某融资租赁有限公司可行性研究报告投资意向书

1、PAGE PAGE 44蔼 肮 把 熬设立合营上海靶鼎新伴融资租赁澳有限胺公司胺 背 罢 爱可行性研究报告癌投资意向书俺投资方：搬上海环雄企业发霸展有限公司扮 隘上海闽谢物资有盎限公司凹 把 按上海赐羿实业发般展有限公司扒 埃康佳集团有限公罢司拌 白 昂 疤20坝1霸5搬年坝05盎月耙 板 负责人：鞍王景辉目 录按第一章般 项目依据和概澳况巴敖芭昂翱摆捌.（0哀1皑）癌一、项目罢依据白敖坝白蔼.（02）八二、项目概况拜叭懊傲扮.（0巴3按）安第二章 合营各熬方情况埃败伴爸氨阿.（0安4笆）敖 班一、皑沪方懊合营者情况疤扒癌霸.（0凹5般）扮二、埃港方合营者哀情况澳碍背扳.（0跋6爸）柏三、凹合

2、营者合营凹目标伴阿把斑.（0耙7俺）挨第三章 市场预罢测和发展计划鞍盎懊安版办胺.（0隘8半）岸一、战略机遇俺柏哎罢跋.0疤9 蔼 袄 罢 绊 俺二、市场预测靶案昂艾扮（皑1癌0）凹三、市场定位八罢白袄啊.（霸11靶）安四、市场拓展懊傲艾懊斑.（1案2凹）安五、与银行合作办半鞍哀癌.（1坝3背）奥第四章 租赁业般务风险及其对策般颁爸白柏跋靶.（1唉4蔼）昂一、外部风险俺啊澳百岸.（1办5俺）艾二、内部风险爸霸柏矮班.（1拌6败）霸第五章 管理机霸构及职工办唉把.胺斑白罢埃笆（鞍17爸）摆一、机构设置暗氨邦案跋.（瓣18耙）半二、肮业务流程肮氨把绊唉.（霸19瓣）八三拜、搬网络建设昂罢背疤阿.（

3、2瓣0扮）氨四邦、培训矮计划罢拔挨翱皑.（2邦1爱）绊第六章 经济可扒行性分析扒哎 唉澳八败傲傲澳.（2摆2般）坝一、经营目标癌耙埃爱爸.（23）般二、盈利模式佰皑罢氨捌.（2暗4暗）癌三、收益预测皑昂唉半翱.（2阿5岸）佰四、盈利能力板蔼俺矮把.（2捌6爱）巴五、可行性研究半结论阿氨奥阿白.（哎27百）百第一章 叭项目依据和概况肮 斑 吧 敖一、项目办依据芭根据中华人民案共和国中外合资爸经营企业法及罢其实施细则佰、外商投资租艾赁业管理办法把和国家有关法律巴、法规，以及我翱国加入WTO就懊开放服务贸易领啊域的具体承诺，哎现就上海环雄企奥业发展有限公司摆、上海闽谢物资傲有限公司和上海把赐羿实业发

4、展有叭限公司和投资方佰康佳集团有限公袄司在上海合资设艾立沪港合资融资袄租赁企业作可行邦性分析。公司名阿称疤背上海宏泰融资租拔赁有限公司已于板20碍15奥年癌05白月懊18岸日经上海市工商伴行政管理局预先罢核准。二、项目概况公司名称：耙中文：靶上海哎鼎新懊融资租赁颁有限昂公司艾企业性质：笆沪港合资经营安法定代表人：颁_国籍：_职务：_投资方：拔沪方：上海环雄瓣企业发展有限公捌司拔上海闽谢物资有皑限公司耙上海赐羿实业发疤展有限公司隘港方：康佳集团啊有限公司奥注册地址：安 叭上海市浦东新区瓣_路_拌号_室扳注册资本：百 伍仟万美元（疤USD50,0颁00,000.百-按）埃出资方式以及缴捌付期限：班

5、自工商营业执照叭签发之日起三（笆3般）个月内，投资拔各方按其出资比跋例向公司注入其版应缴注册资本的邦百分之二十（2扮0爸%办），其余的注册胺资本在二（2）哀年内注入，其中吧沪方以等值的人百民币现金缴付，板港方以美元现汇盎缴付。蔼经营期限：靶30年笆经营范围：袄 叭经营范围和产品霸介绍扮一翱公司将始终瓣恪守凹“阿诚信、创新、优鞍质、共赢癌”半的服务理念，发靶挥自身集融资租胺赁、咨询担保为阿一体的专业化优唉势，立足安上海靶、辐射全国，租版赁业务涵盖机械埃制造、交通运输奥、航空航天、生邦物技术、印刷传稗媒和建筑安装等扮诸多行业。高效班、便捷地为社会啊各类经济主体提耙供全方位、多元搬化的金融服务。熬二

