jg-14房估管理习题班练习

1、第四章 房地产市场与分析一、单项选择题1、市场步骤顺序说法正确的是（ ）A、确定问题和B、确定问题和目标 收集信息 制定计划分析信息结果结果结果结果目标 制定计划 收集信息分析信息C、制定D、制定计划 分析信息计划 确定问题和收集信息确定问题和目标目标 收集信息分析信息）。2、市场环境的，不包括（A、资源环境B、生态环境 C、政治环境D、社会文化环境3、了解消费者的情况及行为，使企业掌握消费者的、心理、等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场，采取不同的市场A、竞争情况 B、技术发展C、国内外市场环境D、消费者和消费者行为策略，属于（ ）。4、某房地产开发企业通过查属于（ ）

2、。A、试探性 B、描述性 C、创新性D、因果性，了解写字楼变动 10%、20%时市场承租面积的变化，该项调5、假设上述的两居室每套价格提高 10 万元，会减少多少A、因果性 B、描述性 C、试探性 D、假设性者，如对此问题，则属于（ ）。6、下列各项中，（ ）是收集一手资料时常采用的方法。A、B、座谈 C、问卷 D、邮寄7、在市场中成本最高，也最容易出错的阶段是（ ）。A、收集信息 B、分析信息C、制定计划D、确定问题和目标8、某房地产开发企业通过（ ）。A、试探性，了解愿意花费 150 万元在郊区买一套别墅的情况，该项属于B、描述性 C、创新性 D、因果性9、（ ）是通过集体座谈的方式了解被

3、A、实验法 B、观察法 C、集体 D、结构式10、市场规模是特定商品的（ ）。A、潜在商品数量者想法、收料的方法。B、潜在C、已 D、已者数量者数量 商品数量11、市场需求的 A、三B、四 C、五D、六一般需要从六类产品层次、（ ）类空间层次与三类时间层次上进行分析。12、某房地产开发企业针对其开发项目进行市场需求分析，在确定其市场规模时，有效市场、渗透市场、服务市场三者关系正确的是（ ）。（2011 年A、有效市场渗透市场服务市场 B、服务市场有效市场渗透市场 C、有效市场服务市场渗透市场D、服务市场渗透市场有效市场）13、潜在 A、B、收入 C、支出D、途径者一般具有的特点不包括（ ）。1

4、4、2010 年某市商品住宅实际销售量为 400 万，销售量为 350 万如果平滑指数 a=0.65，则用指数平滑法的 2011 年该城市商品住宅销售量为（ ）万。A、367.5 B、382.5 C、523.5 D、543.015、某城市 2011 年初家庭总数为 120 万户，平均每户 3 人，户均年可支配收入为 5 万元，约有 8的家庭打算当年购房，平均住房需求 90 户，则 2011 年该市新建商品住房的市场需求量是（ ）亿元。A、600 B、48 C、144D、432016、在房地产销售量减趋势和接近实际的中，越来越近期的销售量来不断修改平均值，使之更能反映销售量增方法是（ ）。A、简

5、单平均法B、移动平均法C、移动平均法D、时间序列分析法17、某一企业集中满足高消费群体的各种需求，属于（ ）A、产品专业化 B、市场专业化 C、D、市场集中化18、（ ）是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。A、市场细分 B、市场定位 C、市场专业化D、目标市场选择19、在集群偏好中，定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即（ ），定位于最大的细分市场，即（ ），同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场，即（ ）。A、集中性 B、集中性 C、差异性D、无差异性

6、，无差异性，差异性，集中性，集中性，差异性，无差异性，无差异性，差异性20、商品住房市场之所以能够细分为若干子市场，最主要的原因是（ ）存在差异性。（2011 年真题）A、房地产开发企业的特点 B、城市区域功能C、购房者的需求 D、城市地理环境21、某房地产开发企业向购房人承诺，在签订购房协议 7 天内，如果不满意可以无条件退房，该企业采取的市场定位是（ ）。A、形象差异化B、差别化C、服务差别化 D、产品差别化22、某城市的居民对市场的（ ）。A、替代性 B、发展性 C、地区性D、复杂性住宅经历了一个从较为抗拒到较普遍接受的过程，这一现象反应了消费者23、根据消费者（ ）的差异，市场购品和特

7、殊品。学将他们所购商品（包括服务）分为三类：即便利品、选A、B、行为C、D、心理24、一些竞争者可能对某方面反应强烈，例如对减价促销反应强烈，但对其他方面（如增加本、加强促销活动等）却不予理会。这种竞争者属于（ ）竞争者。A、从容不迫型 B、选择型C、凶猛型 D、随机型25、对于（ ）的企业，可能会在某方面反应强烈，但对其他方面不予理会。A、随机型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者D、从容不迫型竞争者二、多项选择题成1、影响房地产市场区域形状和大小的关键 A、自然特征B、细分市场有（ ）。C、的大小D、该区域发展的类型和范围 E、竞争性项目的区域2、根据（ ），可将消费者行为分为性行为

