保险公司开门红早会分享培训资料-保险与理财

1、分公司培训部 2022/8/11第 58 期 加 油 站 导 读 新闻资讯开心一刻智慧营销点亮人生新闻资讯盘点2011保险九大关键词关键词1：入世十年2001年12月11日，中国加入WTO，“后WTO时代”给中国带来了巨大的变化。保险作为最早开放的行业之一，也走过了坎坷的十年。十年间，外资公司表现出来的特点有：创新能力和意识比较强，特别是在渠道和产品开发方面，经营比较稳健等。对于外资进入所带来的最大影响，不仅仅是多了几家公司，而在于保险创新能力和意识的提升。然而，不可否认的是，外资这十年的发展与当初人们的预期有些不一样，其优势并没有完全显现出来。从2001年到2010年，中国保险业保费收入从2

2、109 亿元增长到亿元，资产总额也从4591亿元增长到万亿元，之前所担心的中资公司不堪一击的局面并未出现；相反，还因为更激烈的竞争、对西方发达市场做法的引入和模仿等取得了长足的发展。有人戏称，外资并非狼，而是羊。关键词2：社保法实施个人跨地区就业，其医保关系可转移接续；全职太太没有参加生育保险，生孩子也能报销医药费;用人单位拒不缴纳社保，社保机构有权申请对其查封甚至拍卖财产我国首部社会保险法于2011年7月1日正式实施，意义和影响深远。新社保法对社会基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险等社会基本保障的方方面面作出了规定，目标直指全面提高社会保险参与程度，提升社会保障力度。关

3、键词3：银保新政“后遗症”2010年11月初，银监会叫停保险公司人员在银行网点驻点销售，并规定银行网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，并严格规定，在商业银行网点销售的保险产品，不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等“混淆销售”。与此同时，保监会也加快了保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定的制订步伐。进入2011年，这一“银保新政”对整个寿险市场产生了巨大的影响，整个银保保费规模“降声一片”。自2011年一季度以来，银保新规持续影响、新的会计准则带来的保费计算方式的变化、央行持续加息，同时2010年的保费基数又很大，所以2011年整个银保渠道保费增速放缓甚至开始出现普遍的负增长。关键词

4、4：分红险退保潮2011年以来，寿险行业出现了一波不小的 “退保潮”。据保监会发布的保费数据显示，前三季度，寿险业实现保费收入7779亿元，同比下滑7%，退保率升至3.14%。根据国寿、平安、太保的三季报，三家上市险企前三季退保金合计达到379亿元，同比增幅超过50%。保险公司对此解释为“受市场环境变化及公司业务规模增长影响”及“升息影响”。据了解，今年这次波及面比较大的退保潮，主要还是跟分红险在整个理财产品市场的竞争力下滑有关。分红险目前的综合收益率大约在4%左右，显然没有跑赢CPI。另一方面，和银行理财产品、电子式储蓄国债等产品比较，分红险的收益率也不占优势。投资人觉得收益率不够有竞争力，

5、特别是替代银行类储蓄产品的银保渠道销售的分红险，今年以来退保量比较大。关键词5：变额年金上市2011年5月10日，中国保监会正式发布变额年金保险管理暂行办法和关于开展变额年金保险试点的通知，意味着保监会正式推行变额年金保险试点。2011年6月，由金盛人寿推出的国内首款变额年金产品在京、沪、广、深四大城市开始试点，在欧美日市场热销的变额年金被正式引入中国市场。复杂的投资结构及配置原理，让市场对这款“洋保险”投来了好奇的目光。紧接着，中美联泰大都会人寿的相关变额年金产品也予以跟进，华泰人寿的相关变额年金产品也于2011年底获得了保监会的批准。什么是变额年金产品？这一在海外成熟保险市场相当发达的产品

6、，对于国内保险消费者而言，可能还比较陌生。中国保监会人身监管部主任梁涛曾表示，可以把变额年金简单理解为“具有最低保证、实行年金化支付的投连险”。资料显示，2007年美国的变额年金保险保费收入为1700亿美元，约占年金保险市场的68.5%，占人身险市场的20%。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关键词6：电销大战白热化2011年，无论是财产险尤其是车险行业，还是寿险行业，各家大大小小保险机构对于 销售的争夺战可谓进入了白热化。车险电销战的疯狂似乎已经无法被人类所“阻止”了。车险电销带来的高产能也不断凸显。平安、太平洋、人保财险、国寿财险、大地、天平车险等公司疯狂“厮杀”。而进入2

7、011年，寿险行业也开始争夺起这一新渠道。特别是银保新政实施后，寿险公司亦开始反思对银保渠道的过度依赖导致的后果，希望能更多寻求在新渠道方面的突破。电销成为新渠道建设的首选，并有望成为一些保险公司银保渠道的替代品。新兴的中小寿险公司难以在传统渠道与大型公司抗衡，但在新兴渠道方面险企可以集中资源快速进入，有效降低保单的获取成本，使销售更具针对性。而且大型险企也开始重视电销渠道的投入，中国人寿等大公司也纷纷开辟这一新渠道，并投入不少资源支持。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关键词7：意外险热销2011年7月23日晚，甬温线上动车追尾，大地悲鸣，长歌当哭，逝去至亲的人们悲痛欲绝。在

8、善后过程中，伤亡者将获得何种赔偿，也引起了人们的关注。事后，意外险又掀起了一股热销。可以说，意外无处不在。特别是在如今，各类意外风险如影随形。为了自己，为了家人，我们建议，每个人还是先要靠自己，加强日常的意外保险保障，特别是在保额规划上，一定要足以覆盖生活中的几个方面。关键词8：投连险惨淡2011年，资本市场一直处在寒冬，投资者也与市场一起遭遇冰封。当然，保险业也没能逃脱干系，投资型保险产品收益时高时低，起伏不定。据不完全统计，截至2011年12月1日，除货币型账户外，市场上192只投连险账户中，146只处于亏损状态，亏损账户占全部投连险账户的76%。据财汇数据，投资亏损最严重的是中国人寿旗下

