《新编财经应用写作》4版答案MicrosoftWord讲课讲稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。新编财经应用写作4版答案MicrosoftWord-新编财经应用写作4版答案绪论一知识题（一）辨析题1（）2（）3（）4（）（二）阅读题1今年以来，我省物价在较高水平上保持了相对平衡，物价指数上涨幅度逐月有所下降，但物价涨幅仍然较大。2（1）篇段结合式（2）条款式二技能题（一）修改病句1其中“滥用”用词不当，应改为“改用”或“挪用”，否则，别人认为扶贫资金还可适当用于建商用楼。2其中“3天以上”意思不明确，如缺勤正好是3天是否扣发当月全勤奖呢？应加上“含3天”意思就明确了。3其中“节约”不能与“浪费”搭

2、配使用，犯了动宾搭配不当的错误。4其中缺少谓语，应改为“我们要做好建立和健全各项规章制度等一系列工作”。（二）1.此人系XX大学教授，学识渊博，功底深厚。2.此糕点已腐败变质，请速予退货。3.清明在即，有扫墓者，请勿焚烧冥币。（三）1前后数字体例书写不规范，需统一书写。2同时分数与小数的体例也必须统一。也出现了混写的错误。3减少一倍属用语不当，因为在原数上减少1倍，等于分文没有，所在在说明减少或降低时，不能用“倍”，只能用分数或百分数表达。（四）我区XX路位置在（位于）XX路与XX路之间，解放初期，就已经封闭了（即已封闭），并在这条（该）路的南北两头（端），也就是（即）穿越XX路与XX路交叉口

3、处设置禁止标牌，至一九六六年，禁止机动车辆通行有十七个年头了（历十七年之久）。由于“文革”中标牌被人拔去（被毁），遂开路禁。（五）下面是一段前言，不仅内容杂乱，语序也很混乱，读起来很拗口。请修改之。为搞好市容卫生，巩固我市创建国家卫生城市的成果，根据XX市人民政府X政XXXXXX号文件精神，今年的西瓜市场，仍实行全市统一编号、定点挂牌经营的办法。现将有关事项通告如下：第1章公文一、（一）1上行文、下行文、平行文2机关代字、年份、序号3机关名称、事由、文种4情况通报、表彰性通报、批评性通报5请示6五个（二）1（石油供应站油库漏油吨严重事故），因，该，为，特将2转发国家科委关于科技人员业余兼职若干

4、问题的意见，请参照执行二技能题（一）改错题1辽劳人发20097号2五乐县农业银行支行要求拨款修建办公楼的请示3三宁市局关于转发关于切实加强经营管理防止经济诈骗的意见的通知。（二）1标题缺少事由2主送机关的名称不规范3发文目的不明确，仅提到了发文依据，但没能说明为何开会，影响了信息的传递。4事项不具体，仅提及报到时间、地点及与会人员，但会议内容、开会时间、地点、费用等没提及，还将报到时间错误归为会议时间。5语气过分强硬，不得体6“特此通知”前的数字和标点应删去。三1略2略3略第2章计划（一）1标题、正文、落款2目标、工作安排、执行要求3设想（二）1用“安排”不妥，应改为“规划”。“安排”适用于时

5、间较短、范围较小、内容少而具体的计划；这是乡五年中要做的事，时间长、范围广、内容较概括，因而更符合规划的要求。2用“纲要”不妥，应改为“安排”。这是月份政治学习计划，时间短、范围小、内容具体，故应用“安排”。3用“设想”不妥，应改为“计划”。“设想”适用的目标比较长远，线条较粗，仅供初步参考；而这是商场在三月份要完成的工作，内容应具体，目标应明确，故应用“计划”。4用“设想”不妥，应改为“计划”。同上。5用“要点”不妥，应改为“打算”。“要点”多指时间较短的、正式工作计划；“打算”则指初步的、非正式的工作安排或活动安排。这里既用“初步”加以限制，故宜用“打算”。二、1根据中国人民银行总行要求，

