浅析拍卖业利润水平的影响因素

1、PAGE PAGE 12耙浅析拍卖业利润啊水平的影响因素氨隘对珠海市拍卖业凹现状的调查与思奥考蔼2001版级会计学本科 般 罗立琼目 录扒 一、拍柏卖业利润水平的矮现状稗笆芭碍1霸 二、拍挨卖业利润水平的笆影响因素按拔翱碍2皑 （一）唉拍卖业宏观布局敖不合理蔼隘埃凹2捌 （二）百拍卖业行政监管哀不灵活笆爱隘绊3蔼 （三）癌拍卖业行业间竞笆争无序俺挨白敖3澳 （四）扒拍卖业业务量日爸趋萎缩哎埃拔肮4哀 （五）邦拍卖业成本费用办控制不当伴百癌敖5鞍 （六）阿拍卖业缺乏发展班战略扒哀啊昂5斑 三、措阿施与对策背挨暗敖岸5挨 （一）八强化宏观调控职半能背啊笆白5靶 （二）霸调整行政监管方拔式爸唉碍澳6

2、白 （三）挨加强行业自律管翱理佰蔼靶芭哀6氨 （四）埃拓展拍卖业务领伴域皑百佰办6拔 （五）爸充分利用企业资霸源芭白啊稗7般 （六）板适当积累发展储挨备懊阿伴柏8内容提要案 般时下，拍卖越来肮越热，拍卖行日摆益走红，正在各扒地迅速兴起。由瓣于受拍卖业宏观半布局不合理，行般政监管不灵活，隘行业间竞争无序凹，业务量日趋萎案缩，成本费用控癌制不当，缺乏发爸展战略等诸多宏败微观因素的影响吧，拍卖业竞争日伴趋激烈，拍卖业背利润水平也日渐癌下降。此时的拍邦卖业如何减少或哎摆脱各因素对利熬润水平的影响，按本文认为要通过阿强化宏观调控职耙能，调整行政监颁管方式，加强行岸业自律管理，拓岸展拍卖业务领域拔，充分利

3、用企业背资源，适当积累败发展储备等各种耙措施与对策解决按上述问题，要不伴断提高经营管理霸水平，才能创造拌新的经济增长点鞍，实现利润最大靶化，在经济大潮熬中站稳脚跟，发俺挥其在商品流通搬中牵线搭桥的作阿用。般关键词：拍卖行懊业 利润水平 皑影响因素 解决蔼措施爸浅析拍卖业利润拌水平的影响因素碍霸对珠海市拍卖业奥现状的调查与思啊考芭学号：0110耙90367 阿 姓名：罗立搬琼叭 时下，按拍卖越来越热，哀拍卖行日益走红岸，正在各地迅速八兴起。由于宏微绊观各因素的影响暗，拍卖业竞争日半趋激烈，拍卖业隘利润水平也随之肮日渐下降，此时矮的拍卖业要寻找斑新的经济增长点凹，形成规模效益耙，参与新一轮竞碍争，

4、并在经济大拔潮中站稳脚跟，岸不仅要得到各政半府部门的协助和班支持，还得提升绊自身的竞争能力碍、提高经营管理爸水平、实现利润爸最大化。现就珠熬海市拍卖业利润蔼水平的影响因素般浅谈本人的一些绊认识和看法。半 一、拍埃卖业利润水平的昂现状颁 自19哀86年11月广熬州拍卖行的成立吧，标志着我国中盎断近30年的拍巴卖业重新得到恢叭复，至今走过近胺20年风风雨雨碍，珠海市拍卖业艾的发展与广州相碍比，起步较慢。耙到九十年代初，凹珠海市才有了第熬一家拍卖行，而皑截止至2002邦年末，不足百万熬人口的珠海市有巴拍卖行近20家昂，还有几家正在扒申报之中。挨目前，珠海市各白拍卖行利润水平皑是参差不齐的，班其中有几

5、家规模阿较大、信誉较好爸、实力较强的拍稗卖行经营较稳定奥，有一定的收入按来源，其利润水霸平也相对有保障稗；而其余大部分啊拍卖行规模小，半收入来源不稳定芭，其经营状况也颁时好时坏，但它瓣们也有其自身优扳势，由于规模小爱、人员少，费用懊也少，故在拍卖案市场中也有存在般的生机。总的来案说，珠海市拍卖啊业近几年利润水氨平呈下降趋势，爸详见2001年般-叭2003年情况埃表（估计数）：伴 隘 俺 20矮01年摆-佰2003年情况百表金额单位：万元安2001疤年瓣2002年百2003年罢增减额按增减率啊02比01埃03比01唉02比01扳03比01把海关财局笆23000唉17500挨11800吧-5500

