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1、如何打造和包装示范区及看房通道（2016-6-7）【鲲鹏】山东-营销-大李(2683126932)20:46:30大家好，首先和大家道个歉，今天公司临时有个应酬需要我来参加，所以今天分享晚了，我在这里对我的晚点表示歉意！今天我和大家一起来分享示范区及看房通道打造和包装，首先我来讲一下售楼处设计及包装，第一是接待区，接待区是整体空间的背景，常规做法是安装项目logo及推广语，当然也有另辟蹊径的，有中式风格设计成清明上河图的，摆放成各种高档酒的，吧台设置要符合中国礼仪和人体流线，中国礼仪就是进门就是吧台销售顾问能直接接待，我见过一些项目吧台不能直接接待客户，这就不符合规范的；其次就是吧台，吧台是画

2、龙点睛之眼，设计时要下功夫额；沙盘区分为三个展示第一区域图，第二楼体模型，第三就是户型沙盘；区域图制作一定要也凸显出自己核心价值，说白了尽量美化自己，要凸显自己优势，放大竞争对手劣势，在展示环节就要胜于竞争对手。还有一些项目在展示阶段采用创新模式，如VR让客户体验未来，前几天鸟兄讲了VR我就不多提。下一点我讲的是吧台区，吧台区不但但展示是项目形象，更重要是展示一个项目未来的，物业服务是后期提高客户尊贵体验的重要环节。下一点我要分享的是项目的品牌展示区，这里展示开发商发展史，这是很多中小项目缺乏的，也是很多开发商需要树立品牌观念。我以前在群内和大家分享过白银时代，不能靠黄金十年暴力取胜，而是要靠

3、开发商的品牌、精细化、品质、物业来取胜的。这里我给大家讲了品牌在展示区应用，其他几点我以后和大家分享。洽谈区是销售员与客户交流沟通促成交易重要区域，要时刻展示卖点，给客户提供愉快氛围，不要让客户走心。我喜欢参观项目，我去参观很多项目，洽谈区设置容易让客户走心，包括我前几天去中铁看了，他们项目这一点做的不是太好，洗手间也是很多项目容易忽略的，很多项目认为洗手间不就是解手的地方吗？很多操盘手容易忽略这个问题，有些以文化定位洗手间设置成艺术空间，这方面做的很好。还有前几年关于招商的，有的卫生间做成一些关于投资商铺小故事，这些和项目定位以及产品都和吻合。大家现在有一个共同误区就是认为卫生间就是解手地方

4、，那个有什么好用？如果大家这么想就打错特错了，虽然卫生间我们也要达到无所不用其极程度，中国有句古话叫做一屋不扫何以扫天下，所以细节决定成败，我们要重视小细节。上节课我们讲了样板房打造，我和大家互动一下，看大家记住没有，样板房打造一般选用原则是什么？谁能给我回答一下，上节课和大家一起分享过。我告诉大家，第一是选择主力户型，主力户型是我们回款赚取利润的命脉所以要打造主力户型；第二是打造销售难度比较大的主力户型，这个我们设计原则是了解户型优劣势，规避户型劣势，重新包装，让旧品新推。今天由于时间有限，我和大家分享到这里，下一节课继续和大家分享，谢谢大家！ 龍門地产微信公众平台:dichanlongmen启动，VIP群重要信息发布渠道，请大家及时关注！2014年中国房地产930G最新操盘、调研、设计、案例电

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