【荐】大学生创业策划书

1、 【荐】大学生创业策划书【荐】高校生创业策划书 时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，马上行动起来写一份策划书吧。你知道写策划书需要留意哪些问题吗？下面是我细心整理的高校生创业策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生创业策划书1 潮人馆韩式服装为满意现实或潜在消费者需求而开拓和预备进入的特定市场，是青少年女高校生市场，依据自身资源优势预备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下： 一、市场分析 鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可实行集中性营销策略，依据我们对市场的调研已确定为女高校生市场，我们

2、做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新奇价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特殊喜爱逛街，其实依据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新奇主，看到美丽的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。 目前，我们店的商品刚处于市场的进展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，依据对目标市场的前期猜测，市场趋势特别看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必需抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费

3、者实惠，这样就更简单打入市场了。 二、竞争分析 1、市场结构吸引力及市场垄断分析： 在校内里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就依据服装行业的进展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手预备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。 1、产品竞争优势： 潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新奇，我们还可以依据同学们的描述的款式进行订购，以满意消费者的需求为中心，在满意消费者需求的基础上猎取利润。 三、市场营销 1、营销方案：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣扬，深化消费者时尚、品

4、牌观念，胜利打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。 2销售渠道：我们采纳直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。 3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信特别好的供货商，货源充分，价格廉价，款式新奇、时尚，能满意消费者的各种需求。 4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采纳的定价方法是盈亏平衡法，然后会实行反向定价法来猎取肯定的利润，先依据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格掌握，使成本最低化。 5、销售目标：在广告充分的前提下，我们的销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目400

5、0多元，市场占有率在世界范围45%左右。 6、零售商品品牌策略：采纳零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈设强化消费者的购买欲望，扩大销售额。 7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满足或消失商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅爱护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。 四、投资说明 2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。 五、风险分析 1、产品如有积压状况，不能退货，简单造成直接经济损失。 2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取肯定

6、费用，又会造成成本难以掌握。 六、成本分析 依据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣扬费用总共7000元左右。高校生创业策划书2 活动背景及活动目的：本次活动主要是面对我院大一、大二的同学，主要是想培育高校生表达、执行、创新、思辨、创业、领导六大力量，为让大家在日后的工作学习中得到更好的发挥。 活动时间：11月21日早晨8:30到图书馆门口集合，活动时间9:0015:00 参加人员：东北高校软件学院12级、13级同学 报名方式：共六支队伍，分组状况： 12级：软件1-4、软件5-9、国际班和信息安全三个班级 13级：软件1-5、软件6-10、信息安全和软

7、1+3 根据以上分组状况，各组团支书之间进行沟通，选拔支部成员参与此次活动。以团队的形式报名，47人一组，要求自选组长一名，并将相关信息在报名名表上填好，交表时要求电子版一份，打印版一份，交给组织部。 报名日期：11月7日交给组织部 活动流程策划：活动当天早上八点半于图书馆门口集合，每组成员到达后到工作人员处报道，由活动负责人为全体参赛同学讲明竞赛规章，待全体参赛选手和志愿者到达后九点即可动身。 每组成员领取到钱以后，根据活动规章，即可进行操作。 活动截止时间为当天的下午的三点，要求全部组员必需在三点准时或之前返回，在图书馆门口集合，由工作人员验收成果。 工作人员会严格根据规章进行验收，并在当

8、天给出结果，证书将在26日颁发。 活动规章1. 每组自备相机（或者DV、手机）用来照相和拍摄。 2. 全部参赛队员到齐后，由工作负责人发放活动本金100元，并为通过抽签为每组安排志愿者。 3. 九点从图书馆门口正式动身，可在校内外开展活动。 4. 活动全程由志愿者对每组进行监督并记录。 5. 活动结束后，工作人员会将大家的最终钱数、以及志愿者记录收回。每组同学需要预备答辩材料（ppt，dv短片或照片）对本次活动进行总结答辩，同时志愿者也会对监督状况进行总结，最终进行评定。 活动奖惩制度:1. 活动最终依据志愿者的记录、每组的dv短片或照片和每组手中最终钱数（本金+赚得的钱数）进行评比，假如有违