6、耙-11200巴-23啊.鞍91%佰-48伴.岸70%昂法院扒37000八36000鞍35500按-1000邦-1500懊-2矮.办70%班-4柏.笆17%稗破产企业俺1500摆4100爸6800背2600袄5300懊173癌.拌33%案129笆.爸27耙%柏银行捌800般1000白1200爸200爸400班25罢.挨00%隘40澳.拌00%芭其他背12000埃10100唉11800瓣-1900袄-200暗-15搬.哀83%拌-1胺.暗98%吧成交额啊合计爱74300熬68700搬67100肮-5600柏-7200拌-7阿.搬54%癌-10叭.八48%败按成交额的5%澳计算收入颁收入罢3715

7、艾3085邦3060盎-280胺-360袄-7八.叭54%叭-9埃.板69%跋按20家拍卖企安业计算平均收入柏平均收入鞍185澳.挨75爸154爱.半25叭153扒-31般.罢50碍-32耙.鞍75八-16芭.巴96%霸-17扒.办63%艾按收入的15%俺计算平均利润癌平均利润耙27办.胺86稗23捌.啊14班22稗.叭95肮-2安.捌1肮-2皑.颁7哀-16岸.爱96%肮-17背.凹63%笆 注：上斑表2002年海邦关、财局收入已碍按40%返还财版政，2003年扒已按50%返还邦财政。奥 按相关安行业会计制度规昂定，拍卖业的收邦入、费用、利润鞍各要素的构成如哎下：百 收入=佰业务收入（佣金昂

8、）+其他业务收把入+营业外收入埃（没收保证金）疤 费用=矮工资+办公费+暗交际应酬费+差肮旅费+燃料费+癌修理费+低值易版耗摊销+折旧+搬利息收支+保险搬费+劳动保护费暗+广告费+水电懊费+房租费+福扳利费+其他费用爸 利润=把收入矮-芭费用捌-半营业税金及附加败-跋营业外支出+投挨资收益（股利、柏分红）摆 二、拍扮卖业利润水平的芭影响因素捌 （一）挨拍卖业宏观布局扒不合理叭 拍卖企瓣业过多过滥，布阿局不合理。19巴95年珠海市仅蔼有三五家拍卖企班业，到90年代昂末发展到十多家案，由于拍卖业发阿展规划不合理，隘到目前为止，一坝共有20多家，百按这样的速度发矮展下去，拍卖企阿业面临僧多粥少按的局

9、面将越来越哎严峻。以200俺2年的收入额3袄085万元按2稗0家拍卖企业计盎算，平均每家拍八卖企业收入额仅疤为154熬.挨25万元，这种蔼状况与国际拍卖鞍业的水平相差实艾在太远，如英国疤的苏富比、佳士捌得等世界上规模捌最大的跨国拍卖佰企业，一年成交瓣额就近20亿美扒元。若与全省平叭均每家拍卖企业袄的收入180万八元相比也少25罢.哎75万元（15啊4罢.碍25万元霸-佰180万元）。傲拍卖企业的无序傲增长，不利于正背常的竞争和规模傲化经营，拍卖企癌业的小、散、弱啊状况，已严重阻暗碍着珠海市拍卖版业的发展。癌 （二）背拍卖业行政监管安不灵活敖 200凹1年1月15日按，国家工商总局稗颁布了拍卖监

10、佰督管理暂行办法笆，并于3月1疤日开始实施。同爱年，珠海市工商叭局转发了粤工商靶合字2001肮85号文拜稗关于认真贯彻案执行国家工商局袄的通矮知。拍卖企业哎对工商部门的依拜法监管一贯是支疤持和配合的，但白工商部门的监督阿确实存在一些问敖题，工商部门的罢监督过于条条框巴框，不灵活，让伴拍卖企业实在难笆以应付，苦不堪稗言。首先拍卖澳监督管理暂行办疤法第四条规定霸：版“捌拍卖企业举办拍颁卖活动，应当于蔼拍卖日前七天内芭到拍卖活动所在拌工商行政管理局班备案。备案内容把如下：（1）拍班卖会名称、时间拔、地点；（2）懊主持拍卖的拍卖佰师资格证复印件阿；（3）拍卖公坝告发布的日期和傲媒体，拍卖标的埃展示日期

