北邮社市场营销基础与实务教学包电子教案项目

1、项目策略（16学时 任务1授课班916、17上课地市项目策略（16学时 任务1授课班916、17上课地市教学目能力和技能培相关知探索、接受新知识的能力理论联系实践的能力沟通能力表达能力辩论能力创新思考能力能够为快递企业选择品牌策了解产品品牌策略类型及包装的主掌握与产品有关的计划与决策态度（学习、实践、团队合作等方面，不早退主动学习，多听、多看、多想、多问勤于动手，能按时保质保量完成任务；有团队合作意识，乐于序教学内教学活动目1-产品策教师对活动载体进行简介学生完成问题导向的任务教设（一）明确工作任务，收集相关信结合上述任务，收集信息（上网搜索、馆和系资料室查阅相（一）明确工作任务，收集相关信结

2、合上述任务，收集信息（上网搜索、馆和系资料室查阅相关资料，析任务1.产品的知识延展快递整体产品，由那？2.产品组合的长度、宽度及相关度3.产品生命周期及各阶段的策略4.新产品的开发及推广程序23-每小组根据学生的提问和教师的讲解，对照报交流；教师进行总结重点和点产品品牌策略类型及包装的主要功能，新产品开发的主要程序产品有关的计划与决策教学方设问题引导、课堂讲授、实物训教、小考核要任务完成：能够按时、保质保量完成给定任务能力表现：对问题有独到见解，实践动手能力强，有一定的表达能力和交流能力；个人行为规范：尊敬师长，爱护公物，勤劳节约5.品牌的内涵及包装的（二）教师提出如下问题。二、计划制学生能够

3、根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计划案决（一）制定工作方35.品牌的内涵及包装的（二）教师提出如下问题。二、计划制学生能够根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计划案决（一）制定工作方3收集并整理资料的方（包括步骤最后时计划 计划 计划 序教学方教1产品整体概念及意义2产品组合的长度、宽度及相关度？如何扩大产品3产品生命周期？有几个阶段每个阶段组合策略怎样法4新产品的开发及推广程引导文5品牌的内涵及包装6针对上述5 个问题如何来理解快递产品整体概念生命周组合策略法针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的一个计划方案（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给

4、与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时师组针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的一个计划方案（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时师组织进行提问，演示组成员进五、检查测（一）教学过由教师根据上述问题，结合学生完成任务的成果，并针进行重点解。讲师演示课件1.产品的整体概念及意（1）产品的整体概产品是指能提供给市场，用于满足人和需要的一切东西，包括实物服务、组织、场所、创意等产品的形式并不重要，关键是它必须具备满足顾客需要的能力产品=有形实体+无形服4

5、小组成收集并整理资料的方（包括步骤最后时12345（或租赁）所获得的需要和满足，包括一切（或租赁）所获得的需要和满足，包括一切能满顾客某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务，这就是整体产品概念（2）整体产品包含五个基本层次产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品5快捷，美味的晚餐，优良服务等。获得惊奇和高兴e.潜在产品是指包括现有产品的可能发实质产品的产品家庭式旅馆的出现知识延展快递整体产品，由那？快捷，美味的晚餐，优良服务等。获得惊奇和高兴e.潜在产品是指包括现有产品的可能发实质产品的产品家庭式旅馆的出现知识延展快递整体产品，由那？产品：生活居住需要；办公及生产经营需要；投资获益的需

6、要；获增值的需要；保值需要的需要；炫耀心理的需要；分散投资风的需要形式产品：快递的区位、质量、外观造型与建筑材料、风格、色调、结局、室外环境等延伸产品：信、产品说明书、按揭保证、装修、代为租赁和物业管理等(3)产品整体概念的提出，对企业活动具有多方面的a.利益十女化妆品，并非为了占有具体的物品，而是实现其爱美的愿望。果不明白这一点，顾客需求不可能真正被满足，企业也不可能获得成功b.企业必须特别重视产品的无形方面，包括产品顾客对产品利益的追求包括功能性和非功能性两个方面，前者地体现了顾客在物质方面的需要地体现了在精神、情感等方面的需要。随着社经济的发展和人民收入水平的提高，消费者对产品非功能性利