9、的国寿平衡增长账户，亏20.97%，太平人寿旗下的太平智选动力账户亏19.24%。由于与资本市场高度连接，投连险可谓保险业中最能反映资本市场情况的晴雨表，也正因这个特性，它才一会儿被热捧，一会儿又被遗弃，命运多舛。关键词9：新华保险上市2011年12月15日、16日，新华保险相继在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，是国内首家以A+H方式同步上市的保险公司，并成为登陆国内资本市场的保险“第四股”。由于近期大盘表现疲软，于香港上市的多只新股连遭破发，新华保险12月15日登陆H股首日也未能逃脱破发的厄运。不过，12月16日新华保险A股收盘报价元，上市首日涨幅达13.72%，两地上市首日表现呈现

10、冰火两重天。作为国内第三大寿险公司，新华人寿保险的上市具有保险“第二集团”上市的标杆意义。保险业：中资险企完胜外资 排名升至世界第六 入世首席谈判代表龙永图说，保险是中国入世谈判最艰难的部分。然而，十年间，中国保险业保费收入从2001年的2100亿元急速攀升到2010年的万亿元；保险机构也从10几家发展到现在的150多家。今年，标准普尔将我国保险业的评级从“发展中”上调为“正面”，并预测中国在10年内将进入世界最大保险市场行列。与此同时，尽管外资巨头们当初信心满满，准备在这个最有潜力的保险市场上施展拳脚。外资并没有成为可怕的“狼”，目前仍在盈利的边缘挣扎。排名升至世界第六2001年12月11日

11、，中国正式加入世界贸易组织。根据入世协定书，保险业在外资企业设立形式、经营地域、业务范围、法定分保、营业许可发放等方面作出了高水平、宽领域、分阶段的开放承诺，成为市场全面对外开放的“试验田”。入世后，中国保险市场的大门全面敞开，外资保险公司大举进军中国市场之时，也是中国保险业进入高速发展的阶段。十年间，保费收入从2001年的2100亿元急速攀升到2010年的万亿元，排名升至世界第六；保险机构也从10几家发展到现在的150多家。在开放过程中，外资保险市场主体不断增加，截至2011年11月末，共有16个国家和地区的保险公司在我国设立了54家外资保险公司，设立各级分支机构近1300家。目前已经有中国

12、人寿、中国平安、中国太保、新华保险等四家保险公司成功登陆资金市场。专家认为，入世10年，对外开放给中国保险业带来了竞争效应、标杆效应、学习效应这三大效应，加速了中国保险业对内改革的进程，极大地推动了行业竞争力的提升，促进了监管制度的改革与完善，最终提升了消费者的福利。中资保险公司日益壮大，并开始尝试走出去。截至2010年末，有7家中资保险公司在海外设立机构，但相比其他行业，我国保险业向海外市场进军的步伐相对迟缓。除此，我国保险深度只有世界平均水平的一半，我们是3.4%，世界是7%。保险密度，我国去年是121美元，世界平均是600美元左右，这样比较大家就看得出我们还有很长的路要走。外资险企盈利艰

13、难根据中国加入WTO的承诺，2005年是国内保险业全面开放之年。而在此之前，诸多海外保险巨头已经以合资的身份进入国内保险市场，如德国安联、法国安盛、荷兰国际集团、美国大都会集团以及纽约人寿等。虽然在保险公司设立形式、地域限制、业务范围、营业许可等方面已经很大程度上降低了对于外资保险公司的限制，但外资保险公司业务发展仍然缓慢。2005年1月，保监会公布保险市场开放后的首张成绩单，市场依旧是中资的天下，而外资保险的分化异常明显。在这张成绩单上，9家中资寿险占据绝对的市场份额，超过97%，19家外资寿险的份额不到3%。截至今年1季度，25家外资寿险的市场份额也仅为3.4%。 2005年当年，凭借中意

14、人寿的团单，外资寿险的市场份额达到8.8%，这成为近10年来的最高值，不免让人唏嘘。客观上看，由于合资寿险的分支机构和中资寿险差别明显，作全国市场的比较有失偏颇，但即使在较早开放的上海、深圳、北京等地，外资寿险的市场份额也从没有超过30%。至于外资财险的处境则更为窘迫，整体上看，外资财险的市场份额一直延续下跌走势。外资财险市场份额最高时为2005年末的1.31%。 此后一直维持在1%左右。 中国入世之后外资保险在中国市场并没能如所预料的那样“大展手脚”，但他们为中国保险业带来的促进作用不可小觑。1992年10月，美国友邦保险公司首家获准在上海经营寿险及非寿险业务，成为改革开放后第一家进入中国保

15、险市场的外资保险企业。重要的是，美国友邦首次将个人寿险营销模式引入了中国。入世之后，中资保险公司纷纷借鉴个人营销模式，该模式迅速成为中国保险市场最重要的销售渠道之一。业内专家认为，从行业的发展，保险行业的变化与外资的引进关系还是非常密切的。从先进的理念、管理方式、管理经验和保险的技术方面，作用还是非常大的。除此，由于引进了大量的外资公司，使中国的保险监管机构变得更加国际化，中国的保险法律法规正逐渐向国际的监管框架靠拢。9000家保险中介被清理出局 中国保监会对外披露，去年在保险代理市场开展了近年来规模最大的一次清理整顿活动。截至2011年11月，已对121家保险中介机构和25名中介管理人员作出

16、行政处罚，共罚款万元。去年已有9000余家中介机构被清理出局。11.隔靴搔痒更安全作家哈里帕斯杰里纳克最近写了一本书世界饮食五大因素,书中罗列了拥有健康饮食的一些国家,把中国菜捧到第三。哈里对食肉这回事不无纠结,欧美以肉为主食,肥胖、心脏病、结肠癌高发,还容易导致便秘;但三餐无肉,则不能迅速积累脂肪储备热量。还是看看健康的中国料理吧主食大米小麦,荤素搭配。食肉,煮炸煎炒烩,花样繁多,但少生食;不食肉,也可,自有新鲜蔬菜、豆制品弥补味蕾。如果理财也是一道料理,大可以将我们善食巧烩的本事移植过来,有米、兼有巧妇足以做出一桌好菜,无肉也不遗憾在这儿,股市很像是一块生肉。烹饪一道水煮肉片、京酱肉丝、辣