8、，寻求多样化的行为，化解不协调购买行为，复杂A、消费者 B、供给者行为等。C、规制D、参与者的介入程度 E、品牌间的差异程度 3、根据谁在市场上 A、个人消费者市场 B、组织消费者市场 C、国家消费者市场D、集体消费者市场可将市场分为的类型是（）。E、消费者市场4、消费者市场细分的标准可归纳为（ ）。A、生态环境 B、C、消费行为 D、消费心理 E、经济5、市场定位主要有（ ）几种。A、产品差别化 B、服务差别化C、D、差别化差别化E、形象差异化6、按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，形成不同偏好的细分市场的模式是（ A、同质偏好市场B、分散偏好市场 C、个别偏好市场 D、集群偏好市场

9、E、弥隙市场）。7、市场总需求是指在（ ）的情况下，特定的消费者群体可能A、特定时期B、特定地理范围内 C、特定的政治环境的总量。D、特定市场E、特定市场环境计划8、潜在 A、B、途径 C、收入 D、E、能力者一般具有三个特点，分别是（ ）。9、在市场趋势分析中，时间序列分析法可进一步分为如下（ A、指数平滑法B、简单平均法C、移动平均法）。D、移动平均法E、市场因子推演法10、问卷中一般包括（ ）A、闭合式B、开放式C、式D、引导式 E、问答式11、房地产市场包括的类型有（）。A、能力B、价格C、促销策略 D、分销E、市场需求质量12、计划一般要包括（ ）。A、资料来源B、C、方法D、抽样方

10、案E、内容13、在设计抽样方案时必须确定不包括是（ ）。A、抽样B、样本规模 C、抽样程序 D、抽样框 E、抽样方法三、判断题1、进行房地产料。对错需要收集大量的资料，市场在收料时通常总是先收集第一手资2、充分掌握市场信息，是企业实现可持续经营与发展的基础。对错3、竞争情况对错4、市场对错和市场属于不可控制的。的第一个阶段是制定出最为有效地收集所需信息的计划。5、服务市场是公司决定追求的那部分合格的有效市场。对错6、指数平滑法公式中， 越大，则新数据在平滑值中所占的新数据所起的作用越大。对错7、分析市场趋势的三个步骤中，最后一步是企业的销售对错越高，值越趋向平滑，反之则。8、一个整体市场能够细

11、分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。对错9、一般来讲，只有实力较强的大企业才可能采取全面覆盖这种对错10、多数企业认为应以较强的竞争者为进攻目标，因为这可以节省时间和资源，事半功倍，而且获利较多。对错。11、有些产品品牌差异不大，消费者不经常，而时又有一定的风险，所以消费者一般要比较、看货，只要价格公道、方便、机会合适，消费者就会决定，这种行为称为寻求多样化对错行为。12、朋友是最重要的相关群体。对错13、者对其活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若 E=P，则消费者会满意；若 EP，则消费者会非常满意。对错14、在房地产市场分析

12、中，区域房地产市场分析应侧重于对具体房地产开发项目的竞争分析和建议。对错部分一、单项选择题1、【正确】 B【】市场步骤顺序为：确定问题和目标、 制定计划、 收集信息、分析信息、 结果。参见P107。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342822】2、【答疑10342824】3、】 D】了解消费者的情况及【正确【行为，主要目的在于使企业掌握消费者的、心理、习策略，惯等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场，采取不同的市场属于消费者和消费者行为。参见P107。【该题针对“市场”知识点进行考核】10342826】【答疑4、【正确【】 D】P108。项目分为三类：试探性、描

13、述性和因果性。参见【正确】 B【】市场环境的主要包括政治环境、经济环境、资源环境、社会文化环境和技术发展环境。参见P105。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342828】5、】 A】项目分为三类：试探性【正确【、描述性和因果性。参见P108。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342830】6、【正确【】 C】收集一手资料时常采用的方法有观察法、法、问卷法、实验法。参见P109。【该题针对“市场”知识点进行考核】10342832】【答疑7、【正确【】 A】P110。收集信息是市场【该题针对“市场中成本最高，也最容易出错的阶段。参见”知识点进行考核】10342834】【答疑8

14、、】 B】项目可以分成三种类型：试探性【正确【P108。、描述性和因果性。参见【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342848】9、】 C】法是通过集体座谈的方式了解被【正确【 集体者想法、收料的方法。参见P109。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342850】10、【正确【】 B】市场规模就是特定商品的潜在者数量。参见P112。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342862】【该题针对“市场”知识点进行考核】11、10342864】【答疑12、【答疑10342866】13、】 C】者一般具有三个特点：【正确【 潜在、收入与途径。参见P112。【该题针

15、对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342878】14、【答疑10342880】15、10342884】【答疑16、】 B】【正确【在房地产销售量势和接近实际的中，越来越近期的销售量来不断修改平均值，使之更能反映销售量增减趋方法是移动平均法。参见P117。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342886】【正确】 B【】市场需求量=12058%=48（亿元）。参见P115。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【正确】 B【】根据指数平滑法的公式：Q=0.65400+(1-0.65)350=382.5。参见P117。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进

