19创业机会的识别与开发

第三讲

创业机会的识别与开发

你知道一、识别并认识机会（一）机会、机会窗口和创意

机会窗口（Windowofopportunity）

创意（Idea）

1、机会（opportunity）

RobertA.Baron和ScottA.Shane（2005）认为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机会驱动的。

JeffryA.Timmons认为：创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这些变化都会带来机会。

中国过去30多年中出现的一些创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住了新产品这个机会。当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。

机会的定义：

机会（opportunity）是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。外部激励内部激励新企业创建新企业创建动因：机会的本质特征：机会有吸引力及时性依附性持久性即依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务2、机会窗口（windowofopportunity）（1）机会窗口定义

创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时点，市场成熟、机会窗口关闭。我们以互联网搜索引擎市场为例：第一个搜索引擎雅虎在1995年进入市场，然后市场迅速增长，雷克斯网站（Lycos）、Excite、奥塔维（AltaVista）及其他搜索引擎也加入进来。Google在1998年利用公平的高级搜索技术进入这个市场，此后，搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已经关闭。现在新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非其有异常丰富的资本支持并能提供超越已有竞争对手的明显优势。如图4.1

机会之窗市场规模时间图4.1搜索引擎市场的机会之窗

（2）产生机会窗口的原因

产生创业机会之窗的原因主要有三点:

第一，一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的新机会所取代，而现有机会就会结束。

第二，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比例，新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少。

第三，在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部分创业利润。总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某具体机会的动力。

（3）决定机会之窗长短的因素

不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间长一些，可获利的时间也长一些。

这个周期的长短取决于许多因素。首先，是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、专利保护或垄断合同，这些都可以延长机会的生命。其次，减缓信息扩散的速度。最后，如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。3、创意（Idea）

创意是一种思想、概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准。

理解机会与创意之间的区别是尤为重要的。许多企业失败了不是因为创建企业的创业者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋之前，了解创意是否填补了某种需要以及是否满足了机会的标准至关重要。当创意不能满足这些条件，就会导致令人失望的结果。

下面，我们来学习识别机会的两种方法。二、识别机会的两种方法

观察趋势解决问题识别机会

（一）观察趋势创业者把握趋势有两种方式：研究观察从调查公司购买观察趋势的方式经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变革是要遵循的最重要趋势。

研究者为创业机会的存在提供了如下解释：

纽约大学的经济学家IsraelKirzner解释说：创业机会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。哈佛大学的经济学家JosefSchumpeter认为：真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的机会来源：技术变革、政治与体制变革、社会与人口变化。

（1）技术变革

研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能够以新的更有效率的方式做事。例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式——电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。

（2）政治与体制变革另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人重新分配给另一个人。例如，放松对电信业、银行业、运输业以及铁路系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入，并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些行业。（3）社会与人口的变化

社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。其次，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。（二）解决问题有时候，识别机会只包括注意到问题并找出解决方法。这些问题可通过观察趋势，或通过更简单的方式如直觉、运气等辨认出来。现实中，仍有许多问题需要解决，评论问题及如何注意问题，可导致识别出商业创意。已故的共同事业组织（CommonCause）创始人约翰·加德纳（JohnGardner）说：“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。

有些商业创意明显是在新兴趋势的问题识别中搜集而来。例如，赛门铁克公司（SymantecCorporation）生产诺顿杀毒软件使计算机摆脱病毒；而电脑防火墙软件企业诸如McAfee公司开发软件，以保障计算机系统安全并保护它们免受来自黑客或未经授权用户的攻击。这些公司利用了新技术被引入市场时涌现的问题。

在其他情况下，机会识别过程很少是深思熟虑的。某个人可能开始解决一个实际问题，并意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。例如王文京创办用友软件。三、眼光和远见（一）案例：梦想成为有钱人讨论：他未能圆梦的原因是什么？

（二）佛经“五眼”说

第一是肉眼男士看到漂亮的女孩都喜欢多看一眼，但是要锻炼观察力，看到美女后面的东西。

第二是天眼天眼察机遇，你站在什么样