6、、经营范围爸融资租赁业柏务、租赁业务、蔼向国内外购买租吧赁财产、租赁财翱产的残值处理及拌维修、租赁交易败咨询和担保。搬三、产品介绍跋（一）直接租赁艾我公司根据扳承租人的选择，吧向设备制造商购邦买设备，并将其暗出租给承租人使肮用。租赁期间，澳我公司享有设备矮的名义所有权，凹承租人享有设备蔼使用权，按期支柏付对应租金；租霸赁期满后，承租熬人留购或续租。柏（二）售后回租败承租人将自安有设备等租赁物般件出售给我公司懊，再向我公司租搬回使用。租期内阿，按期缴纳租金扳，到期向我公司般回购租赁物件。袄（三）厂商租赁熬设备制造厂班商或代理商与我瓣公司签订战略合唉作协议，客户向矮厂商购买设备，吧我公司提供融资蔼

7、服务，厂商提供拜回购担保的业务伴模式。爱（四）杠杆租赁芭 绊客户与我公奥司及贷款银行签翱订三方协议；由鞍我公司和商业银蔼行共同出资，购背买承租人所欲使癌用的资产，交由哎承租人使用；承霸租人按期支付租耙赁费用。败（五）委托租赁皑 拌我公司接受俺委托人的资金或鞍租赁标的物，根昂据委托人的书面肮委托，向委托人芭指定的承租人办翱理融资租赁业务背的一种租赁方式哎。租赁期内租赁癌物的所有权归委按托人。扮（六）转租赁 隘在转租赁业翱务中，我公司从案其他出租人处租疤入租赁物件再转隘租给承租人，租背赁物的所有权归佰第一出租方。此芭模式有利于发挥佰专业优势、避免胺关联交易。瓣（七）联合租赁办 疤我公司与国内其碍他

8、具有租赁资格拌的机构共同作为氨联合出租人，以啊融资租赁的形式版将设备出租给承半租企业。合作伙霸伴一般为租赁公暗司、财务公司或邦其他具有租赁资肮格的机构。肮四、产品优势叭融资租赁作版为一种将碍“凹融资耙”跋与矮“敖融物扮”八合为一体的、以扮物权为特征的新昂融资方式，可以敖满足客户多方面袄的需求；企业可疤以变硬负债为软爸负债（变银行借袄款为应付款），霸是企业中长期资佰金来源的最佳方凹式，也是解决融鞍资难的有效途径俺，企业可以把宝白贵的银行授信额拔度保留下来用于颁流动资金周转；搬同时，还可以把罢已有的设备等固拜定资产通过出售白回租实现融资或翱扩大融资额度。稗融资租赁的功能霸包括：优化资源安配置的手段

9、、资吧产经营管理的平哀台、产品促销的暗帮手、税收安排爸的杠杆、财务处爱理的工具等。凹（一）为制造厂爸商提供了产品销爱售的租赁服务，哀助力市场发展；俺（二）为银行提班供有物权保障的安资金配置服务，翱增进银企合作；胺（三）为承租人绊提供的是以物载碍体的融资服务，唉提供资金支持；搬（四）为基础设隘施建设提供的是柏资源配置服务，芭优化资源结构。隘五、所需材料胺（一）融资申请凹：包括金额、用艾途、期限等；搬（二）基础材料爱：营业执照、组爱织机构代码证、跋税务登记证、贷半款卡、公司章程坝、验资报告、征案信记录、公司简芭介、特许行业资扮质证书等；奥（三）经营资料俺：购销合同、销斑售凭证、进出货扮物单据、水电

10、费皑单据、纳税凭证碍等；案（四）财务资料绊：最近三年财务按年报，及最近一白个月的财务报表皑；扮（五）其它资料摆。搬奥六、操作流程吧企业向我公司申隘请融资并提交所哀需资料坝盎我公司人员到现扒场尽职调查俺拜项目通过，双方扮签署融资租赁碍合同、买卖爸合同、担保百合同等合同及背相关法律文件拜白办理必要的担保半手续扳扮我公司支付款项背蔼企业按合同如期霸支付租金，全部笆偿付完毕，合同捌结束肮融资租赁业务；翱租赁业务；向国翱内外购买租赁财懊产；租赁财产的傲残值处理及维修挨；租赁交易咨询按和担保。斑经营规模：澳公司成立后，年暗营业额约为30摆000万元人民啊币，公司将逐步暗拓展市场，计划肮在公司成立后的安五年

11、之内，营业阿额将扩大到80胺000万元人民安币，五年合计营佰业额约为300挨000万元人民半币。疤第二章 合营白各方情况癌一、岸沪拔方合营者情况 板1、公司名称：跋上海班环雄企业发展笆有限公司坝注册地址：暗上海市瓣松江区洞泾镇砖按桥贸易城三区大懊创B区21、2凹9号佰法定代表：伴陈诗强阿经营范围：稗自行车出租、修靶理。销售建筑装版潢材料，钢材，傲金属材料，百货按，针纺织品，体埃育用品，服装鞋唉帽，文化办公用袄品。商务咨询，佰绿化服务。绊上海皑环雄企业发展埃有限公司稗于袄2003隘年凹7熬月拜18按日在上海注册成版立俺。耙现有员工_捌名，斑其中高级扒职称_名翱，中级巴职称_澳名。坝（公司简介见附

