2021良品铺子开学季活动方案

1、2021良品铺子开学季营销活动方案2021良品铺子开学季营销活动方案传播策略COMMUNICATION STRATEGY活动规划ACTIVITE SCHEDULER执行保障PERFORM SECURITY项目概述PROJECT OVERVIEW目 录contentsPART ONE项目概述项目概述整体活动概括活动时间2021年3月中旬4月中旬（暂定）建议周末时间活动地点武汉各个高校附近门店活动背景以开学季为契机，以终端店铺为核心，深入接触高校年轻学子，持续展开品牌营销活动活动目的通过品牌营销活动，全面开拓武汉高校市场，提升品牌关注度与终端销量转化良品铺子开学季营销活动大学生群体年度日常可支配金

2、额达千亿规模。日常可支配金额之外大额支出自主决策购买大学生年度消费规模：3815.68亿元吃在日常消费占大头吃、玩、学习、恋爱* 艾瑞咨询20182020大学生消费洞察报告整体活动概括年复一年的的双十一不断刷新着新的消费奇迹。潜在消费、延迟消费集中爆发，年轻群体消费实力不容小觑。高校年轻群体更愿意在吃上花费更多金钱9月份高校开学，武汉百万大学生成为零食消费主力军，是快消品必破市场营销活动思路提升品牌关注度提升销售转化01 产品深入受众02 产品卖点渗透03 产品扩散传播深入重点消费群体，选择TA所在的重点区域展开活动将产品卖点深入场景，增加产品互动让消费者印象深刻配合活动奖励、产品优惠等机制，

3、刺激学生二次传播良品青春宠粉季营销活动主题营销活动形式开展形式活动规模场地面积人员配置互动区块节目表演活动布场筹备周期优势 迷你秀小型4-303-6人有无专业工人搭建1天内15天产品展示效果佳，互动效果好，开展形式新颖。规模小，见效快。迷你秀有利于让消费者参与到与产品的互动体验中，并实现销售转化；有利于快速提高消费者对产品的认知度与好感度。PART TWO活动规划活动规划活动执行筹备活动选点精选人流量大、合作基础佳的武汉高校附近的良品铺子终端店陈列铺货良品铺子主推产品100%铺货保证，售点海报、价格牌、跳跳卡、货架等统一美化布建到位区域布建产品展示区：集中展示良品铺子主推产品产品体验区：为消费

4、者提供试吃/试饮体验趣味互动区：新奇有趣的互动游戏设计整体排期规划3月20日（周六）第一场第二场第三场第四场第五场第六场第七场第八场3月21日（周日）3月27日（周六）3月28日（周日）4月3日（周六）4月4日（周日）4月10日（周六）4月11日（周日）地址1地址2地址3地址4地址5地址6地址7地址8现场布建示意良品青春宠粉站设计说明：统一视觉，能够与武汉的高校青春活力的特性相匹配，符合年轻一代消费者（大学生）的审美，具有良好的观赏性及体验感活动宣传展架活动帐篷产品货架促销台、促销员互动区（图片仅供示意）主持人热场邀请本地专业主持人为活动热场，并分时段进行口播互动，邀请大家积极参与活动，并免费

5、品尝良品铺子新款产品。具体内容说明具体内容说明扫码有礼A类优惠券满200减20B类优惠券满100减10手机扫码关注良品铺子公众号，即可免费品尝零食，并参与互动游戏，有机会获得优惠券：互动游戏建议1：萌宠大通关参与机制：参与者关注公众号后，在指定位置用弹弓射击前方公仔，共5次机会；奖励机制：击倒3个以上，可获得A类优惠券；击倒13个，可获得B类优惠券。具体内容说明互动游戏建议2：吃货零食机参与机制：参与者关注公众号后，即可站在指定区域体验脚踏式零食机；奖励机制：限时1分钟，成功抓取零食的，即可免费获得零食及对应的优惠券。具体内容说明互动游戏建议3：表情包大作战参与机制：参与者关注公众号后，即可参

