2022年春节促销活动策划

1、第 页2022春节促销活动筹划春节促销活动筹划春节促销活动筹划1为营造我镇春节气氛，丰富群众文娱生活，我镇在春节期间举行一系列游园活动。具体如下：一、时间：XX年XX月XX日二、地点：XX文化广场三、游园活动内容及规那么1、猜谜语游戏规那么：猜中谜语者，不用撕掉谜语纸条，只需要记住谜语编号到领奖台对谜底。奖励方法：猜对者每条可获5元奖金。2、挟波子游戏游戏规那么：在装有水的盘中放入15颗波子，游戏者手拿一双筷子将放在左边盘子的波子挟到右边的盘子里。奖励方法：1分钟内将15颗波子挟完的选手可获得5元奖金，不能完成的不作奖励，如果中途有波子掉落的，必须放回原来的盘子里才能继续比赛，违者那么不作任何

2、奖励。3、抛圈游戏4、蒙眼击球参加者在规定的界线外用布蒙上双眼，原地转三圈，然后走到指定的位置敲击球。奖励方法：击中者可获5元奖金，不击中者不得奖金。5、定点投篮参加者必须在罚球线后投篮，假设踩线或过线那么视作无效，可以跳跃投篮，假设投篮时球从手中掉落，那么算已投篮，不可捡回再投，且不算成绩，投篮前允许拍球几下，每人均有5次投篮时机。奖励方法：男选手，5球投入3球(或以上)者可获5元奖金，女选手，5球投入2球(或以上)者可获5元奖金。春节促销活动筹划21、活动形式：主办：#酒#总代理承办：#筹划筹划组织：#筹划时间：20 xx年12月20日至20 xx年2月10日地点：26家宾馆和餐饮场所(消

3、费终端)1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节#酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2) 在活动期间购置不同系列#酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承当。2、 媒体推广：1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。3) 网络媒体互动推广(#传媒弹窗广告，参与有奖)。4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。3、 DM宣传1)推出DM#酒火爆特卖专版广告，展现#酒的内在品质和全新形象

4、，并将#酒连续的活动与促销安排详尽告之。2) DM需表达#酒-五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。4、 气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛 (彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍#酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。元旦春节#酒卖赠活动细那么活动时间：20 xx年1月1日至20 xx年2月10日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展#酒免费品尝活动。2、凡活动

5、期间购置#酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一优惠。3、凡活动期间购置#酒超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的#酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20 xx年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头 一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获#酒两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。春节促销活动筹划3一、套票春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵桔

6、祥套票：888元/张，包括：(1)餐饮：600元/桌，(含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅)(2)客房：160元/间.天(含双早、含效劳费)(3)娱乐：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含效劳费)二、客房：1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“鸡祥如意年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵桔祥饺子一份，同时惠赠“全家福一张。预定热线：2、

7、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵桔祥宴：899元/桌四、温馨效劳、阳光娱乐：(1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。(2)名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品效劳.五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无效劳费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒春节

8、促销活动筹划4活动主题：“马到成功活动内容：(1)天“马行空在商场大门口挂出一幅大型的“马画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。操作说明：画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空;红色象征过春节红红火火。画布大小为108米，可根据商场门面大小做调整。“马画像除了传神外，整体上应能表达奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。(2)一“马领先抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。操作说明：春节是一年当中除旧迎新的最正确季节，也是商品

9、推陈出新的良好时机。“一马领先的除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购置商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。春节促销活动筹划5一、春节活动背景：20 xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回忆20 xx年，我们*有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立*超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、春节活动主题：1春节贺岁

10、 礼送新春2元宵节情缘元宵节3情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：x月x日x月x日四、春节活动布置筹划：卖场内外已暖色料为主大红、橙色、黄色活动筹划1、场外布置：110家门店共制作10条大型巨副放于入口处主题宣传和活动宣传。2外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3门口处上方各挂大型灯笼50cm，要求美观。410家门店各制作竖副8条，内容为七彩各门店进行费用联系。5各门店门口处统一放置红地毯一条6m*2m。6地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题由营销科统一制作。2、场内布置：1门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气

11、球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4一条街制作喷绘一张材料为KT板由营销科统一制作。5制作桔祥门，按商场的春节陈列方向进行设计详情见附图。通道：1挂春节专用吊旗由营销部统一设计制作。2根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，