6、为提高在职干部文化水平，我们办事处开办了中专班，为了更好地完成教学任务，我们教育科特制订教学计划如下:三、1略2略第3章总结一、（一）1专题性综合性2标题、署名、正文、时间（二）1，8，3，5，7，6，4二、1合理安排资金流向，加强贷款审批制度，避免浪费。21）专题报告2）文章式写法3）阶段的结构形式；递进4）本文主旨明确，结构完整，材料翔实，有很强的针对性。格式规范，语言简洁明了，文中采用了夹叙夹议的写法。三1略2略第4章简报一、（一）1报头、报核、报尾2简报名称、期号、编印单位、印发日期3提问式、结论式、描写式、叙述式二11）动态简讯2）新闻式标题的写法3）符合，都是围绕精神文明工作等情况

7、进行的灵活快捷的报道。文中内容集中、中心明确、层次清晰、简明扼要，很好地体现了简报简明、新颖、快捷的特点2略第5章演讲稿一、1篇幅不能过长2(1)巧用称谓，创设融洽氛围。(2)精心设计开头，为展开铺垫。(3)强化主体，真情实感贯串。话语坦率、情感真挚、溢于言表，使听众闻其声、知其言、见其心，达到感情上的融合、思想上的共鸣、认识上的一致；事例典型；结构清晰单一、有起有伏、有张有弛、生动新鲜；语言要生动通俗、引人入胜，要多使用排比句、设问句，多使用比喻，或者使用格言及群众性语言、口语、谚语、歇后语，从而深入浅出、清晰生动地表述观点。结尾，加强演讲热度、力度、上升到高度，使之生动有回味。3(1)篇幅

8、，你长我短。(2)称呼，你旧我新。(3)开场，你新我奇。(4)结尾，你诗我歌。(5)手势，你无我有。(6)语言，你雅我俗。(7)事例，你远我近。二1设问入题法，启发听众思维，导入正文，别开生面，引人入胜。2第二件更生动，更典型3将抽象的事物变成具体的、可感知的事物，容易引起共鸣。4使用的排比法，增加了演讲的气势。语言像排山倒海般喷涌而出，气势磅礴，易激起人的感情，振奋人的精神。三1略2略3略第6章规章制度一、（一）1.公司经济合同管理办法2.国有零售商店规章制度试行规定3.储运公司仓库管理办法4.厂贯彻全民所有制工业企业职代会实施细则5.公司财务员岗位职责（二）规章制度带有一定的强制性和约束力

9、，一经订立并公布于众，相关人员就都必须照章办事。因而规章制度的撰写就要求内容的完备与语言表达的准确。从修订稿就可看出此要求。如第三条中讨论稿对自行车的相关问题就说得比较笼统，实施较为困难。而修订稿就言简意赅地说明了自行车具体停放的位置，便于执行。修改后的相关内容更加具体，表述更为严密，逻辑性强，更便于具体操作。二（一）112条属于总则；312条属于分则；1314条属于附则2总则：涉及办法制定依据，目的和适用范围分则：是主体部分，具体事项的阐明附则：写明生效日期，解释权（二）1格式项目不齐全。缺少生效标识、没有实施时间。2第一条作为缘由太过空泛，针对性不强。3有些条文有规无定，意思不明确也不完整

10、。如第二条还必须说清“核定”的必要性。第四条应进一步说明如何“分级管理”。第五条必须说明“可以转让”的条件。4有些条文词语使用不当，如第三条中的“国际组织等”意思不明；第六条的“是不允许的”应改为“由工商行政管理机构按照工商行政管理法规处理。”第八条中的“工商部门”也应明确哪一级的工商部门。三略第7章应聘文书一、（一）1符合求职信的行文格式2写明了个人的专业，学习状况及获奖情况3但专业针对性不强，流于一般性的介绍，没能充分展现胜任医生工作的专业资质。（二）这封推荐信，礼貌客气，言简意全，婉言指出贵公司需补充职员，然后介绍了被推荐人的职称、年龄、学历、资历、能力、人品、求职缘由，给用人单位提供了

11、有用的信息。二、（一）略（二）略第8章商业信函一、1交易磋商函争议索赔函2信头、标题、行文对象、正文、附件、生效标识3口头磋商书面磋商二1企业地址变更登记申请书区工商行政管理局：由于城区改建和房屋拆迁，我公司地址由，变更为，现申请办理变更企业地址登记手续，请审查核准，予以变更登记。市公司（盖章）法定代表人：（签名盖章）年月日2商购函手表厂：因我商厦钟表部要扩大经营规模，需要购进100只全钢防水手表，希望贵厂将手表的样品寄于我方，并告知价格。盼回音。商厦年月日3关于按期完成旗袍出口任务的函武汉市依侬制衣有限公司：我公司欲向香港天宏贸易有限公司出口一批旗袍，准备委托贵公司承担此加工任务。旗袍式样由

