微博营销前期建设方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 目 录TOC o 1-3 h u 微博营销规划微营销阐述微营销是指微博营销+微信营销+微电商营销这三个工具的综合运用。微电商广义：微电商是指在手机上用各种方式进行电子商务交易；狭义：微电商是指基于微博微信平台的购物应用。微营销系统传统向电商的转变传统的的营销组合：”4P组合“，产品，渠道，促销，价格；电子商务时代的”4C组合“，客户，便利，沟通，成本。新营销系统的优势给企业带来一个新渠道，让企业的流量免费，可以免费给品牌进行推广。微营销的目的用最低成本，用最少的钱，把

2、用户做起来，把流量做起来，把品牌做起来。微博营销浅析（一）微博营销概述微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。企业微博建立的主要任务是发布企业新闻、企业动态、新产品、品牌动态、品牌运营、品牌活动、品牌最新营销政策、品牌售后等方面的信息，它类似于企业的

3、官方网站，但又有别于官方网站。企业微博的建立，要品牌与用户零距离接触。微博可以推广企业、维护品牌，可以为企业做流量，也可以为企业做促销活动。微博营销构架要做微博营销，我们首先要架构好五个微博系统：官方微博、品牌微博、产品微博、专业知识微博、自建个人微博。官方微博：发布企业新闻、企业动态、新产品。它类似于企业的官方网站，但又有别于官方网站。所以，在我们运营官当微博的时候，不能转发别人的微博，不要评论别人的微博。品牌微博：传递品牌文化、传递品牌价值、传递品牌活动，主要发布品牌动态、品牌运营、品牌活动、品牌最新营销政策、品牌售后等方面的信息。产品微博：主要以某种产品的信息为主。专业知识微博：发布一些

4、实用的与产品相关的小知识。自建微博：根据公司人员数量，可以再申请十个个人账号，用于活动时微博的转发和评论，提高人气，炒作微博。三、微博营销推广微博营销管理1、微博开通注册微博营销，是一对多的营销，公司除了四个微博之外，应该还要有团队微博、员工微博。公司的领导人，员工都应开通微博，集中作战。每个微博都应进行认证。微博的推广，需要人工成本和时间成本，所以公司的运营微博，必须由公司统一注册存档，避免员工辞职，微博也跟着走了，造成不必要的损失。微博营销认证微博认证，可以做很多促销活动，例如：有奖转发活动、砸金蛋活动、微访谈活动等等。微博认证过后，代表的是一个企业，而不是个人，更具有可信性，黄V个人认证

5、，蓝V企业认证3、微博营销互动微博的互动也讲求技巧，品牌微博转发官方微博，产品微博转发品牌微博，专业知识微博转发产品微博，老板转发产品微博，员工转发老板微博。形成金字塔式的传播。微博营销内容发布1、微博营销内容组成微博营销内容由四部分组成：#话题#【主题】正文内容三个urL。话题可以从我们准备的词语中选，主题字数限制在12个字以内，正文内容必须简短、清晰、明了，每条微博都应附上相匹配的图片，根据我个人建议，可以把公司的产品，根据公司的UI系统，设计几款不同的图片，进行营销营销式的微博营销。2、微博发布技巧微博的发布有一定的技巧，也有一定的规律。一天中，发微博有三个高峰期，早上7到9点，中午12

6、到14点，晚上20到22点，这些时候发微博，可以大大的提高微博的曝光率。3、微博发布制度公司可以规定每天每个员工规定发50条微博，设定一个奖惩制作，作为绩效考核。4、微博发布原则发布内容遵循“三四二”原则，30%的专业知识，40%的品牌知识，30%的产品知识。早上先发专业知识，中午再发一些品牌知识。（三）微博营销宣传1、增加粉丝关注度（1）标准化博文每天至少需要发50条微博；微博内容尽量要标准化，格式化；例如：果酒的微博，多发一些与果酒有关的微博，果酒的成分，果酒的制作，果酒的作用等等。学会利用网络资源；前期花一天时间收集1000条微博，把网络上好的微博，修改成自己的微博，专门建立一个文档，存

7、放微博，复制加粘贴，20天发完，可以重复发送，同时不断积累新的内容。（2）“求关注”与“赞”微博有一个功能叫“求关注”，这个功能可以帮助我们取得别人的关注，增加我们的粉丝量每天求关注30个。“赞”很关键，经常赞别人可以获得关注，每天可以抽出半个小时或者一个小时按“赞”。名人堂在名人堂里，可以找到个各种官方组织，互联网可以为自己匹配到非常多的信息，里面可以切换不同的城市，可以为自己删选信息。非常细致，非常到位。（4）炒作热门微博热门微博的炒作，可以提高我们微博的曝光率，也需要公司员工的集体作战，首先必须得规定发微博时间，传播对象及参与人员。微博炒作的时间最好规定在下班时间，公司员工集体转发，10

8、分钟左右，检查是否排在首位，没有就继续循环。2、定位精准客户（1）主动寻找目标客户我们要主动找到目标客户，以便进行关注。主动找客户的时候，首先哦我们要做的就是筛选客户。在微博里有一个高级搜索功能，在这里可以对搜索条件进行严格的限定，比如原创或非原件，可以按时间筛选，也可以按地点筛选。（2）利用微群定向发送精准信息微群能够把相同兴趣爱好或者标签的用户聚集在一起，在群里面发信息比较集中，客户定位比较精准。加入微群后，可以发长文件，可以发微博，可以发活动，可以直接进入活动页面。每个微博可以加60个群。3、占领微博搜索排行榜首（1）昵称微博昵称有两个原则，一是姓名加行业再加产品，二是字数不要超过7个字

9、，最好能够压缩到4个字，最好的昵称能体现你是干什么，从你这能买什么，公司有什么。（2）个人标签个人标签的作用不仅仅是让用户快速找到你，它还能够在用户搜索时，增加你在搜索结果中排名靠前的概率。个人标签需要10个词组，首先在微博分别搜索与酒有关的词语，选择信息量最大的6个词，设置为微博个人标签，后面四个词组选择同一词组进行拆分。设定个人标签的设定遵循四个原则：第一定期调整标签词：先准备20-40个词组，作为个人标签备用，每月调整一次。第二重视四字词语作用，尽量写成四字词语；第三合理化排序；第四根据节假日更换标签词语。（3）一句话介绍微博中的“一句话介绍”，在企业微博里面就是公司简介，在写“简介”，

10、注意两点：首先，写得时候注意，词语之间要用空格隔开；其次，写完14个词组之后，要在后面加上电话号码，公司地址。头像：中文大字最好头像也是微博的基本设置之一，一定要设置适合的头像，比如为一个品牌开设微博，可以用品牌标识做头像，为产品开设微博，可以用产品做头像等。个人微博要完善基本资料个人微博的定位规则与企业微博的定位规则一样，个人微博的基本信息都要完善，工作信息和职业信息也要完善，这样才能方便用户根据关键词找到你，并了解你。制作广告牌每个微博都做一个广告牌，但是这都必须开通会员，10元/月，制作广告牌，可以一眼就 看出微博的主要内容，也可以要更直接方便的了解我们的信息。（7）个人域名个人域名设置成公司网址， 方便用户查找，并更深入的了解。四、微博营销活动（一）微博营销活动的目的1、品牌宣传特别快2、产品促销特别快3、用户转化4、获取真实粉丝微博营销活动的方式1、生活聚会2、展览沙龙3、打折促销：活动时间是5天，今天是16号，那就得从明天算起，连算五天4、长期短期的活动交叉，比如：大活动小活动，四个小活动一个大活动比如中秋节是9月19号，活动就得在8月19号