17、炒回锅肉都不赖,生吃？还是小心为上。身处证券市场之中的房四海给钱经读者的建议赫然是:一步一个脚印,普通百姓不要搞股票和高风险投资,踏踏实实过日子和看书。房的头衔是宏源证券首席经济学家,见过太多股市悲欢“不搞股票”,他的理由很直接:“在一个不分红的股市里,玩的是纯投机的圈钱游戏。” 在过去22年,A股融资总额为亿元,而分红总额为亿元,分红连融资金额的一半都没有到。从不理财到瞎理财的中国人 当下需知的15条（三 ） 这似乎能捕捉到欧美人食“生肉”的理由,如果投资一只分红稳定的蓝筹股,相当于持有一只债券。过去五年中可口可乐的股价在之间波动,从2005年2010年投资者获得的红利,这只“债券”的收益相

18、当于19.95%,这还没有算上股票上涨的收益。巴菲特在1988年-1994年期间陆续购入约13亿美元的可口可乐股票,一直持有至今当然不是为了一箱樱桃味的可乐,根据钱经专栏作家杨天南的计算,在截止2010年的24年中,可口可乐的分红每年都在增长,巴菲特共收到现金红利亿美元。也许很快,中国股民就能享受到如此福利,在证监会主席履新的第一个媒体通气会上,相关负责人表示,将出台举措提升上市公司分红水平。来自证监会的数据显示,2008年至2010年,A股实现现金分红的上市公司数量逐年增加,从856家上升至1321家,增幅达到54%,现金分红的金额也从3423亿元增至5006亿元。分红制度解决并不意味着这块

19、肉就能生吃。东亚银行(中国)财富管理部总经理陈柏轩回忆2000年的香港科技股,感慨万千:“当时市场非常疯狂,街头巷尾都在谈论股票,买的都是电讯盈科这类电信、网络股,明明知道市盈率已经很高,但还是不管不顾,全民投入。”李嘉诚之子李泽楷在2000年凭盈科数码动力,以2300亿元“鲸吞”香港电讯,成立电讯盈科,却在成立之初遇上科网泡沫爆破。公司股价由之前高位的元一路下滑,在2002年10月初跌穿1元,至元历史低位,沦为“毫子蓝筹股”。高位入股电盈的小股东 惨淡收场。理财师刘启斌与钱经分享了一些数据,今年上半年股票市值亿,较去年底减0.46%。意味着上半年损失约万亿,按6月底有效账户数万算,平均每个账

20、户损失上万元。除非艺高人胆大,否则死得最惨的也是拿生肉当主食的人。我们大多数人可能不了解信用违约掉期、商品期货升水和抵押衍生品,甚至,也没有我们想象中那么了解股票,与其啖生肉难以下咽,不如找到好厨子烹制肉羹,“隔靴搔痒”未偿不可。12.投资最可怕的敌人是你的情绪在摩根士丹利华鑫基金副总经理秦红与投资者们的交流中,她发现投资七情“喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲”深刻的影响着投资行为。在一次投资论坛上,有位穿着时尚的阿姨提出了一个让秦红印象深刻的问题,并获得了广泛的关注:“我从2003年开始买基金,也算是老基民了。以前一直秉承长期投资的理念,却发现一直亏钱,现在我打算低买高卖做短线了。”以下是秦红的讲

21、述:听了这位阿姨的话,我却产生了一些疑虑:虽然是2003年开始投资基金,但是投入最大的投资是在什么时候进行的呢？这个问题的答案,会决定这位阿姨是真的在赔钱,还是与市场最高点6000点时相比“感觉”在赔钱。追问了一句之后,阿姨并没有给出明确的回答。于是我又问了另一个问题:“假定有两个产品,都是2007年购得,都没分过红,一个赚钱了,现在元;一个还亏着,现在元,你们会卖掉哪个呢？”台下的声音是复杂的,有说卖赚钱了的,有说卖亏钱了的。当然还是阿姨的声音最为响亮:“当然是卖赚钱的,亏了的就留着,养到赚钱!”“同样的开始,同样的周期,一个赚钱、一个赔钱,哪个基金好呢？”我接着问。“当然是赚钱了的好!”在

22、基金评价方面,阿姨是清楚的。“那么为什么要卖好的呢？”“等它跌下来再买呀!”“能确定预测准吗？”“不管怎样,也比跌下来好呀!”“这是典型的赚钱频繁交易。赔钱仍然一拿到底,能赚到市场的钱吗？”我问道。台下大部分是“不能”的回答。活动结束,阿姨找到我谈及如此做法的原因,原来,来自家人的压力才是核心。“他们老说:你看你没卖,又赔了吧!你看从6000点下来,本来都能买房了,现在没了。去年又没卖,现在又赔了,所以,我才想改成低买高卖的。”谈了这么久,阿姨的自我总结正好符合了七情下的投资心情。首先是参照点的不断漂移自己的投资到底是赚钱还是赔钱,阿姨也不是很清楚。但是我们按照市场历史推断,以基金指数60%的

23、超额收益来看,阿姨的投资整体盈利是大概率事件。而阿姨口中一直说到的“赔钱”,其实是不断地与过去的最高点相比:2008年与2007年的6000点比较,赔了一半也是正常;等到2010年,就开始与2009年8月的3400点高点比较,赔了20%也是可能;近期,又与2010年10月相比,似乎又赔了10%。在这样连续“亏损”压力下,做出低买高卖的决策似乎是理性使然。往回看,我们总会知道那个历史最高点和之后巨大的下跌;但是身在其中之时,却永远无法预测市场走势。上涨之后“再创新高”固然令人愉悦,却远没有下跌的记忆来得深刻。家人的参照点漂移与选择性记忆,令这位阿姨不知所措,所以才会得出她的结论:卖好基金,留差基