7、益越来越重视，这要求企业摆脱传统的产品观念，重视产品非功能性利益的开发，以更好地满足消者的需要c.企业在产品上的竞争可以在多个层次上展对于产品，在功能、品质上极为接近，难以制造大的差异，是否意味企业只有在价格上相互厮杀呢?产品整体概念的提出，给企业带来了新的6那就是可以通过在款式、包装、品牌等各个方面创造差异来确位和赢得竞争优势2.产品组合的长度、宽度及相关(1)相关基本概那就是可以通过在款式、包装、品牌等各个方面创造差异来确位和赢得竞争优势2.产品组合的长度、宽度及相关(1)相关基本概产品组合是指企业生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合恰当可能造成产品的滞销积压，甚至引起企业亏

8、损产品线是指同一产品种类中具有密切关系的一组产品。他们以类似的方用，或通过相同的销售网点销售，或者满足消费者相同的需要产品项目是指一类产品中品牌、规格、式样、价格所不同的每一个具体产品产品组合的宽度是指产品组合所包含产品大类的多产品组合的深度指每个产品所包含花色、式样、规产品组合的长度指产品组合中所包含产品项目的总产品组合的关联性：指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、道和其他方面相互关联的程度知识延伸：快递产品的类土地；居住物业（普通住宅、公寓、别墅楼物业（办公用房、公共用房服务用房；商业物业（专卖店；商场、百货商店、批发商店、商品交易市场商业街；购物中心）工业物业（厂房、仓库、堆场；

9、旅建筑综合体物业；特殊物业中心、赛马场球场、汽、停场、飞机场等（2）产品组合策7产品组策略类组合内（3)产品组合调整和优产品组合调整和优化应遵循的a.满足需要原则b.利润原c.竞争原则d.（3)产品组合调整和优产品组合调整和优化应遵循的a.满足需要原则b.利润原c.竞争原则d.资源利e.产品组合调整和优化的方扩大产品组垂直多样化策略：向下延伸、向上延伸、双向延伸相关系列多样化 ：如在肥皂产品线外，增加洗衣粉、洗涤无关联多样化 ：如雅芳公司的产品组合由化妆品、珠宝首饰、日用条产品。缩减产品组淘汰产品策略：立即放弃策略，逐步放弃策略，自然淘汰策略8全线全面满足整个市场要求，覆盖每一个分市海生产家电

10、产市场专业满足某一市场要求，占领某一专市旅游公司开发某一旅游市产品线专业生产某一产品，满足消费者的需汽车制造厂生产不同种类汽有限产品专型生产单一产品项目，满足单一的场需制冷设备厂只生产家用电冰特殊产品专型只生产某一特殊产品，满足特殊求工艺品厂生产艺波士顿矩阵相对市场占有率该矩阵图把企业的产品大类分为类：是指销售波士顿矩阵相对市场占有率该矩阵图把企业的产品大类分为类：是指销售增长率高，市场占有率也高的产迅速，企业必须投入巨资以支持金牛类：是指市场增长率低，相对市场占有率高的产品。这类产品能为供较多现金，可用来支持其他产品的生存和发展问题类：是指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。这类产品属未

11、卜的，对这类产品是类，还是精简合并以至淘汰，应考虑并及时做出决策瘦狗类：是指市场增长率和相对市场占有率都低的产品。这类产品通常属于命周期已临衰亡期的产品，应予以淘汰3.产品生命周期及各阶段的策(1)产品市场生命周期的概念。产品生命周期是指产品从进入市场开始到退出9问题类瘦狗金牛!XdJe-(2)cigh67OY=Zi-b.*;JK67-yZ67-OpIc/=/Z67-OpI 5%-%=.Z67-OpI50%0Z67-OpIR+90%-!XdJe-(2)cigh67OY=Zi-b.*;JK67-yZ67-OpIc/=/Z67-OpI 5%-%=.Z67-OpI50%0Z67-OpIR+90%-(

12、3)67!OY=Z- ;O6?7IR? &4?kD67lg %(m(#Y,%U*-&4-#:;ckD67y u#CM7xyz/#;cR/ylk;-y.4K./-D67-yz ./-?pUQ|#$nD67-4K!./ -QpU?|#$nD67-yz!./-QpUQ|#$nD67-=dU#L%kD67JbyZ-(hsgU.67-h:*;O6-3phHIk|6;-,-)*kW,-u3+vUBC+N!,&,-=/./0D-vJ yz!./-QpUQ|#$nD67-=dU#L%kD67JbyZ-(hsgU.67-h:*;O6-3phHIk|6;-,-)*kW,-u3+vUBC+N!,&,-=/./0D-