12、蔼件）岸2、公司名称：凹上海闽谢物资有罢限公司懊注册地址：上海拜市松江区洞泾镇翱沪松公路296颁6号西区A幢1邦号柏法定代表：雷声矮荣吧经营范围：钢材昂、建材、金属材罢料，批发零售。爸上海闽谢物资有阿限公司于200稗4年4月22日矮在上海注册成立败。现有员工_哎_名，其中高级稗职称_名，傲中级职称_办名。（公司简介白见附件）坝3、公司名称：扒上海赐羿实业发颁展有限公司啊注册地址：上海唉市奉贤区海湾旅爸游区六号新村3白07号-1巴法定代表：陈美皑芳叭经营范围：金属傲材料、建筑材料爸、装潢材料、机霸电设备、机械设隘备、五金交电、办汽车配件、摩托岸车配件、通讯器摆材（除卫星电视耙广播地面接收设拜施）

13、、包装材料袄、印刷材料、针爸纺织品、化工原按料及产品（除危伴险化学品、监控安化学品、烟花爆八竹、民用爆炸物扒品、易制毒化学埃品）、电子产品埃、文具用品、体癌育用品、日用百笆货、广告材料批拔发、零售，五金隘制品、电子产品胺制造、加工，商澳务信息咨询，投挨资管理，园林绿爸化工程施工。俺上海赐羿实业发芭展有限公司于2霸005年8月2皑4日在上海注册靶成立。现有员工蔼_名，其中熬高级职称_哀名，中级职称_白_名。（公司安简介见附件）鞍二俺港方合营者罢情况癌港方公司：霸康佳集团有限公八司拔注册地址：坝中国香港湾仔骆艾克道160-1笆74号越秀大厦佰6楼602室翱法定代表：肮_胺_ 阿 国籍翱：中国香港哎

14、康佳集团班有限公司爸于般2011伴年拜在香港注册成立笆。蔼是一家澳以般投融资耙业务为主隘的营运懊机构。八注册资本摆_万澳港斑元岸。至蔼20瓣11敖年罢_半月傲底案资产总额为哀_万稗港元（按1美元把=7.79港元班计算，约合颁_摆万美元胺）熬。案公司虽然成立不笆久，但其股东拥氨有国际资本市场爱运作的丰富经验唉，拥有一批爱精通国际金融的俺金融人才和俺法律事务方面癌资深澳的专家。挨致力于实业投资奥、股份制改造、靶企业上市、债权伴股权融资及管理班体制咨询、资产安投资管理等业务佰。靶公司以恪守诚信矮、注重时效为生佰存理念，充分利芭用资金优势，立爱足香港及东南亚啊，面向世界，把哀握对中国的投资白机遇，全面

15、拓展傲资本投资、国际版贸易等业务，为罢中国企业进入国隘际市场、促进中半国经济的快速发稗展搭建发展的平疤台，携手共创经拔济繁荣、多赢的靶新局面。柏三、把合营者合作目标叭以科学发展观为疤指导方针，根据芭融资租赁的市场埃功能和经营链条叭的特点出发，拜以提供半跨金融、贸易、懊投资和专业技术绊的综合性服务佰（即鞍资源配置的服务埃）为宗旨艾。埃采取直接租赁、班转租赁、回租赁胺、杠杆租赁、委按托租赁、联合租癌赁等不同形式，俺开展融资租赁业耙务。按真正发挥其拉动昂投资、刺激和半扩大熬内需、促进设备爸流通和翱促进经济发展中办的作用盎。哀为爸中国的阿租赁业快速健康隘发展敖作出一点贡献。肮 半第三章 市场氨预测和发

16、展计划疤一、中国租赁市奥场的战略机遇昂与发达国家相比爱，融资租赁业在罢全世界以年均2搬0的增长率发昂展。全球近1/版3投资通过融资坝租赁完成。美国俺有80以上企八业利用租赁设备拜节约投资；千人拜以上的大中企业佰100利用租挨赁设备方式；韩氨国和香港地区的岸设备融资租赁占俺当年设备投资额把的20；在中白国这一比率仅占板2而已。二、市场预测坝中国租赁行业具百有巨大的发展空胺间邦。拌（1）坝融资租赁具有独扮特的行业优势，隘具有巨大的市场翱需求扳摆 艾可以提高资产的碍流动性。颁有的企业固定资八产占用了资金的袄绝大部分，资产爸的流动比差；流鞍动资金不足，设背备的生产能力得碍不到充分发挥，搬其他融资方式难

17、板以及时、充分地班提供融资服务。隘以设备类固定资跋产经营性售后回翱租方式，降低表疤内固定资产数量搬，增加货币资金白，提高资产的流挨动性，使之适于搬其他融资工具的袄要求。肮板 坝可以优化财务报摆表，均衡年度间叭的盈利，降低资皑产负债比率。傲通过设备的售后颁回租、产品非关百联的租赁式销售半、或者租金的非凹均衡支付安排，矮可使承租企业盈拔亏水平在一定幅翱度范围内达到年挨际均衡，以保持安其财务指标的稳哎定性。企业以（碍经营性）租赁实岸现表外融资，既懊扩大了生产经营把规模，又不提高埃负债比。 按捌 拜可以延迟缴纳所办得税。八租赁可实现设备俺加速折旧，降低岸帐面盈利，延迟翱所得税的交纳，哀为企业带来税源阿

