银行公司(对公)业务知识介绍

1、银行公司（对公）业务知识介绍 二二一年七月公司业务部 *目 录答疑第四部分第二部分什么是公司业务？第一部分寄语第五部分做公司业务有什么好处？第三部分怎么做公司业务?第一部分 什么是公司业务？公司业务，简单讲就是对公司客户，满足客户金融服务需求的业务。按客户类型分：公司客户、个人客户，相应分为公司业务和个金业务 公司业务的特点：金额大、笔数多、占比大，也叫批发业务（个金业务也叫零售业务）中国内地商业银行70%以上的利润总额来自公司业务。第一部分 什么是公司业务？公司业务，简单讲就是对公司客户，满足客户金融服务需求的业务。按产品种类分：负债业务（存款等）、资产业务（贷款等）和中间业 务（汇款等）负

2、债业务资产业务中间业务对公业务对私业务第一部分 什么是公司业务？对公负债业务，主要包括：单位活期存款单位定期存款单位协定存款单位通知存款第一部分 什么是公司业务？对公资产业务，主要为授信业务。授信：向客户直接提供资金支持（贷款）或对客户在有关经济活动中的信用向第三方做出保证的行为（保函、承兑、信用证等）。按期限分类：短期授信（1年内）、中长期授信（1年以上）按业务分类：贷款类、票据类、贸易融资类、保函类、资金业务类按担保分类：信用、保证、抵押、质押 第一部分 什么是公司业务？贷款类流动资金贷款固定资产贷款项目贷款银团贷款。对公资产业务按业务分类： 票据类银行承兑汇票银承贴现商承贴现。贸易融资类

3、应付账款融资如授信开证、汇出汇款融资、订单融资、融易达等应收账款融资如出口押汇、融信达、商业发票贴现、出口退税帐户托管质押融资保函类投标保函履约保函质量维修保函预付款保函融资性保函。资金业务类结售汇（本外币兑换）远期掉期。第一部分 什么是公司业务？中间业务，或者叫非利息收入，可以简单理解为因提供服务而直接获得的收入。目前主要来源于以投资银行业务、金融机构业务和资金业务三架马车为主的融合经营业务。传统来源客户结算过程中产生的汇划、兑换、开户、账户管理等各类手续费。目前来源，以三架马车为主导的综合经营业务投资银行业务金融机构业务资金业务第一部分 什么是公司业务？投行业务理财池信托池联合贷款私募通并

4、购顾问上市培育顾问债券类顾问常年财务顾问专项财务顾问金融机构业务银信合作银证合作同业存放、代付等托管业务年金及养老金保险资金业务债券承销业务对公理财业务代客保值业务（包括利率掉期、黄金代理、黄金租赁、黄金远期、商品远期）中间业务 三架马车 目 录答疑第四部分第二部分什么是公司业务？第一部分寄语第五部分做公司业务有什么好处？第三部分怎么做公司业务?第二部分 怎么做公司业务？一、什么机构什么人在做？二、怎么开展业务？ 第二部分 怎么做公司业务？一、什么机构什么人在做？ 1、总行（一级法人，法定代表人，副部级） 2、一级分行（如广东省分行、深圳分行、苏州分行，负责人，厅级） 3、二级分行（如佛山分行

5、、广州市地区直属支行，负责人，处级） 4、三级支行（即网点，如水荫路支行等，负责人，科级）机构授权人员授权第二部分 怎么做公司业务？公司业务（对公板块）公司业务部（含投行）中小企业部行政事业部国内结算业务部国际结算业务部金融机构部资金业务部。个金业务（对私板块）个人金融部消费信贷部信用卡部财富管理中心。中后台部门人力资源部办公室财会部法律合规部风险内控部授信执行部。一、什么机构什么人在做？概念：板块、条线、部门第二部分 怎么做公司业务？一、什么机构什么人在做？概念：板块、条线、部门、网点公司业务（对公板块）公司业务部（含投资银行部）中小企业部行政事业部国内结算业务部电子银行部金融机构部资金业务

6、部国际结算业务部。公司业务部国际结算业务部人力资源部办公室财会部监察部个人金融部7大部门后台人员对私人员对公人员网点网点（包括支行营业部）第二部分 怎么做公司业务？人员配置公司业务部：大客户授信组、中型客户授信组、中小企授信组、 投资银行组、金融机构组、资金业务组、 存款组、国内结算业务组、内控组结算业务部：营销拓展组、业务操作组网点：网点营销副职、对公客户经理团队、对公账户经理团队一、什么机构什么人在做？第二部分 怎么做公司业务？（一）客户营销，发现客户需求；（二）进行尽责调查，设计金融服务方案并上报审批；（三）获批后落实合同签署、担保等手续，实现项目落地投产；（四）后期跟踪管理，持续维护客

7、户关系二、怎么开展业务？第二部分 怎么做公司业务？一、客户营销，发现客户需求；（一）客户缺资金或需要增信1、项目融资需求，解决单一项目资金短缺问题。2、供应链融资需求，解决日常资金流动性及增信问题。（二）客户希望获得更多的资金以项目融资为主，主要通过投行、金融机构或资金业务三架马车解决客户上游下游产品或服务产品或服务资金资金供应链第二部分 怎么做公司业务？二、进行尽责调查，设计金融服务方案并上报审批；三、获批后落实合同签署、担保等手续，实现项目落地投产；四、后期跟踪管理。信用评级授信准入业务发起尽责审查上会评审授信审批落实条件发放审核贷后动态管理正常收回落地放款第二部分 怎么做公司业务？目 录答疑第四部分第二部分什么是公司业务？第一部分寄语第五部分做公司业务有什么好处？第三部分怎么做公司业务?第三部分 做公司业务有什么好处？从机构角度看：70%以上的利润来源于公司业务！从个人角度看：自我增值，开阔眼界，提升境界。 知识、人脉、能力、发展空间等等目 录答疑第四部分第二部分什么是公司业务？第一部分寄语第五部分做