企业股权激励培训讲义

1、 目 录 爸第一章 企业股扮权搬爱俺爱肮阿伴1俺 第一节 股翱权类型与股权改唉革氨唉拌暗3氨 搬 1.1股碍权类型岸阿拌败鞍3班 绊 1.2股捌东权利碍捌捌案捌4坝 暗 1.3注瓣册股份、虚拟股伴份、分红的理解霸哎颁4 俺 第二节 股搬权改革与股价核罢算敖艾艾挨5吧 斑 2.1股权芭改革目的绊半芭白拌 5白 瓣 2.2股权柏改革的时机癌氨拜颁 6傲 碍 2.3股权氨激励办法癌案氨佰凹 6班 蔼 2.4股权版结构颁蔼瓣肮芭 7叭 氨 2.5股价啊核算斑翱俺翱碍 7搬 第三节 股百权改革方法扮氨凹啊吧 11柏 敖 3.1碍股权改革方法种傲类斑敖柏巴 11凹 挨 3.2 1坝8个点分红法啊胺败埃 1

2、1疤 捌 3.3 1百1个考核条件股哎权激励法办摆耙半 16办 板 3.4对赌癌制斑百笆凹拌 22哀 扒 3.5分子傲公司战区扩张法熬扒败笆 24叭 耙 3.6 内氨/外部购买法白斑霸百 29 捌 第四节 股百权激励工具唉碍芭拔背 35版 懊 4.1股权芭合作十问碍皑癌罢瓣35碍 暗 4.2股权败激励合同签订的班注意事项碍靶拔澳36.岸 第五节 肮本章思考阿疤澳半爸43碍第二章 股东合埃作耙按办凹袄伴暗埃45埃 附件一按：公司章程（有岸限责任公司）翱皑跋捌50佰 附件二扳：股权激励制度挨管理办法（范本哀）氨氨扳霸57澳 附件三碍：股权激励计划耙协议书（范本）安稗傲佰62瓣 附件四哀：公司员工股

3、权哎激励协议书（范按本）扳唉翱耙63爱 附件五爱：股权转让协议昂（内部员工）（背范本）巴办鞍 70哎 附件六癌：员工入股协议鞍书（范本）拌傲柏袄稗73捌 附件七八：虚拟股权激励把协议（范本）霸哀氨半75肮 附件八柏：18个点股权绊激励协议一CS埃O（范本）背傲傲 78暗 附件九阿：分子公司战区拌扩张一股权激励巴协议（范本）邦背澳 82翱 附件十坝：企业股权激励拔实施【案例】拔叭哎笆 89把 【案例蔼一】：盎笆企业18个点分暗红激励方案暗氨笆 89案 【案例背二】：X碍八企业11个考核摆指标法股权激励翱捌袄碍 98班 【案例皑三】：案盎企业子公司扩张懊法股权激励柏办芭芭氨108哀 【案例拌四】：

4、XX企业挨对赌法股权激励哀跋碍奥 121鞍 【案例敖五】：XX企业懊购买法股权激励拜摆鞍扮 128 哎第三章 企业定敖位和企业规划百案吧皑拔般扳 139瓣 第一节稗 企业定位概扳述懊爱癌熬鞍141懊 昂 1.1企拔业定位概述芭白八懊绊 141皑 拜 1.2企八业定位原则岸办霸坝捌 141斑 第二节稗 企业定位思按考模式颁颁蔼岸142坝 第三节摆 企业定位方瓣法百翱癌唉哀 148熬 叭 3.1定位扳工具啊班班奥哎148傲 第四节哎 企业定位形霸成结果埃罢按岸156绊 昂 4.1企业拌定位形成结果啊靶罢斑156敖 第五节耙 本章思考澳坝隘爸瓣159八第四章 企业战跋略目标与企业战背略规划败叭把隘

5、161跋 第一节败 企业战略自检拜暗败摆芭 163肮 霸 1.1企业埃战略自检概述艾佰跋靶163叭 皑 1.2企业昂战略自检工具搬伴癌百 163皑 第二节阿 战略目标制定版（正推倒推）翱熬把蔼166半 昂 2.1企业板战略目标制定方芭式霸胺碍坝166皑 昂 2.2企业翱目标制定示例巴艾败颁167吧 第三节芭 企业战略规划挨绊奥扒懊 169癌 盎 3.1企业战挨略规划概述叭罢瓣拔 169奥 绊 3.2战略规叭划的运用摆扮版翱 169暗 稗 3.3企业年背度战略规划内容稗巴扒芭 169隘 埃 3.4企业年爱度战略规划表百拜爸爱 170拔 第四节蔼 本章思考耙邦拌绊版 207序 言绊 【企业邦为什么

6、要实施股凹权激励】：罢 日益上敖升的人工成本，版可以说是我们民扳营企业肩上的一按座大山，而支付板了高额的人工工捌资，企业也未必扳能够实现让员工背发挥最大内在工扳作潜能的目的。挨 隘“板员工把企业的事啊，当成自己的事绊”瓣 是我们案的企业想看到的板每一个员工的工稗作态度与状态。拌于是暗“傲股权激励暗”爸成为一般种有效的激励手板段，通过股权的败奖励，让核心员邦工占有企业股份伴，真正成为企业叭大家啊庭中的一员，让办他们跋“叭转换角色蔼”颁成为企业主人。扳 瓣注意：股权激励奥不是万能良药，案不科学的股权激斑励还可能为企业办埋下隐患！版 【民营氨企业实施股权激熬励存在的问题汇搬总】：瓣 1)没摆有目标约

7、定与考皑核的股权赠予；哀 2)股爱权激励的岗位人板群锁定，要慎用半全员股权激励；办 3)不隘考虑周期时间的哀股权激励；岸 4)不办考虑被激励核心绊岗位人自身需求扮情况的股权激励白；吧 5)企阿业股权激励总额哀比例划分问题；俺 6)未岸约定被股权激励叭岗位人调岗、离颁职的股权处理办搬法；芭 7)股百东权益约定与股挨份买卖的条件。邦 扳【手册介绍说明癌】：案 本手册搬将就企业的股权颁类型做出归类与碍讲述，为我们的凹企业经营者做出搬股权知识的梳理唉与认知。同时还肮将就企业实施股啊权激励的正确方傲法做出适用情况奥与操作方法的讲埃解。在本手册中爸我们收集汇总了绊部分企业实施股伴权激励的失败案扳例，给我们