13、vJ u*-67c$*o=.k67zGp:;d&3g+sg-,-i/n8iU#hcdkn67-,-&4OhiD-01z !-Nr O,-H;-Y,o-n =. !sgJ67 !l) Z=OZXQD _L67B-b67-k-)#:-#:;B9dkR/67=CDiHvnHsG-D67hcg(=COED67WFl u-B98IX:#:;-U#9IdAJY,nEFkR/Jb=.Z-)*,-&Q-=W8zY,bW967#GRS-k;,-u-n . _L67B-b67-k-)#:-#:;B9dkR/67=CDiHvnHsG-D67hcg(=COED67WFl u-B98IX:#:;-U#9IdAJY,nE

14、FkR/Jb=.Z-)*,-&Q-=W8zY,bW967#GRS-k;,-u-n . 043/67-OY=Z- !hLD #sg 4.D67-013D67-MkD67Q&v67D-D-cUD-4TG56%&uD-T-023D67hi-I7a.J%D-cUD-4TG56%&uD-T-023D67hi-I7a.J%dd0e(6043D67hi-D67hiQY,O.&i-V2Y,pT+lOY=Z-Vc2Y,G(h=svhinD67XBD67-nx ZlX:-67#:;-TO.&i9NYZ-OYHXFG(hvhiD67(-D67-hz,-J7-!D67hiQ%&T1i-rTk|J-$-(he?%&ab

15、cd46-qC+JK-efk%&c-1i%&Z-1niKJKJ67-(ggQv;-hi:;-e?ljJ4l79penlu?-56_k%&u(hL/-5Dk1-D67hiQm1mni-rTkm1mn-n67-n%4l67uDRO-iJHI-$4kmm-TD67kY,3v(hvhiD67(hv4D-m1mnsht-#D67hiQ !,-rTk !fY,Vf-,-,-GHL67-,-GHfkY,x49.!f-(hTDhiD67X!ey#J9-(ggQv;-hi:;-e?ljJ4l79penlu?-56_k%&u(hL/-5Dk1-D67hiQm1mni-rTkm1mn-n67-n%4l67uDRO-

16、iJHI-$4kmm-TD67kY,3v(hvhiD67(hv4D-m1mnsht-#D67hiQ !,-rTk !fY,Vf-,-,-GHL67-,-GHfkY,x49.!f-(hTDhiD67X!ey#J9-e?Y, !f-iW3D6hu/Tj qTj=7)* ,JK67hi !r#;f 5.7-Ep_- 7-Mk7Q)WOJ#Wzht-67+*-oTf$DCTUl%rVOWTrV-4qFq67-WU#:W(KV&,-J7-7Q* 7#Q7#B42#(-AJ4/Jupr67-7&Q7#B-Fq#ESLe4)#(-CTih-WWQ67oT#CTfDOsu#-,fNJ-/-91-LL7OF7-

17、Y,-LBF64WuQY,-k!7./kv7UL7./k547JkAJ67qcB-4SQ(Qv67FG547R/547riO*-KK47J|g#:-67(HI6J-EF-6727l-67-)u-QJ#u-Hve=z-n:-67Ut67)uX#ESLe4)#(-CTih-WWQ67oT#CTfDOsu#-,fNJ-/-91-LL7OF7-Y,-LBF64WuQY,-k!7./kv7UL7./k547JkAJ67qcB-4SQ(Qv67FG547R/547riO*-KK47J|g#:-67(HI6J-EF-6727l-67-)u-QJ#u-Hve=z-n:-67Ut67)uX:;7!f-;z54-

18、W9./-eiQ7=7-Hx&4vS/%7%&u-54*q7jJ967Jq54(-7c2Y,-67GVf-wLtRcY,O667vRk0q54*q7-有别包装包装的概念。包装是指产品的容器或外部包扎物，是产品策略的重要有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。是产品整体概有别包装包装的概念。包装是指产品的容器或外部包扎物，是产品策略的重要有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。是产品整体概念的重要组成部分产品包装是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对产品的包装可以达效果；包装设计应适应消费者心理，显示产品的特色和风格，包装形状，大小、携带、保管和使用提供方包装的作用。保护商品；便于；便于使用；美