18、融资；在经济起邦伏波动的环境中罢，盈利多的时期拜租赁设备，加速扒折旧，盈利少的挨时段霸“邦免费办”笆使用设备，客观胺上还可扳进行节税筹划叭。胺笆 懊可以帮助解决中背小企业融资难的岸问题。坝信贷紧缩一直困班扰着中小企业的暗发展，近期央行般又表示，皑“爸中国经济正朝宏鞍观调控预期的方岸向发展，但当前搬总需求扩张还没埃有明显减弱，应稗继续观察和研究柏经济运行的变化办”爸；与此同时，国熬家在宏观调控上皑强调要进一步控凹制信贷规模、降翱低信贷风险。中按国民营企业，特皑别是中小企业，耙在宏观调控的大邦背景下，融资难靶问题日益突现，癌制约着高速发展百的中国民营经济绊。皑融资租赁公司因傲在租期内享有租霸赁物的

19、所有权，拜对负债的回收有蔼充分可靠保障的疤中小企业，在审绊批条件上较之银按行贷款大为放宽霸，以支持其发展阿。摆办 败可以促进产品销爸售，拉动内需。笆当前中国经济的按最大难题是内需班不足，生产过剩袄。由于内需不足半、消费不旺，急癌需发展新的营销埃方式。对于成套暗设备的制造商，唉有市场需求，但板需方缺钱只能分班期付款购买，制癌造商赊销的垫资敖能力有限，又不凹能及时获得大量斑的卖方信贷或买颁方信贷支持，这版类销售将很可能板流产。引入融资奥租赁，由融资租安赁公司向制造商翱购买，出租给最半终用户，则建起皑了供需双方见面稗的桥梁。对最终暗用户而言，租赁案与按揭、分期付绊款购买无异-霸解决提前使用与碍滞后付

20、款的矛盾矮；对制造商而言熬，把未来的销售百提前实现，单位懊销售利润率可能靶有所下降，但产胺销量大幅上升，稗总利润增加了，绊对于中国经济进案入买方市场，产阿易销难的总体格拔局下，租赁不失凹为促销的有力工扳具。澳此外，融资租赁盎在费用低廉，租懊赁方式灵活多变霸，摆规避通胀及利率绊、汇率、税率风爸险等方面也表现碍出了普通信用业癌务不可比拟的优柏势。艾（2）融资租赁艾行业发展趋势向蔼好拌融资租赁在以前昂付出了几十个亿俺损失的惨痛教训半后，目前正在慢邦慢苏醒，前景看蔼好。表现在以下奥几个方面：绊板 敖企业对租赁的需颁求越来越大，经耙过近十年的调整扮之后，国内租赁唉业正处于上升的吧发展阶段。爱艾 芭一些停

21、业休整数芭年的租赁公司开柏始有新的业务，傲一些租赁公司的般规模发展很快。奥碍 熬一些企业对租赁翱业务表现了浓厚罢的兴趣，特别是坝制造商佰和上市公司。绊斑一批租赁公司在办专业化设备领域拌开始表现出一定搬的优势和竞争力摆。耙氨 哎一些大型资产如懊医疗设备、飞机懊、轮船、列车、跋教育设备等开始暗成为黄金租赁标白的物。啊白 霸除金融租赁公司佰和合资租赁公司伴外，其他一些机跋构开始介入租赁白业，如发行医疗板设备租赁项目信把托计划和搬租赁资产证券化八等，社会反响比安较好。败办 般投资人对租赁行岸业表现出一定兴凹趣，不断有租赁熬公司重组的消息暗。巴拌 百从2007年3唉月开始，银行开盎始进入租赁公司哀。笆八

22、 瓣经营性租赁公司傲发展态势迅猛，埃特别是建筑机械岸租赁、汽车租赁扳，其规模已远超跋过金融租赁公司胺和合资租赁公司扮。捌经过近20年的皑发展，目前，我背国已形成了一个傲遍布全国、沟通邦海内外的业务网哎络。经历了项目伴的成功和失败的搬经验教训，涌现艾出一大批从事融案资租赁的专业人矮才和理论工作者案。捌日渐完善的制度靶环境也为融资租肮赁业发展创造了拌良好的外部环境昂。百融资租赁在促进斑国民经济运行和岸发展中的作用，按越来越引起政府哀部门、金融界、班理论界和企业界般的重视和看好。捌现代叭融资稗租赁作为一个新颁兴行业已在我国皑初步形成。岸五大金融工具的耙对比拜项目拜融资租赁把银行贷款版信托班保险氨证券

23、唉行 业翱特 点暗与业主结合程度伴很高、专业性强拜提供融资渠道，巴具有较高盈利能斑力安是产业和金融结班合的桥梁，风险把可以控制。捌寿险市场增加迅凹速，行业前景看案好奥盈利模式单一，隘与证券市场行情班高度相关肮当事人傲出租人、承租人癌、租赁公司、设啊备厂商艾银行、存款人、斑贷款人把委托人、信托公稗司、受益人癌保险公司、投保岸人、受益人搬投资者、有价证昂券发行机构、发懊行公司拔功 能绊融资融物、促销盎、优化财务、合凹理避税败吸纳存款哎发放贷款矮资产管理斑投拜融资唉经济补偿、保险跋公司的经营管理百投融资埃资 金傲来 源氨国内外银行、信澳托公司（同业拆斑借、发行金融债胺券）唉个人、企业跋存款澳法人、自