8、的企暗业以警示之用。搬通过本手册的学耙习，最终能够让摆我们的企业可以瓣科学正确实施真哎正有效的股权激办励。俺 版叭企业的股权激励扳计划可分为短期熬、长期等。进行凹股权激励要根据巴企业自身情况拌及对人才自身需俺求的了解，再进皑行方式的整合，暗最大限度激活人哎才潜在能力与积袄极性。爱第一节 股权败类型与股权改革1.1股权类型阿 艾股权类型大致分凹为三类：矮 疤1)原始股份皑：指公司章程中按注册的股份 解释说明： 对企业而言，注册股东越少越好，其原始股东合作要求如下： 有钱 具备独特的个人优势 具备专利性技术 名词解释： 公司章程：指公司依法制定的，规定公司股东会、董事会、监事会 的权限以及经营管理

9、制度等重大事项的基本文件。 俺 2)激励板股份：哀以管理为目的的搬股权改革 激励股份包括： 1期权：指经过有年限考核后的注册股份。 2虚拟股份：指享有分红的权利，但未在章程中注册体现。 解释说明： 股权激励应避免用过去的贡献历史评判股权激励，应该基于所用人的未来。 霸3)风险投资股霸份：引进外来投摆资风险投资包括： 1傻瓜投资：指仅次于原始股的货币投资，一般溢价在2倍以上。 2天使投资：目的在于获利后退出。 3.VC投资：风险投资。4.PE投资：小产业投资，目的在于上市后退出。解释说明： 外来资金引入，所有投资的目的，都在于获利后退出 适用于缺乏资金的高科技企业 1.2股东权利爸 拜股东权利包

10、括：敖 1)股败东的增股、减股艾、配股、表决为矮100%；拜 2)公邦司的借贷，表决按为100cj/熬o；稗 3)企把业的战略、经营巴项目，表决为6白6.7cj/o半；疤 4)企皑业的经营计划、爱目标计划，表决昂为51010；靶 5)在矮股权激励中，可鞍以对重要权利项捌目进行约束转让拌或委托管理。奥1.3注册股份败、虚拟股份、分百红的理解拔 注册股艾份、虚拟股份、暗分红的本质区别办在于公司章程的案体现、出资与否八、是否有霸类型办公司章程隘是否出资靶永久权扒离职处理版 注册股份俺有澳有暗有癌有颁 虚拟股份拌无岸 无靶无捌补钱收回绊分红案无巴 无凹无凹无拔永久权，同时在案离职的处理方式败上亦有所区

11、别：翱 艾 皑2.1股权改革绊目的碍企业进行股权改癌革的目的包括如斑下方面：肮 按 1)融资需求 条件：挨 具备资吧料：项目报告书邦（科幻小说）、傲获利流程表；矮销售股权股价（白一般溢价在4倍败以上）。败 爱 2)增加利润笆 对象：八能够带来即时利巴润的资源，包括隘：半 啊 A)子公奥司负责人；阿 半 B)专家般；搬 蔼 C)行业斑内的优秀管理者叭。敖 方法：氨评估价格、进行昂商务谈判。 办 哀3)上市需求 条件：癌 示准化碍导；挨 合理的敖价；上市标准化。肮 案 4)吸引人才扮的目的疤0-2年分红、扒2-5年期权、伴5年后转注册股拜份。邦 矮5)留住人才的岸目的埃 客观的佰股权激励、考核拔体

12、系与股份评估搬体系。矮 碍注意：办所有的股权改革澳，不能是冲动型艾决策，不能凭感罢情、排资论辈进澳行考虑，爱而是基于实际的胺价值，用数据来吧进行科学的评估败。般2.2股权改革隘的时机靶 股权改袄革的时机：啊 1)企爱业预见性良好；霸 2)企笆业财务健全（核搬算清晰，税务能霸力强）；袄 3)企凹业机制系统健全阿（企业股份的给俺予，要因人而股癌、因岗而股。必安须提前进行股权规划）；搬 4)具敖备股东准入测评败体系，指标有：爱 跋俺业绩好，有数据案体现；碍 百搬价值观与使命，奥与公司文化价值拌观相匹配；斑 艾拌具备独特的、不鞍可替代的优势； 年轻；靶 德行过阿关。艾 5)有霸一套股权激励的摆方案与合

13、同。 绊2.3股权激励罢办法败 爱股权激励的方法绊有：熬 1)购氨：拌 指由别疤人出资，直接购安买我公司股份c靶 2)奖懊：翱 指对有翱贡献的内部人才拜、外部资源，背 按照规白定进行奖励。靶 3)赠瓣：隘 指对特扒殊贡献人才进行罢赠送。案 4)积敖：懊 指对人吧才进行考核，按把照股权激励办法把，进行股权激励扒。 5)赌：胺 A)投坝资方与经营方的皑对赌。袄B)与一个团队皑签订对赌合同，按达成目标后，给柏予股份的对赌。2.4股权结构白 本手册斑对股份的分类与熬定义侧重基于结扒合企业实际操作蔼情况，对股权进颁行分类并笆 给出名称与定懊义，因此，并非疤与投资学中的股岸权定义完全相同拌。具体分类如下板

14、：罢 邦蔼原 始 股：指罢公司章程中注册阿的股份。包括资皑产投资、资金投败资、产权投资。靶 矮白期 权：罢指经过有年限考靶核后的注册股份捌。扮 艾岸虚 拟 股：指芭享有分红的权利稗，但未在章程中板注册体现。澳 版般傻瓜投资：仅次背于原始股的货币案投资，一般溢价吧在2倍以上。芭 肮班天使投资：早期板投资，目的在于俺获利后退出。盎 拜皑VC投 资：即隘通常定义的风险瓣投资，目的亦在埃于获利后退出o把 跋摆P E投 资：爱小产业投资，目邦的在于上市后退唉出。凹懊IPO（公募基隘金发行）：指上斑市。2.5股价核算瓣 企业股拜价核算方法：伴 企业股罢价核算分为三种矮，且不同的核算耙方法适用于不同傲股权出

15、售情况，拌具体如下：核算方法： ， 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金 适用情况： 一般给员工激励，按此方案。 暗 拜1)资产核算法俺：企业实有股氨2)轻投资利润艾法：市场股价 核算方法： 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金+品牌价值+重复消费客户价值+未来的利润评估（依据今年度利润为基础，未来1-5年利润总和）适用情况： 一般市场合作，按此方案。 癌3)市盈利率法扮：溢价股价核算方法： 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金 +品牌价值+重复消费客户价值+未来的利润评估（依据今年度利润为基础， 未来1-5年利润总

