某创业团队计划书

1、第十三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品重庆悦习电子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 创业计划书 学校：重庆工商大学作者：劼力创业团队二零一三年十二月 目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc10572 第1章. 执行纲要 PAGEREF _Toc10572 1 HYPERLINK l _Toc19229 1.1 公司简介 PAGEREF _Toc19229 1 HYPERLINK l _Toc32721 1.2 产品介绍和经营市场 PAGEREF _Toc32721 2 HYPERLINK l _T

2、oc8430 1.3 投资与财务 PAGEREF _Toc8430 2 HYPERLINK l _Toc5853 1.4 组织与人力资源 PAGEREF _Toc5853 3 HYPERLINK l _Toc9328 1.5 企业发展战略 PAGEREF _Toc9328 3 HYPERLINK l _Toc31748 1.6 退出机制 PAGEREF _Toc31748 4 HYPERLINK l _Toc18703 第2章. 项目背景 PAGEREF _Toc18703 5 HYPERLINK l _Toc10376 2.1 产业背景 PAGEREF _Toc10376 5 HYPERLI

3、NK l _Toc12417 2.1.1 创业机会描述 PAGEREF _Toc12417 5 HYPERLINK l _Toc30423 2.1.2 学习手机理念 PAGEREF _Toc30423 7 HYPERLINK l _Toc21703 2.2 公司产品 PAGEREF _Toc21703 8 HYPERLINK l _Toc1296 2.2.1 产品简介 PAGEREF _Toc1296 8 HYPERLINK l _Toc16154 2.2.2 产品优点 PAGEREF _Toc16154 10 HYPERLINK l _Toc29881 2.2.3 产品前景 PAGEREF

4、_Toc29881 11 HYPERLINK l _Toc6998 第3章. 市场调查与分析 PAGEREF _Toc6998 12 HYPERLINK l _Toc14595 3.1 引言 PAGEREF _Toc14595 12 HYPERLINK l _Toc13215 3.2 调研目的 PAGEREF _Toc13215 12 HYPERLINK l _Toc28753 3.3 调研方法 PAGEREF _Toc28753 12 HYPERLINK l _Toc32343 3.3.1 调研设计 PAGEREF _Toc32343 12 HYPERLINK l _Toc27361 3.3

5、.2 资料收集的方法 PAGEREF _Toc27361 13 HYPERLINK l _Toc30879 3.3.3 抽样方式 PAGEREF _Toc30879 13 HYPERLINK l _Toc20418 3.4 调查数据统计分析 PAGEREF _Toc20418 13 HYPERLINK l _Toc6643 3.4.1 目标客户 PAGEREF _Toc6643 13 HYPERLINK l _Toc6784 3.4.2 市场前景调查 PAGEREF _Toc6784 14 HYPERLINK l _Toc20905 3.4.3 竞争因素分析 PAGEREF _Toc20905

6、 16 HYPERLINK l _Toc16174 3.4.4 市场发展走势分析 PAGEREF _Toc16174 19 HYPERLINK l _Toc17749 3.4.5 市场预测分析 PAGEREF _Toc17749 20 HYPERLINK l _Toc28591 第4章. 公司战略 PAGEREF _Toc28591 22 HYPERLINK l _Toc32609 4.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc32609 22 HYPERLINK l _Toc5241 4.2 总体发展战略 PAGEREF _Toc5241 24 HYPERLINK l _Toc30557 4

7、.2.1 三个阶段 PAGEREF _Toc30557 24 HYPERLINK l _Toc23578 4.2.2 三个平台 PAGEREF _Toc23578 26 HYPERLINK l _Toc27090 4.2.3 三个指标 PAGEREF _Toc27090 27 HYPERLINK l _Toc8271 4.3 品牌战略 PAGEREF _Toc8271 27 HYPERLINK l _Toc25497 4.3.1 品牌建设 PAGEREF _Toc25497 27 HYPERLINK l _Toc5230 4.3.2 品牌保护 PAGEREF _Toc5230 28 HYPER

8、LINK l _Toc17670 4.4 人才战略 PAGEREF _Toc17670 28 HYPERLINK l _Toc4200 4.4.1 人才现状 PAGEREF _Toc4200 29 HYPERLINK l _Toc25457 4.4.2 人才理念 PAGEREF _Toc25457 30 HYPERLINK l _Toc9405 4.4.3 激励机制 PAGEREF _Toc9405 30 HYPERLINK l _Toc25556 4.4.4 培训开发 PAGEREF _Toc25556 31 HYPERLINK l _Toc18186 4.4.5 人才引进 PAGEREF

9、_Toc18186 32 HYPERLINK l _Toc32673 第5章. 市场营销 PAGEREF _Toc32673 33 HYPERLINK l _Toc9251 5.1 营销计划 PAGEREF _Toc9251 33 HYPERLINK l _Toc11514 5.1.1 市场进入和开发阶段 PAGEREF _Toc11514 33 HYPERLINK l _Toc19408 5.1.2 市场成长阶段 PAGEREF _Toc19408 35 HYPERLINK l _Toc11757 5.1.3 市场成熟阶段 PAGEREF _Toc11757 38 HYPERLINK l _