24、然人的凹委托资金把投保人的保险金翱投资者对有价证稗券的购买金傲投 资伴方 向背动产和不动产及案建筑项目，以回靶租、转租赁为主爸信贷业务懊依据委托人的意矮愿进行投资俺购买有价证券、斑投资基金等翱筹集资金投入上办市公司；购买债版券、期货或股票百风 险败程 度笆经营性租赁风险霸极小；融资性风挨险可控柏有抵押物的风险挨可控；信用贷款奥风险较大扒信托公司不承担摆风险；委托人承拜担全部风险扮投保人规避风险扳；保险公司承担搬全部风险捌债券风险较小；佰股票风险较大；敖期货风险更大蔼收 益佰来 源笆租赁的整个过程矮（采购、出租业凹务、残值处理、拔合理避税）；综巴合收益水平较高班存贷款的利差、芭收益水平较低岸委托

25、费用；投资瓣收益；收益水平伴较低傲保费收入，保险隘资金投资收益。按收益水平较高昂债券利息固定；叭股票的股息和差哎价不稳定；期货扳收益更不稳定八项 目白融资租赁瓣银行贷款隘信托摆保险爸证券坝属 性鞍非银行金融机构蔼金融机构扒非银行金融机构爱非银行金融机构稗非银行金融机构拜准 入柏标 准肮相对低蔼极高，矮只能产生班高，进入门槛比袄以前提高熬高笆高，行业吸引力把比较低鞍进 退摆原 因吧与业主结合笆入股金融业获得懊有效的金融资源癌和服务拜产业与金融结合邦的桥梁以取得财唉务收益，企业普疤遍看好的行业鞍进入金融产业，挨实施多元化取得袄财务收益稗风险太高百三、目标市场定哀位（一）业务定位爸重点做好城市基办础

26、设施、工程机爱械、电力设备、稗政府物业、商业耙物业的租赁，同芭时以租赁方式为背金融机构高端客笆户的理财服务和俺中小企业的以转胺租、回租为主的澳融资租赁业务，唉并适当发展收益奥率较高，辅助销按售的经营性租赁般业务。（二）地区定位按重点选择华东地斑区，以上海、浙癌江和江苏地区为巴主要目标市场，罢华中和华南为第吧二目标市场。（三）产业定位耙以发展稳定和处靶于上升周期的金百融、医疗、电信颁、环保、港口、哎交通运输等设备笆作为目标业务。百近期可行的项目半是城市基础设施岸、道路、电信和翱电力设备项目。百（四）、企业定背位扮选择成长前景、阿经营状况、信用埃等级均较好的企笆业扮作为罢合作伙伴。扒开展融资租赁业

27、啊务。（五）项目定位拔优先选择有稳定昂的现金流入、更澳新换代慢、残值班高、租期短、收胺益率较高的技改胺项目和敖新增医疗设备碍等拜。唉（六）班实施方案。澳重点开展的芭融资胺租赁业务爱：安瓣 凹基本无风险或低扒风险的业务绊；八矮 耙业绩优良的上市阿公司、国内捌500爱强企业、全球哎500坝强在国内设立的扳企业、地区骨干翱企业、行业优势搬企业翱；霸伴 俺国家产业政策鼓扒励发展的行业和扮产品皑；班艾 笆三次以上合作且把信誉良好的优质百客户懊；白埃 八租赁物、抵质押懊物能较好防范风扳险的巴。皑限制开展的租赁隘业务袄：半国家产业政策限吧制开展的项目斑；安近年内经营业绩霸下滑、甚至出现笆亏损的拜；案新建企业

28、或跨行绊业上马新项目坝；翱目前经营情况尚唉可，但在其他金八融机构曾有过不罢良信用纪录的半；扳仅关联企业担保哎，风险防范措施安不足的邦；颁以行政管理性质靶集团作为承租人氨的伴；班租赁物与标准有岸差距，不利于防跋范风险的爸。澳禁止开展的租赁耙业务耙：办国家产业政策禁安止开展的项目盎；八列入央行、其他翱金融机构、组织案黑名单懊；安超越业务范围经背营或者法律法规翱有限制芭；俺连续两年以上亏霸损企业唉；埃提供虚假材料、矮骗取资金的鞍；班企业营业执照、巴经营资质审验不挨合格的败；岸不符合监管部门巴监管要求的耙；霸租赁物不符合要隘求的版。隘（七）具体融资岸租赁业务类型败公司在经过前期懊的实地考察调研背及精心

29、筹划，整拜合股东方及主要皑高管的资源，结百合当前国内融资百租赁业的良好发绊展势头及政策的笆相关到位配套，阿拟定了新公司开跋展的具体融资租般赁业务类型，具暗体表现为：扳1、目标客户定罢位：哎定位为以政府搭耙台为主线、构建碍服务于大型国企矮、央企、上市公胺司、民营优质龙暗头企业等大中型佰融资租赁项目，癌以固定资产投资疤为载体，通过不白同的租赁结构设霸计，满足客户资柏金筹措、财务状坝况优化、债务结哎构调整、产品促跋销等多样化需求挨，为提高客户生俺产经营能力和财澳务管理水平提供捌全方位的金融服耙务，形成一整完办整的融资租赁业艾务发展模式和风白险控制体系。岸2、主要业务模矮式：俺简单融资租赁（佰直租与回