24、金。按照这种低买高卖的思路,其结果可想而知。从2003年开始,到2010年止,综指有超过1倍的增长,基金指数更是1元变5元。然而在参照点不断漂移之下,投资者们感受增长的日子综指只有7%,基金指数也只有10%;感受到损失的日子,综指却超过了70%,基金指数也将近60%。投资是为了赚钱,但风险下的投资不会天天赚钱,为了长期的盈利忍受痛苦,这是基金投资的现实。因为痛苦就采取如阿姨般的低买高卖策略,最终的结果大概率事件会是承受了下跌(因为不肯割肉),还赚不到牛市的钱(因为赚钱时会频繁买卖,拿不到牛市的收益)。13.风物长宜放眼量外人看来,低买高卖是应该的呀。尤其是高点不卖出,真是笨人所为。在如此的外部

25、压力下,许多人从长期投资者走向短期交易者,这大概也是现阶段基金发行规模尚可,但整体规模下降的原因之一吧。再加上渠道本身的利益倾向,以及长期投资教育声音的弱化,最终让投资者不是走向理性,而是走向短视:逐渐关注短期利益、忽视长期利益,而不再寻求大概率、大幅度的获胜事件。直到牛市来临,他们才发现因此丧失了巨大收益,可惜已为时过晚。牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量。国金证券研究所基金研究中心总经理张剑辉引用了毛泽东和柳亚子先生这首七律的后半句,只为说明投资需要更长远来看。长期投资未必是获取最高收益的方式,却是适合大多数人的方式。在市场波动中,很多投资者愿意追逐短期的收益或者风险控制,较为频繁的波段操作,

26、并且因为短期的得失而沾沾自喜或者闷闷不乐。也许,长期投资不能把握市场上提供的所有机会,不是收益最大化的投资方式,但实际上对于大多数投资者而言,往往是最适合的投资方式。这下这组数据均显示这一点。海外市场,有统计调查数据显示,在1926到1999的70多年间,标普500指数涨幅逾几十倍,而在持有期为1年的74个时间段中,仍有3成投资者亏损,在持有期为5年的70个时间段中,有1成投资者亏损。国内市场一样有类似故事,我们统计了2004年到2008年底的基金收益情况,其中投资期限只有两个季度的投资者损失比例在一半左右,而投资期限如果延长到一年,投资者损失比例在30%多。14.外人田里有肥水汇率进一步市场

27、化的条件在逐步形成。与此相关的是人民币国际化和资本账户的完全可兑换,这件事情在“十二五”规划期间毫无疑问将被不断推进。事实上,资本账户的可兑换在很大程度上正在逐步实现。如果一定要算一个数字的话,按照IMF(国际货币组织)的标准70-80%的可兑换项目都已经可兑换了。只差一点点,百姓自己能够把存款完全不受限制的转换到外币这件事。也是一步一步,让我们老百姓直接出国投资。为什么这么讲,从百姓个人的利益考虑,国外有巨大的投资回报的空间。我们不要只看到欧债危机,看到美国经济情况不好,看到华尔街指数下降,这个是片面的。我们应该看到中国经济的不断上涨,事实上带动了苹果公司、力拓、必和必拓、英国石油BP、美孚

28、公司、宝马公司等等大企业的股价上涨。用中国人俗话来讲这等于是肥水流入外人田,难道我们的消费者、投资者、储蓄者只能隔岸观火吗？我们应该积极走出去,布局到这些优质的金融资产上去。让我们的百姓获得中国经济增长所带来的大企业的股价上涨、资产价格上涨的部分回报。15.花大钱买贵货“他们花起钱来总是大手笔,但生活中却节约朴素”,韩国投资专家朴容锡在描述新生代富豪时说。这句话看起来有点矛盾。朴容锡花掉7年的时间约访了681位30-40岁的亿万富翁(40亿韩元以上,相当于2200万人民币),其中一位受访者是在釜山经营高级日本料理店的孙泳雨先生(40岁),他说,“花大钱去消费,我是有原则的,我花了大钱买的东西至

29、少能使用5年以上,如果那是一件能使用5年以上的东西,那么你就要毫不吝啬的买下来,这才是真正的节约。你得购买随着时间的流逝而渐渐散发气质和品位的物品,至于冲动购物,那是绝无仅有的事情。”钱到底去哪了？每个月接到信用卡单时,我们总是有这样的疑惑钱无声无息滑过指缝。几乎每位女性都有这样的感觉:置装费大把花出去,还是觉得没衣服穿。“你是愿意每次每件衣服穿出来都非常漂亮,很有自信,还是看起来不怎么样,很一般还凑合的,这种感受完全不一样的。整理衣柜时会发现,好多衣服都是随便穿穿的,买的时候不贵也说不上太好,真的要出席一个场合时,总是那些当时买的时候有点肉疼的经典衣饰能派上用场”,财经节目主持人李南说出多数

30、女性心声:“现在回头看看,我买的最成功的物件是一套意大利的名牌瓷器,当时买的时候挺心疼,但因为喜欢,一件一件配齐的。买了也不是把它们挂墙上当摆设,而是自己用,用惯了好东西会自然提高生活品质,朋友来到家里坐坐,也都对这套瓷器赞不绝口。”一双质量好的皮鞋,只要保养得好,穿上10年也崭新如初;一一双质量好的皮鞋,只要保养得好,穿上10年也崭新如初;一张经典的实木好床,即便连续睡上10年,也结实如新;一套红木家具,可能越用越值钱。虽然大家都在说LV贵且不值,但花同样的钱,买一个经典皮具可能比买十个“随便背背”的包划算得多:第一,当时绝对贵,下次自然买的少;第二,钱花在了看得见的地方。不考虑你的彩票中奖