12、香港客户提供。希望贵公司近期速派有关人员来我公司研究生产和交货问题，以便能按期完成出口旗袍的任务。湖北省服装进出口公司服装一科年月日4关于红枣受损的索赔函法国贸易有限公司：我公司与贵公司曾就红枣贸易达成协议，并签订了第号合同销售确认书。为此我公司组织了大量货源准备启程运往贵公司。但由于贵公司长达两个月的时间不开立信用证，使得红枣不能正常出口，造成了我公司的重大损失。根据合同规定特向贵公司提出赔偿计银行利息、保险和仓储费60万美元，请予答复。附件：1银行利息复印件一份2仓储费收据复印件一份3商检报告复印件一份河南省土产进出口公司年月日第9章招标投标书一、第2段文字较符合招标书的语言要求。不符合的

13、是第1段和第3段。因为：第1段文字中“管理井井有条”是描述性语言，“如芝麻开花-节节高”动用民谚进行比喻修辞，这在招标书中极少使用。第3段是一段介绍企业产品的说明性文字，适用于广告，而非招标书使用。二、（一）1此招标书由四个部分组成:标题：由招标单位名称、招标的事由和文种名称三个部分组成；正文具体写明了招标的目的、要求，招标具体办理的机构、中标后有关事项等；结尾是招标书重要的组成部分，本招标书没有详细而具体地写清楚招标单位名称、通讯地址、邮政编码、电话号码、电传号码、电报挂号、联系人等，以便投标者参与；落款则缺少招标的具体单位签名、盖章。2.正文只是简单写明了招标事项，招标条件较宽泛，投标要求

14、、评标、中标及签订合同等要求，尚未涉及不够具体。虽然一定程度上满足了告示公众的需要，但对投标者的吸引力还不够大。（二）1这些文书属于应答性的投标书。根据招标投标法的规定和招标投标的实际运作，其基本程序有十项，其中第二步是:企业或个人出示有关证件或材料，其中包括营业执照、企业简介、个人简历、企业等级等，报名参加投标，填写报名登记表，递交投标申请书。2投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。实质性要求和条件是指招标文件中最重要的、具有决定意义的要求和条件，如主要技术参数、投标报价和形式等，投标人对此必须做出相应的回答和说明，不得回避或保留。正文是投标书的核心部分，包括以下三个方面:第

15、一，具体写明投标项目的指标;第二，实现各项指标和完成任务的具体措施，要写得切实可行;第三，对招标单位提出希望配合与支持的要求。建设施工项目的投标文件，还应当载明拟派出的施工项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等，以便招标人选择符合条件的投标人。如此编制才可能被预审通过，从而取得投标资格三1.作为招标通知书，缺少通知单位名称。2.缺少招标工程项目内容，递送投标书日期和地点，使人无法投标。3.最后没有招标单位署名，使人无法明了是哪个单位主持招标，不好审度是否值得投标。因此以上几项应予补上。4.语言上也有不当之处，如“凡按以上规定给予适当的投标补偿费”一句意义会混，宜改

16、为“凡按以上规定参加投标，并提供完整投标资料而未中标的企业，招标单位给予适当的投标补偿费。”投标书投标工程项目名称：投标企业名称：投标企业负责人：一、投标企业简况、意向：二、工程项目报价：三、工程建筑期限：四、工程质量等级：五、完成工程任务的具体措施：六、合理化建议（或对招标单位的要求）投标日期第10章经济合同一、知识题（一）填空题1、自然人、法人、民事权利义务2、15大类3、标题、当事人名称或姓名、正文、尾部四个部分（二）简答题1、答：合同的主体，也就是合同主要具备的条款，包括：（1）标的（2）数量和质量（3）价款或者报酬；（4）履行期限、地点和方式；（5）违约责任；（6）解决争议的方法。2

