金缺乏外部环境时机Opportunity威胁Threats国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面容来支持大学生创业现代，随着个人经济的增长，人们越来越注重精神上的追求，而工艺品是人们精神追求的首选，市场前景良好随着互联网的普及，网络购物已然成为主流消费形式网络设备设施完善，为网络消费提供了条件现代日趋成熟、规的物流体系，为产品销售和配送奠定了根底竞争对手众多受市场影响大外部环境整体经济开展程度不高五、营销策略1营业推广策略：营业推广是本公司利用各种短期因素来鼓励消费者

23、购置本公司的活动。本公司将在产品的不同时期适时地开展以下各类活动：对于较高等级消费者可采取货到付款的方式；对于和本公司有长期合作的顾客给与一定的奖励；针对一些特殊客户群体推出一些可行的优惠措施，如针对大批量购置者等；在适当时间推出一些产品的优惠措施，如在新产品进入期等。2广告策略：根据公司的不断运营与开展，公司制定广告策略如下：阶段主要工作具体工程时间创始期树立品牌、扩大知名度1、户外广告：公司将在主要交通干线、人流量大的路口设立户外广告或灯箱广告。2、网络促销：通过湘西生活网等地域上发帖或者占据头条等方式对APP客户端、微信平台宣传推广。3、产品体验：针对目标人群，如大学教师，州、市公务员等

24、，通过其工会进展产品免费体验，以打响品牌和扩大知名度。4、展台促销：在市中心步步高广场等地进展布置展台并举办系列活动，吸引市民朋友参与公司的宣传推广活动。5、对折优惠：公司成立后，前50名下单客户可享受5折优惠，订单上限为5000元。成长期宣传品牌、进一步扩大知名度1、微友推送：主要通过朋友圈，转发公司每周主打产品，积赞达50以上者，截图发送至微信公众平台，将可获得本周主打产品一份仅限前50名2、以老带新：原有客户如果带新客户下订单，新老客户分别享受9折和8折优惠，新客户加一人，老客户多享受0.3折优惠，7折封顶。成熟期突出品牌良好的效劳性，加强品牌信誉度1、保持业务联系：与顾客进展联系，让其

25、对所售进展信用评价，并根据评价对产品进展改进升级。2、优惠政策：向老顾客提供优惠，每月可提供会员日对老顾客提供5至8折优惠。 3、保质保量：保证产品的质量、数量。对所售产品网上与实际不符的情况，公司承当全部责任。对于运输过程出现的问题，本公司将与顾客协商，争取顾客满意。2018.7预计广告本钱：推销方式预计本钱广告4000元报纸广告1000元微信及其他宣传1000元现场推广5000元搜索广告7000元3营销人员管理策略：效劳型公司的操作人员，在顾客心目中实际上是企业产品的一个组成局部。效劳型企业的特色，往往表达在操作者的效劳表现和效劳销售上。因此，为了保证我公司的产品和效劳的特色N(New/新

26、颖)、QQuality/优质、VValue物超所值，我们对公司人员的挑选和培训都是非常严格。4价格策略：本产品在初期主要采用较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定还会有相应的小幅度调整。目前本公司综合进价等因素，将产品定价为：苗家银饰的价格为25元/件到100元/件不等；湘西蜡染的价格为45元/件到200元/件不等。湘味特色食品种类繁多，价格不一。六，投资分析1投资资金：创业团队以自有资金15万元投资，在此次投资中，我们不会向外界筹资或向银行借款，原因是由于该工程具有较高的盈利性和较小的资金周转期，公司每年的留存收益已完全可

27、以满足业务不断拓展的需求。2资金运用：*公司在创业期共需要15万元人民币用于投资。具体安排如下：1办公室租赁费 ：预交三个月 0.9万元 装饰费用投资 0.2万元2办公设备购置 ： 电脑、打印机、复印机 、 机 1.2万元费 0.2万元/年网费 0.1万元/年桌椅、文件柜、其他设备 0.2万元合计： 2.8万元 3流动资金:12.2万元，主要用于支付人员工资及公司各项开支，以及公司其他流动资金周转。3、投资效益分析：1预计销售数量 类别 月份一月二月三月四月五月六月合计404858707583374200300400450500550240010011012013015016077010011

28、01201301401507505060901801501606907075951501701807402预计销售价格及本钱 平均价格平均本钱50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件说明： 1我公司所销售的产品的价格主要根据厂家的进价所决定；2平均价格和平均本钱根据一定的比例推算而出。3 预计销售额商品 月份一月二月三月四月五月六月合计平均价格平均本钱利润506090180150160690150元/套120元/套20700元707595150170180740120元/件80

29、元/件29600元40485870758337450元/袋20元/袋18700元20030040045050055024005元/100克2元/100克7200元10011012013015016077015元/500克10元/500克3850元10011012013014015075038元/500克28元/500克7500元合计87550元七、财务分析1.现金流量表由于本企业属效劳型企业，加上本公司采用营业周期为一个月的实际情况，在现金流量表的编制中采用月底结的形式。第一至六月的现金流量表按月编制如下表，公司的现金流量显示了公司的高盈利性。 现金流量表 单位：元种类 月份一月二月三月四月五

30、月六月现金流入主营业务收入8,4007,80010,60023,40025,90029,400其他业务收入-现金流入量8,4007,80010,60023,40025,90029,400现金流出-购置设备12,000-办公室租赁费3,0003,0003,0003,0003,0003,000办公费用100100100100100100差旅费150150150150150150装修费2,000-网络费808090908080管理人员工资3,0003,0003,0003,0003,0003,000费150150200200150150水电费100100100100100100培训费-财务费用200200200200200200工资支出-6,0006,0006,0006,0006,000现金流出量18,