31、、远方表姑妈留给你一幢四环内的房产、以及你的创业成功这几乎都是小概率事件,那么,你会发现一个残忍的事实,大多数人一辈子能赚多少钱是固定的,就像thinkpad笔记本的开合次数,十万次,被设计师计算在册的。开关越频繁,坏得越快。也意味着,这一块钱花在这里,你就不能花在另一个地方;花在现在,意味着你的未来少了一块钱。会花钱并不比会投资容易,怎么把有限的钱花得更有效率？钱经给你三条建议。花大钱买贵货,但不要勉为其难如果购买了大房子或者高级轿车带来的是一大堆贷款的话,钱经的建议是,别买。投资要保值增值,消费也要尽量把钱花在能保值、增值的物品上,比如买耐用消费品,而不是用了就扔的低值易耗品。比如红木家具

32、、限量版的皮包。购买经历,而不是物品当我们考虑如何花掉富余的闲钱时,我们首先想到的是购买各种东西一辆新车、更宽敞的房子、最新潮的家电,或者是新衣服。问题是,购买这些东西带来的激情和快乐不能维持很久,甚至会很快消退。更糟糕的是,它们也许会变成不幸福的根源,一段时日后,汽车可能刮花,房子需要装修,家电会损坏,新衣服变成旧衣服,所有这些,在购买时令我们无比着迷,而最后却成为累赘,令人烦恼。如果我们把钱花在享受各种经历上,这种情况就极少发生了,比如,出去和朋友一起聚餐,或者带上孩子去游乐园玩耍,再或者一家人出国旅行。这些经历不会变得老旧,也不会令人生厌,取而代之的是珍藏的记忆。多年之后,享受回忆,会觉

33、得无比珍贵。（完）中产阶层成 “猎物” 保险侧重向财富管理转型字号 中国保险业一路发展过程中，著名学者郝演苏为此倾注了数十年心血。因而，对于保险业近年来成长的评价，郝演苏教授具有一定发言权。“随着国内中产阶层规模的不断扩大，保险机构迎来了财富管理的春天。”在郝演苏看来，上海证券报主办的这次“2011中国理财高峰论坛”，是2011年理财行业硕果累累的一次展示会，亦是对理财机构未来发展的一次展望会。“中产”消费族群崛起随着我国中产阶层的日益壮大，如何看待中产人群财富管理需求，成为市场各方关心的热点。“中国的经济在快速发展，家庭的财富积累也很快。尽管国内通胀水平高企，外围经济不容乐观，但各项数据指标

34、都显示，中国存在着相当一大批有财富管理能力及需求的人群。”对于近几年中产人群的兴起，郝演苏保持着高度关注。他说，这使包括银行、保险机构在内的金融机构看到了商机，富裕群体规模的不断增长，致使他们对于财富管理的需求也在逐步扩大。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究近年来，在我国学界，中产人群一词主要是指相对发达地区的城市高收入人群，他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公德意识及相应修养。换言之，从经济地位和社

35、会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。2005年1月，国家统计局公布了一份最新调查结论：“6万至50万元，这是界定我国城市中等收入群体家庭收入（以家庭平均人口3人计算）的标准。”在我国，“中产”首次得到了这样清晰的数字化界定。从理财的角度，中产阶层家庭的年收入应当在20万至100万元。蕴藏庞大理财需求有数据显示，1999年至2009年，中国平均每年财富增长高达18.8%，股市及房产增长速度更是高于平均水平，投资理财已成为中产人群避免落入M型社会末端的必要能力。而随着经济的增长与知识的开放，中产人群的投资能力和投资意识也在逐渐增强。但是，错误的投资心态和不足的投资经验仍然存在，甚至造成

36、误解投资或理财产品的真义。一是对自己及家庭的认识不够，包括人生各阶段理财目标的设定、现金流的分配及风险的承受能力等，都有赖专业的引导和讨论。大部分人往往在市场上涨时高估了自己的风险承受能力，却又在低点时忘却自己设定的投资目标，错失市场上涨的契机。二是把投资当成致富的捷径，将资本市场偶得的高报酬视为常态，忽略经济周期和景气循环的基本原则，不能持盈保泰。三是无法坚持既定的投资方针和目标。投资目标不应该因短线的市场波动或投资部位的亏损而有所改变。四是对理财产品认识不清。理财产品虽然复杂，但其基本条件风险、利润、流动性，仍需根据自身需求再三确认。五是无法保持平常心。投资不可能保盈不亏，如何控制亏损的部

37、位和情绪是投资者必要的修炼。在郝演苏看来，正是在这样的情况下，金融机构及第三方理财机构的作用及意义就格外凸显。向财富管理转型事实上，中产人群庞大的财富管理需求使其一直是中外资金融机构、第三方财富管理机构眼中的重要“猎物”。在具体产品及服务领域，有针对个人的教育、创业、发展计划，也有家庭的经营、养老、消费计划，更有囊括了个人、家庭的各项金融需求的一揽子计划财富管理模式发展扩大的形式不一而足。但在郝演苏眼里，目前仍有部分金融或理财机构仍处在理财规划推行阶段，尚未实现向财富管理阶段的转型。对于两者的区别，郝演苏悉数道来：“根据我的理解，对于金融机构而言，理财规划是在简单地销售金融产品，而财富管理是升

38、级到帮助客户采购相关的金融产品，甚至是为客户量身定制产品和服务。销售与采购是两个不同的概念。”不过，已经有一些金融机构踏上业务转轨的航船。一家中资金融机构负责人称，他们已重点关注沿海地区的中产及以上家庭，先通过设计好的产品来吸引和获取客户，然后用长期的投资组合、风险管理、专业服务留住客户。与此同时，由于当前国内国际经济环境错综复杂，各类资产价格剧烈波动，使得专业财富管理需求大幅增加。目前，包括中资银行、外资银行、保险公司、信托公司等以及第三方理财机构提供的服务，都在朝着越来越专业化的方向发展。财富管理的一大趋势就是多元化，这主要体现在三个方面：跨市场、跨区域和跨方向。随着全球经济的一体化以及中