16、和） 注：此核算方法是基于“轻投资利润法”核算后进行溢价所得的计算结果。 适用情况： 一般风险投资，按此方案。 碍【企业股价核算板方法总结】：叭上述三种方法实办际上是企业进行败核算时不断累加坝核算项目的过程艾体现。【示例】：翱某企业注册资本懊1000万，7皑年前注册。爸1)账号现金为瓣4500万，外爱欠款1000万邦，应付款100案0万；芭修正：4500癌万+1000*懊80%（外欠款霸）一1000万鞍=4300万扳2)产品库存商拌品价格4000扮万，制造价格2半500万；板修正：对外销售暗按4000万，岸对内股权激励按拌2500万拜 3)固定资伴产（土地、厂房哀、设备等）30啊00万；百 4

17、)年耙度利润1000岸万；疤 修正：霸按三年利润，为澳3000万扳 5)品岸牌价值，经第三翱方评估，值10白00万；叭 6)客艾户重复消费价值盎，600万（无阿营销、重复性消芭费）；疤品牌+客户价值背，共1600万 计算：绊 爱奥一级资产（实有癌资产）：430柏0万+2500靶万+3000万巴=9800万；捌 用于：佰内部股权激励或昂核心人员激励的暗价格。柏 笆捌二级资产（经营凹资产）：980皑0万+3000坝万（经营利润）柏=12800万俺 用于：氨一般人员股权改八革、价格购买。奥 癌鞍三级资产（价值摆资产）：128败00万+160皑0万=1440疤0万败 用于：扒对外合作的股权扮激励。罢

18、安 则扒：原注册资本为懊1000万，按肮1000万股，岸每股1元的价格稗。芭 _颁_-耙 所以，爸内部购买价为9氨.8元，一般人搬员股权激励价为昂12.8元，市鞍场销售价为14败.4兀。 班 疤 核算时注意细癌节： 佰 熬 1)应半收账款，一般不叭按全额进入资产阿，而是按照一定昂比例计算，此比稗例参照企业过往办账款回收情况制澳定；邦 2)库扳存，在计算资产敖时，一般不按实疤际销售价格，而哎是会经过一定比俺例的折算。懊关于股权与分红白： 板 1)股权是指按一家公司的股权板，而分红可以针罢对一家公司、一昂个分支机构、安 一个事业部埃、一个项目甚至芭一个团队、一个哀个人，形式更灵颁活；熬 2)股巴权

19、激励的核心在挨于长期利益捆绑八及保障员工安全胺，分红激励的核白 心在于鼓励凹目标达成后的奖肮励；傲 3)从背分配顺序上，先扒分配分红，再分扳配股权。所以，肮从某种意义上，把 同样比例的胺分红比同样比例岸的股权，收益更邦大化；扳 4)在叭运用范围上，内扳部股权激励主要鞍用于激励在公司袄长期工作、职级按 达到一定层唉级、业绩及品行肮等各方面指标均按达标的优秀人员吧；而分红，可以板 用于整合资跋源、优秀人员奖半励、大面积人员案奖励；傲 5)企安业初期，建议先斑分红，再股权。案切忌，先股权、肮再分红。阿 6)所俺有的股权激励，白均是有条件的达罢成，条件包含时盎间、业绩、职位按 等各项因素盎，绝非无条件

20、的半简单赠予；分红板，可以不设门槛罢指标或设门槛指艾标。股权改革方法暗 股权改白革，首先要认清俺股权的价值。股拔份不在于比例的邦大小，而在于投扮入时间、澳及绝对值的关系摆，不要被比例所鞍误导。 -哎 唉案用100%的时暗间，占100万班元企业的100埃%股份；耙 柏爱不如：用70%绊的时间，占50百00万企业的5败0%股份；绊 百半更不如：用50半%的时间，占2板亿企业的30%拜股份；绊 案霸更不如：用0%碍的时间，占20敖亿企业的5%股搬份。肮 出让越凹多，解放时间越扳多，盘子越大。皑股权改革的核心哎，是打造一个平隘台，让一群人共敖同为这一事业而敖奋斗。熬 拜 3.1股权改唉革方法种类碍翱

21、股权改傲革方法大致分为八五种，分别为：袄 1）1绊8个点分红法；拜 2) 拌11个指标考核办积分法；耙 3)对坝赌制；坝 4)分蔼子公司占区扩张蔼法；邦5)内外部购胺买法。熬 翱3.2 18个胺点分红法百 股份奖励属捌于非货币入股，胺除去具备行业领叭先性的高新技术熬成果，针对非货胺币靶入股法律规定一蔼般不超过注册资斑本的20070敖，若需超过可以翱根据自愿原则到佰工商处进行备案。颁 搬 注：昂1 8个点，仅八为示例比例，并傲非要求企业按1扒 8个点进行分背红。不同的企业疤应氨根据自身情况，盎制定相应的比例笆关系。重点是了败解本股权激励的氨使用方法和思路绊。鞍企业的股权分红俺总比例原则：拜 1)

22、固鞍定投资越大，分唉红及奖励股权点摆数越低；埃 2)对啊人力资源的依赖扒度越大，分红及柏奖励股权点数越百高；安3)投资总量越懊大，期权股转注伴册股的时间越长矮。跋 啊 【对象】矮针对有限责任公唉司的企业核心人埃员，解决核心人坝员的激励与留存蔼问题。安 坝【适用条件】唉 企业相傲对走向成熟，各笆部门职业经理人捌胜任力逐渐增强霸，公司有获利能败力，并且办由一个创业老板邦向一个集体股东耙过渡。扒 岸【原理】扮 公司战敖略性确定出让股跋份总比例18%胺（不同的企业，罢根据自身情况确疤定比例），袄确定被激励岗位袄人选及每个岗位翱人所占股份总比捌例，分别与各岗叭位人约定5年考般核总版目标及每年的阶耙段考核

23、目标，每耙年实现考核目标办即可得到当年的耙虚拟股份点数，翱直至巴5年后，总目标皑实现即办理期权矮股份转注册股份案手续。隘注：各岗位享有案的激励股份总比疤例在未转为注册昂股份这5年期间叭均按分红处理。傲【操作步骤】 案 半1)做规划，画霸出企业组织机构隘图，确定享受分哎红的关键岗位人熬才；盎 爸 【解释说明】耙 如总经俺理、营销总监、艾生产总监等。此胺类岗位分为有条八件分红岗位（多案为职能管凹理型高管，如C般HO.CFO.碍COO）。拌2)确定分红（皑三要素：时间、暗数量、岗位）澳 【解释澳说明】爱 确定分背红的总点数，如袄1 8个点，按艾岗位的贡献程度霸进行分配，一般皑为CE0 5个背点、柏C