6、与表情包模仿游戏，每人三次机会；奖励机制：全部模仿成功可获得A类优惠券，未全部模仿成功获得B类优惠券。具体内容说明互动游戏建议4：惊喜扭蛋机参与机制：参与者关注公众号后，即可参与惊喜扭蛋机体验，每人一次机会；奖励机制：转动扭蛋机开关，即可获取扭蛋一枚，打开扭蛋领取A/B类优惠券。具体内容说明PART THREE传播策略传播策略具体传播策略传播话题良品铺子全城派送10W份无门槛优惠券！线上传播内容大学生，恭喜你被列入“良品铺子10w份优惠券宠粉计划”线上发酵内容来良品铺子门店薅羊毛，领无门槛优惠券，帮你剩下零花钱线下传播内容良品铺子狂撒宠粉福利，无门槛优惠券喊你来领！全城门店通用良品青春宠粉季联

7、动高校线上线下媒体，深入开拓大学生渠道，助推品牌精准、高效、持续营销线上媒体投放朋友圈广告定向投放渠道优势：基于社交生活的广告，可精准锁定大学生群体进行广告投放，传播更有效；投放形式：24小时朋友圈定向广告投放；投放内容：良品铺子新款零食推荐+优惠券领取页面+线下店铺地址链接，用户登记领取线下优惠券后，可至线下店铺消费使用。线下媒体投放高校食堂餐桌广告渠道优势：每天3次，反复传播，重复阅读率高，有效到达率高；投放形式：30天高校食堂餐桌广告投放；投放内容：校园内食堂桌贴张贴活动宣传海报，扫描海报上二维码，领取线上优惠券，领取成功可至线下店铺使用。线下媒体投放良品铺子终端店铺广告渠道优势：最直接

8、的吸引消费者关注，进行活动宣传刺激，从而快速引导购买；投放形式：30天终端店铺广告投放；投放内容：活动前一周，各售点海报、易拉宝价格牌、跳跳卡、货架等统一宣传布建，有利于提升线下店铺活动销售转化。PART FOUR执行保障执行保障项目服务流程设计需求对接确认创意风暴设计讨论设计初稿提交客户客户审稿修改反馈设计修改最终定稿文件输出工厂下单前期服务流程物料打样最终制作出厂质检物料配送物料安装落地执行后期服务流程项目人员管理促销员招募招募标准年龄：1828岁，武汉高校学生优先外貌：身高165cm以上，身材均匀，工作时要求化淡妆，长发必须用黑色发圈绑住，不能遮挡住促销服后背logo；表情：面带微笑，亲

9、和力强，感染力强；着装：必须穿着干净统一的促销服，并保持服装平整。须筛选出符合优质、大方、热情、有亲和力的促销员：Step1：线上/线下报名Step2：面试筛选Step3：统一培训促销员服装示意项目人员管理促销员工作第一步：吸引顾客您好，良品铺子推出最新款零食，正在火热促销中，欢迎大家免费品尝哦第二步：告知活动内容今天的促销活动，我们还准备了丰厚的礼品，只要您扫码关注公众号，参与现场活动，就可以活动精美礼品哦第三步：引导购买良品铺子，连续5年高端零食全国销量领先，欢迎您放心购买哦。促销员职责：保证活动现场干净整洁，即时清理现场垃圾；至少15分钟用腰麦播报一次完整促销话术；及时准备试吃盘及试吃品

10、，确保每位前来的消费者都有试吃机会；熟悉活动流程与品牌知识，主动介绍活动规则及产品知识；积极售卖及时发现断货现象并向相关人员进行补货。活动流程管控2021良品铺子终端迷你秀一日活动流程活动时间内容需求人员7:30-8:30搭建活动执行人员搭建活动场地，促销员到达活动现场乐驰、促销员8:30-9:00现场布置促销员按照要求将活动现场的物料赠品等摆放至指定位置促销员9:00-12:00活动中促销员用专业话术介绍产品，引导消费者参与活动并完成购买促销员12:00-13:30休息促销员轮班休息，保证活动现场时刻都有促销员促销员13:30-17:30活动中促销员用专业话术介绍产品，引导消费者参与活动并完成购买促销员17:30-18:00结束活动执行人员对活动现场物料进行回收，并对现场进行清洁恢复乐驰、促销员项目应急预案恶劣天气应对方案活动期间，如遇恶劣天气，项目负责人及时与客户沟通，确认活动是否如期执行，若活动临时取消第一时间通知活动相关人员。促销员、督导突发离岗应急方案（保证100%到岗率）1，提前了解所有面试促销