12、在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2楼道墙壁上可喷绘海报张贴活动内容及喜庆图案，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。3、员工布置及效劳用语1营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2春节期间员工效劳用语：你好！新年快乐！欢送光临！3收银台的收银员穿戴塘装。春节促销活动筹划6一. 活动时间：20 xx年X月XX日-X月X日二.?活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、

13、惊喜连连看!惊喜一：激情五一 开门送礼!X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖 抽完还送!X月X日-X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元 1名二等奖：现金购物卡588元 2名三等奖：现金购物卡88元 5名四等奖：精美礼品一份 100名惊喜三： 您购物，我送礼!X月XX日-X月X日，凡来本商场超市一次性：购物满18元 送 牙刷一把;购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;购物

14、满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)春节促销活动筹划7一年一度的春节即将来临，同时消费的顶峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20 xx年的销售开一个好头，但如何去

15、抓住春节这个大市场同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面发动筹备年货的顶峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期2月8日2月15，本期活动筹划如下：活动主题：5载辉煌，感恩回馈副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜！活动时间：20 xx年x月17日x月26日惊喜一：年三十，发红包，20 xx元大红包等着你！原元旦活动活动内容：即日起x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把

16、副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚即x月x日晚七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20 xx元大红包等你拿。奖项设置：牛年最牛奖：1名奖超惠百货20 xx元大红包一个！牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个！牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个！注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。惊喜二、辉煌5周年，有买还有送！x月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼效劳台免费领取355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！费用预估：350罐/天x1。8元=630元惊喜三、虎气冲天迎

17、新年、贺年糖果任你抓活动时间：x月x日至x月x日共8天每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场免费抓糖果一把。活动细那么：1、限超市区购物者参与，专柜无效；2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供给商赞助。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=38

18、40元左右惊喜四：出门恭喜又发财、桔祥利是到手来活动时间：x月26日即大年初一活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的桔祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算：桔祥如意红包168个，企划部原已有。共168x2元=336元惊喜五：购物你假设在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：x月26日至x月28日年初一到年初三每天上午10：00至晚上20：00活动内容

19、：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场任意抓取红包一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。春节促销活动筹划8时间规划：腊月初八-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五-除夕新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升

20、。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。一、元旦后应立即进入年节气氛的布置第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主

21、，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。春节促销活动筹划9一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力

22、，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(

23、40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式。效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节

24、传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此

25、必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20 xx0元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、

26、四、五等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能

27、很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培

28、训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然

29、后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合本钱(低)媒体知名度(高)受众(多)宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

30、十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此

31、作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反响给公司市场部。春节促销活动筹划10一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xxxxxx医药光临选购的冲动，进而体验到xxxxxx医药在陈列和效劳、价格形象上的改良;通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3

32、月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好根底。二、活动主题满一百送一百我们的目标:让保健类商品成为日常生活品五种优惠任意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日(腊月23)-2月7日(正月十五)其中:“满100送100活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠活动整个活动期间所有门店“金龙贺岁，满额礼送活动元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)所有门店“团团圆圆，抽奖最大活动元月19日(腊月二十六)-22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重点门店“幸福带着走、红包吉利(立)送活动元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)限重点门店四、活动门店xxxxxx医药所有门

33、店重点门店:xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店五、活动具体内容1、满100送100活动期间，顾客现金购置任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购置金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。现金券每张面额5元;不得在当次购置时使用，限下次购置时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购

34、置一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20 xx年3月31日前使用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优

35、惠)3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购置商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)4、“团团圆圆，抽奖最大(限重点门店)活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规那么:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团和“园字样的纸

36、条各50个，每抽中1个“园字条或两个“团字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中2个“园字条或四个“团字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中两个“团字条和两个“园字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。考前须知:本优惠不得与其他优惠同时享受。5、幸福带着走、红包吉利(立)送(限重点门店)活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元(药超每天限5名，其他3名)现金20元(药超每天10名，其他5名)现金10元(药超每天40名，其他20名)现金5元(药

37、超每天100名，其他50名)现金2元(药超每天300名，其他200名)此优惠不与其他优惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣传自元月4日起-2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日-2月7日，xxxxxx医药各门店全场买100送100现金券2、横幅宣传横幅文字“xxxxxx医药元月16日至2月7日全场买100送100券切记:横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。xxxxxx负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。春节促销活动筹划1