10、Toc19370 5.2 定价战略 PAGEREF _Toc19370 39 HYPERLINK l _Toc26220 第6章. 风险分析与规避 PAGEREF _Toc26220 41 HYPERLINK l _Toc14763 6.1 技术风险分析与规避： PAGEREF _Toc14763 41 HYPERLINK l _Toc5903 6.2 竞争风险分析与规避： PAGEREF _Toc5903 42 HYPERLINK l _Toc29803 6.3 融资风险分析与规避： PAGEREF _Toc29803 42 HYPERLINK l _Toc19179 6.4 管理风险分析与

11、规避： PAGEREF _Toc19179 42 HYPERLINK l _Toc20006 6.5 市场风险与规避： PAGEREF _Toc20006 43 HYPERLINK l _Toc30965 6.6 要采取多种有效的财务风险分析手段 PAGEREF _Toc30965 43 HYPERLINK l _Toc16630 6.7 充分利用信息化手段 PAGEREF _Toc16630 44 HYPERLINK l _Toc7640 6.8 完善公司治理机构 PAGEREF _Toc7640 44 HYPERLINK l _Toc32238 6.9 完善财务管理基础性工作 PAGERE

12、F _Toc32238 45 HYPERLINK l _Toc31017 6.10 公司法律的风险规避 PAGEREF _Toc31017 45 HYPERLINK l _Toc30196 6.11 本公司主要采取以下四种风险投资的撤出方式： PAGEREF _Toc30196 46 HYPERLINK l _Toc12619 6.11.1 公开上市 PAGEREF _Toc12619 46 HYPERLINK l _Toc12945 6.11.2 股份回购 PAGEREF _Toc12945 47 HYPERLINK l _Toc31633 6.11.3 兼并与收购 PAGEREF _Toc

13、31633 48 HYPERLINK l _Toc17931 6.11.4 清算退出 PAGEREF _Toc17931 49 HYPERLINK l _Toc4704 第7章. 项目管理 PAGEREF _Toc4704 50 HYPERLINK l _Toc5510 7.1 不成熟阶段 PAGEREF _Toc5510 50 HYPERLINK l _Toc20824 7.1.1 技术开发与研究 PAGEREF _Toc20824 50 HYPERLINK l _Toc5378 7.1.2 项目合作管理 PAGEREF _Toc5378 51 HYPERLINK l _Toc20433 7

14、.2 成熟阶段 PAGEREF _Toc20433 52 HYPERLINK l _Toc3182 7.2.1 工厂建设 PAGEREF _Toc3182 52 HYPERLINK l _Toc21548 7.2.2 原材料的采购与管理 PAGEREF _Toc21548 52 HYPERLINK l _Toc30246 7.2.3 产品质量管理 PAGEREF _Toc30246 53 HYPERLINK l _Toc3786 第8章. 组织与管理 PAGEREF _Toc3786 55 HYPERLINK l _Toc19097 8.1 组织结构 PAGEREF _Toc19097 55

15、HYPERLINK l _Toc16810 8.2 人力资源政策 PAGEREF _Toc16810 56 HYPERLINK l _Toc27116 8.2.1 薪酬制度 PAGEREF _Toc27116 56 HYPERLINK l _Toc25080 8.2.2 人力资源管理宗旨 PAGEREF _Toc25080 56 HYPERLINK l _Toc7116 8.2.3 公司福利制度 PAGEREF _Toc7116 56 HYPERLINK l _Toc27414 第9章. 投资分析 PAGEREF _Toc27414 58 HYPERLINK l _Toc7895 9.1 股本

16、结构与规模 PAGEREF _Toc7895 58 HYPERLINK l _Toc5860 9.2 资金来源和运用 PAGEREF _Toc5860 58 HYPERLINK l _Toc19521 9.3 投资收益与风险分析 PAGEREF _Toc19521 60 HYPERLINK l _Toc3408 9.3.1 投资净现值 PAGEREF _Toc3408 60 HYPERLINK l _Toc14748 9.3.2 投资回收期 PAGEREF _Toc14748 61 HYPERLINK l _Toc28031 9.3.3 内含报酬率 PAGEREF _Toc28031 61 H

17、YPERLINK l _Toc20976 9.3.4 项目敏感性分析 PAGEREF _Toc20976 61 HYPERLINK l _Toc25859 9.3.5 线型盈亏平衡分析 PAGEREF _Toc25859 62 HYPERLINK l _Toc26757 9.3.6 投资回报 PAGEREF _Toc26757 63 HYPERLINK l _Toc28157 附录： PAGEREF _Toc28157 64 HYPERLINK l _Toc6925 附表： PAGEREF _Toc6925 70执行纲要公司简介 企业名称：重庆悦习电子教育有限责任公司 创业团队：劼力创业团队