39、国外汇管制的逐步放开，配置离岸资产成为越来越多国内投资者的选择。随着大量高净值人士对海外投资、教育、移民的需求日益增加，跨境财富管理将成为机构争夺的热点。资产配置恪守保障为先谈到中产人群的财富管理规划，经常亲赴市场一线调研的郝演苏自然有更多的想法和建议。他说，家庭资产配置结构应遵循“金字塔”法则。即底层作为理财规划的基石最宽最稳健，它由一些低风险低回报的理财产品所组成；中层是风险和回报都在中等水平的理财产品，如企业债券、金融债券、投资型保险、分红型保险等；顶部是风险大也可能获得高收益的具有进取性的投资产品，如股票、期货等。而个人理财的金字塔如何构建，则要视国际国内经济形势（特别是资本市场状况）

40、、家庭收入规模和稳定性、风险偏好和承受能力而定。但无论是个人理财还是家庭理财，在郝演苏看来，保险作为金字塔的底层建筑，起着非常重要的基石作用。在考虑财富管理的时候，一定要把保障性需求做牢做实。进一步来说，要实现正确的科学的理财规划到财富管理转型，应当恪守保障为先的资产配置规制。通常来说，中产家庭拥有较高的收入，并追求生活质量，可以从全面保障的角度规划保障方案。一方面，家庭中的经济来源需要优先考虑，现在不少家庭肩负着沉重的房贷债务，万一家庭支柱因疾病、意外而失去赚钱能力，将带来沉重打击。另外，中产家庭非常重视养老生活品质和子女教育，可通过保险规划未来养老生活以及筹备子女教育金。总的来说，保险这块

41、“饼图”在中产家庭的财务规划中应该占据最基础也是不可缺少的地位，在经济能力允许下，应尽量把保障做全做足，不留保障缺口。其实，无论是中产家庭还是普通家庭，在规划保险保障时，应有“全面保障”的观念，寿险、意外险、健康险共同构成了全面保障的“金三角”。意外险可以帮助人们抵御人生中不可预知的意外风险；健康险则可以为人们转嫁因大病小病而造成的财务风险。寿险，不仅可以提供生命保障、防范因疾病或意外身故或全残时家庭财务发生的危机，而且可以帮助人们安全稳健地实现养老金、子女教育金的规划。只有真正做到三者兼顾的保险规划，才是一份真正全面的保障。专家预计今年我国CPI涨幅约4% 稳物价不可松懈 据新华社电 在多番

42、稳物价、防通胀的调控措施下，2011年8月份以来我国居民消费价格指数同比增幅不断回落。多数专家分析认为，2012年我国物价总水平上涨压力明显降低，全年CPI涨幅预计在4%左右。但在国际政治经济环境日趋复杂，国内生产资料和劳动力成本不断上涨的背景下，今年抗通胀稳物价的工作不可松懈。对抗通胀，仍将是2012年居民理财的头等大事。 年末勿忘保单年检：以家庭为单位 先检查基础信息 和讯保险消息 随着2012年新年的钟声即将敲响，许多市民着手对过去一年储蓄情况、投资收益作盘点，而保险则往往被忽略。保险专家提醒，市民应根据家庭负债、收入情况的变动，从保障范围、保障额度、基础信息三方面着手，每年至少对家庭保

43、障作一次检查，以便让保障“与时俱进”、持续有效。保障范围区别于其他理财产品，保险的保障功能才是其根本，因此市民应该根据自身的实际需求来构建和完善自己的保障方案。一般来说，周全的保障应达到“老有所养”、“病有所医”、“亲有所护”的目的，因此市民可从这三方面的需求来审视自身保障范围是否完整，现有保障是否能满足自身养老、疾病治疗、寿险保障所需。保障额度一般来说，居民年收入的10%-15%用作购买保险保障，而保障额达到年收入5-10倍为宜。因此随着收入的增加，自身拥有的保障是否依然足够？市民可透过每年一次的保单年检，在保单周年日即缴交续期保费前，对保障额度作审视及调整。此外，家庭的负债水平也是一项重要

44、的参考指标，作为家庭的经济支柱，万一不幸罹患重疾，谁来为他们所承担的房贷、车贷、子女教育、赡养父母、以及日常开销买单呢？保单基础信息联系 、通信地址这些在填写投保单时给保险公司留下的信息，虽然简单但是非常重要。很多客户在更换 或搬家后，往往会忘记通知保险公司及服务自己的保险营销员，以致可能无法收到保险公司的重要通知，比如红利领取、缴交续期保险费等。进而间接导致客户利益受损，比如无法获知保单目前的收益状态而更好地加以利用；更严重的是可能因为忘了缴交保费而导致保单失效。友邦保险专家提醒，一般来说，保险合同中都设有复效条款。如投保人发现逾期没有缴交保费导致保单效力中止的，应立即联系保险营销员或保险公

45、司对保单申请复效；一般来说在复效期内补交保费并经保险公司审核通过后，保单可以恢复效力从而以原投保时对应年龄的较低费率继续获得保险保障。小贴士：如何对保单作年检？从简入手，先检查基础信息基础信息直接关系到客户权益，因此市民作保单体检可先从检查通信地址及联系 入手，如有变更，要及时联系保险营销员及保险公司进行变更。制作清单，直观了解保险利益为了能清晰地了解家庭中每位成员的保障，可制作清单，把每位成员所购买保险的相关信息分别罗列出来，以便更直观地了解家庭保障。清单中可包括：1）基本信息：产品名称、保单号码、保险公司、保单生效日、缴费年限、保单到期日、保费金额等；2）保险利益：身故给付、重大疾病给付、

46、生存现金/满期金给付、住院医疗费给付、教育金给付等。这份清单日后也可作为家庭成员了解保障内容的重要依据，以备万一发生理赔的不时之需。保单年检应以家庭为单位作考量保险的作用在于当面临风险的时候，弥补经济损失，维持原有生活品质。因此，在对保单进行年检的时候，应把所有家庭成员作为一个整体来考量家庭保障是否充足。其中，家庭经济支柱由于是家庭收入的主要来源，因此在审视保障是否充足的时候是要率先考虑的对象。年龄越小费率越低，加保要选好时机通过保单年检，如发现保障存在不足，需要增加保障以填补缺口，那么建议选择在被保险人生日前进行投保。一般来说，对于适用均衡费率的保险产品（每年交同样的保费），年龄越小费率越低