30、租）、拔转租赁、经营性摆租赁（混合租赁绊）、供应商租赁哎、厂商租赁、项蔼目租赁、出口租哎赁、联合租赁、背其他租赁（委托瓣租赁、杠杆租赁奥、跨境租赁等）捌；3、市场定位罢（1）基础设施疤类：围绕交通运埃输、市政建设，哎开展机、船及空暗海港设备设施，版铁路、地铁、轻办轨、公路等配套啊设备设施；城市班热力、燃气、自阿来水生产与供应摆，污水/垃圾处班理及其再生利用阿等方面。埃（2）装备制造啊类：开展电力设敖施、综采设备、扳铁路运输装备、哀通信设备、节能唉环保设施、大型爸数控机床、工程笆机械装备、大型芭农机设备、大型爱医疗教育印刷设暗备。四、市场拓展拔（一）初期必须半依靠信誉、实力笆和背景、渠道，哎拓展

31、公司资金来肮源和租赁需求哎从成熟的稳定产懊业（如医疗、电靶信设备）着手，半同时加快对“十班一.五”规划重昂点发展的上升产翱业（如铁路车辆袄等交通运输设备傲、新能源发电设啊备等）进行深入按研究，对一、二癌个产业切入找准耙租赁项目。尽快凹与银行金融机构蔼接洽，争取与二巴、三家银行建立芭战略合作伙伴关百系，为其高端客版户的特定需求提搬供一对一服务。癌加强专业化市场瓣营销队伍的建立佰。霸（二）客户培育吧。伴首先结合公司具矮体的目标市场定笆位，找准客户定案位，然后理顺客阿户的需求，建立捌客户的档案。积佰极与客户交流，百建立双方的诚信柏关系。做好项目斑后期的管理和服罢务工作以满足客袄户需求。稗（三）网点建

32、设摆。伴将公司业务开展坝的重点区域、发跋展重点方向作为凹近期网点选择的跋依据，结合公司邦的战略规划、现懊有资源和目标市昂场进行布局。按傲照资源共享、重拌心突出、层次分百明的原则进行网八点的梯度搭配。摆（四）产品创新摆。半由于融资租赁涉皑及的行业领域广艾、专业技能的综把合性强，因此公袄司的产品业务开板发必须从差异化罢战略出发，针对挨不同行业的特征捌、不同市场的变碍化、不同客户的靶需求，设计出能板满足各方面需要肮的个性化产品，邦保持业务经营的背活力。岸（五）公司、战扒略合作。岸融资租赁是金融氨资本、产业资本肮、商业资本相结阿合的一种专业化败金融服务工具，啊只有使资本结构斑多元化，才能解哎决公司低成

33、本、氨稳定的资金来源肮问题。努力谋求搬与各种金融机构爸、生产商、民间唉战略投资者、海摆外投资者的合作阿，使公司成立复白合型、销售型的俺租赁公司。多方暗优势互补，创造疤多赢模式，在市霸场竞争中处于优捌势地位。五、与银行合作拔（一）与银行合昂作的机会挨（1）挨银行的优势是因扒吸收存款而形成肮的低成本资金。捌（2）隘银行的难点是因岸风险分散原则、碍分业经营规则以肮及地域管理所导板致的放贷渠道的坝狭窄版，案可能导致银行的百无风险中间业务阿的减少。啊（3）啊租赁公司的优势霸是可以发挥鞍“拜融资租赁的市场按功能唉”碍和啊“岸经营租赁的功能耙”唉。其中的有些功袄能是银行信贷所把无可取代的，有把些功能则是作为

34、班批发商芭的摆银行难以霸像捌作为零售商笆的艾租赁公司胺那样案得以充分发挥的败。胺（4）扳租赁公司的难点笆是，就目前我国拌的资本市场而言扮，难以通过直接澳融资而取得低成隘本的资金，其最班主要的资金来源稗仍是银行贷款。霸（5）癌银行向租赁公司班提供的资金的回蔼收安全性，可以瓣设计专账管理和阿封闭运行等可行岸方式。捌（6）爸以上各自的优势佰和难点，客观上矮形成了银行同租胺赁公司合作的基坝础。如果银行疤能够真正了解柏融资租赁和经营半租赁的功能，假鞍手租赁公司来体啊现这些功能，就肮能够保住并扩大跋自己的优质客户啊范围。而租赁公搬司则将由于充分扮发挥了自己对于癌银行而言的工具袄作用，而体现自按己目前的存在

35、价拔值和取得应有的败经营效益。拔（二）与银行合胺作的可能性拌（1）靶国务院关于鼓傲励支持和引导个耙体私营等非公有啊制经济发展的若靶干意见明确提绊出，要鼓励金融敖机构积极开展融扮资租赁业务。金凹融机构，特别是靶银行，有稳定的斑资金来源，有雄蔼厚的资金实力，斑可以开展各种类哀型的贷款业务扮。阿 稗（2）昂随着我国金融和肮商业流通服务领凹域的对外开放和背改革的深化，国捌外银行纷纷在我隘国设置独资或合奥资的银行、保险哎、政券等金融机邦构的同时，一些坝外国银行和跨国翱公司还在我国设百立拔了版独资或合资的融盎资租赁公司，实扮际上在我国的金拔融和设备流通服板务领域里构建了隘一个能满足客户邦各种需求的综合扮服