18、“重庆悦习电子教育有限公司”是一家集研发、生产和销售学习手机的高新技术企业。其产品具有监督、管理、提供丰富学习资源等多方面学习管理功能。同时，公司具有手机全面管理软件的核心技术，拼搏进取得创业团队及经验丰富的咨询顾问。努力做出4心（父母省心、学校安心、学生静心、社会放心）产品。 企业标志： e代表网络时代，公司标志将e转化成了一个精灵。象征着：悦习电子教育产品将隔离网络糟粕，传递网络优良资源。以服务学生为己任，创造出切实有助于学生学习生活的手机。像精灵一样伴随学生的学习生涯，努力做出一款是父母省心、学校安心、学生静心、社会放心的学习手机。 产品介绍和经营市场 当今社会，手机已经普及到千家万户，

19、学生携带手机方便与家人、朋友联系的同时，又因为自控力较低，对手机依赖性强，占用了许多的学习时间，影响了学业的发展。同时，网络上的不良信息也在腐蚀学生向上拼搏的心。我公司针对此现象特研发学习手机，此款手机是基于安卓系统的加强版，具有自控软件、多语言辞典、密码登录、以学习时间累积分数换取娱乐时间等特点。重庆悦习电子教育有限公司所生产学习型手机初期将以初、高中生为主要目标客户，后期将客户扩大到所有的学生人群中去，并视白领一族为潜在客户。在公司成熟后，公司也会推出其他切合符合学生使用的各种产品，进一步打开市场。投资与财务 公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托手机制造商制

20、造，这样减少公司固定投资的数目。公司成立初期共需资金500万元。其中吸收风险投资200万元，自然人投资150万元，银行贷款50万元，无形资产（技术入股）150万元。其中用于固定资产投资50万元，流动资金450万元；在第三年年初再投入资金300万，建立手机制造厂，完整我们的生产线。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股200万（40%）；自然人投资150万元(30%)；无形资产（技术入股）150万元（30%）。第一年估计盈利132.57万人民币，税后现金流量净现值为231.84万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。组织与人力资源

21、 公司在成立初期，采用扁平组织机构形式。根据公司发展的需要，公司董事会下设经营管理系统和科研开发系统两部分。其中前者又下设项目部、财务部、人力资源部、营销部、公关部等部门，并有明确的责任和分工。董事会由风险投资方、技术入股方和创业团队推选代表组成。 在人力资源方面，我公司注重培养创新型人才，谋求人力资本增值。促使人才发展和企业发展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其它要素增值实现良性互动，不断适应竞争激烈的市场经济。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。企业发展战略 我们总是期待着明天，是因为明天与今天不同。我们根据市场需求确立本公司战略，根据自己

22、的实际情况和市场发展趋势,制定了公司的总体发展战略。第一年，以推广现有产品为目的，进行大量的市场宣传，采用各种营销手段打开本产品的市场，建立顾客的认可度，建立“悦习”品牌，走品牌战略。在财务上处于亏损状态，此时企业的资金主要用于产品推广和产品技术的完善，不进行大量的产品生产。销售目标是达到 2070 万元。 第二、三年，建立初步的市场，开始加大对学习手机的生产，进行强劲的市场销售，在此阶段仍进行研发，实现对产品的升级。同时做好售后服务，树立“悦习”品牌，形成品牌效应。第四年，实现对产品的进一步升级，采用新技术对很多潜在客户（如白领一族）加大吸引力，达到市场的 25%-30%的市场份额。退出机制

23、 技术是核心，我公司将通过核心技术的保护和升级增强企业的核心竞争力，从而降低技术风险。公司成立初期，我们将采用出售股权的方式来融资，在发展过程中，我们将不断完善治理机构、财务管理机构、法务系统等，采取与业内知名企业合作，充分利用现代化信息技术等方式确保企业的正常运营，规避风险。公司将努力保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力，公司将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种适合的风险资本退出方式，在保障投资商利益的同时，实现公司自身的良性发展。项目背景产业背景创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代。现在进入了信息时代。那么，作为信息的主要载体手机。给人类带来了什么？由图2

24、-1可知手机给人们的确带来了方便、快速、高效的生活。同时，手机也让很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是学生，作为祖国的花朵、中华未来的建设者。他们不仅深受手机网络混杂信息的毒害、手机游戏的蛊惑；甚至还用手机作为早恋的工具。而我们学习手机就是巧妙的将手机功能一加强（规划、管理学习生活）；一削弱（聊天、上网、游戏）的完全切合学生需求的电子通讯工具。图2-1中学生手机用途 上世纪八十年代，手机出现在中国市场。短短几十年，手机的功能日新月异，后来3G网普及使得手机可以上网，这格外丰富了手机功能。据调查重庆当地一所中学手机持有者显示如表2-2：表2-2高中生手机持有情况年级高一（15班）高二（913班）