47、，因此要注意加保尽量选在生日前申请投保，以用更低的费率享受同等的保障。开 心 一 刻心情好，事业才会更好5美元能买啥 各国物价大对比韩国：5500韩元只能买到一棵圆白菜在韩国，5美元约合5500韩元。在食品价格偏高的韩国首尔，5美元能买的东西还是比较“可怜”的。具体来说，荤菜类：5美元能买斤左右的韩国本土产猪排，或斤进口猪肉，或两个熟鸡腿，要买本土产的“韩牛”，只够买斤的量；蔬菜水果类：5美元能买4个苹果，或两个大梨，或一棵圆白菜，或两棵奶白菜，或6个西红柿，或8个猕猴桃等。今年10月份，一棵大白菜的价格一度超过了1万韩元(约合9美元)，价格比平时涨了4倍，更是成为一条爆炸性新闻。韩国本土出产

48、的蔬菜水果比较少，有70%以上的蔬菜水果需要进口。不过韩国人普遍奉行“身土不二”的原则，认为韩国人就应该吃韩国产的东西，所以韩国产的蔬菜水果反倒比进口的还贵。由于异常高温和频繁降雨影响了收成欠佳的蔬菜供应，韩国10月蔬菜价格同比涨49.6%，创历史新高。(备注：2009年，韩国人均国民收入约为万美元)美国5美元买到三根黄瓜或一只烤鸡菜比肉贵，这是在美国生活的中国人感觉很强烈的一点。在美国食品超市里，5美元可以买到一只烤鸡。以销售有机食品闻名的WHOLEFOOD店，是中产阶层及讲究生活质量的美国人经常光顾的食品店。5美元在这里能买到1斤小西红柿，或斤迷你黄瓜，或斤花椰菜，或斤的芦笋等，而在普通家

49、庭光顾的会员制的COSTCO，5美元可以买到3根普通黄瓜，或10个鸡蛋大小的西红柿，或5斤土豆，或一盒约斤的小菠菜叶子等。记者随机采访了两位美国妇女对蔬菜价格的感觉，她们都认为菜价今年一直在涨，导致价格上涨的因素可能是气候、美元贬值导致进口食品价格上涨以及需求扩张等，同样也是去年菜价下降后的反弹。这种感觉和美国官方公布的有关蔬菜的价格指数相一致。目前，美国食品价格指数较2009年9月提高了1.4%。牛肉、猪肉、鸡肉和奶制品的价格无一例外都在上涨，有的甚至上涨了20%到30%，是两年来最高的水平。(备注：美国人均收入约为万美元)印度225卢比能买两斤大蒜5美元在印度能买到多少吃的？按照11月美元

50、兑印度卢比中间比价计算，5美元约合225卢比。拿着这些钱，记者日前做了一次市场调查，在新德里一家中产阶层经常光顾的连锁超市里，225卢比大致能买到22斤土豆，或14斤洋葱，或2斤大蒜，或14斤西红柿，或50个鸡蛋，或10斤圆白菜，或6升盒装牛奶，或斤大米。据统计，印度蔬菜价格较去年同期增长了6.84%。对于不断上涨的菜价，许多印度老百姓多有抱怨，认为收入没有增加多少，但食品价格却涨了不少。印度财政部长慕克吉称，是气候原因导致食品的价格持续走高。(备注：20082009财年，印度人均收入约为773美元) 俄罗斯150卢布能买三斤西红柿5美元在俄罗斯约合150卢布。在莫斯科普通超市里，花150卢布

51、总共可以买到土豆、胡萝卜、洋葱和圆白菜各2斤，这些是当地人最常吃的蔬菜。年轻主妇叶卡捷琳娜对记者说，这些蔬菜是熬汤的基本食材，也可以单独做成土豆泥来吃。不过，据她介绍，人们一般不会只花150卢布来买菜，因为这些菜量只够普通家庭最多吃两天。而且品种也太过单调。但如果买其他品种的蔬菜，价格就不便宜了，比如150卢布只能买到3斤西红柿，或3斤辣椒。俄罗斯蔬菜价格波动虽然受季节因素影响，但整体还是呈上升趋势。俄国家联邦统计局数据显示，今年前7个月，俄罗斯的蔬菜价格涨幅比欧盟国家高出倍。俄罗斯媒体经过调查后指出，俄国内菜价高与人为哄抬价格有关。莫斯科共青团员报援引车里雅宾斯克州副州长格拉乔夫的话说，部分

52、连锁超市为了追求利润，先从菜摊上买光了蔬菜并存放在自己的仓库里，过了一天半后再摆上超市货架，标价高出原价一倍。据共青团真理报报道，在一些土豆主产区，当地批发商采购土豆和西红柿的价格分别为每斤卢布和卢布，但是在首都莫斯科的菜摊上却以每斤30卢布的价格出售。报道称，实际上莫斯科的一些蔬菜批发市场已被来自高加索地区的黑帮控制。(备注：俄罗斯人均收入大约为2610美元) 德国欧元低收入家庭一天生活支出在德国，5美元大约可以兑换成欧元。家住柏林的克劳迪娅来自于德国典型的中产阶层家庭。记者付给克劳迪娅欧元，请她到当地一家廉价超市阿尔迪按照德国人的生活需求购物。10分钟后，她带回了下列物品：一棵圆白菜欧元，

53、一根黄瓜欧元，2斤香蕉欧元，还有欧元一斤的大米，一个欧元2斤重的面包和一块欧元的植物黄油，总计欧元。在德国，绝大多数家庭在阿尔迪这样的廉价超市购买生活用品。柏林一家阿尔迪超市的负责人告诉记者，他们的商品90%以上在3欧元以下。克劳迪娅告诉记者，他们家每周在超市和菜市场里购买食品的支出在30到50欧元之间。欧元相当于他们全家在家吃一顿饭的价钱。而对于低收入家庭来说，欧元相当于一天的生活支出。德国图片报等媒体还因此称之为“3欧元现象”。虽然5美元在德国看起来买的东西还不算少，但德国家庭主妇们仍然觉得“还不够”。克劳迪娅抱怨说，两年前一个鸡蛋才欧元，现在至少欧元，涨了近1/3。德国焦点周刊9日的报道