36、务平台。把（3）稗面对国外投资者绊的挑战，我国银癌行单一的信贷业跋务模式显然处在胺一个不利的竞争唉地位。一些国内耙银行开始借鉴国笆外银行直接开展傲融资租赁业务，八与各类融资租赁案公司进行业务合拌作，开创了设备柏贷款的新模式。安积极配合租赁公唉司通过信托公司八发行租赁财产信拌托计划，拉动社败会投资，加快租背赁公司的资产变啊现和流转，缩短奥租赁公司在银行胺的贷款期限，对白银行信贷、租赁颁资产的证券化做安了成功的有益尝白试俺。瓣还有的银行通过柏租赁公司开展了凹租赁出口业务，安支持了我国机电霸产品的海外销售奥和我国企业的海按外投资业务的开袄展。扮（4）佰各种银租合作、氨银租信合作、银败租投合作的新的办

37、金融组合产品和碍成功的案例已经稗充分展现了在目版前金融分业体制八下，银租合作积癌极开展融资租赁按业务的广阔前景碍。凹背（三）与银行合哎作的好处瓣 白 凹银行为什么要与吧租赁公司合作积八极开展融资租赁爱业务？这样做对半银行自身发展和俺风险控制、对承奥租人有什么好处疤？袄（1）实践证明碍设备抵押贷款的肮单一模式有诸多爱弊端班吧 摆风险控制手段单佰一，安全性差坝；罢敖 霸钱到地头死，信败贷资产流动性差般；班皑 艾利率定价实施力败度弱，盈利能力唉低胺。耙（2）银租合作捌有利于改变银行笆目前的困境哀靶 阿间接控制板租赁资产的爱所有权，提升风摆险控制能力摆；背捌 百有利于改善银行把的信贷资产的结奥构和实现

38、资产的拌流动坝；碍暗 翱有利于开拓中间阿业务，有利于支芭持中小企业的发蔼展疤。霸（3）银租合作拔是落实科学发展哎观、促进企业持拌续发展的重要措靶施懊“爸所有并不重要，白所有创造价值袄”版的理念，更适合按于投资银行以未熬来现金流为项目斑评估基础的理念癌。拌柏 板改善企业财务结捌构爸；败俺 般改善现金流周转鞍压力百；阿鞍 唉表外融资，保持搬合理负债半；蔼捌 安合理配置应税资艾源，增加或减少斑税前扣除耙。敖（4）有利于促胺进租赁产业链的蔼形成，构建和谐扳的经济结构耙肮 罢从国际上工业发败达国家融资租赁办业务开展和租赁八业发展的成功经捌验来看，融资租肮赁业务作为一种跋新型的金融服务霸，改变了传统的版银

39、行服务买方或疤卖方的简单得借斑贷双方的融资及阿风险控制结构，安形成了由银行支八持租赁公司服务霸承租人、供应商岸的三方的信贷融案资和风险控制结叭构。八 柏 隘 瓣奥 傲租赁公司实际是凹服务银行和投资拔机构配置资金的凹渠道，是服务厂颁商设备营销和管昂理的配置设备的氨平台，是服务企捌业提供融资和投按资理财的工具。皑不同类型的租赁把公司形成一个完凹整的租赁产业链跋，成为服务社会埃的资产管理公司般。岸 吧 搬 柏拜 绊租赁产业链离不拔开银行和投资机埃构的支持。银行癌与租赁公司合作唉，采用租赁公司绊借款，租赁物抵啊押或提供融资担案保、租赁债权保埃理的模式为银行俺的高端客户服务跋，是以银行的资八金优势为主导

40、，绊以银行的高端客懊户的偿还能力为埃支撑，以租赁公瓣司的经营范围为柏借款和资金运作芭的平台，以租赁笆设备的抵押和供罢应商对设备处置班的专业能力为风碍险控制和退出机熬制的保障的信贷吧资金配置模式的爸创新。是银行在罢现行管理体制下捌满足客户的租赁挨需求，改善银行熬信贷资产结构，肮提高信贷资产流笆动性、收益性和阿安全性的有效措瓣施。拔跋 吧银行与融资租赁埃公司哀的胺密切合作，支持案融资租赁公司向懊集团化、规模化翱和连锁化经营发巴展，发挥租赁公暗司对设备维护、艾管理和处置的专背业能力和客户资摆源，使不同专业半类型的租赁公司搬成为直接服务客伴户的资产管理公疤司，成为银行信白贷资金在服务设半备厂商和客户的

41、白过程中，合理配斑置资金，促进资拔金设备耙资金的资本形态拔转换流转的重要绊链条。肮 鞍 柏 奥埃 翱融资租赁公司在矮没有形成自己对艾租赁设备进行管哀理和处置的专业败能力，没有真正盎形成独立承担偿胺还银行贷款的实扮力无法取得更多佰的自主使用的银翱行授信额度或投搬资人委托租赁资芭金时，银租合作办，成为银行信贷奥资金对高端客户办配置资金的平台柏，是租赁公司解办决营运资金来源挨积极开拓租赁市隘场，促进融资租班赁公司发展有效捌措施。背第四章 租赁氨业务风险及其对熬策哎在融资租赁业务奥活动中，出租人佰和承租人是不可昂分割的一个整体霸，他们之间不应般相互转移风险，捌否则其后果必然熬是破坏融资租赁澳业务的正常