25、高三（2226班）人数286282287持有数235246242比例82.17%87.23%84.32% 由表2-2可知，现在学生手机持有率特别大，而且大多数功能严重影响了学习。现在有很多高中禁止学生带手机，但是，家长为孩子配备手机就是为了方便联系，盲目的禁止是不可取的，虽然学校有公用电话亭，但相对来说并不方便。而且，现在的学生已经产生了对手机的依恋，虽然学校挂出横幅禁止携带手机，但学生仍会偷偷摸摸的带手机。 从国家的角度上说：自2009年中国开通了3G网络，极大地丰富了手机的功能。网络上的黄色、暴力文化开始侵蚀青少年的心灵。一段时间里，很多媒体纷纷质疑中国应不应该开通3G网络。而越南国家总理

26、为了防止网络亚文化的传播，延迟了3G网络的普及。但是，一个国家总是要发展的，不能说他有危害就不去发展，那不是因噎废食吗？在社会存在这样的矛盾下，为了学生的身心健康，提高我们中华的竞争力，我们为什么不能发明一种可以化解矛盾的手机呢？于是，我们悦习手机应运而生。 根据HYPERLINK /search?word=中国统计&fr=qb_search_exp&ie=utf8中国统计HYPERLINK /search?word=年鉴&fr=qb_search_exp&ie=utf8年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。我们可以做一个大致推测：大学4年，假设从5年级

27、开始用手机，那么一共有12年，再做一个简单的算法：2836.5674*12/4=8509.7022万人。所以说，学习手机的市场很大。 做为家长，孩子沉迷于手机一直是父母一大头疼问题。而且，对孩子的教育投资他们从来不会吝啬。 虽然，现在手机市场竞争压力很大，而且手机更新也特别快。国外苹果、三星、索尼等；国内有华为、中兴、步步高，更有小米发烧机。但他们这些公司的竞争眸头并没有涉及学习手机领域。所以说，悦习学习手机有一种先入为主的感觉。我们公司的系统是基于安卓开发的具有专利的学习系统，易上手。并配上悦习学习管理软件的核心技术，也增加了我们的竞争力。我们做的不仅是手机，更是艺术，为了达到美观大气的效果

28、，我们与重庆工商大学设计艺术学院保持紧密合作，协助开发具有专利的手机外形。 作为一家有强烈创新意识、高标准的公司，我们本着勇于创新、尽善尽美的心态立足于中国手机市场，开创中国手机市场新领域。学习手机理念 学习手机是一款为在校学生量身制作的手机。我们的宗旨：不求卓越娱乐，但求卓越学习！学习手机上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有手机都无法企及的学习资源。我们从资源、管理上帮助学生完成学业，提高成绩。自此，手机再也不是父母的心头病，学生学习的障碍；而转换为学习助手。学习手机的几要几不要：不要发烧的功能，要切实符合学生的效用；不要高昂的价格，要大众亲和民众的消费；不要土豪的设计，要简约傲骨的文人

29、风格；公司产品产品简介产品特色 独家悦习学习管理系统全方位渗透到手机功能每一方面。登陆管理系统需要密码（可先由父母设定），全方位管理、规划学生的学习。具体管理流程如下：玩手机忘了写作业，沉迷于游戏。学生甲上课时，忍不住玩手机，不能专心听讲。花大量时间和网友聊天，沉浸在虚拟的环境中。晚上玩手机时间太长，睡眠不足，白天学习没精神。 导致学习手机学习下降、价值体系扭曲、沉迷游戏、身体素质降低、早恋。悦习系统提供金币管理制，无节制上网，会耗完金币从而切断GPRS流量。在悦习系统设置自动关机时间，到时间则自动关机，开机则需要密码。 海量词典、英语口语对话、英语语法、欧洲文化入门、十几部美剧的台词实录。提

30、供一个学习的天堂！从学习体味到快乐！手机软件运行白名单，上课时候自动关掉黑名单的软件，手机模式调成静音模式。学习手机提供作业留言板，打开手机就会看到作业；玩游戏时会消耗金币，当金币消耗完，娱乐功能打不开。学生的学习素质、人文素质全面提高，化解了手机娱乐与学习的矛盾。让手机成为学习的助手！核心技术本公司的核心技术悦习学习管理系统悦习管理系统独家金币管理系统，学习可以挣金币，娱乐会损耗金币。让学生边玩边学，劳逸结合。整合网络资源，将词典、英文写作、英文听力、英语语法、古诗文赏析、公开课等加入学习手机中，在学习官网中，每周我们也会更新信息。学习手机添加励志书籍，心理辅导书，状元心得，在学生懈怠的时候