17、、答：经济合同写作除了要遵循法规，符合政策、合乎原则外，还需要注意以下三个方面：（一）条款完备、具体：当事人要根据合同的内容协商确定合同各项条款，尽量不要遗漏。不仅格式和主要条款要完善，每一条款的内容也要尽量周密严谨，避免发生漏洞。如标的物不仅要写明数量和质量，而且要写明计量单位、质量的技术要求和标准等等。有的合同就是因为质量标准和检验手段不明确而发生纠纷。又如供货方负责维修商品，而人员的旅费、工资等应由谁负责等，都要明确具体地加以规定，切忌含糊笼统。（二）表述准确、严密：文字表述应力求准确、严密，谴词造句要小心斟酌，切忌含糊不清或模棱两可的句子或语言，以防歧义产生。（三）字迹清楚、文面整洁：

18、文面整齐干净，字迹清楚工整，不得随意涂改。二、技能题（一）答：这份加工合同中的质量条款有以下特点：质量是标的的具体化，是衡量标的指标和确定权利义务大小的尺度，也是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志，如产品的质量要求、包装要求、技术要求、项目的标准等。此份加工合同中的质量条款的两点内容规定得详细明确，用语十分准确、周密，无模棱两可或含糊不清的情况出现，不容易产生歧义，从而避免导致纠纷。（二）答：1、验收方法和指标的表述语言精确到位，清清楚楚，专业术语规范经过字斟句酌、严格推敲。符合验收条款的写作要求。“必须且”、“在此时间内”、“不得超过2次”这些词语用得准确严密2、此合同的标的写得不明确。标

19、的是指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。要写得具体清楚，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的。应简明扼要地交代该网球场的内在素质、外观形态。3、在合同中应对这条船作些具体说明，如该船的质量要求、包装要求、技术要求、技术标准等才不至于导致纠纷产生4、“上等材料”、“一流工艺”、“优质产品”这些用语均与品质条款有关，这一项条款一定要写得具体、明确。品质条款的内容包括名称、质量、等级、规格、型号、标准、产地等。5、此货物的贸易是凭合同规定的规格、标准进行的。从表述的角度看没有很好地斟酌概念的内涵和外延。6、此例中进口商造成经济损失的原因在于合同文字表达的准确性上有问题，不够全面和周密。（三）

20、答：【案例一】1、履行的期限是双方一致确定的合同兑现的时间，在购销合同中，履行的期限是指交付货的时间。该合同引起纠纷的主要原因在于履行合同的时间范围过大，是六个月。2、应做如此修改“分别于4月1日和5月1日发货，每次发500件，货到后10天内付款”。【案例二】答：买户H公司索赔不成的原因在于合同的构成项目完备，没有残缺和遗漏，并且还订有“异议和索赔条款”，且反映合同内容的主要条款内容明确、具体，语言准确无误确。（四）答：对表述不当的违约责任条款做以下修改：1、本工程应在3个月内完成，最后截止日期为月日,2、将由双方友好协商解决，具体的解决办法如下：3、如果任何一方拖延完工或交货，将被处以元的罚

21、款。4、要写明仲裁结构和仲裁主要条款，即仲裁地点、仲裁机构、程序、效力和仲裁费用等内容。5、“负完全责任”过于笼统，怎样负，要写清楚乙方一旦违约要具体承担什么责任。6、即于月日支付违约金万元。（五）答：正文是经济合同的核心，按照中华人民共和国合同法的规定，经济合同应具备以下主要条款:（1）标的；（2）数量和质量；（3）价款或酬金；（4）履行的期限、地点和方式（5）违约责任等。该合同在写作中存在一些问题，应从如下几方面加以修改：标的的规格、偿付违约金的时间还不够明确；包装及费用担负、货物的验收方法、履行的期限即交付货物的时间均未提及。三、写作题答：这份毛巾购销合同如下：毛巾购销合同立合同单位：省

22、市百货公司（简称甲方）合同编号：（略）河南省厂（简称乙方）签订地点：（略）签订时间：2008年10月9日一、产品名称、商标、数量、金额产品名称商标计量单位数量单价（元）总金额（元）彩条毛巾彩云牌条100003003000000印花毛巾明月牌条10000350元3500000印花枕巾幸福牌条5000400元2000000提花枕巾，鸳鸯牌”条5000500元2500000合计人民币金额（大写）11000000二、产品的规格质量：产品规格、质量和技术标准，按部颁标准执行。三、包装标准、包装物的供应与回收产品包装，按统一规定的针织品包装标准进行纸包装，包装物由乙方负责。四、运输方式及到达站港和费用负担

