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文档简介

1、一部车的订金竟是一口锅一部车的订金竟是一口锅 有一所高校邀请一位资产过亿元的胜利企业家演讲,在自由提问 时,一位即将毕业的高校生问： “ 我参与过多次校内创业,可是 没有一次胜利, 最近参与多次校内聘请也没有一次获得签约机会；请 问我什么时候才能胜利,怎样才能胜利？”这位企业家没有正面回答,而是叙述了自己登山的经受；这位企业家登的是海拔8848 米高的珠穆朗玛峰；由于登山体会不足,加上高原反应很剧烈, 没有掌握好呼吸,氧气消耗得很快；当他爬到 8300 米左右的高度时,突然发觉有些胸闷,原先氧气已经 不多了；此时,摆在他面前的挑选是两个,一个是一边往下撤,一边 向半山腰的营地求救, 生命应当没

2、有危急, 但登顶的机会就只能留到 下一次了；另一种挑选是, 先登上顶峰再说；不愿轻易认输的他挑选 了后者；当他爬到 8400 米的位置上时, 发觉路边扔了许多废氧气瓶,他逐个捡起来权衡；在8430 米左右的一个路口,他捡到了一个盛有来源网络整理,仅供参考 1 多半瓶氧气的氧气瓶；靠着这半瓶氧气,他登上了顶峰,并安全撤回 了营地；这位企业家的登山经受告知我们：干事业,就像登山；受挫 时,不要轻言失败,更不要轻易舍弃；许多时候,只要再坚持一会,胜利就在下一个路口等你；有一位汽车推销员, 刚开头卖车时, 老板给了他一个月的试 用期；29 天过去了,他一部车也没有卖出去；最终一天,老板预备收回他的车钥

3、匙, 请他明天不要来公司；这位推销员坚持说,“ 仍没有到晚上于是,这位推销员坐在车里连续等；12 时,我仍有机会；”午夜时分,传来了敲门声；是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身颤抖；卖锅者是观察车里有灯,想问问车主要不要买一口锅；来源网络整理,仅供参考推销员看到这个家伙比自己仍落魄,到自己的车里来取暖,并递上热咖啡；就忘掉了苦恼, 请他坐两人开头谈天,这位推销员问, “ 假如我买了你的锅,接下来你会怎么做；”卖锅者说,“ 连续赶路,卖掉下一个； ”推销员又问,“ 全部卖完以后呢？”卖锅者说,“ 回家再背几十口锅出来卖； ”推销员连续问,“ 假如你想使自己的锅越卖越多, 越卖越远,你该怎么办？”

4、卖锅者说,“ 那就得考虑买部车,不过现在买不起 ”两人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是 5 个月以后,订金是一口锅的钱；由于有了这张订单,推销员被老板留下来了；来源网络整理,仅供参考 3 他一边卖车, 一边帮忙卖锅者查找市场, 卖锅者生意越做越 大,3 个月以后,提前提走了一部送货用的车；推销员从说服卖锅者签下订单起,肯定能找到更多的用户；就坚决了信心, 信任自己同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门 双赢的艺术,假如只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心的；只有 设身处地地为客户着想, 帮忙客户成长或解决客户的苦恼,才能赢得 订单；秉持这种推销理念, 15 年间,这位推销员卖

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