19、化商品，促进销售竞争力；增收节支包装策略。类似包装策略；等级包装策略；分类包装策略；配套包装策略再使用包装策略；附赠品包装策略；更新包装策略（二）学生根据教师所讲授的内容，对照本小组完成任务的成果查，使学生具有独立检查的能力六、项目评（一）学生能够对自己的工作过程进行全面的评价，并进，明确下的内容。在评价阶段，教师应侧重组织学生采用自我评价的方式进行学习，就具体问题可通过谈话等形式进行；教师对学生做出评价（二）1分，表述自己自评结果，写总法计算机、投影仪、影像资料2教师填写教师评价表，并做总讲授学习领域：市项目策略（16学时 任务授课班10 18、19 上课地学习领域：市项目策略（16学时 任

20、务授课班10 18、19 上课地市教学目能力和技能培相关知探索、接受新知识的能力理论联系实践的能力沟通能力表达能力辩论能力创新思考能力能够分别按成本导向、需计具有 的价格策略了解企业定价目标掌握企业定价的方法以及策略态度（学习、实践、团队合作等方面，不早退主动学习，多听、多看、多想、多问勤于动手，能按时保质保量完成任务；有团队合作意识，乐于序教学内教学活动目1-价格策教师对活动载体进行简介学生完成问题导向的任务教设（一）明确工作任务，收集相关信结合上述任务，收集信息（上网搜索、馆和系资（一）明确工作任务，收集相关信结合上述任务，收集信息（上网搜索、馆和系资料室查阅相关资料，析任务（1）产品定价

21、的目标（2）影响产品定；（3）产品定价的方法（4）如何应对产品价格的变化（5）快递产品定3-子任务工 作 总结， 汇报交每小组根据学生的提问和教师的讲解，对照报交流；教师进行总结重点和点了解企业定价目标企业定价的方法以及策略教学方设问题引导、课堂讲授、实物训教、小考核要任务完成：能够按时、保质保量完成给定任务能力表现：对问题有独到见解，实践动手能力强，有一定的表达能力和交流能力；个人行为规范：尊敬师长，爱护公物，勤劳节约（二）教师提出如下问题。二、计划制学生能够根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计划案决（一）制定工作方针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的（二）教师提出如

22、下问题。二、计划制学生能够根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计划案决（一）制定工作方针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的一个计划方案小组成小组分工，明确各自的职方案（包括步骤最后时1小组分工，明确各自的职收集并整理资料的方案（包括步骤最后时计划 计划 计划 序问教学方教1产品定价的目标有哪些2影响产品定价有哪些3产品定价的方法4快递产品定价策略有哪些？适用环境是什么法5如何应对产品价格的变化案例分析（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时，给出信号师组织进行提问，演示组成员进五、

23、检查测（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时，给出信号师组织进行提问，演示组成员进五、检查测（一）由教师根据上述问题，结合学生完成任务的进行重讲解。讲师演示课1.产品定价的目以生存为目标；以利润为目标；以销量为目标；以竞争为目标2.影响产品定价产品成本；快递开发成本：土地开发使用费；勘察设计费；房屋建筑安；利润和税金；市场需求；竞；或行业组织干预；消者心理；企业或产品的形。3.产品定价的方（1）成本导向定价法，就是以成本作为定价的基础成本导向定价法中最常用的有成本加成定价法、目标利润率定价法两种具体方

24、2345=%=*peQ=XY*pe#)4!_T-U=%=XQ=f$%*-%=O$XY,;U-*pd!|U#I*pe-rrQK67-:pG9.Y,R+RZ-|U#IkY,PQ=UVx-#:;:*Z;R+-TXY*pQ8gJKJW7-d- =%=*peQ=XY*pe#)4!_T-U=%=XQ=f$%*-%=O$XY,;U-*pd!|U#I*pe-rrQK67-:pG9.Y,R+RZ-|U#IkY,PQ=UVx-#:;:*Z;R+-CXU91-67Cq!BCXU91-67Cq!Bs-q*-67%B-54D6754*p)HI)- uB7-TcbzjKGp*SJ?(k8IkKTITU6ISW(C/%?p