9、纪行为则取消此次参赛资格，并归还本金100元。 2. 假如最终钱数大于100元，团委收回本金100元，其余部分作为嘉奖归参赛选手或者参赛者所在班级全部；在70100元之间，余下本金收回，没有奖惩措施；小于70元，余下本金收回，赔的部分由参赛者所在班级支付。 3. 不得消失参赛选手将自己的钱混入竞赛资金中或是找熟悉同学帮忙现象，一旦由志愿者反映消失此现象，则属违规行为，取消此次参赛资格，并归还本金。 4. 没有根据规定时间返回，取消此次参赛资格。 活动监督制度：本次活动的志愿者由09级班级会的成员担当，为保证活动的顺当进行，志愿者将会秉着公正公正的态度来绽开监督，严格根据活动要求以及奖惩制度进行

10、记录，竞赛结束后，志愿者的描述将占竞赛最终评比的50%比重。 注：在活动过程中盼望大家不要消失违章违纪的行为，重在参加，最终解释权规软件学院团委全部。 主办单位：XX学院团委 20 xx年10月1日高校生创业策划书3 一、项目名称 二、方案目的 1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地出名气有规模的语言培训机构 2、长期目的：渐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是爱好爱好者。现在中国越来越与国际接轨，许多人因出国而需要语言过级，因业务提

11、升而需要娴熟把握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种状况下诞生了。 2、市场猜测 目前，银川进入了历史上最好的进展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起相宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20 xx年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力 就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供应主体方面，几乎全部中

12、介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源，成为培训班胜利与否的打算性条件，招生至关重要。招生工作应当做到以下几点： 加大宣扬力度，可以通过电视台做广告或散发宣扬单或贴横幅等。 可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工乐观参加机构的运作，负责整个机构的内外沟通，使其实现一体化 行政人事部 主要职责： 聘请培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资

13、料管理 员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 员工考勤，督导并薪资核算 对培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 收集培训机构在工作中积累的阅历和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进 协调本部门与其他部门的联系 财会部实行严格的财务管理 实现损益掌握的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际状况向上级汇报。以便缩减进展空间小的单元，增设进展空间大的单元，充分利用我们有限的资金 运用管理掌握手段，预算经济业务状况，依据实际不断调整方案，最

14、终达到资本的最合理运用，使成本最小化。 初期人员设置（依据实际运作再调整） 1.总经理1名 2.财务部经理1名 3.选购部经受1名 4.信息收集员工2名 5.各种语言讲师7-9名 另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长） 5、培训过程 （1）前期培训运作： 对于培训的这一阶段，要注意细节，做好每一步事情，否则必定影响招收同学的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行，教授同学们在外语学习过程中消失的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及爱好。 无论怎样，前期培训都是必需注意教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师支配在合适的位置。 （2）中期培训运作 假如前期的工作做的较好，那

15、么同学应当正式步入学习的环节，课时的支配由老师和我们依据各门考试时间进行具体支配。同时应当留意以下几点： 第一，假如同学未能按时上课，制定制度，赐予另外的辅导或者让同学自行学习，要求同学把握实质的内容 其次，要求老师充分备课，假如当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师 第三，依据状况开课，可以由最开头的日语培训班渐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开头的学校高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课 （3）后期培训运作 假如机构经营顺当，后期应考虑规模的扩大，留意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方

16、面有所得。后期应注意管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。 同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 根据一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40-50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣扬费用4万/年，流淌资金10-20万/年。 7、合作融资方案 面对教学机构的合作模式： 我方：供应培训项目、供应师资及老师教学方案、供应教学方案及培训教材； 对方：在不影响正常教学秩序的前提下，供应可使用的现有教学场地、供应现有教学设施及设备、协作做好招生宣扬及询问工作。 面对投资人的合作模式 投资人供应培训场地，以公司股份20%作为回报