重金属离子吸附剂调查

1、重金属离子吸附剂的调查和策划07 化一陈诚 0703021018一、背景和市场近几十年来，我国化学、医药、电子以及能源等工业得到了迅速的发展，其 产生的废水量越来越大，由此造成对废水处理技术及相关设备的需求也迅速增 长。例如，2008年，中国工业废水处理设备制造业的总产值已达125.58亿元人 民币。根据SETC （国家经济贸易委员会）与SEPA （国家环境保护总局）提供的 权威数据，为了实现“十一五”规划的环境保护目标，未来5年用于环保方面的 总投资将达到9500亿元，相当于同期GDP的1.5%。其中，环保设备和环保监测 仪器的产值约有2000亿元；废水控制与废水处理设施、设备的产值将达到2

2、50 亿元。随着我国节能减排政策的大力实施，对排放的工业废水的要求也越来越严。 同时，企业也意识到环境污染所带来的危害，纷纷采取一定的措施治理污染。在 此背景下，研究和开发低成本、高效率的废水处理技术，满足工业生产需求，解 决水源污染问题，就成为我国国民经济和社会发展过程中迫切需要解决的一大关 键科技问题。它既是环保领域的一项重点研究课题，也是企业迫切需要解决的技 术难题。国家政策的大力扶持以及企业的巨大需求极大地推动了相关新技术的研 究、设计以及工业化过程开发。废水处理市场拥有广阔的前景，我国信息电子产业的快速发展为印刷电路板 行业的快速发展提供了良好的市场环境。电子通讯设备、电子计算机、家

3、用电器 等电子产品产量的持续增长为印刷电路板行业的快速增长提供了强劲动力。2008 年，中国印刷电路板总产值约为272.5亿美元，是全球最大的印刷电路板生产地。 而在印刷电路板生产过程中有多种含重金属污染物的废水和含高浓度的有机废 水排出，而如何处理这些废水就引起了市场的关注。目前治理重金属污染的方法主要有：矿物材料吸附、液吸附剂萃取、离子交 换、乳酸菌吸附以及螯合剂螯合等。这些方法对处理重金属污染有一定的效果， 但是也存在着处理成本高、解吸步骤繁琐、循环利用比较困难以及二次污染等缺 点，难以满足大批量生产的要求，因而使用受到一定的限制，不易于大面积推广 使用。而吸附剂法水处理，具有明显的经济

4、和技术上的优势，是一项发展潜力极 大的吸附剂分离技术，受到国内外研究者的广泛重视。这主要是由吸附剂分离技 术的一系列优点决定的，如效率高、能耗低、设备简单、易于放大等。目前，国内外在废水处理中使用的主要是有机吸附剂，确实起到了很好的分 离效果。但是，有机吸附剂的吸附效率和热稳定性较差，抗污染能力低，使用寿 命不长；而且通常需要与其它方法配合使用才能达到最佳的分离效果。为了克服 有机吸附剂的缺点，无机吸附剂的应用逐步为人们所关注。与有机吸附剂相比， 无机吸附剂具有吸附效率高、化学稳定性好、耐酸碱和有机溶剂、使用寿命长等 优点，所以在吸附剂分离中显示出良好的应用前景。但无机吸附剂也有不足之处， 如

5、抗污染能力差、烧结温度高、制造成本高，运输困难、不能在强碱性条件下使 用。尤其值得注意的是：由于有机吸附剂和无机吸附剂本身不带电荷，所以它们 对废水中带电离子的分离较为困难，并且也容易受带电离子的污染。产品是以 PMDA与PAMTMS为原料，DMF为溶剂，通过环氧开环反应和溶胶-凝胶法制备了一 系列含有羧基和硅氧基的杂化荷电膜材料。TGA和FTIR分析表明：杂化后，聚 合材料的耐热温度可达300（以上。IEC与BET的测定表明：荷电杂化材料具有 很大的荷电容量与比表面积，适合用于制备各种高比表面积的吸附剂或者离子交 换膜，通过测定材料在不同时间、温度、pH、浓度下对重金属铅离子与铜离子的 吸附

6、试验对比表明：杂化膜材料不仅对重金属有很好的吸附效果而且还有非常好 的解吸附效率，实验证明这种材料确实是一种环保、节能的新型高效率材料，因 此这种膜材料在工业废水的处理等环境保护方面具有非常大的潜在应用价值。重 金属离子吸附剂是通过阴、阳离子交换基团来吸附、分离重金属离子的。它是重 金属离子污染处理中的离子交换法和中空纤维吸附剂吸附法两种方法结合起来 而制备出适合废水处理要求的新型吸附剂。经过实际检验证明，与现有吸附剂相比，重金属离子吸附剂主要具有以下优 点：吸附剂的热稳定性和吸附效率高且抗污染能力强，使用寿命长；对污水中的 重金属离子具有选择性微量吸附的特性，且对重金属离子的回收率高，具有很