16、行考核】【正确】 C【】市场由大至小的顺序是潜在市场、有效市场、合格的有效市场、服务市场、渗透市场。参见P113。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【正确】 C【】市场需求的一般需要从六类产品层次、五类空间层次与三类时间层次上进行分析。参见P112。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】17、【答疑10342892】18、10342894】【答疑19、【答疑10342900】20、【答疑10342902】21、10342904】【答疑22、【正确】 B【】新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多，由粗到精、由低级到高级的发展趋势。参见P128。【正确】 C【】服务差别化即向目

17、标市场提供与竞争者不同的优质服务。参见P123。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】【正确】 C【】一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异，人们可以运用影响顾客需求和的某些作为细分依据。参见P119。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】【正确】 D【】在集群偏好中，定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性，定位于最大的细分市场，即集中性，同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场，即差异性。参见P121。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】【正确 】 B【 】市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对

18、产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。参见 P123。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】【正确】 B【】市场专业文化：这时企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。参见P122。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】【答疑10342916】23、【答疑10342924】24、10342942】【答疑25、【答疑10342944】二、多项选择题1、【正确】 ADE【】影响房地产市场区域形状和大小的关键有自然特征；建筑阻碍、高速公路或铁路；密度大小；行政区域；邻里关系和统计特征；发展类型

19、和范围、竞争性项目的区域。参见P138。【该题针对“房地产市场分析与市场分析”知识点进行考核】【答疑10342933】2、【正确【】 DE】根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者行为分为性行为，寻求多样化的行为，化解不协调行为，复杂行为等。参见P133。【该题针对“消费者行为分析”知识点进行考核】【答疑10342926】3、【正确】 B【】对于选择型竞争者的企业，可能会在某方面反应强烈，但对其他方面不予理会。参见P126。【该题针对“竞争者分析”知识点进行考核】【正确】 B【】一些竞争者可能对某方面反应强烈，例如对减价促销反应强烈，但对其他方面（如增加、加强促销活动等）却不予理会，

20、这种竞争者属于选择型竞争者。参见P126。【该题针对“竞争者分析”知识点进行考核】【正确】 A【】根据消费者行为的差异，市场学将他们所购商品（包括服务）分为三类：即便利品、选购品和特殊品。参见P128。【该题针对“消费者行为分析”知识点进行考核】【该题针对“消费者行为分析”知识点进行考核】 AB】【正确【P127。根据谁在市场上【该题针对“消费者可将市场分为的类型是个人消费者市场和组织消费者市场。参见行为分析”知识点进行考核】10342918】【答疑4、】 BCD】【正确【消费者市场细分的标准可归纳为四大类：地理环境、消费心理、消费行为。参P120。见【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进

21、行考核】10342906】【答疑5、】 ABDE】主要有：产品差别化【正确【市场定位、服务差别化、差别化和形象差异化。参见P123。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】10342908】【答疑6、【答疑10342896】7、【正确【】 ABDE】市场总需求是指在特定地理范围内、特定时期、特定市场环境特定市场计划的情况下，特定的消费者群体可能【该题针对“市场分析的总量。参见P113。段与方法”知识点进行考核】【答疑10342888】8、【正确【 潜在】 ABC】者一般具有三个特点：、收入与途径。参见P112。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342868】【正

22、确】 ABD【】按照消费者对产品不同属性的重视程度进行划分，形成不同偏好的细分市场的模式是同质偏好、分散偏好和集群偏好市场。参见P120。【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】9、】 ABCD【正确【】移动平均法、指数平滑法。参见P117。时间序列分析法包括：简单平均法、移动平均法、【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342870】10、【答疑10342854】11、【答疑10342836】12、【正确】 ABCD【】【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342838】13、【正确【】 DE】在设计抽样方案时必须确定是抽样、样本规模和抽样程序。参见P109

23、-110。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342840】三、判断题1、【正确【】 错】二手资料成本低，优先找二手资料，满足不了需要时再找一手资料。参见P108。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342844】计划一般要包括资料来源 方法 、抽样方案和联系方法几个方面。参见P108。【正确】 BCD【】房地产市场包括的类型有产品、价格、分销和促销策略四种类型。参见P107。【该题针对“市场”知识点进行考核】【正确】 AB【】问卷中一般包括闭合式和开放式。参见P109。【该题针对“市场”知识点进行考核】2、【答疑10342856】3、【正确【 市场】 错】属于可控制的。参见P

24、107。【该题针对“市场”知识点进行考核】【答疑10342858】4、【正确【 市场】 错】的第二个阶段是制定出最为有效的收集所需信息的计划。参见P108。【该题针对“市场”知识点进行考核】10342860】【答疑5、10342872】【答疑6、10342876】【答疑7、【正确【】 对】P115。分析市场趋势的三个步骤：宏观环境；行业；企业的销售。参见【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【答疑10342890】【正确】 错【】 愈小，则新数据在平滑值中所占的越低，值愈趋向平滑，反之则新数据所起的作用越大。参见P117。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进行考核】【正确】 对【】服务市场是公司决定追求的那部分合格的有效市场。参见P113。【该题针对“市场分析段与方法”知识点进