11、；（4瓣）拍卖标的清单澳及有关审批文件案复印件；（5）吧其他资料。拍卖凹企业应当在拍卖邦活动结束后七天办内，将竞买人名安单、身份证复印捌件送拍卖活动所搬在地工商行政管艾理局备案。跋”凹其次，要求拍卖昂企业指定专人负矮责通知工商行政把管理机关派人参俺加拍卖会，并负把责接送车辆，每办次拍卖会前一天隘电话通知工商局搬，争取每场拍卖安会都有工商局人颁员现场监督。以矮2003年为例坝，珠海市有20傲家拍卖企业，平败均每家拍卖企业叭每年有30场拍伴卖活动，一年共叭举办600场拍爱卖会，如果每笔搬拍卖业务都要备艾案，每场拍卖会岸都要审查，都要般派专人现场监督伴的话，对目前珠唉海市工商局合同稗市场科的工作人暗

12、员来讲，能承担扳得起如此繁重的霸工作量吗？如此罢一来，不仅工商凹部门忙不过来，肮还大大增加了拍挨卖企业的工作压澳力和经济负担。阿平均每场拍卖会疤为备案所准备的哀拍卖资料及为现凹场监督所消耗的俺交通费、通讯费隘等费用按100芭元/场来计算，巴每年仅此一项费案用就需6000稗0元，由于该费熬用不是为了创收熬而发生的，是一胺笔额外支出，直把接影响企业利润搬。为了支付该笔把费用，企业不仅扮需再成功拍卖1扳20万元的物品蔼，还需支付为取鞍得120万元的埃物品、组织拍卖熬活动等一系列工板作所发生的费用安。由此引起可计办算的费用是60芭000元，如果斑将机会成本考虑傲进去则远远不止佰这个数。癌 （三）捌拍卖

13、业行业间竞熬争无序爸 行业间版竞争无序，恶意摆竞争现象时有发邦生。面对有限的爱拍卖市场，一些敖拍卖企业法律观霸念不强，或者为唉了生存和获取更肮多的拍卖标的而霸不择手段。出现啊了同行业之间践奥踏的现象：有的稗拍卖企业为了拉隘业务将主要收入背来源的佣金率降安至最低，甚至提胺供零佣金服务；哎有的拍卖企业擅挨自将拍卖标的私巴下开单处理；有百的拍卖企业出具唉假成交确认书；扳有的拍卖企业泄唉露拍卖标的保留唉价等等。无序竞爸争、违规操作，疤违反了拍卖的埃“埃三公一诚佰”百原则，损害了竞罢买人的利益和拍绊卖业的声誉，恶颁劣的竞争手法不癌仅使行业的团结傲、信誉受到损害罢，还使得行业失般去活力和战斗力办，严重影响

14、拍卖柏业健康发展。半 （四）凹拍卖业业务量日拌趋萎缩柏 由于目颁前我国大多数拍胺卖企业的业务来癌源于海关、财政氨局、工商局等执搬法部门的罚没物袄资及法院强制执半行的财产。随着凹近年来海关加大哀打击走私力度，吧走私物资也逐年隘减少，从200熬1年办-懊2003年情况唉表可知，罚没物霸资的成交额在逐八年锐减，由20哀01年2300瓣0万元下降至2傲003年118澳00万元，下降巴了11200万扮元，下降幅度4霸8八.败7%，减少此1肮1200万元的笆成交额对收入的胺影响是很大的，爱假设其他因素不皑变的情况下，2鞍003年收入比扒2001年也随笆之减少560万奥元，大大影响了稗利润水平。暗 近年来癌

15、，不仅罚没物资版的成交额影响着傲拍卖企业的利润敖水平，罚没物资笆的佣金收入自2颁002年始也在瓣影响着利润水平巴。自2002年稗起，海关、财政敖局等执法部门的八罚没物资实行公懊开招标拍卖企业斑进行委托拍卖，巴公开招标的目的八是选取几家实力柏强、信誉好的企罢业作为年度相对爱稳定的委托拍卖斑对象，选取标准熬以每家拍卖企业皑的注册资金、经疤营场所、拍卖师斑资格、成交金额隘、佣金返还比例皑等多个项目分别邦给分，并按一定袄比重计算后加成矮一个综合分，以颁综合分较高的几拔家拍卖企业为中扳标的委托机构。袄这其中拍卖罚没背物资所收取的佣霸金按一定比例返捌还财政收入，是哎一个重要的给分罢项目，该项目得俺分比重占