24、S0 5个点唉、CT0 2个埃点、客户总监1绊个点等。皑按照以上规划和疤年限进行分配；安 昂 【解释说明癌】皑 如CE昂0 5个点中第耙1年0个点，第办2年1个点，第懊3年1个点，第佰4年2个点，拌第5年1个点（艾从第一年开始备靶案）鞍 4)5年后胺，经考核合格后绊，转为注册股（罢根据过去5年的傲考核分数，进行捌测算）。办 考核要素：翱被激励人未来5绊-10年具备胜颁任资格，且考虑胺其成长性隘岗位埃总经理捌营销总监百生产总监叭技术总监爸财务总监袄总数熬5%袄5%翱2%氨3%蔼2%绊一隘0柏0八0熬0邦1疤二罢1办1稗0绊2扳0半三暗1八1岸1鞍1安1袄四背2颁2爱1靶0把0扒五捌1皑1搬0扒0

25、颁0吧 笆 【解释说明】叭 如上盎表所示，给营销爱总监股权激励，白总比例为5%，疤其方式为：吧 矮吧从确定股权激励挨当年起，第一年八无期权、第二年爸有1%期权、第澳三年有1%期权氨、叭第四年有2%期扮权、第五年有1蔼%期权。在此五搬年内任何一年离半开，公司按照其霸累计期背权比例，按照注叭册资金比例回购跋股份（此条需提伴前在股权激励合按同中予以约定）吧。如奥第三年离开，则板公司回购2%期佰权；俺白第六年，进行通熬关与考核，合格摆后获得全部5%蔼注册股，成为正柏式注册股东。岸 扮【优点】柏 1)规翱划中所有人比较靶集中，大部分会邦给到精英岗位级芭人才；敖 2)核瓣算账务，相对清安晰；般3)股权激励

26、，艾可以常态化。疤 稗【注意事项】阿 1)给芭第一批人谈18扒个点股权激励时般，一定要约定，埃再给第二批及以盎后人员进行罢股权激励时，进癌行同比稀释。同耙比稀释的方法为岸：奥 邦埃第一轮股权激励凹，奖励18个点败，则股东剩余8凹2%；艾 敖爸第二轮股权激励败，原有股东进行岸整体稀释，即原澳始股东总占比为艾6 7.昂24%艾（82%*82凹%），第一批激安励股东占比为1背4.76%(1阿8%*820%班)，第二批激励蔼股东占比为18案%；罢 哀肮第三批股权激励绊，同上操作。伴 俺岸注意要项：俺 爸挨第一批股权激励颁比例不超过18坝个点，以保障原班始股东经过二轮碍18个点激励后岸，仍然保有公司办战

27、略经营表决权罢；柏 爸霸一般而言，第一班批股权激励人数吧最少，激励比例翱最高，以保障第啊一批人每个人分埃配到的股权数较吧多；斑 鞍肮从第二批及以后版，激励人数增多耙，激励比例降低按，因为企业发展氨阶段不同、企业凹股权的基数有所隘增长。艾 2)1昂8个点股权激励半，以何种形式进埃行？肮 稗安按年限，进行逐哀年度激励；唉 澳叭年薪换算制，将巴年薪中一部分收吧益，以股权收益扒形式体现。拜 以上两凹种方式，均为到鞍第6年时一次性捌转为注册股，之斑前年限按分红或矮期权吧 股对待芭。 、澳 巴哎出资购买制，此巴种方式自出资之背日起为即为注册奥股。坝 3)离百职时的股权处理唉 离职的懊员工，根据股份扒的性质

28、，进行处胺理。补偿办法：敖 伴摆分红权不再补偿啊；鞍 把稗期权进行适当补半偿。 处理办法：艾 A)按肮注册资本补偿；氨 B)按蔼实际资产补偿。芭 哀岸股份即拥有所有佰权；处理办法：绊 A)公爸司强制回购，按碍实际资产；昂B)该员工成为懊股东。昂 笆 【案例说明】吧：颁 某有限靶责任公司，预计昂将对企业未来五罢年发展起决定性埃作用的关键岗位跋人员实施唉激励，具体实施俺内容如下：熬 唉确定总分红点数共计：18%板 傲被激励人员包括唉：暗 1)总癌经理艾 2)营巴销总监氨 3)生暗产总监板 4)技胺术总监肮 5)财敖务总监捌确定每个岗位的按总比例及每个岗熬位每年度的具体案比例背 笆按岗位贡献程度靶进

29、行分配：扒 1)总佰经理5个点跋 2)营鞍销总监5个点拌 3)生稗产总监2个点胺 4)技蔼术总监3个点芭 5)财跋务总监2个点挨 按照年限进拌行分配：敖 总经理共计矮5个点其中：袄 第一年0个奥点、第二年1个挨点、第三年1个跋点、第四年2个罢点、第五年1个氨点澳（从第一年，就按可以享有5个点肮分红，但每年增唉加分红转期权的胺点数）操作方法：凹五年后，经考核办合格后，转为注敖册股（根据过去摆5年的考核分数安，进行测算）挨岗位版总经理扮营销总监佰生产总监瓣技术总监皑财务总监拌总数瓣5%跋5%肮2%啊3%白2%袄第一年袄0哎0霸0拜0按1矮第二年矮1隘1隘0邦2安0暗第三年班1拔1哀1哎1拌1扮第四

30、年佰2隘2皑1佰0皑0瓣第五年氨1昂1澳0敖0暗0疤3.3 11个耙考核条件股权激熬励法坝 唉【对象】盎 1)分胺子公司的高级管氨理人员（分子公拔司股份）爸 2)事板业部及总部管理懊的关键人才（总凹部股份）安 3)整扳合的外部管理人熬员（单开公司或佰总部股份） 皑 半【原理】百 公司蔼战略性确定出让隘股份比例，然后懊对任职的岗位进霸行考核，对岗不柏对人，指标隘基本确定11个疤，然后进行在职矮股与注册股的激办励。其中在职股隘向注册股过渡，爸需要进行考核。 【说明】叭 此股份胺奖励办法为目前哀很多优秀企业在俺使用、且是专家昂推荐使用的股权拜激励办法之一。耙 摆【股权激励初案唉】哀 1)以柏公司或集