38、1促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20 xx年1月12日1月25日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一局部：商品促销1、 促销时间：1/12-1/252、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)3、 促销方式：以“海南五日游

39、为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送的促销商品，同时做“专刊推广“春节商品大集会 “会员独享等专案。4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二局部：促销活动一、*超市-海南双飞五日游1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元局部金额以100元的倍数计算抽奖次数(缺乏倍数局部不予计算)，最多限抽5次。3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其

40、中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、 假设抽中奖券，有的那么当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖*购物券1000元*25三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物优惠10元*780五等奖：奖*购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在*超市购置，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、 活动门店：*超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得

41、奖人员内容。同时上交相关资料.8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到桔祥猴一只(价格5元*10000)二、*旅游-有礼伴游天下1、 在活动时间内(止1月21日)，持04年度与*旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。宣传推广门店布置在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成;在1月2日，春节布置完成。媒体推广-温州晚报，以“海南双飞五日游促销情报，进行软消息

42、报道(1/11)都市报，以“春节开心总发动的活动进行宣传(1/12)温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢的软消息报道(1/18)电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月122月12)费用预算工程 数量 赞助 备注DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计奖券：24000元 30.5万张 /促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1*1.5M)奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及桔祥猴奖箱包纸：1100元 29张 /合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用各部门主要职能营运部：负责实实施各类的活动及卖场布

43、置配合总部需操作的营销工作事项检查、监督各门店的执行情况，进行总结采购部：负责整春年营销活动筹划提供各类宣传物资、礼品的设计制作负责春年对外的媒体推广负责营销执行方案制作及相关物资发放信息部：负责春节门店信息反响、信息处理。负责门店信息系统工程正常操作。春节促销活动筹划12一、促销活动时间共七天20日26日大年夜二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容一主要活动：千僖迎新半价返还。1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商

44、场内定可选择营业额最低的一天；4、1月26日初一开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6、家电、电讯等商品除外商场海报明示；二可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。三辅助活动1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书；3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯五、费用预算略春节促销活动筹划13一、活动目的在新年到来之际,为丰富学生业余生活,团委号召举行迎新年庆元旦游园活动.在游园活

45、动中度过一个愉快的下午,共建积极向上,欢乐和谐的校园生活气氛.二、活动时间和地点1,时间:xx年12月30日(周四)下午1:15-3:152,地点:校园三、游园费用补贴:每班150元,用于购置道具和奖品.四、活动环节安排各班出一个游戏,活动场地自选,道具自备.各班在12月15号之前上报本班的游戏及游戏规那么,假设出现重复的游戏,那么请相关班级抽签决定由哪个班级负责该游戏.未选中的班级需重新筹划新游戏.并在12月18号之前上报新游戏.假设再重复,都按照此规那么进行.12月18号前,各班上报本班的游园场地.考虑天气等因素,请尽量选择本班教室.五、活动要求1.参与对象:全体师生.2,学生凭游园单入场

46、,在参与活动中,应自觉遵守秩序排队参加,不能插队,服从工作人员安排.3,每项活动,每位学生只能参加一次.各班工作人员要及时将参加过游戏的学生游园单上的相关工程划去.六、活动方案流程1、12月28日前设置并印刷好游园单然后根据各班统计人数发放游园单.2、12月28日之前印制相关的游戏规那么和游园示意图并分发到各班.3、12月30日中午1点之前布置好场地并组织学生参加游园活动.4、活动开始前,各班要在自己的游园场地上贴上本班的游戏名字和游戏规那么.假设场地在教室,那么贴在门上.七、考前须知1、活动结束后,各班负责清扫好本班的活动场地.2、月30日晚,安排班主任坐班,各班自行组织班级庆祝活动.3、各

47、班自行购置发放奖品,游园者通过游戏那么当场发放奖品.因全校有一千多师生,请各班严格控制奖品数量和游戏难易度,防止出现奖品不够和发放不出情况.春节促销活动筹划14一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、 活动时间：12月5日-12月25日三、 活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四. 活动内容：1.疯狂时段天天有a) 活动时间：12月5日-12月25日b) 活动地点：1-4楼c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在

48、现价的根底上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)2. 超市购物新鲜派，加1元多一件a) 活动地点：-1fb) 活动时间：12月5日-25日c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。3. 立丹暖万家，冬季羊毛衫、内衣、床品大展销a) 活动地点：商场大门外步行街b) 活动时间：12月6日-20日c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4. 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步