23、要求于2009年1月15日、2月10日、3月10日，分三批用汽车运到甲方单位，运费按规定运价由甲方负担。五、结算方式及期限甲方在收到货后三天内验收完毕即将货款通过银行转账汇给乙方。六、违约责任如果延期交货或付款，每延期一天，违约方应承担该批货款总值1%的罚金。如质量不符合规定标准，经检验后重新计算，乙方除赔偿甲方损失外，还应给付甲方货款总值1%的罚金。七、合同由市工商行政管理局鉴证后，双方签字即生效。合同正本两份，甲乙双方各执一份，副本四份，各送银行、鉴证部门存查。甲方名称：省市百货公司单位地址：省市通汇路号电报挂号：1888开户银行:分行账号：12345乙方名称：河南省厂单位地址：省市崇山路

24、8号电报挂号:8881开户银行:分行账号54321鉴证意见：经办人：鉴证机关（章）年月日第11章经济纠纷诉状一、知识题（一）、填空题1、严肃性、规范性、准确性2、直接利害、代理人3、第一审4、起诉状、上诉状5、人民法院（二）、简答题1、答：起诉状的核心是事实和理由，这是原告人提出诉讼请求事项的根据，也是证明自己诉讼成立的重要依据。这部分要依次写出经济纠纷事实、证据和理由三方面内容。经济纠纷案件事实的具体内容主要包括以下几方面：当事人之间的法律关系；经济纠纷的发生、发展过程，即纠纷的起因、时间、地点、经过、结果等；当事人之间争执的焦点和具体内容。证据是证明所述事实真实性、可靠性的依据。当事人对自

25、己提出的主张，有责任提供证据。诉讼的理由部分包括认定案件事实的理由和提出法律根据的理由。2、答：上诉状与起诉状的不同之处:第一，起诉的目的和引起的审判程序不同。起诉状是原告人的合法权益受到侵害，或者当事人在某一问题上产生纠纷而向法院提起诉讼，目的在于引起法院的审判和裁决，从而保护其合法权益；上诉状是上诉人不服人民法院的第一审判决或裁定，要求改变第一审判决或裁定，从而维护自己的合法权益，引起第二审程序。第二，客体不同。起诉状是针对对方当事人写的；上诉状是针对法院第一审判决而写的，虽然二者的诉讼目的都是为了维护自身的合法权益，但它们的诉讼对象不同。第三，保护当事人的权益不同。经济纠纷上诉状的使用，

26、不仅有利于法院提高办案质量，而且有利于保护一审败诉一方当事人的合法权益。第二审法院可以从上诉状中了解上诉人不服一审判决的理由及其相应的请求，通过对上诉的审理，保护当事人的合法权益。3、答：答辩状的正文。包括答辩事由和答辩理由两部分。(1)案由（答辩事由）：写明对何人起诉或对上诉的什么案件提出答辩。一审答辩状一般表述为“因所诉关于纠纷一案，现提出答辩如下”，或写为“年月日，收到(原告姓名)的起诉状副本，现就起诉状所述各点答辩如下”。二审答辩状一般表述为“因不服原审判决而上诉一案，现提出答辩如下”，或表述为“年月日，接到上诉人的上诉状副本，现就上诉的请求和理由答辩如下”。(2)答辩理由：是答辩状的

27、核心部分。这部分要针对起诉状或上诉状提出的事实、证据、理由、依据逐一进行辩解和反驳，并提出相反的事实、证据、理由，论证自己的观点，阐述自己的意见和主张，提出自己的反诉请求。4答：上诉状和申诉状的不同之处:第一，客体不同。上诉状针对的客体是地方各级人民法院所做出的第一审未发生法律效力的裁判；申诉状针对的客体是各级人民法院所做出的已经发生法律效力的裁判。第二，期限不同。上诉状的提出有法定的期限（刑事上诉状必须在收到判决书后10日内、收到裁定书后5日内提出，经济上诉状、民事上诉状和行政上诉状必须在收到判决书后15日内、收到裁定书后10日内提出）。申诉状的提出则没有法定的期限，只要是我国人民法院所做出