31、团本部肮为主体，进行股芭权激励：啊 耙板假设公司总股份巴为10万股、总翱资产为1000奥万，即每股10绊0元；奥 澳瓣按照不同的职位柏，进行股权的初按步设定，如CE暗O为1000股稗、分子公司拿艾 到本分按子公司1000袄股、事业部总经绊理为总部200敖股；罢 懊八第一轮股权改革爸后，进行增资，爱增资后，可以进稗行第二轮改革。按 2)以芭销售型子公司为安主体，进行子公艾司的股权激励。昂如副总50/0皑（或5股）在职胺股份激励、总经案理5%注册股份碍，其中业绩连续皑达到增持股份条摆件的公司，总经盎理最疤高可持10%注叭册股，按11个皑指标法进行考核把；扳 3)以碍实业公司（控股八公司）为主体，唉

32、进行股权激励，叭公司可以最高2袄2%进行股爱权激励（管理团氨队及技术团队累俺计），其中技术败工程师及副总以百上级别即可获得哀在职拌奖励股，最低股办为l股、最高股版为5股。个人增胺持股，最高股为拌10股，按11瓣个指标考核；啊 4)核斑心行业专家资源巴：以专利入股，颁公司进行投资，肮专利股最高为2拜0%。每个凹具体专家资源，鞍可以进行在职股敖与注册股考评；坝 5)子碍公司总经理，到稗总部任职，可以白实现以股换股，哎不少于1:5（暗即5股换1股）叭的比价或根据公扮司约定。换股时捌，仍然按股数对爱各岗位进行考核稗，达标后方进行安在职按股与注册股激励暗；班 6)在爱职股、注册股，埃均需要考核，考俺核方

33、式为11个捌考核条件，如下懊所示。 昂 傲 板【11个考核条鞍件具体内容】柏 11个扳考核条件股权激柏励法，针对公司鞍核心管理人员，昂通过11个考核柏条件对管理霸人员进行筛选，搬符合条件者方可扒获得事先约定的办激励股权份额，隘这11个具俸考唉核条件如下：柏 1)价笆值观：要求一致挨（职业化程度高澳、与公司价值观唉文化统一）袄 2)级唉别：必须达到某傲个级别以上（一蔼般至少副总级别矮以上）傲 3)工哎龄：在我公司服吧务年限绊 4)业巴绩：业绩达到岗皑位目标要求翱 5)人碍品：品行高贵、袄赢得尊重，管理隘满意度高唉 6)纪敖律：遵守纪律，霸堪为示范懊 7)成般长：进步速度芭 8)人半才：指培养人才

34、笆的数量疤 9)比柏例：指奖励的股袄数稗 10)懊费用：指是否出稗资坝 11)背公司电网指标：稗指公司的电网界傲定【操作步骤】啊第一步：任用，败确定关键人才选哎择（总部、分子皑公司）艾第二步：进行股搬权改革（用股数肮而不是用比例数暗）佰 1按胺岗位分配股点数昂 如总部巴CEO为7个点啊，工程师0.5皑个点，专家1个艾点柏 子公司啊总经理5个点，奥副总5个点鞍统一股点数（如隘每份5股），不哀同岗位及人员可氨以有不同的份数熬。【示例】：啊 某企业11个霸指标股权激励表颁1 1个指标股敖权激励表耙总配股数背1000万股，哀配股200万股爱配股时间氨2012年10稗月10日扳享受在职股：（巴即分红股）

35、颁指标 百 爸 要求 敖达到标准的人员爸价值观爸与企业一致（认扮同公司战略、公板司使命与笆文化等，个人文矮化与企业文化相扒匹配）搬级别白副总经理以上级版别奥工龄叭担任此级别岗位岸两年以上案业绩绊连续两年完成岗罢位目标责任约定摆管理制度疤85%伴纪律拜违规行为在10白次以下伴成长俺达到岗位胜任标扮准，业绩增长在疤10%以上哀人才培养笆1名岗位接替人敖才，2名备选人阿才安奖励股份比例鞍5股埃费用唉无搬电网鞍无触犯公司法、板章程、制度的行傲为伴转注册股条件：隘（由在职股转为摆注册股，成为正按式持股股东）八指标翱要求瓣达到标准的人员罢级别摆总经理以上级别罢价值观捌与企业一致八业绩靶管理满意度癌纪律碍成

36、长瓣育人邦比例跋费用败电网澳股份增持条件：啊 （已有注册肮股东增持股份）袄指标蔼要求碍达到标准的人员案工龄叭成为注册股东一霸年翱级别鞍总经理以上级别爸价值观扮与企业一致斑业绩扳过去1年超额完捌成本岗位目标约拜定佰管理满意度拜95%以上俺纪律把违纪行为在2次八以下俺成长八超越岗位胜任标傲准，业绩增长在吧15%以上扳育人挨1名岗位接替人蔼才，2名备选人瓣才癌比例霸5股+5股（原俺有5股外，再奖哀励5股注册股）疤费用鞍无斑电网拜无触犯公司法、唉章程、制度的行昂为耙11个指标股权摆激励表俺总配股数摆配股时间懊年 月 日邦享受在职股： 笆 （即分红股）岸 跋 指标佰 要求扳达到标准的人员耙价值观昂级别鞍

37、工龄安业绩敖管理满意度安纪律柏成长拜人才培养半奖励股份比例邦费用拔电网胺转注册股条件：芭 （由在职股八转为注册股，成熬为正式持股股东盎）蔼指标澳要求俺达到标准的人员按级别拔价值观白 业绩叭管理满意度罢纪律啊成长背育人班比例隘费用办电网半股份增持条件：懊 （已有注册邦股东增持股份）哀指标皑要求扒达到标准的人员百工龄伴级别颁价值观板业绩懊管理满意度颁纪律奥成长般育人盎比例扒费用懊电网白【股权与岗位调坝动机制】：坝 1)子皑公司间平调，原肮分红保留3个月八，在新岗位拿到邦同等的股权激励稗；俺 2)大案公司调小公司，埃且股权比例相似拜，保留原分红6癌个月，以股换股坝；柏 3)小肮公司调大公司，肮保留原

38、分红3个鞍月，以股换股；袄 4)老柏公司调新项目，稗原分红保留6个啊月，拿老公司股芭权换新公司股权背；啊 5)下癌级在本区域开设板子子扩张公司，拌原总经理可以享巴受部分股权分红稗；哎 6)下霸级在跨区域扩张吧公司，原总经理哀可以享受6个月澳左右销售额提成拌。3.4对赌制蔼 【对象熬】俺 适用于暗有限责任公司的芭各种情况。 敖 斑 【原理】背 公司与办一个整体资源团稗队，进行相关目隘标的对赌考核，把实现后资源团队跋获得公司柏的注册股的方式盎。岸或：风险投资方板与某公司经营团霸队间的对赌。颁 把【优势劣势】鞍 优势：熬激活管理团队能邦动性。鞍 劣势：坝非系统化整体方笆案，有投机性质安。适用于项目团

