认筹及活动方案资料

1、认筹执行计划认筹执行计划开盘前营销节点营销节点推广侧重洋房公开认筹执行方案11 月底，洋房认筹仪式1 月份洋房项目开盘及别墅示范区及别墅产品发布会20172016展示12月1月2月12月 25日圣诞节举行大型认筹客户回馈活动新形象 新案名导入市场热销氛围营造，演绎生活及情感项目产品及卖点11月 份 完 成 项 目1 月 8日洋房盛 大开盘1 月 8日开盘11 月 26日洋房认 筹仪式及别墅产认筹执行计划认筹执行计划认筹目的：完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。认

2、筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：2016 年 11 月 26 日正式开盘时间：2017 年 1 月 8 日认筹形式：、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP 客户诚意登记开始。别墅新品发布会暨洋房VIP 客户诚意登记二期 2 组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1 ）钻石VIP 卡：具备认购二期 2组团的联排别墅的权利；认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）2）铂金VIP 卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；认筹金：2万元认筹目标：认筹客户量：60-80 批； （认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘

3、）解筹率：30%-35%解筹量：18-28 套认筹原则VIP 卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。一张 VIP 卡只能认购一套住宅。凡认购 VIP 卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；认购铂金VIP 卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；认购钻石VIP 卡的客户具备认购联排别墅的权利。认筹、解筹折扣及优惠措施：、常规折扣：（ 1 ）凡认购钻石VIP 客户可享受额外98 折优惠。凡认购铂金VIP 客户可享受认筹20000 元抵 50000 元的优惠。（ 2）公开解筹当日所有客户成

4、交可享受额外99 折优惠。以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： TOC o 1-5 h z 认筹优惠1 ：凡认购二期VIP 客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。操作细则：优惠对象：所有成功认购VIP 卡的客户；认购一张VIP 卡享有一次“激情海南两日游”；免费享受 “激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP 卡之日起至2017 年 1 月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。此优惠活动，不可抵作现金。认筹执行计划 此优惠活动不得赠予他人使用。公司自行组团（也算是圈层客户维系

5、）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。 （具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）费用运算：海南两日游1500 元 /次，预计认购VIP 客户量为60-80 批， 则费用为9-12 万元。认筹优惠2：凡认购二期VIP 客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。操作细则：参加对象：所有成功认购VIP 卡的客户；抽奖时间：1 月 8 日公开解筹当天抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。奢侈奖品设置：5 项大奖序号礼品种类数量费用 （万元 ）1LV 手提袋11.52浪琴表113“施华洛世奇”水晶饰品20.34ZIPPO 打火机51.55品牌皮带51.56幸运奖300.5合

6、计 :6.3认购一张VIP 卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；以上礼品均为实物，不可抵作现金。认筹优惠3：凡认购二期VIP 客户 ，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。操作细则：参加对象：所有成功认购VIP 卡的客户；认筹执行计划认筹执行计划抽奖时间：1 月 8 日公开解筹当天折扣房设置：1 套一套，九折房；房号为：以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。奖励方式：中奖的VIP 客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；以上折扣房的优惠，不可抵作现金。以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；以折扣房抽奖可与奢侈品大

7、抽奖同时享受。解筹优惠：凡于开盘周1 月 8 日 -1 月 14 日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。操作细则：参加对象：所有在开盘周1 月 8 日 -1 月 14 日成功购房的客户；抽奖时间：1 月 8 日 -1 月 14 日奖品设置：10 个 20 克黄金费用： 5812*10=58120（ 2016.11.1 日查询 20 克金条价格为5812 元，具体价格根据当时金价计算）奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2017 年 5 月 31 日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受

8、该项优惠处理；以上黄金兑换券，不可抵作现金。折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。房源建议1 、按照目前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用3 定义、符号、缩略语4 职责4.1 总经理：龙腾公司经

9、营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；营销部4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检