31、，就会给予力量。由家长设置系统密码，从开关机时间、软件运行限制、上课时间软件运行白名单、学习娱乐记录等全方位管理手机。产品优点学习手机是针对学生的一款手机，应用于学生，有更大的实用型，同时也适合社会上低头族，和因手机颓废的人群。学习手机采用基于安卓开发的系统，有更好的上手性。如果已完成学习生活，可以在知道密码的前提下，修改放宽限制。手机的使用范围就变广了。学习手机的外形是学习手机的第二大亮点，有中国文化味道的外形是我们的追求，并不断更新。学习手机上有海量的学习资源，并且我们在官网上也会紧随现代教育信息给予更新从而提供更多更新的学习资源。悦习管理系统作为核心技术，提供全方位的规划、管理、限制功能

32、。让学习井井有条。 产品前景于商业化现代社会，HYPERLINK /view/1455.htm手机分类繁多：商务手机、相机手机、老人手机、音乐手机、电视手机、游戏手机、隐形手机、智能手机。而学习手机则作为一款新型手机迈入经济市场。学习手机，主要是适用于初中、高中、大学以及留学生使用的专用手机。所拥有的功能集教材、实用教科书学习为一体的全能化教学工具，以“教学”为目标。目前市场上并没有学习手机，学习手机无异是第一部，竞争力大。针对中国学生数量大、自制能力差、父母对教育的重视，学习手机这一款不仅不会影响学习，反而有助于学习的产品。在中国有巨大的市场。随着，企业的发展，我们会将学习手机变成一款极具艺

33、术力的产品，通销国外。市场调查与分析引言于商业化现代社会，HYPERLINK /view/1455.htm手机分类繁多：商务手机、相机手机、老人手机、音乐手机、电视手机、游戏手机、隐形手机、智能手机。而学习手机则作为一款新型手机迈入经济市场。所谓学习手机，主要是适用于初中、高中、大学以及留学生使用的专用手机。所拥有的功能必需是集教材、实用教科书学习为一体的全能化教学工具，以“教学”为目标。调研目的通过对各个年龄阶段的学生以及家长的调查，了解社会对本产品的需求度，为公司的下一步战略提供参考。调研方法 调研设计1.设计调查问卷，明确调查方向和内容。2.通过网络，校园实地采访，查阅资料等多种手段获取

34、所需信息，并让学生等受访群体填写调查表。3.根据回收问卷及收集资料进行分析。 资料收集的方法所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得事通过调查，观察还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。 抽样方式分为两块进行。网络平台上在人人，QQ空间，微博，博客等多元的社交媒体以调查问卷的形式展开，利用网络的广泛传播获得来自不同地域，不同职位，不同年龄段对产品的看法。对在校生，实地考察，以问卷为载体，收集资料。调查数据统计分析 目标客户项目准备期间，创业团队在线上线下展开广泛调查，对人民小学，树人小学，重庆一中，巴蜀中学，重庆工商大学，重庆大学等各个层次的学生，家长分批整理。经过研究分析，最终将目

35、标客户按市场发展阶段进行了定位：近期目标客户：初高中在读学生 调查问卷结果表明，初高中阶段的学生已经成为一个庞大的手机拥有群体。在这一时期，学生的课业负担最为沉重，面临着巨大的升学压力，但与此相对应的是，这一阶段的学生自制力和身心发展都相当不成熟。很多学生纷纷表示自己想要好好学习，但面对手机上五花八门的诱惑实在难以抵抗。而作为家长，也表示了同样的困惑，一方面为了方便与子女的联系不得不为孩子购置，但对成绩的影响更让家长们担忧。针对目前市面上缺少专为学习而打造的手机的形势，相信此产品会满足这一广大群体的需求。 （2）长期目标客户：不同年龄，不同职业的有学习需求的人群。 市场前景调查实地深入调查显示

36、：创业团队亲自到重庆各大学校进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了478份。调查显示：在学生群体中学习型手机具有巨大市场潜力。分析如下对现有手机看法 表3-1 对市场现有手机新期待希望改进方面外观基本功能娱乐功能学习功能影音功能系统售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表3-1表明：消费者对手机产品的学习功能有很高的期望值，但目前并没有手机厂商将此项功能作为重点，市场潜力巨大。 (2）产品价位调查 表3-2 ：产品价位接受程度调查价位档次以学习功能为主，同时兼顾手机基本功能，价格在1500元以下围绕学习功能打造，具备时下主流智能机的所有功能，价格在15002500

37、元之间除上述功能外，外观设计时尚，具备一些高端前沿科技，价格在2500元以上比例22.2%65.2%12.6% 调查显示：产品合理的定价范围在1500200元之间。（5）促销形式的选择 调查显示：广大消费者对于产品降价的形式认可度最高，因此要对产品在合理定价的基础上，实施以降价为主，多种手段为辅的促销手段。 竞争因素分析 （1）竞争产品分析目前为止，真正的学习手机的品牌进入市场的极少，都没有形成一定规模，而且在智能化，做工，外观设计上都无法与目前主流的智能机相抗衡，所以我们真正的竞争对手将锁定在娱乐机，商务机，专业的学习机等产品上。 （2）替代产品分析相对于传统的学习机，本产品首先是一款手机，