54、说，德国统计局最新数据显示，食品价格平均上涨2.9%。特别是菜价，涨了10.2%，水果价格上涨了8.2%。(备注：德国人均收入约为万美元)澳大利亚5澳元能买一棵芹菜5美元，在今年7月份大约可以兑换到澳元，而根据11月8日的汇率，只能换澳元。由于近期澳元的波动幅度很大，因此，我们暂定5美元相当于5澳元。仅以悉尼为例，如果购买粮食的话，5澳元可以买5袋一斤装的通心粉或者5斤大米。如果购买海鲜，可以买到2斤左右的橡皮鱼或者小鱿鱼；运气好赶上特价的话，5澳元可买到2斤熟虾。蔬菜水果价钱则因季节而定，以长年可以买到的青菜为例，5澳元约可买到22棵青菜。但批发型菜市场往往一周当中只经营几天，且购物环境并不

55、理想，并不是悉尼人日常购物的场所。大型连锁超市是买菜首选，价格当然要比批发型菜市场贵一些。5澳元如果购买蔬菜，只能买一棵大白菜，7棵青菜，或一棵芹菜，或2斤西红柿，或一袋半斤的蔬菜沙拉；如购买肉类，可买到半只烤鸡，或者最便宜的烟熏肉一斤，或牛排一小盒(约半斤)；如购买水果，现在可买到两个芒果。今年以来，澳大利亚的消费者价格指数上涨了2.8%。(备注：据报道，2009年，澳大利亚人均收入为万美元) 韩国：8个鸡蛋按照目前的汇率，10美元相当于1万韩元多一点，差不多可以从水原到首尔坐直达车3个来回，不过两年前同样是10美元却能坐4个来回。去年用10美元可以买5个苹果，今年，只能买到同样大小的4个。

56、2005年，10美元不仅可以买一张电影票，还能再买一大桶爆米花和一大杯可乐，如今只够买一张电影票了。去年，10美元可以买970克猪肉，现在连900克也买不到。此外，现在10美元可以在韩国买七八个鸡蛋，而去年可以在此基础上多买6个同样的鸡蛋日本：一顿丰盛午餐在日本，10美元大约相当于1300日元，差不多可以让一个人吃一顿比较丰盛的午餐。10美元还能买两个麦当劳套餐，或者两三公斤的大米，在寿司店大约可以吃10盘寿司。如果节俭一些，5美元也可以吃个简单的套餐。从东京中心坐电车到成田机场的票价差不多就是10美元。10美元还可以买一套廉价的睡衣或者一件普通T恤衫。在日本，10美元左右的书籍很多，一张电影

57、票的价格也在10美元上下。便宜的CD价格在1000日元左右，贵的价格要两倍以上了。另外，去年一升汽油大概140日元，现在超过170日元。以前10美元可以买六七捆五大盒包装的纸巾，现在只能买两三捆了。英国：停两个小时车按照英国现在的消费水平，英镑的确还比较“值钱”，但是最近半年英国的通胀率从2.2%上涨到4.4%，这就让英镑的价值缩水不少。按照目前英镑同美元的汇率计算，10美元相当于英镑。如果拿着英镑想在街面上吃顿饱饭，那只能去麦当劳点份套餐，因此想要“酒足饭饱”，英镑真是不够。如果不追求名牌，英镑或许可以在一些大型连锁超市或百货商场里“淘”到一件过时的短袖衫或是短裙。但是要想买一件长袖成衣，就

58、要追加一倍以上的价钱了。在伦敦，用英镑勉强够支付近距离的油钱，在伦敦市中心停车的价钱大概是每10分钟英镑，英镑也就够停两个小时，和3年前相比几乎贵了一倍。按照一家三口来说，英镑可以支付一个家庭10天的电费开销或是煤气开销。 阿根廷：2根白萝卜想了解阿根廷的物价，看看当地的麦当劳就知道了。阿根廷麦当劳的价格在最近5年里涨了将近3倍。5年前刚到阿根廷时，2美元多一点就能买一份巨无霸套餐。如今，这里的巨无霸餐已经涨到5至6美元一份，10美元只能买2份便宜点的套餐了。这几年，阿根廷的电影票价涨了约3倍。如今，10美元在阿根廷能买一张电影票，外加一瓶可乐和一份小爆米花。过去几年10公斤大米正好卖10美元

59、，如今同一个品牌同一规格的大米10公斤要20美元。超市里一个1斤半左右的白萝卜折合成美元要美元，10美元只能买2根。如果在首都市宜诺斯艾利斯市中心停车，5年前是美元一小时，现在2美元一小时，10美元只能停5小时。早上起床时，男女差别智慧营销不怕一万，就怕万一6月5日罗京病逝6月5日成都公交车自燃已致25人遇难北京第14例H1N1患者带病频繁外出面对风险，我们做好充分准备了吗？ 2009年6月5日2009年6月1日14时，有人称目击法航客机坠毁重庆武隆发生山体崩塌59人被埋 伤亡情况不详保险是用一百元保一万元投资用一万赚一百，或者更高，保险用一百保一万，免除后顾之忧。保险同安全带、头盔、护膝一样

60、保护人。保险同保险杠、后备胎、灭火器、救生圈一样让人安心。保险是完全的责任，完整的爱，保险人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。有充足保险的人离开人间、离开父母，伴随着老人的有失去孩子永远的悲痛，保险金继续赡养着父母，可以到永远，这是真孝敬。有充足保险的人离开人间、离开子女，伴随着孩子的是失去父母灰色的天空，保险金继续抚养着子女，可以到大学毕业，这是父母真爱的延续。有充足保险的人离开人间、离开妻子或丈夫，一声我爱你只能让悲伤更悲情，保险金是夫妻永恒的承诺，有份量的爱，永恒的爱。从数字中体会一下，看到的是数字，代表的是生命发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是悲剧全国每年死亡人数80