28、的裁判，任何时候都可以提出申诉。第三，法律效力不同。上诉状在法定期限内提出后，不管有理无理，都能引起二审程序的发生。申诉状提出后，即使有理也不一定能引起二审程序的发生。第四，引起的审判程序不同。合乎条件的上诉状只能引起第二审程序的发生，而有理的申诉状不仅可能引起二审程序的发生，还可能引起一审程序的发生。第五，受理的法院不同。受理上诉案件的法院只能是原审法院的上一级法院，受理申诉案件的法院既可能是原审法院，也可能是原审法院的上一级法院，甚至是最高人民法院。第六，提出的次数不同。上诉案件对二审后所做出的裁判永远不能再上诉;申诉案件对再审后所做出的裁判，有的还可以申诉。二、技能题1、答：（1）上述状

29、，上述案由（2）起诉状，请求事项（3）仲裁裁决书，责任分析（4）仲裁答辨状，结束语2、答：这份起诉状存在的问题有：1）标题不具体，应写案件的性质与文种2）诉讼请求不明确。诉讼请求应明确具体，最好逐一分点列出。3）事实证据论述不够，缺少相关的证明人。4）没列明附项。3、答：合理的表述顺序是：7，2，4，3，6，1，5诉讼请求：1退回原告预付货款1万美元2赔偿相应的经济损失2万美元3令被告支付逾期付款违约金万元人民币4本案诉讼费用由被告承担4、答：这是一份不服一审裁决而写的上诉状。在上诉中抓住了主要问题，一是判决书中所引的“质量按样品验收。原告全部交货后被告分三期付款”与所签订的合同内容不符。二是

30、判决书中写道“被告验收9，811个，4，353。82元货款一直没付”，却忽略了这里所说的验收数及货款数是被上诉人那一方在在未经双方清点的情况下擅自定的。在此基础上又指出被上诉人不遵守合同的第二款，法院的一审判决根据不充分，有断章取义之处，在对事实进行再叙述和论证中，得出的结论是此次纠纷纯系被上诉人不遵守合用规定的条款造成的。因此，上诉人一方不应承担违约金和赔偿金。本上诉状针对性强，事实具体，在反驳中以准确的数字为依据，有理有据的阐述了上诉的理由，很充分。是一份写得较好的上诉状。5、答：这篇例文运用了常见的结构形式。案由点出纠纷实质，简明扼要。申请仲裁理由部分陈述了纠纷产生的由来和发展经过，并进

31、一步明确仲裁理由，同时还提供了坚实有力的证据。最后以仲裁协议为依据，再次提出仲裁请求。这份仲裁申请书，语言准确得体，涉及对方的措辞没有无端指责的痕迹。在陈述事实和申述理由时都平实道来，做到以理服人。三、写作题1、答：诉讼请求：1、令被告履行合同交付500条人造毛毯或退回预付款1万元。2、令被告支付逾期付款违约金万元。3、终止合同。4、本案诉讼费用由被告承当。2、（略）第12章市场调查报告一1社会环境调查市场需求调查市场供给调查市场营销活动调查2实验调查法问卷调查二1.该文的正标题“仿古家具求真，经营观念要新”是对偶的修辞方法。从题目中可以看出外贸生产厂家要将仿古家具打入国际市场，使出口创汇能力

32、增加，只有求真求实，工艺考究。同时在经营观念上要有现代意识，不能仿古，作者在文题上下了一定功夫，不落俗套。文章的开头具有一定的写作特点。写法上别具一格，采用倒插笔手法，先交待出结果，不是生硬在套用模式。但是又具有市场调查报告开头的要求，有时间、地点、范围和目的。采用间接方法交待出上述内容。特别是提出外贸厂家增加1.5倍，为什么出口创汇能力反而减少？不是成正比，而是成反比。文章开头的最后一句话用一个疑问句式“其中的缘由是什么呢？”引出正文。起到承上启下作用，又能引起读者读下文的兴趣。2标题采用了正副标题式。“少儿消费品”是调查的对象；“产销状况”是调查的范围；“亟待改进”是调查的目的。同时副标题

33、又进而点明调查对象是“儿童吃、穿、用、玩商品”。从标题来看，非常清楚地点明了该文的主旨。三1基本情况：H2情况分析：1）市场情况：A、G2）用户评价：B、E、J3）售后服务问题：C、I、F4）市场预测：D3建议第13章市场营销策划书一、知识题（一）填空题1、前瞻性、创新性、系统性、操作性2、SWOT是指竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）3、4P组合是指：Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)的组合（二）简答题1、答：营销策划书是指企划人员根据企业现