38、有很多功能是学习机永远无法替代的，同时本产品基于安卓系统进行深度优化，在用户的上手度与熟悉度上远远超过单纯的学习机。相对于目前主流的智能机，本产品主打“学习”这一功能的理念是独一无二的，各大手机厂商与软件供应商目前均没有表示在这一领域进行深度发展，所以市场尚不存在对本公司构成较大威胁的替代产品。 （3）合作商分析公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托手机制造商制造，这样减少公司固定投资的数目。 图3-6 各大手机厂商市场份额 由图可知：民族品牌在市场中已占有较高市场份额，表明本土厂商在手机制造中已具有一定的优势，同时本土企业在经济环境，政策环境以及文化背景上有更多

39、共同点，容易建立良好而长久的合作关系。 （4）购买商分析 由于近期目标客户集中于学生群体，必须深入了解学生对产品的需求与特点。图3-7潜在用户购买途径状况 调查显示：潜在用户在购买的时间上仍存在很大的不确定性，这就为企业市场推广以及把握消费者心理与消费行为增加难度。但节假日仍是潜在用户购买产品的最好时机，有27.8%的学生计划在此刻购买手机。还有10.4%的潜在用户将周末作为购买产品的时间；在寒暑假两个假期中，计划在暑期购买产品的比例高于寒假。从购买地点选择来看，有49.8%用户计划在电子市场购买，同时专卖店的比例也高达28.7%。因此这两块将成为主要销售场所。图3-8波特五力模型分析图供应商

40、替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商 调查显示：对于学习型手机的需求来自学生与家长双方面，因为中学生缺乏经济独立性，所以家长的意见往往起决定性作用，因此为家长充分展示当下手机滥用的问题以及学习型手机对孩子的帮助成为产品销售的关键。 市场发展走势分析年份空间20132013-20142014-20152015-20172018年后学习手机概念年开发年实验年推广年火爆年 表3-9市场发展走势分析中国作为拥有巨大潜力的手机市场，手机已经日益成为每一个人的需求，有其不可替代的作用。但针对学习者这一群体，必须对手机的部分功能进行改良和优化。只要适应消费

41、者对这一缺口的需求，顺应潮流，学习手机市场巨大，利润将会十分可观。 市场预测分析 近些年，随着全球经济形势好转和国家诸多促经济、保增长计划的实施，我国以移动通信、移动互联网行业为首的新兴市场呈现出蓬勃发展的态势。中国手机市场的出货量超过2亿部，正式超过电脑市场成为第一大电子产品市场。与此同时，在智能手机高速增长的带动下，中国手机市场再次迎来了一次难得的发展机遇。 毫无疑问，中国是全球第一大手机市场，也是全球前三大智能手机市场，并且未来仍然具有相当广阔的市场空间。2012年，中国手机市场出货量超过2亿。 与此同时，我国初中，高中，专科，大学等在校学生数量也始终呈现平稳增长趋势。因此我们有理由相信

42、在良好的市场环境，优惠的政策环境，庞大的消费群体以及庞大的消费需求下。学习型手机可以获得巨大的成功。表3-10公司产品销售量与销售额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品10205070100（万）B类产品000.711.5销售额A类产品180003400080000105000180000（万元）B类产品00161022003150公司战略SWOT分析Swot分析优势 strength ：学习手机是针对学生的一款手机，应用于学生，有更大的实用型，同时也适合社会上低头族，和因手机颓废的人群。学习手机采用基于安卓开发的系统，有更好的上手性。如果已完成学习生活，可以在知道密码的前提下

43、，修改放宽限制。手机的使用范围就变广了。学习手机的外形是学习手机的第二大亮点，有中国文化味道的外形是我们的追求，并不断更新。学习手机上有海量的学习资源，并且我们在官网上也会紧随现代教育信息给予更新从而提供更多更新的学习资源。悦习管理系统作为核心技术，提供全方位的规划、管理、限制功能。让学习井井有条。学习手机是一款为在校学生量身制作的手机。我们的宗旨：不求卓越娱乐，但求卓越学习！ 学习手机上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有手机都无法企及的学习资源。我们从资源、管理上帮助学生完成学业，提高成绩。自此，手机再也不是父母的心头病，学生学习的障碍；而转换为学习助手。劣势 weakness ：对于刚

44、创业的我们来说，我们缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。对于作为大学生的我们来说，要想开发这种电子产品，我们还缺乏足够的资金和风险承担能力。在创业前期管理和经营公司时，我们并不能像某些公司一样管理得那么好，因为我们缺乏必要的实践能力和经营管理经验。机会 chance:1.为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。2.当下社会，手机娱乐化与学生日益紧张的学习任务构成了令学生，家长，社会均头疼的矛盾。本产品在手机娱乐与学习之间进行了最佳的平衡，可谓是应运而生，潜力巨大。3.我国作为世界第一大手机市场，在2012年的销售量