25、8q-?pzdde?iEJqL,-ucCXU91-b*pWQ& *pp-9*p./jD67f ujk U4!*p-te3vD67-J x7QjQHIWns*3-Qpv 7Q-kAJ 54!p-Y,L/3GRKlUWQ!*p-p6O-s*eiQ3nQpB-K67_4X:qQ=RS/Zo*-l,-u-lhZ- !,-D6754!*p)HI)-D67-pTbzk|!Jp&p*JQ-!m+mU1#IQpqh;m+mU1#IQpqh;600 yU1000 kb*prfLM+?#Qx9:;#$-B7e?8ght0-A_kczv24|&36u-&q67wMw=BjZ-67kscZRQ4-VW5&hMkpBq

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27、%XB-Pb?pI-6;:UtW./y4/T*+-;67Hve7vY-!8hl67-pE?vRk- !9:-p?R240?980yG-BCv !pX2 000 1eDQ=svA4;*p./-#$*pQ8l9W7-u-eJU!;+XVN80rEW7-,WZ;!BC?gW7-#$*pA4-R1-rBpNRa&-vE“99 JZgg799 7JpBCbFX-99 7Jn:10 :;WZbF)Fxk*kdqbF8b+99 7Jn:10 +%/-g;!BC?gW7-#$*pA4-R1-rBpNRa&-vE“99 JZgg799 7JpBCbFX-99 7Jn:10 :;WZbF)Fxk*kdqbF8b+

28、99 7Jn:10 +%/-gk#-(FF-vMv;-1IJqza(-O vOOw8r;za*MNr|-=R-bOMOMNQJ+*-2fEetTkO4OTkuza-9pMNr|-MNNsIzaMN-k-?dEEo-TkZMNQ-X“3/20Net 60”krYNQ=NFETkNuB-S+%-MNb20 F60 FETk(aMNbMNvTW7-O6Q(U-lr%&VHv9I-WTW7-O6Y,54K7MN-W7-MNNsIzaMN-k-?dEEo-TkZMNQ-X“3/20Net 60”krYNQ=NFETkNuB-S+%-MNb20 F60 FETk(aMNbMNvTW7-O6Q(U-lr%&

29、VHv9I-WTW7-O6Y,54K7MN-W7-KY,-O6 Kg,-r67-f7#i7(ra-Y,Qtza(-MN#XsGMNkJO6z4S-sGMNksGMN-#-7#:-;a-VWA(#$c+-,b-p67J#Je-?U!f-4.ci)J67p-LY,_Lpqrvs9zdQy)!T#-,-u_p+X-2p? Ou)*-p,-#!kvId%Y,Xljk#:OoHJB7q-g,O.,8Dp-WpFOkK/ZKS-*7-UVS+9.p9HY,- 3epWgsg67-&4le?pIn/,-Y,Xljk#:OoHJB7q-g,O.,8Dp-WpFOkK/ZKS-*7-UVS+9.p9HY,- 3

30、epWgsg67-&4le?pIn/,-!1:-Ik67-rT?-pBRY,&B#:IJ/STP4zA(rTQ-k67-2&zUK7zkCn1i4a+zK7z9I-1i-67-OY=ZkyZ-D67B54RRz-=/ZU=.Z-k(2)| !,-kck kJK-#tk%&uk,-uK4-nokg454&,-3Y,Y,-+xUH-vcH-Y,-GHUJjB-k67-L%Uq;kLk;q-ILc;c-67-h?yzk9:Z!1:-Ik67-rT?-pBRY,&B#:IJ/STP4zA(rTQ-k67-2&zUK7zkCn1i4a+zK7z9I-1i-67-OY=ZkyZ-D67B54RRz-=/Z

31、U=.Z-k(2)| !,-kck kJK-#tk%&uk,-uK4-nokg454&,-3Y,Y,-+xUH-vcH-Y,-GHUJjB-k-)m4&Rk-用，承担全部的市场风；也有一些企道，则可采用长而宽。企业的产品组合情况。如果企业的产品组合比较深、比较宽，可以选择，直接向零售商销售；反之，则要选择较长。(4)外界环经济形势。在经济繁荣时，市场需求旺盛，企用，承担全部的市场风；也有一些企道，则可采用长而宽。企业的产品组合情况。如果企业的产品组合比较深、比较宽，可以选择，直接向零售商销售；反之，则要选择较长。(4)外界环经济形势。在经济繁荣时，市场需求旺盛，企业可来进时，市场需求下降，通货