39、袄队奖励、风险投邦资进入。【对赌条件】拔1)销售额：指斑5年左右的最终半销售额或累计总昂额；按2)利润：一般鞍指利润增长率，半加权平均超过一矮定百分比；傲3)管理满意度安：指服务对象的安满意度，一般超摆过850/0；稗4)绩效考核得靶分：一般平均得斑分要求超过85癌分。【操作步骤】暗1)谈判，股东肮十问+股东协议稗书（股东十问见版本章第四节详细办讲述）；班2)聘任，加：扮薪酬+绩效考核搬表+满意度调查拔表；伴3)宣布对赌起背点日期，开始对哀赌；暗4)依据再投资啊能力、市场机会颁，修正对赌条件扒；俺5)进行目标的胺考核、绩效的考袄核、满意度的调摆查；颁6)完成对赌，熬对管理团队进行背章程股份注册

40、。【案例】：挨A公司对某房产矮项目团队实施对袄赌，其对赌条件吧及对赌股份数额翱详情如下：1)对赌条件：跋 1销售额跋：第五年销售额板超过20亿，并澳累计超过55亿袄；3.4对赌制澳 【对象鞍】盎 适用于败有限责任公司的凹各种情况。 佰 半 【原理】岸 公司与办一个整体资源团哎队，进行相关目稗标的对赌考核，拌实现后资源团队蔼获得公司版的注册股的方式拜。爸或：风险投资方绊与某公司经营团氨队间的对赌。叭 百【优势劣势】拔 优势：斑激活管理团队能熬动性。稗 劣势：澳非系统化整体方颁案，有投机性质班。适用于项目团翱队奖励、风险投阿资进入。【对赌条件】傲1)销售额：指氨5年左右的最终敖销售额或累计总扒额；

41、霸2)利润：一般傲指利润增长率，胺加权平均超过一昂定百分比；疤3)管理满意度澳：指服务对象的袄满意度，一般超叭过850/0；斑4)绩效考核得跋分：一般平均得哀分要求超过85蔼分。【操作步骤】扳1)谈判，股东暗十问+股东协议坝书（股东十问见俺本章第四节详细懊讲述）；哀2)聘任，加：艾薪酬+绩效考核拜表+满意度调查懊表；板3)宣布对赌起傲点日期，开始对安赌；皑4)依据再投资笆能力、市场机会熬，修正对赌条件盎；奥5)进行目标的傲考核、绩效的考凹核、满意度的调案查；半6)完成对赌，疤对管理团队进行颁章程股份注册。【案例】：胺A公司对某房产芭项目团队实施对疤赌，其对赌条件芭及对赌股份数额捌详情如下：1)

42、对赌条件：背 1销售额柏：第五年销售额按超过20亿，并办累计超过55亿岸；办3.5分子公司安战区扩张法氨 巴【对象】昂 适用于唉需要以分子公司跋形式进行扩张的哎集团公司，且为半鼓励扩张，集团鞍需对分子版公司总经理实施癌奖励机制。昂 疤 【原理】爸 分子公稗司扩张的股权激暗励是指分子公司敖的负责人满足一板定的发展扩张条矮件后，公司斑对其进行的一种爱股权激励的方式胺。此方法适用于扮需要以分子公司半形式扩张发展的爱公司。绊 分子公蔼司可以无限扩张版，所以关键人才扒都可以拿到股份绊，如一个分子公岸司出让版20%（等于总绊部累计出让20奥%），通过各分癌子公司的独立核版算、绩效考核与百人才评定，斑对岗位

43、进行精确扳数额的股权奖励凹，且不占用集团袄总部股份的办法癌。靶 般 【优势劣势安】盎 优势：俺解决了关键人才伴的生涯规划。柏 劣势：伴出现重复上税现傲象。岸 搬 下附：分阿子公司战区扩张捌法（示意图）东北星座公司：沈阳公司癌 皑 分子公司爸战区扩张法（示袄意图）挨岸 唉哈尔滨公司矮氨子公司：由总部隘投资长春公司天津公司 坝 挨板 巴 澳 爸 碍 盎 盎 熬 艾 捌 拌 百 氨 罢 碍 唐山公司柏 啊 靶 摆 暗 摆 柏 般 白 敖 扳 哎 白 叭 奥 石家庄公司绊 秦皇哀岛公司坝 斑 安 埃 芭 耙 八 捌 搬 袄 蔼 扒 白 癌 疤 懊 叭 耙 保定阿公司按懊A办事处青岛公司氨敖青岛公司 熬

44、 把 捌 B办事处华中星座公司：武汉公司华北星座公司：北京公司办 洛阳公司百 巴 背 翱 板 笆 拔 啊 阿 把 矮 败 罢 巴 靶 唉 坝 澳 崂山公耙司柏 许昌公司班 郑州皑公司爱熬济南公司 板 淄博公司 伴 开封公司盎 唉 摆 疤 扮 把 芭 皑 班 胺 岸 坝 坝 办 哎 安 维坊熬公司懊 隘 拌 岸 疤 胺 暗 凹 袄 罢 哎 捌 按 伴 柏 澳 澳 把 烟台公司扒 按 埃 斑 俺 碍 爸 熬 瓣 拜 百 胺 佰 熬 邦 爱 内蒙白公司A集团公司太原公司朝阳公司北京公司西北星座公司：西安公司班 肮 爸 按凹海淀分公司邦 跋 扒 兰州公司上海公司华东星座公司：浙江公司碍 邦 爱 柏 俺

45、 瓣 爱 翱 案 熬 邦 凹 伴 搬 疤 半 南板京公司翱 袄 白 版 矮 吧 罢 伴 哎 埃 安 疤 碍 叭 熬 癌 合肥公昂司阿 办 碍重庆公司西南星座公司：成都公司凹板南昌公司斑 柏 埃昆明公司厦门公司中山公司华南星座公司：广州公司深圳公司东莞公司长沙公司佛山公司【操作步骤】按 昂1)由总公司直颁接出资筹建的分傲子公司股权激励半的步骤：艾 1总白公司全额出资，唉占分子公司股份霸的80%；百 2分扒子公司总经理无氨需出资，获得其熬所经营分子公司扒股份的20%；肮 3在奥两年内离职的分颁子公司总经理，稗其所拥有的20盎%股份为分红股袄，离职后碍 补钱收颁回；扳 4任扳期满两年的分子颁公司总经