45、达到近两亿台，并且连续多年高速增长，因此整个行业呈现出优良的状态。4.我们是一个凝聚力很强的团队，不仅有一个领导能力强的队长，而且还有着善于沟通，善于合作的队员。威胁 threat:相对于传统的学习机，本产品首先是一款手机，有很多功能是学习机永远无法替代的，同时本产品基于安卓系统进行深度优化，在用户的上手度与熟悉度上远远超过单纯的学习机。相对于目前主流的智能机，本产品主打“学习”这一功能的理念是独一无二的，各大手机厂商与软件供应商目前均没有表示在这一领域进行深度发展，所以市场尚不存在对本公司构成较大威胁的替代产品。总体发展战略 我们根据实际情况和市场需求提出了“三三”的总体发展战略：三个阶段，

46、三大平台，三个指标。三个阶段近期发展目标（1-2年）第一期项目：以重庆市为中心的重庆悦习电子教育有限公司的产品开发和市场开发。目标：形成现代化学习手机产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下四方面着手： 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型中期发展计划（35年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些小中型手机产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将

47、凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行远期发展计划（510年）第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，积极开发其他符合学生使用的产品，做到产品多元化。重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国手机产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区

48、）。届时公司将会以引资参股的方式与“华为”、“中兴”、“小米”等大型手机产品研发制造商和已在我国手机市场盛行的“苹果”、“三星”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 三个平台 1. 塑造一个有效吸纳社会资源,开展适度的低成本扩张的融资平台； 2. 塑造以技术为指导，以具有研发技能的重交实验室为依托的技术创新平台； 3. 塑造有效持续的供应链和销售平台； 三个指标 1. 在一致的原则、变化的环境和适应性的战略的三个世界中建立一个有效的组织和运作方式；

49、 2. 吸纳、培养和保留具有开拓创新、共享企业价值观的人才； 3. 坚持自主品牌、自主开发、自主生产、自主发展；在产品的技术上，领先于国内水平，同步于世界水平；在产品的规模上，使自主品牌的产品走在行业前列，努力打造中国民族品牌。品牌战略 品牌建设 品牌是广大消费者公认、久而久之形成的名牌，品牌是企业的生产力，也是企业存在和发展的灵魂。在品牌经营上，我们根据产品导向，以本公司的产品电子教育为载体、以我们的团队重工为支撑的悦习电子教育品牌。悦习，用技术保证学习，让学习的人变得更加快乐。坚定不移地发展自主品牌，坚持“以中小手机市场为本，以重庆市场为主，打造学习手机领域第一品牌”的发展战略，以培育“悦

50、习”品牌为目标，以“品牌就是质量”为理念，打造强势品牌。以“学习、教育、快乐”为品牌定位，不断向其他手机进行多元化扩展，树立全国知名品牌形象。在“悦习”品牌的建设中，不断创新，以技术领先和质量保证提升品牌，服务品牌和企业品牌、员工品牌、技术品牌、产品品牌共同服务于产品营销，这些品牌之间相辅相成，共同经营“悦习”品牌，形成愈久弥坚的品牌积累和沉淀。 品牌保护 公司成立后，我们首先会把“悦习”进行商标注册，以法律的手段使这一品牌得到保护。并且在公司成功申请商标注册后，在努力打造行业内名牌的同时，着力申请驰名商标、国家免检产品及各种国际标准体系认证，充分提炼“悦习”品牌核心价值。人才战略人才是事业兴

51、旺之本，是企业居于主导地位的能动性资源，拥有一批高素质的才是企业创造价值、持续发展、长盛不衰的力量源泉。公司坚持“人才第一”的观念，尊重员工、尊重人才。不断增强企业凝聚力，吸引、用好、留住现有的优秀人才；在公司发展壮大的过程中，吸引、培养更多优秀人才。 人才现状 优秀的创业团队 公司拥有一支卓越的创业团队，他们毕业于不同的专业，富于学习力、执行力、创新力、竞争力、凝聚力，视打造一流新型高新技术企业为己任，具有强烈的责任感与使命感，具有强烈的市场意识、竞争意识和风险意识。他们团结协作，形成一支创新型团队、一支自我管理型团队、一支高绩效双赢的团队，领导员工开拓进取、勇于创新，这是公司创业成功的领导