7、好 的经济效益；原材料来源广，产品成本低，成本约为同类产品的1/3；工艺简单， 省时、实用，并且制备吸附剂时不用有毒、有害原料，降低了制备吸附剂过程中 的环境污染；处理污水能力强，降低废水处理成本；资深教授、专家、研究员担 纲科研，研发实力雄厚，专利技术领先。重金属离子吸附剂的实际消费者是化工、冶金、电镀、IT生产企业，使用 者和购买决策者是污水处理人员和厂长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现 为使用者、购买决策者与实际购买者分离的特殊性。随着我国节能减排政策的大 力实施，这将会极大地推动企业的实际需求以及决策者的购买意愿。重金属离子吸附剂市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销及

8、技术服务是最有效的销售方式。工厂首先根据污水类型和要求选择吸附剂种类、 规格，同时会受使用习惯、品牌好坏、地域差异等因素的影响。重金属离子吸附剂属于化工污水处理设备类，环保管理机构如国家环保管理 局制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。对于化工污水处理设备的销售 国家没有严格的要求，只要产品合格，能满足企业需求即可，所以其生产过程主 要执行企业标准。随着国家对污水处理行业的重视程度日益提高，污水处理市场的市场潜力也 不断增加。根据环保总局“十一五”规划的污水处理目标，到2010年，中国的 污水处理率要达到70%。以此计算，中国未来的污水处理率每年将提高3.6个 百分点。达到目标，将需要大量

9、资金进行管网建设、污水处理厂的建设，污水处 理设施的采购。另据国家建设部估计，“十一五”期间，在污水处理方面的投资 将达到3000多亿元。其中，城市污水改造工程共涉及投资836亿元。污水处理 市场十分巨大，污水处理行业发展已进入快车道。就目前相关市场而言，传统的污水处理方法相对来说成本偏高，而且易造成 二次污染。因此，我们可以很明显的看出，在未来几年内，吸附剂处理技术将引 领污水市场的主潮流，而本产品在此时推出，将会大大降低工厂的治污压力，有 效的配合国家提高环境质量。策划方案1.战略投资与人力创业初期公司将集中资源和能力做好以市场营销为主的核心业务；落实资本 节约战略，尽量节省固定成本的投入

10、；确立以高差异化为主，成本领先为辅的企 业发展路线；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠 政策扶持、谋求战略合作等；切实做到积极进取的品牌策略和技术创新策略相结 合，使得绿洁污水处理责任有限公司迅速进入市场，成为治污市场“节能”、“减 排”两大主题的先行者，从而确立其可持续竞争优势。公司成立初期采用有限责任制，等扩大规模后改编为股份制企业，再期望上 市，而其组织结构则采取直线式结构。同时公司还会实行所有权与经营权分离， 总经理负责制。总经理下设营销部副总经理、研发部副总经理、财务总监、质检 部副总经理、生产部副总经理等职务。2.生产工艺流程生产要求：生产周期：从原料到吸附

11、剂产品的生产周期为15天。工人要求：相关专业大专以上学历、经过三个月的专业培训。技术关键：重金属离子吸附剂制备的工艺。厂址选择：原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；每月用水300吨左右， 用电1000千瓦，一般投资环境均能满足；公司坐落于风景宜人的国家级（合肥） 高新技术产业开发区，邻近中国科学院合肥分院与大蜀山自然风景区，交通便利。 公司占地3500多平方米，分为生产厂区、办公区、设有生产加工车间、销售部、 售后服务中心、研发中心、质检部、企划部以及办公室等多个部门。生产工艺流程：废水处理设备以重金属离子吸附剂为核心材料；通过它的阴、阳离子交换基 团来吸附、分离重金属离子。生产设

12、备主要有倒筒机、涂层机、远红外烘干机。生产工艺流程图厂内生产：领会了现代化企业管理机制的精髓，灵活的运用了五大管理职能和“团体动 力学”理论，并将北欧“人性化”的管理模式巧妙的渗透到公司的管理理念中。 及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划；生产采取订单拉动模式，而非原 料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现 问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。3 .投资分析投资估算：根据项目要求，估算项目总投资250万元。建设投资估算：本项目建设投资为200万元 本项目的流动资金估算为50万。股本结构与规模：公司注册资金为200万元。股本 结构中，我公