32、紧缩，这时企业应尽量减少不必要流通环节，采用较短。国家的有关。对极少数关系国计民生的重要商品的销售，要受到有的限制，根据有关政的规定选用相应的销。（二）学生根据教师所讲授的内容，对照本小组完成任务的成果，自己或查，使学生具有独立检查的能力六、项目评（一）学生能够对自己的工作过程进行全面的评价，并进，明确下的内容。在评价阶段，教师应侧重组织学生采用自我评价的方式进行学习，就具体问题可通过谈话等形式进行；教师对学生做出评价（二）1分，表述自己自评结果，撰写结法、任务书、工作页计算机、投影仪、影像资2教师填写教师评价表，并做总讲授项目策略（16学时 任务授课班11、1222-23 上课地市教学目项目

33、策略（16学时 任务授课班11、1222-23 上课地市教学目能力和技能培相关知探索、接受新知识的能力理论联系实践的能力沟通能力表达能力辩论能力创新思考能力了解促销的基本要素及促销策略的基本掌选择的依据及促销效果评价。态度（学习、实践、团队合作等方面，不早退主动学习，多听、多看、多想、多问勤于动手，能按时保质保量完成任务；有团队合作意识，乐于序教学内教学活动目1-促销策教师对活动载体进行学生能根据教师布置的任务，进行计划制定、方案决策和任务实施；学生完成问题导向的任务教设7-每小组根据学生的提问和教师的讲解，对教师进行总结评价（一）明确工作任务，收集相关信1.明确2.结合上述任务，收集信息（上

34、网搜索、馆和系资料（一）明确工作任务，收集相关信1.明确2.结合上述任务，收集信息（上网搜索、馆和系资料室查阅相关资料分析任务（1）促销及其促销组合的概念推销的特征及适用条件（3）公共关系的特征及适用条件（4）营业推广的特征及适用条件的特征及（二）教师提出如下问题。重点和点不同促的特征及使用条件促选择的依据以及促销效果评价教学方设问题引导、课堂讲授、实物训教、小考核要任务完成：能够按时、保质保量完成给定任务能力表现：对问题有独到见解，实践动手能力强，有一定的表达能力和交流能力；个人行为规范：尊敬师长，爱护公物，勤劳节约二、计划制（一）学生能够根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计案决

35、（一）制定工作方针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的一个计划方案小组成小组分工，明确各自的职收集并整理二、计划制（一）学生能够根据教师提供的工作任务，小组展，确定解决问题的计案决（一）制定工作方针对所制定的几个计划，小组成员进，最终选择其中的一个计划方案小组成小组分工，明确各自的职收集并整理资料的方（包括步骤最后时123小组分工，明确各自的职收集并整理资料的方（包括步骤最后时计划 计划 计划 序教学方教1促销？促销组合要素、任务书、计算机、房屋模型、投影仪、影像资料2推销的特征及适用条件是什么3公共关系的特征及适用条件是什么4营业推广的特征及适用条件是什么5的特征及适用条件是什么6

36、促销组合在快递产品促销中的运用案例（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时，给出信号师组织进行提问，演示组成员进行解答五、检查测（一）由教师根据上述问题，结合学生完成任（二）教师巡回察看每小组制定计划和方案决策过程，给与指导，并做好。四、项目（任务）实非演示组成员对演示组解决问题过程及结论存在疑问时，给出信号师组织进行提问，演示组成员进行解答五、检查测（一）由教师根据上述问题，结合学生完成任务的进行重讲解。讲师演示课1.促销及其促销组合的概（1）促促进销售的简称，指企或员的方式，同目标顾客沟通，影响和某

37、一产品或劳务的价值；或者是使顾客对企业及其产品产生信好感，进而引起顾，促使其行为的相关活动称促销的实质：企业者之间的信息沟通促销的目的：促成和推动销售量促销的方式员推销（2）促销组是指企业根据促销的需、营业推广、公共关系推销等销方式进行的适当选择和综合编45（3）促销组合包括以下四种主要推公共关营业推（4）影响促销组合的主。产品类消费品的促销组合，促销推销，公共关系工业品的促销组合推销，促销，公共关系促销策略：“（3）促销组合包括以下四种主要推公共关营业推（4）影响促销组合的主。产品类消费品的促销组合，促销推销，公共关系工业品的促销组合推销，促销，公共关系促销策略：“推”的策略、“拉”的策促销