52、核心和有力保障。本公司研发人员以重工悦习电子教育研究人员为核心，公司的研发人员是公司的宝贵财富。公司充分调动研发人员积极性，特制定以下措施： 1.对研发过程中有突出贡献的研发人员，公司给予加薪奖励； 2.对技术人员进行定期培训； 3.树立员工积极创新、锐意进取理念，在完成本职工作的前提下，在资金和设备上全力支持研发人员研究和公司产品相关的其它研究项目；研发人员在技术研发中充分享受学术民主。 人才理念 人才发展目标公司关于人才发展的目标是：坚持“创新型人才培养，实现人力资本增值”，在团队中保持一个“我们一定要改变的力量”，促进团队合理变革使人才发展和企业发展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其

53、它要素增值实现良性互动，不断适应竞争激烈的市场经济。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。人才选拔标准公司坚持德才兼备原则，吸纳共享公司价值观的人才，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，建立以公开、竞争、择优为导向，有利于优秀人才脱颖而出、充分施展才能的选拔和任用机制。 激励机制 公司以市场为导向，以市场薪酬调查数据和企业的薪酬定位为基础，确定公司的薪酬水平和薪酬体系，实行岗位工资制度和绩效考核制度，将员工的年度工资收入与经营目标完成情况和绩效考核结合起来。在保留员工方面，我公司采取以下措施：1.做

54、好与员工的沟通，针对不同员工的特殊需求，一定程度的满足2.给员工提供合理的发展空间，帮助员工实现自己的职业规划3.在物资和精神上支持员工，注意协调员工个人利益与公司利益 培训开发 公司高度重视员工的培训和职业发展规划，通过开展各种类型的岗位培训和继续教育，有计划、有步骤地加大高层次、复合型人才的培养力度。全面提高高层次人才素质。在提高员工思想道德素质、科学文化素质和健康素质的基础上，重点培养员工的学习能力、实践能力、工作能力，着力提高员工的创新能力，使员工不断的“充电输出再充电再输出”，积极配合公司“产，学，研”系统形成一个良性的知识更新，使员工职业生涯更完善，致力于创建学习型组织。 人才引进

55、 为发展成为国内知名的企业，实现公司的最高目标，坚持“两原则”吸纳人才。多样化：不仅引进有丰富经验的人才，还要吸纳年轻人才，为公司注入活力。专业化：吸纳管理、营销、技术等各方面专业人才，聚集各类精英。 市场营销营销计划 市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。市场进入和开发阶段 初期阶段，主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占重庆市场，并以重庆为中心逐渐辐射到周边四川、湖北地区。目标客户群是小学、初中、高中、以及大学生。市场进入阶段以让人们认知学习手机为主

56、要目标，在重庆市内大力推广新型手机的作用和公司的品牌，将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：公关策略和推广策略 采用进校宣传活动，做出样机，让学生免费切身体验。当初中、高中学校有活动时（特别是运动会）我们将提供赞助为前提进校摆上说明台。学习手机这样一个崭新的词语，相信会引起不少同学的注意。其次，我们也可以直接到学校周围摆上说明台，过路的父母一定会引起注意，打出：“学习的助手，父母的期盼。”广告语。直至父母的痛点。在重庆市区的繁华商业街（解放碑）开展产品展示会，现场演示讲说学习手机的种种功能，让父母们了解学习手机的概念和功能。同时，把现在学生使用手机现状向大众展示，让大众知道学习手机的必要

57、性，体现出学习手机的优越性。运用重庆市内廉价轻轨报纸打出：“大学生发明学习手机。”的广告。引起社会大众的注意，然后再公交车上打出广告，这样的广告费用低但效果明显。让大众重新认识手机的功能。销售渠道与商场合作 根据市场调查问卷结果显示，与商场合作是一个快速，可行，低代价的营销模式。跟商场合作，利润共享，由本公司或商场人员给予现场推广。这样有很多市场同时向外推广，会收到不错的效果。 销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收较快。 资金结算方式：分期与商场结算。网络销售 建造公司学习手机的网站主页，通过这种方式，给用户一个很直观的对产品的了解平台，深入推广学习手机理

58、念。 公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，所以公司提供多种灵活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。科技展览会 通过科技展览会，我们可

59、以让更多的人了解我们的产品。同时，我们公司的品牌、文化会快速深入人心。学习手机概念会快速被大众熟悉，从而打开市场。 销售模式的特点：没有快速的资金回流、打入市场速度快、较少资金投入。销售方式网络直销：通过网络一对一直销，更加符合学生自买。市场直销：更加符合家长为孩子购买。 市场成长阶段 由于在市场进入和开发阶段，学习手机理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。采取的主要方式为：将中国分为七个大区推广策略华北 北京 天津 河北 山西 内蒙古华南 广东 海南 香港 澳门华东 上海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台湾华中 湖南 湖北 河南东北 辽宁 吉林

60、黑龙江西北 宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆西南 重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西 在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。此阶段的目的为在全国范围内树立起悦习学习手机的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定期举办以“悦习电子信息公司”冠名的学习知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。公司现阶段的目的就是营造“送孩子礼物，就送学习手机。”的第一反应。销售渠道此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，如下:学