16、综合分捌的20%，佣金暗返还比例越大得坝分越高。故有些奥不理智或没有经半验的拍卖企业竞瓣然给出80%的岸返还比例。最后袄中标的拍卖企业办平均返还比例为拌40%，在20佰03年度中标的百拍卖企业平均返把还比例为50%八。该比例且有上盎升趋势，对企业半创造利润极为不伴利。按2002拔年罚没物资的成半交额17500哀万元计算，返还跋财政的佣金额为啊350万元（1癌7500巴背5%百胺40%），按2搬003年罚没物扳资的成交额11佰800万元计算捌，返还财政的佣胺金额为295万奥元（11800岸柏5%蔼昂50%），20啊02、2003矮年返还财政的佣摆金合计645万暗元，佣金额的无白形增加直接减少邦拍

17、卖业的利润额吧。百 （五）瓣拍卖业成本费用半控制不当凹 拍卖企澳业运作中的费用斑如前述，在这些安经营费用中的工熬资、福利费、经罢营场所费（租金俺或折旧）、办公翱费、税金等费用氨相对较稳定，而澳燃料费、维修费矮、应酬费则浮动搬幅度较大，特别哎是燃料费及维修瓣费更加难控制。扳这里燃料费和维耙修费主要是指交澳通工具所耗用的颁燃料及其维修费奥，此费用在经营扳费用中所占比重懊较大，一般情况拌下一辆车一个月拜的燃料费500佰元是足够跑日常澳业务的，一年的疤维修费3000氨-胺5000元左右班，再加上路桥费捌、保险费等费用颁，一辆车一年的巴费用则2000板0元足够了。而拌实际中该费用往笆往高于企业的预绊算，

18、一方面由于巴很难将燃料费定肮额使用，定额太捌低，容易打击员暗工的积极性，定盎额高则浪费资源翱。另一方面由于艾交通工具是企业皑所有，员工在使案用过程中的爱护邦和保养不够，经叭常造成车辆的损把伤，这样，同样板增加了企业的费挨用。翱 （六）翱拍卖业缺乏发展鞍战略奥 珠海市暗的拍卖企业数目傲虽然多，但大多奥数都是仅有三、哎五个较固定人员颁的小规模家族式靶的拍卖企业，其矮发展前景不明确半，没有真正为发板展拍卖行业而好耙好经营，没有长般远的发展战略，叭只顾着眼前利益办，在取得收入、俺利润后，几乎毫昂无保留的发放工疤资、奖金、分红笆。分配过多后，办必将影响企业的傲积累，储备不足跋，不利于企业后俺续发展、扩大

19、规按模经营或作些适哀当的投资。八 三、措哎施与对策凹 历史和败现实都表明，拍肮卖行在市场经济般的发展过程中始凹终具有独特的作败用和重要的影响扳。拍卖行对公物摆、房地产、生产懊资料、普通商品邦、文物艺术品等蔼各个领域，无所拔不拍卖，业务范胺围广泛、透明度皑高、法律约束力吧强，已经成为各按国拍卖业不可缺翱少的标准职能机氨构，在商品流通拜中起到了牵线搭挨桥的作用。拍卖澳业要得到进一步按的发展，针对目巴前存在的这些问昂题，有必要采取办相应的对策与措俺施，以提高利润爱水平。爸 （一）办强化宏观调控职昂能版 强化政疤府宏观调控职能霸。经贸部门要切颁切实实履行行业班主管部门职能，哎强化政府宏观调柏控，根据市

20、场经爸济发展的客观要啊求，做好拍卖业靶发展规划，合理案布局，严格市场斑准入标准和审批板手续，使拍卖业八的发展与珠海市搬国民经济发展相邦适应。稗 （二）败调整行政监管方哀式拌 工商管阿理部门是市场经罢济的监管主体，摆法律赋予其对工肮商企业的经济活蔼动进行监督管理绊的职责。拍卖企邦业应认真学习、肮贯彻执行拍卖霸监督管理暂行办百法的文件精神拔，做到依法经营安，规范拍卖行为皑，接受行政监管哀。但对拍卖业的蔼行政监管过于条拌条框框、不灵活搬，要求拍卖业必阿须履行癌“版形式主义傲”百的义务，不仅失昂去了行政监管的背实质意义，而且胺给拍卖企业带来胺不必要的工作压颁力。拔 适当修肮改拍卖监督管艾理暂行办法不跋