34、有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体实施方案的一种文书。2、答：写作营销策划书需要注意以下几个方面的问题：第一，重点突出、目的明确。即在开始策划前，一定要明确策划主题以及企业要达到的主要目标。第二，内容完整、结构合理。对涉及和影响营销目标的外部环境分析、内部环境以及SWOT等方面进行调查和分析，内容要全面具体。既要有一定的理论依据，同时还要有一定的数字和图表，合理安排策划书的结构，要重点突出，层次分明。第三，措施具体，操作性强。市场营销策划要解决企业如何开拓市场、营造市场以及在激烈的竞争中获取丰厚的利润的问题，因此市场营销策书具有很强的实践性

35、。在进行写作时，要针对目标市场制定出具体可行的行动方案来，做到切实可行。二、技能题答：这篇学生习作存在诸多问题，主要有以下几点：（1）标题不明确，。应指出是对美凯瑞农庄哪一方面进行营销设计，也就是营销设计的具体内容和范围。（2）思维混乱，结构不合逻辑。应首先要指出营销策划的目的，然后分别介绍美凯瑞农庄的基本情况以及特点、分析当前的营销环境状况、对当前市场机会与问题进行分析、制定出具体行销方案以及指出方案中各项费用的投入。（3）措施不具体，故无操作性（4）在设计策划的写作中，很多地方更象是编写教材而不是在写策划书。三、写作题（略）第14章可行性研究报告一、这是一份新建项目的可行性报告。标题由项目

36、名称和文种两要素组成。正文包括三部分。第一部分是“概述”，介绍提出项目的原因和依据，说明新建项目的意义和条件。第二部分从市场预测、建厂条件及生产技术、生产工艺流程及职工定员、投资概算及资金来源、产品成本测算及经济效益分析、项目进度安排等一系列关键问题上，用大量准确的数据扼要中肯的分析，论证了项目建设的可行性与必要性。第三部分“结束语”，根据上述各方面的论证，对项目建设的是否必要和可行作出明确肯定的判断。总的说来，这是一份切实、全面、规范性的可行性报告。二、略第15章财务分析报告一、1“基本情况”过简，且只是“利润”方面的，而非该单位财务活动总的情况。2主体部分数字罗列多，分析少。全文只就利润增

37、减因素作了分析，其余如“资金情况”只列出数字，至于资金占用情况、流动资金周转快慢的评价等，均未作分析。“成本”一项也只是数字罗列，未作分析。末段“存在问题及分析”应先指明问题，再分析，不能混为一谈。此处的分析与前面“利润减少因素”内容有重复。3没有针对存在的问题提出改进的意见或建议。4缺会计报表能够附件。第16章审计报告一、（一）阅后请在空线内填上合适的首括句。1盲目听信预测2产品质量问题严重3不考虑市场的容量4积压后的产品无妥善处理。（二）请补写“建议”部分。1对鞋帽部进行整顿，摆问题，查原因，端正经营思想。2加强采购的计划管理，紧密关注预测和现有的市场行情，做到有的放矢。3要严把产品质量关

38、，杜绝伪劣产品的购入。4强化物质管理和财务管理。二、根据以下审计工作底稿写一份简要的审计报告略第17章广告一、知识题（一）填空题1、销售现场广告（POP）和非销售现场广告2、广告语、标题、正文、随文3、创意要实用、内容要健康、形式要新奇、语言要简洁（二）简答题1、答：商业广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的商业服务的广告。2、答：广告语和广告标题的区别之处是：（1）作用不同。广告标语，是为了加强受众对企业、商品或服务的印象，在广告中长期反复使用的一种简明扼要的口号文字，它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。而广

39、告标题是广告主题或基本内容的集中表现，被喻为广告的灵魂。它是一则广告文案中最为重要的和最能引起观众兴趣的信息，对全文起统领作用。（2）位置不同。广告语位置自由，可放在任何位置，通常放在广告的结尾部分。而标题一定要在正文之上。（3）要求不同。广告语要求写作者精心创意，在遣词造句上应简洁精练，在功能上富有鼓动色彩，在表现形式上，灵活多样，富于变化。广告标题的写作要紧扣主题、突出重点、语言简洁、独辟蹊径、引人入胜。用最少的文字概括正文的内容、迎合消费者的心理，刺激消费者的购买欲。（4）稳定性不同。广告语可在一段时期内反复使用，具有稳定性和持续性。而广告标题可以随着每次广告内容的不同而随时更换。（5）