13、司技术及资金入股占总 股本的35%，其余的65%的注册资金我们希望能引进2-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。资金来源与运用：资金来源：吸纳风险投资、企业自筹、其他外来投资、短期负债。公司成立初期共筹集资金230万元。其中风险投资130万元，本公司投资 50万元，短期借款50万元（2008年金融机构一年期借款，利率6.39%）用作流 动资金；同时考虑到合理的资产负债比例，公司的资产负债比率为（总负债/总 资产）18.63%。资金主要用于构建生产性固定资产（72万元），以及生产中所 需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类费用等（158万元）。投资收益与风

14、险分析：主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉良好，设备到货、安装、调试 在半年内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的合肥高 薪技术开发区，付租金即可运营。投资净现值NPV = NFC（1+ i ） -1 = 20798（万元）0 t=0内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV = NFCt （1+ IRR） -1IRR=93%t盈亏平衡分析c-p-v分析（1）边际利润率：99.8%变动成本率：0.02%（2）盈亏平衡点的确定（保本点）（以第三年为例）盈亏临界点销售量二234（台）盈亏临界点销售额二1171.89（万元）达到盈亏临界点时的工作率：（3）安全性分析

15、：安全边际量：216（台）安全边际额:1080（万元）安全边际率：48%4.管理体系组织形式：公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示:公司组织结构图员工激励机制激励是为了使企业系统运动起来，使系统潜在的能量发挥出来。人本管理的核心就是激励，激发每个员工的潜能，使系统结构最优化，系统效能最大化。我 公司将以需求理论为基础，根据员工的需求对员工进行不同层次方向的激励。一 套好的薪酬制度，可以让企业在不增加成本的情况下提高员工对薪酬的满意度。 包括经济类薪酬和非经济类薪酬。工资：公司采用岗位技能工资制度，它是一种以按劳分配为原则，以加强宏 观调控为前提，以劳动技能、劳动责任、劳动强度和劳动条件等基

16、本劳动要素评 价为基础，以岗位工资、技能工资为主要内容的企业基本工资制度。它由岗位劳 动评价和岗位技能工资两部分构成。将工作分为管理工作、技术工作、事务工作 等类型，再对每个类型的工作进行等级分类。工作等级越高的员工，工资水平也 就越高。按能取薪，无工龄工资，但是随着公司业务的发展和标准培训的展开， 相信员工的能力会随着工龄得到提高，其薪水也相应提高。津贴：公司津贴主要有出差津贴，加班津贴，夜班津贴。期望激励：每个员工都有自己有期望，如果工作很努力很出色却不能得到 自己所期望的，那么他们的积极性就会大大削减。人事调动是希望激励的很好方 法。即对于工作努力出色的员工，进行职务调动，或平行调动以拓

17、展其能力，或 垂直升迁以调动其工作积极性。期权激励：对于表现优异的员工，采用期权激励，在本公司连续工作5年以 上的员工，每人每年给与0.1%的公司股份，10年以上的给与1%的公司股份。5 .机遇与风险机遇随着我国化学、医药、电子以及能源等工业得到了迅速的发展，吸附剂应用 的前景广阔；环境保护政策对高科技污水处理设备产业的支持；随着我国节能减 排政策的大力实施，对排放的工业废水的要求也越来越严；现有的无机吸附剂、 有机吸附剂技术不能满足重金属污水处理要求，而传统的污水处理方法价格太 高；污水处理和再生利用对于水资源极度匮乏的中国来讲至关重要。国家相关部 门已将水资源的优化配置与综合利用及污水处理

18、、综合节水列入中长期发展计划 中，使得外部政策环境有利于该技术的应用。该吸附剂作为一种新型污水处理材 料，可被广泛应用于污水回用处理，应用前景十分广阔。该吸附剂成本低，不易 损坏，对使用寿命有一定的保证。风险国家对荷电杂化材料及荷电杂化吸附剂的生产、销售、检验、广告等政策的 影响；企业领导者能否接受新型的处理污水的方法，将对吸附剂大量采用有重要 影响；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性 加大；资源供应商自身的风险；银行借款风险。新技术对厂家推荐策略的不确定 性造成选择上的模糊与困难；厂家对吸附剂的类型需求改变，应付策略上的不确 定性;价格在一定程度上影响进入低收入厂家;我们的生产方式属于间歇式生产， 极少大型厂家废水处理需要一定的时间。解决方案熟悉该行业的法律法规；积极说服企业领导者，展示重金属离子吸附剂处理 废水的优势，以及使用该方法能给企业带来的效益；提高研究费用，强化产品的 技术优势，进行同类型的多系列产品开发；多元化经营，化解对单一产品组合的 依赖性风险；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。三、展望在2008年全世界吸附剂处理技术市场规模大约为108.5亿美金，预计