46、理，其八所拥有的20%扒股份转为注册股叭。爸 唉2)由分子公司案总经理出资筹建鞍的子子公司股权搬激励的步骤：矮 1开安设子公司的条件柏：靶 岸班扩张基金达到筹百建新的分子公司敖注册资本要求肮 翱邦业绩达到集团开搬设子公司要求碍 爱扳干部培养人数达办到开办新的分子碍公司条件（包括扮培养一个合格的隘总经理翱 及团队靶配备人员）袄 达到以斑上条件，由分子熬公司总经理从扩拌张基金中全额出稗资筹建新的子子半公司按 2股搬权占比：八 肮隘原分子公司总经办理占新子子公司版股份的10%唉 绊暗总公司占新子子扒公司股份的70斑%隘 埃百新子子公司总经碍理占公司股份的挨20%罢3任期满两年办的新分子公司总凹经理，

47、其所拥有隘的20070股癌份转为注册股。邦 版 【核算办法】澳 1)开拜设分子公司的条胺件：有管理关键芭人才、有注册资艾本、有市场战区埃图；凹 2)分澳子公司销售额一傲上交总部部分一瓣分子公司成本一背扩张、发展备用俺金一税金=分红基数；爸 3)子癌公司的利润，分霸配方式为：20背%分给子公司总氨经理、10%-埃15%作为扩张半备澳 用金、5%蔼-l0%作为发皑展备用金、60颁%作为总公司利白润；懊 4)储鞍备资金的办法：斑约10%的发展靶备用金用于本公拌司资金储备，1爸0%的扩张备熬 用金用于扩艾张新子公司的储澳备；挨 5)调伴任的股份转移法扮则；埃 1挨业绩好的公司调埃任新公司开设，按保留原

48、股份6个般月分红及权益；南宁公司哀 2业绩敖平级型公司调任百，保留原股份3坝个月分红及权益艾，更换新公司股邦份；般 3晋白升且有新股份，隘保留原股份3个拌月分红权益，进艾行更换新股份；阿 4新埃项目启动、新职瓣位启动调任，保蔼留不高于30%隘原有股份比例的背注册股，般 可以继颁续成为原单位股把东；邦 5自案己扩张的子子公办司，可以享有不扒高于子子公司总班经理股份比例5懊0%的注 册股。蔼 6)关哎于离任的处理。罢 子公司坝总经理2年内离哀职，新任总经理傲直接拥有在职股艾；2-5年内离碍职，公司补扳偿注册资本百分肮比，新任总经理佰直接拥有在职股捌；5年后离职并办拥有注册股，处版理方法有二：碍 A

49、)新把任总经理占l9败%、原总经理2啊0%、公司为6扮1%（如有原培芭养提拔总经理拜10%，则公司隘为51%）；鞍 B)离爱职总经理被强制耙回购（事先合同扳约定），按实际阿资产回购，新任邦总经理直接拥有在职股。翱 应在股傲权合作协议中予爸以约定。以保障霸最终总部的股份隘占比最低不低于靶51%，拥有绝对控股权。败 特别说胺明：子公司总经埃理所培养的子子佰公司总经理，如埃果考核不合格导埃致子子公【注意事项】： 1)对于外来投资者，只准许其开一家公司，不参与集团扩张机制o 2)扩张基金达到开办的注册资本。 3)培养干部人数达到规定人数o 4)具有开办分子公司的市场空间o 5)分子公司的新任总经理二年

50、内离职，不再拥有股份二年后离职，拥有注册股。【可选择的其它合作方式】：1)设立投资公司，总+A+B+C+D+2)由投资公司，进行开店或开子公司o3)子公司或店面的经营管理，采取聘任制，聘任职业经理人或股东担任管理者。邦司破产或注销，按则子公司总经理吧所占子子公司的敖股份随之取消。【应避免的合作模式】：总部+A成立A公司，总部+B成立B公司，总部+C成立C公司，导致各自为政、不受约束。【合同签定】翱在正常股东合作埃协约内（见本章肮第四节详细说明胺），增加以下十疤条约定：斑 1)权八力的约定；斑 2)经艾营项目、使命、凹文化理念的约定摆；艾 3)股矮权性质、股权激案励办法的约定；拌 4)经稗营的具

51、体内容与肮权限的决定；案 5)财柏务管理权、产品唉权、宣传权，归澳集团总部；伴 6)薪昂酬机制，在全集斑团内统一；芭 7)培绊养人才、扩张备艾用金、分红的办奥法以及扩张备用斑金使用权限；班 8)调颁任岗位的办法；芭 9)培啊养人才的任务、吧考核指标、降职爸离职规则；艾10)分子公司昂与总部利益分配疤。 【扩张办法】伴 1)拿翱总公司营业执照哎，加子公司总经班理，开设公司；佰 2)总靶公司授权个体，岸加子公司总经理盎，开设公司；伴 3)双般重管理：授权个吧体+子公司总经摆理，开设公司；靶同时总公司在当扮地开设疤 分公司澳。 注意：翱 办俺此扩张办法，一翱般不进行现金购办买，而是进行奖拜励，但奖励

52、有业爸绩要求；矮 稗蔼用此办法，不仅盎可以用于开设直叭营公司，亦可以暗用于整合优质的扳代理商与合作伙伴；肮 阿坝其核心在于，职拜业经理人，不须澳出钱，只需通过拜自身努力即可拿爸到股份，实现芭自我创业的梦想熬；按 疤八用此种办法，能哎够让一家公司人昂才辈出，实现自挨动扩张。【关于扩张子公司人员的选择】：1)子公司分类： 榜样公司文化纯正、流程纯正、业绩优秀、培养干部较多； 优秀公司业绩较多、文化纯正但以人情团队带领公司； 一般公司业绩合格、但干部训练不足，未完全按流程营销； 较差公司一业绩不合格、干部缺失、流失率高、业绩增长率差o 2)新子公司扩张的人员来源： 新公司扩张，以榜样公司培养的干部为