40、一般而言，广告可以没有广告语，但是每则广告都必须有标题。二、技能题1、答：（1）1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把北京人在纽约的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，由此人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。（2）当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。（3）还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。（4）宝洁的广告从不张扬，

41、而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。（5）一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。（6）这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，独特的卖点、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。2、答：下面这份广告标题和正文都存在问题。（1）标题不通，且不

42、明了。“举行展销”不通，宜改为“举办展销会”，为了明了，标题可改为：优质高级特效“水仙”药物牙膏展销（2）正文语病繁多：如：“穗阳市”冠于全国、全省之前。“大重科技成果奖”恐为“重大科技成果奖”之误。可以说“曾获科技成果奖”或“评比第二名”，但不能说“曾获省优质产品”。在“优质产品”及“十佳产品”后面加上“称号”字样为好。同时在“评比第二名”之后最好加上连接词“及”。3、下面两例广告存在的不足。病例一评析：这则广告虽然四字一句，音感铿锵，但并没有说出该柴油机与其他柴油机的不同之处。更糟糕的是，这几句既可适用于柴油机，又可适用于抽水机、发电机、电焊机、拖拉机、汽油机甚至打火机以及其他产品，毫无特

43、色。这种通用化的广告引不起消费者的兴趣病例二评析：这则广告同样没有任何特色，适用于任何公司，引不起消费者的兴趣。三、写作题(略)第18章经济论文一、（一）1科学性可行性2绪论、本论、结论3序码、小标题、序码加小标题、空行4封面、标题、摘要、关键词、目录、正文、引文与加注、参考文献、封底（二）1我国审计理论研究中的几个新问题好一些。标题所反映的只是文章所要证明的问题，而不涉及作者对问题的看法，便于透视文种，会使读者对文章类型一目了然。2会计行为:从西方看中国好一些。标题是对文章内容要点的概括。3创造实现审计工作“三化”的环境好一些，标题从语法上看是一个动宾短语（二）1现实生活中，人们在心理特征、

44、脾气秉性、语气习惯上都（不尽相同）。（因此）文秘人员在与人（交）谈时就不能（千篇一律），采取（单一）的交谈方式，（而）要根据（谈话）对象的职业、年龄、（生活）经历、文化程度和性格特征等（选择适宜的谈话方式和谈话内容）。2文秘人员的接待还包括接站、介绍、握手、送客等很多方面。（诸多）细节也都有（各自）的一些技巧，（在此）不能（一一列举），还需要文秘人员（在工作实践中多摸索）。3以上是文秘人员在公关语言方面所应遵循的一些（基本）原则。公关活动还包括日常电话的处理，单位内部之间关系以及同外来单位之间的关系的处理，文秘人员（在领会这些原则）的基础上（视）具体情况（活学活用），一定会做得很好。二（一）1

45、是本论内容的简介，属于介绍内容式。2说明研究论题的目的、背景、原因，属开篇明意式。3点出论题的研究方法，属摆出论点式（二）此学术论文提纲就是该篇论文的逻辑框架图，写入文章的所有观点和主要材料都能在其中得到一个最为恰当的位置。标题：属于揭示课题的标题，以“论”的形式出现，便于透视文种。正文包括序论、本论、结论三个部分，采用总分总的结构方式。序论指明选题的背景、缘由和意义；本论部分的篇幅长、容量大，采用了递进式的结构，又称纵式结构或直线式结构，由浅入深、一层深于一层，各层次内容步步深入，后一个层次内容是对前一个层次内容的发展，后一个论点是对前一个论点的深化。结论这一部分作者对全篇文章所论证的问题及论证内容作一归纳，提出了自己对问题的总体性看法，总结性意见。（三）1二十世纪五十年代初，我国初步建立了高度集权的指令性计划经济体制，这是一个基本上排斥市场机制的体制。客观地讲，这种体制曾经发挥和产生了一定的作用和成效。实践证明，这种超越社会HYPERLINK/lishi/历史发展阶段的高度集权的体制严重阻碍了生产力的发展、HYPERLINK/gongxue/科学技术的创新、社会经济的进步、知识的退化、人性的异化，等等。2中国是世界上中央集权的专制主义统治最长久、传统最深厚、影响最深广的国家，是世界上重农抑商的历史最悠久、商品观念最薄弱因而权利与义务观念