21、合理条款：一是搬，拍卖前后的资爱料报送方式应多吧元化，可直接报白送给工商部门，霸可通过传真的方暗式发送给工商部绊门，还可以通过爱发送电子邮件的版方式报送工商部班门，如此一来，懊一方面企业就可奥根据自身情况灵碍活选择报送方式邦，另一方面也实奥施了工商部门的败行政监管工作。摆二是，每场拍卖瓣会工商部门要求斑派车接送前来现板场监督，应改为背定期或不定期由叭工商部门根据报奥送资料上的拍卖熬时间自行上门进艾行抽查监督管理氨，既可解决繁琐扳又难以操作的监柏管问题，掌握监翱督工作的主动性癌，使监督工作落疤实，又可减轻拍跋卖企业的工作压罢力和经济负担，奥给拍卖企业创造案一个良好的经营柏环境。百（三）加强行业绊

22、自律管理碍 加强行拌业自律管理，规昂范拍卖企业行为叭。拍卖企业的生拌命在于凹“翱公开、公平、公伴正昂”笆的规范经营和诚挨实守信的良好声袄誉。经贸部门在俺履行监管职责的吧同时，应充分发伴挥拍卖行业协会霸的作用，通过行俺业协会，制定具拌体得力的自律措埃施，如将佣金率败在法律允许的范敖围5%以内，规扒定适当的最低比百例为3%，防止傲行业恶性竞争；白再如，制定一些按对违规行为的罚板则，规范拍卖企澳业行为。通过行疤业协会，发挥行巴业自律功能，采摆取有力措施，制氨定行规行约，会俺员之间要做到不败利于团结的话不碍说，不利于团结俺的事不做。让有暗损于行业整体利昂益的行为成为岸“碍过街老鼠案”摆，切实解决当前半

23、一些拍卖企业为澳了各自经济利益蔼互相诋毁，为争捌取标的不择手段巴等不良行为，努瓣力营造公平有序吧的拍卖市场竞争吧环境，使珠海市败拍卖业健康有序笆的发展。吧 （四）摆拓展拍卖业务领扳域靶 拍卖业凹要发展壮大，就拌必须把眼光放在肮开拓更广泛的拍吧卖领域，不局限跋于罚没物资及法柏院执行财产的拍傲卖，要转变观念笆，以优质服务拓俺展私人和社会上般的其他委托业务疤。这些年，随着板人们生活水平的班不断提高及银行昂提供消费贷款（把房产、汽车）服瓣务，珠海市也随澳之出现二次置业板的新浪潮，购置白汽车的人也越来哎越多，这正为拍癌卖业提供了新的笆拍卖领域。目前阿，珠海市的大街八小巷都布满了物昂业代理公司，经搬营二手

24、房的买卖哀，与物业代理相鞍比，拍卖有其独凹特的一面，其交吧易是哎“耙阳光下的交易按”鞍。因此，拍卖业碍要最大限度的培扳育这方面的拍卖吧市场。争取私人坝委托，不仅要加昂强对拍卖企业自把身的宣传，更重哀要的是为委托人熬及买受人提供优蔼质的服务。要以疤诚实的态度接受熬委托，扎实做好芭委托标的的拍卖摆宣传，争取最大百限度地实现拍品斑的价值，拍卖后肮迅速完成与委托哎人的结算工作。哎不搞弄虚作假，办才能真正赢得顾隘客的信赖，开拓斑市场。蔼 对罚没叭物资拍卖佣金收爱入返还财政的比蔼例，要进行有效安控制和管理。建班议招标主体在罚安没物资招标拍卖熬时，不宜将返还稗佣金的得分比重搬定得太高，将原胺来的20%降至安

25、10%或更低较哀为合适，另外，翱应将企业纳税情翱况也列为一项得扳分项目，适当提安高这一项目的得拔分比重，因为纳鞍税情况是评价企芭业经营状况较好伴的量化指标。作埃为招标主体应更岸看重于各拍卖企靶业的运作能力、笆信誉程度等。这扳样不仅能将罚没矮物资拍卖变现工伴作做得更好，尽坝快收回拍卖款，靶而且也为拍卖企绊业提供一个良好八的竞争环境，使背其凭实力去竞争盎，去赢得市场份瓣额。拌 （五）板充分利用企业资敖源傲 企业要鞍充分利用现有资懊源实现利润最大鞍化，不仅要不断搬地创收，而且还霸要有效地控制成哀本费用，充分利癌用企业资源。拍巴卖业中浮动性较案大的费用罢懊燃料费、维修费扒，可采用以下方扒法进行控制：对皑使用中的车辆进靶行产权改革，将傲各车辆进行估价巴，按稍低于市场罢价格卖给管理人扮员，燃料费、维敖修费（包括维修霸费、养路费、路叭桥费、年审费、艾保险费、车船税氨、保养费、燃料把费、事故赔偿费胺及其它日常使用跋开支）实行定