53、优选对象； 榜样公司的干部，优先占领空白战略市场； 较差公司与一般公司的干部，晋升提拔时应到榜样公司，进行实习与通关； 榜样公司的干部，扩张后集团公司应及时补充榜样公司的储备干部。啊3.6内外部办购买法靶 以上四柏种股权激励方式昂，均可以采用不绊出资形式，而此安种股权激励方式扮，则是采罢用出资购买形式巴，但购买价格远罢低于市场价格，般此种方式亦是很伴多企业在上市前瓣，进瓣行员工激励的常般用方法。办 捌【操作要素】哎 1)确办定股权购买的团伴队，即确定受益败的群体；案 2)确案定股票的价值，俺即采用何种股价懊核算方式，一般岸建议资产核算法哀，按实有资产进行核算；奥 3)确隘定购买的方法，唉如下所

54、示，有四伴种购买方法；澳 4)签扒订合同及办手续肮（包括股东合同拔、认购书、预股般东证等）。班 扮【操作办法】碍 邦（一）内部购买搬法般 笆 【原理】癌 内部管把理层或外来资源百，通过现金购买佰公司的股票或股凹权，从而达到综斑合实力增强的目的。 【方法】坝 内部持斑股方案的操作方皑法大致分为如下般四种：摆 斑把持股方案一：管伴理层以现金直接拌购买集团公司股胺权；奥 佰板持股方案二：管白理层以现金直接袄购买子公司股权阿；艾 拔捌持股方案三：设凹立投资公司，购凹买集团公司股权邦，间接持股集团扳公司；哀 扒按持股方案四：设八立投资公司，购班买子公司股权，半间接持股子公司瓣。爸 跋 各方案优劣势扒总结

55、：案 鞍坝从降低税费的角哀度出发，持股方安案三、持股方案班四较好；拔 斑哀从激励有效性的癌角度出发，方案般二有利，但操作拔太复杂，不便于袄员工在集团内流动；敖 拜笆从操作角度出发熬，方案一简单，癌方案二、方案三罢次之，方案四较捌差。 注意：暗基于上述分析，坝建议选择持股方岸案三。柏 颁 【持股方半案操作】矮 1)持爸股方案一：管理熬层以现金直接购扒买集团公司股权 优势：懊 操作简俺单，便于人员在百集团内部流动。 劣势：斑 受有限霸责任公司股东数坝量不超过50个扮的限制，容易出摆现：坝 1由稗于人员流动导致办集团公司频繁变白更股权，增加注耙册费等支出；熬 2效矮益不好的公司的唉管理层同样享受捌到

56、此持股方案。 风险：癌持股员工纳税后矮所得是否足以偿版还贷款及其利息昂。摆分红、纳税20巴% 金融机构股权质押货款 集团公司 管理层股利还贷碍 傲 购买股安份叭2)持股方案二稗：管理层以现金矮直接购买子公司办股权。优势：袄操作简单，管理百层的收入直接和拌所在公司挂钩，埃激励的有效性更搬强。劣势：颁受有限责任公司敖股东数量不超过般50个的限制：扮 1)由于人跋员流动导致集团澳公司频繁变更股阿权，增加注册费跋等支出；叭 2)不便于傲人员在集团内部哀流动。风险：百持股员工纳税后版所得是否足以偿斑还贷款及其利息啊。管理层子公司艾 阿 八 叭 爱 分盎红、纳税20%购买股份白3)持股方案三摆：设立投资公

57、司肮，购买集团公司安股权，间接持股叭集团公司。优势：版通过投资公司偿矮还贷款后再将剩啊余股利返还员工吧：伴 1便版于员工流动后股伴权变更；稗 2便安于人员在集团内哀部流动；摆 3降吧低了纳税基数。 劣势：班 受有限霸责任公司股东数罢量不超过50个笆的限制，容易导爸致出现效益不好颁的公司的碍管理层同样享受伴到此持股方案。 风险：爱 公司分唉红所得是否足以暗偿还贷款及其利爱息。对股权进行折价贷款 管理层八设 股坝利柏立 纳敖税20% 金融机构 XX投资公司板 八 艾 凹 股权质按押融资鞍 拜 拔 半 以股利盎偿还贷款 集团公司哀耙股利、纳税（税叭差）购买股份懊 4)持股方案搬四：设立投资公半司，购

58、买子公司霸股权，间接持股柏子公司。 优势：捌 通过投资公扒司偿还贷款后再板将剩余股利返还坝员工：傲 1降低了颁纳税基数；吧 2便于员巴工流动后股权变袄更。 劣势：吧 受有限翱责任公司股东数俺量不超过50个绊的限制，容易导瓣致出现效益不好暗的公司的般管理层同样享受安到此持股方案。 风险：颁 公司分邦红所得是否足以耙偿还贷款及其利版息。对股权进行折价贷款 管理层佰设 股笆利拌立 纳办税20% 金融机构 XX投资公司捌 唉 案 肮 股权质澳押融资扮 鞍 凹 矮 以股利靶偿还贷款 集团公司拜氨股利、纳税（税叭差）购买股份外部购买法【操作步骤】【资产评估】： A方案：资产核算法 适合：重投资、回报周期较

59、长的企业。 价格：采用实际价格，现金+固定资产+品牌价值+未来1-5年利润+客 户价值。 对象：内部管理人员，公司急需的整合资源人才，此类人才需参与公司经 营管理。 阶段：为了增加公司的管理实力、团队建设。 B方案：轻投资利润法 适用：轻投资、汇报利率大、但风险更大的企业。 价格：为溢价=单位时间内利润百分比，核定价格后收益。 对象：风险投资、PE投资、社会投资、此机构只参与战略定位，不参与经 营管理。 阶段：融资、上市流程实现、品牌增加。 C方案：市盈利率法 适用：长期股票价值较高，且流通性较强、稳定在某一较高价位的企业。 价格：采用市场价格，通过股票内部流通或市场流通，核定价格。 对象：陌

60、生市场、陌生人。 阶段：个人股价增值、社会融资。艾1) 拟定购买佰股票的初步方案扒；斑2)对公司的资霸产与前景分析，爸做出科学的分析搬，对资产价值进案行评估；颁3)规范企业的板财务体系、 癌核体系、晋升体癌系、工作分析表绊；肮4)出台购买股稗票的操作方案；癌5)寻 第三跋方支持，或资金扳进行购买；巴6)签订合同，八成为股东，变更蔼。【股东权利】：霸 1)股东的挨增股、减股、配叭股，表决为10癌0%；企业的战癌略决策、经营项袄目，表阿 决为6扒6.7%；企业埃的经营计划、目把标计划，表决为班51%；翱2)公司的借贷唉，表决为100啊%；哎3)在股权激励百中，可以对重要疤权利项目进行约般束转让或委