销售员年终工作情况汇报

1、销售员年终工作情况汇报xx整年以满分十分计算，自己给自己打分八分。一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己。没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是x

2、x需要强烈改进的地方。心态是决定成败和结果的重要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发觉和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名及格的好员工。

3、经营胜利的企业和增加我们小我的收入，是很多环节的配合协作完成。众人拾柴火焰高。希望在xx在众位严以律己，以身作则，公平公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一同配合努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作愈来愈独立，部门职责更清楚，下一步运营更加标准。停止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，贩卖队伍扩大到58人，但是目前贩卖队伍较年青，整体经历缺乏，贩卖人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，增强教育、培训，以提高贩卖队伍的

4、整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，夸大办事处管理模式、职能与办事处经理职责的改变，保证团队发展。会上，内勤各部门以幻灯片方式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以贩卖为中心”为目标，从贩卖、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的.方式分析各省区的工作情况，指出优势与缺乏。外勤汇报半年以来的贩卖工作情况、进展以及下一步的工作开展打算，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总一一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为此后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培

5、训通过自组和外聘教师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠教师进行培训。整个培训围绕着晋升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交换，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表扬。黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，贩卖不走单一起线，逐步渗透到终端，更切近终端市场，下半年将启动OTC市常

6、增强团队建设，使我们的员工队伍更有斗争力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司配合发展，配合进步!我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场贩卖以前，我是没有贩卖经历的，仅凭对贩卖工作的喜欢与热忱，而缺乏贩卖经历和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UPS电源市场有了约莫的认识和了解当前，开始了前期原始客户的积聚。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发觉意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的

7、需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了局部客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐积聚到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积聚经历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应对一些突发事件。缺点：1.公司的规章制度：自己基本没有早退迟到状况!但是CRM一向没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不克不及单独解决。但是关于整个项目还不克不及完全自己坐下来。

8、3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!4.小我做事风格不够勤奋.不克不及做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!5.工作跟生活分开!生活中的情感不克不及带到工作中来!来年打算：工作中自己时刻明白只存在高低级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不克不及马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。本年工作内容整理：今年首如果原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有接洽过了，导致效劳出现断层现象严重

9、。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积聚的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!08年的贩卖状况和体会：总体来说.十个月来小我贩卖状况不理想.第一贩卖量金额就很不理想。十个月总共贩卖量十万左右。没有达到预期目标!其次贩卖量上也不理想.共5个胜利客户.平均每单2万!在贩卖过程中。意向客户金额约莫在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经历缺乏、二是不够努力。小我做业务也就是来到飞讯才开始，经历缺乏是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：自己上班就是为了学习、发展、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!小我贩卖中发觉的问题：自己不克不及全力以赴的去做