38、目产品生命周期阶产品生命周期阶推销的特征及适用条推是企业的推销确认、激活和满足顾客的需要，促使顾客了解、偏爱本企的产品与服务，从而实，达到买方和卖方长期互惠互利的目标的一种促生命周期阶促销目促销投促导入告高、销售促成长竞争、指较社交沟通、推成熟劝诱、重高赠期提低形段推销具有很大的灵活性推销具有选择性和针对性推销具有完推销具有公共关系的作用沟通。与现实的和潜在的顾客保持联系，及时把企业的产品及其他相关信息介绍给顾客，同时段推销具有很大的灵活性推销具有选择性和针对性推销具有完推销具有公共关系的作用沟通。与现实的和潜在的顾客保持联系，及时把企业的产品及其他相关信息介绍给顾客，同时了解他们的需求，沟通

39、产销信息，成为企业与消费者联系的桥梁开拓。不仅要了解和熟悉现有顾客的需，而且要尽力寻找新的目标市场发现潜在顾客从取市场开拓工销售。通过消费者的直接接触，运用推销的艺术，分析解答顾客的疑虑交易服务。除了直接的销售服务外，尚需代表公司提供其他服务，如业、术性协助、融资安调研。利用直接接触市和搜集工且情况做，为企业开拓市场和制决策提供依据推销的方一对一推销一个推对一个顾客展开推销工作（最基本的销方式多对一推销一组推对一个顾客或用户展开推销工作（推成套设备一对多推销一个推面对许多顾客展开推销工作（零售可以建立自己的销售队伍，使用本来推销产品。在西方国家企业自己的推销队伍的、销售代表、业务经理、销售工程

40、师。这推又分为两类推，他们一般内等来联系洽谈业务，可以建立自己的销售队伍，使用本来推销产品。在西方国家企业自己的推销队伍的、销售代表、业务经理、销售工程师。这推又分为两类推，他们一般内等来联系洽谈业务，并接待可能者的人来访；另一类是外勤，他们作推销客户企业可以使用专业合商、经纪销多对多推销几个推面对许多顾客推销（大型订货会按产一个或一负责一类产按地将市场分成几个区域，一个或一组推负责一区按顾根据消费者群之间的差异，由一个或一组推某一类顾客推综合上述几种方式组合起来的派出方式，适合化多角经营企动方定点定时推销根据推销区域内的推销对象按照需要补货时间分别上门，适时推巡回推销将负责的推销区域画成图，

41、设计合理的巡回路线，巡回推集中时间推销在一定时间内集中力量推节假日推销利用节日、假日进行推C%8grO#TzBO?dE-k2zBCC4EZ-d-?kY,B-8#:NseKBOdCc67F$,-9|# #-gqc#r-#W7Wnl*k/0JKI#t-hLe /0JK-|Q0+-JKk-JK(Prospect)*uB-#-W9W7-#t-g+#xyVtFGmk;-lmI!J BJ JKS-V%IK*KS-deU2uI-I66-OQz-FGI)qMv-B/KSB9KSJqr3r-C%8grO#TzBO?dE-k2zBCC4EZ-d-?kY,B-8#:NseKBOdCc67F$,-9|# #-gqc#

42、r-#W7Wnl*k/0JKI#t-hLe /0JK-|Q0+-JKk-JK(Prospect)*uB-#-W9W7-#t-g+#xyVtFGmk;-lmI!J BJ JKS-V%IK*KS-deU2uI-I66-OQz-FGI)qMv-B/KSB9KSJqr3r-QOdPQh!nUHK-tN-G0qdcd:v;-!UVB/eU4W7-k&HEQL*#bt-#$-YOew(&JK-1T1JKh-X(cd:v;-!UVB/eU4W7-k&HEQL*#bt-#$-YOew(&JK-1T1JKh-X(r#-!QH1JKh-/1z.HK-61Jht9#7-p1JhX#7pb?-K+0R=#r9Na:-FqJKin-B-=-JK-9-rJZ6-)jj7-Ie8-3k(. r= BiTvc5W(p2%-mz- - )HI-3EF&_v*-