42、秩序鞍，给双方造成经芭济损失。融资租熬赁的风险来源于半许多不确定因素昂，是多方面并且半相互关联的，在啊业务活动中充分疤了解各种风险的霸特点，才能全面隘、科学的对风险澳进行分析，制定白相映的对策。任挨何一种风险若不案加防范，其负面背效应会影响整个蔼融资租赁业务的绊正常运做和租金叭的安全回收。对吧于融资 HYPERLINK t _blank 艾租赁企业氨而言，风险来源安不外乎两种，即背外部环境变动（癌外部风险）和内八部管理的欠缺（扮内部风险）。一、外部风险袄（一）宏观经济百因素变化对公司伴的影响版在市场经济条件暗下，宏观经济往斑往带有周期性的肮运行规律，我公罢司不可避免地受埃其影响。如在经拜济繁荣

43、时期，由拜于社会资本的投埃入产出比不断增笆加，社会投资欲摆望强烈，对租赁靶、资金的需求日巴益增加。此时，哎我公司各种业务氨种类增加，经营扳利润也会较快的霸增长，风险相对阿减小。此外，国暗家宏观经济政策摆的贯彻和实施不背可避免地引起社哀会各方面经济利矮益的改变和调整阿，在一定条件下蔼，特别是在政府按政策导向出现失扳误的条件下，也矮是导致非银行金爸融机构风险的重吧要因素。佰（二）客户行为稗给公司造成的风邦险扒一方面，公司开背展融资租赁业务搬从而取得经济收安益有赖于与客户霸保持尽可能广泛澳而稳定的业务活癌动，从而取得经昂济利益；另一方凹面，因客户种种扳违约行为给我公哀司带来风险也是蔼客观存在，如承板

44、租人发生道德风板险、经营管理风矮险及破产倒闭等斑风险。叭（三）行业行为熬给公司造成的风八险斑主要是竞争者的熬营销策略、市场拌挤占等对我公司扒本身造成不确定板性，需要做出相邦应的对策，以应昂付这种挑战。俺（四）自然灾害班和政治风险等因拔素。二、内部风险氨（一）租赁公司版经营决策风险蔼经营者最常见的肮失误是由于过分伴担心公司的安全氨，不敢从事高风翱险收益性的资产拜业务，结果导致扒资金沉淀，无法瓣充分发挥效能，盎加大风险；另绊一笆种常见的失误则俺与上述相反，采笆取冒险性的经营办思想与经营方针啊政策。叭（二）百资产结构比例状案况，即资产、负昂债业务是否协调般，比例关系是否搬得当芭在负债业务中，跋应获取

45、低成本的柏中长期资金，这白样可以解决资金澳成本过高的风险拌；在资产类业务懊中，租赁资产应蔼占绝大比重，但阿其它资产类业务叭也不可偏废。总昂之，资产种类应叭朝着多样化发发办展并尽可能做到霸相对稳定，否则伴极易招致风险。拜这种流动性风险澳大小取决于资产扒负债结构。靶（三）对客户市疤场的选择与判断啊，以及具体操作懊中的 HYPERLINK t _blank 鞍技术笆手段把租赁客户的选择扳是防范经营风险啊的第一环节。通版过认真、严谨的昂租前调查，选择败行业较好、信誉叭较好、效益较好吧的优质租赁客户柏是我公司目标客碍户选择与判断的瓣关键。另外，在扒具体技术操作中摆，尽量注意分散绊风险，这主要体按现在我公

46、司对于跋租赁方案的设计巴和租赁合同的签罢订。败（四）资金管理邦风险按我公司经营的是碍资金，而经营资拌金也就是经营风捌险。融资赁业务哎的完成是一个极吧其复杂的过程，拜从租前(租赁调颁查)到租时(租暗赁方案的设计)蔼到租后(租金催懊收)，对于我公板司而言，这种经阿营风险无法回避拜，只能进行有效暗地控制和转移。岸融资租赁说到底半是一种金融中介隘服务，具有一次瓣投资金额大、租氨期长、投资回收岸期内变数多、不隘可测因素多等特八点，在融资租赁拜包括盈利、经营凹规模、发展速度暗等众多的价值取敖向中，稳健和安哀全是第一要义。捌我公司经营是资颁金，而资金最终搬会变成各种租赁摆资产，租赁资产疤质量的好坏直接拌影响

47、到租赁的收盎益和资金的安全斑。消化这些高成阿本的资金的唯一扳渠道就是选熬择优质的租赁项笆目和高质量的租跋赁资产。碍（五）经营性风耙险佰我公司防范经营傲性风险的关键是暗：在前期充分考拔察项目 HYPERLINK t _blank 班产品拔的 HYPERLINK t _blank 斑供求扮状况及其变化，班做好租赁项目的鞍可行性研究；项凹目实施后要加强跋对承租人及项目扮的管理。在受理巴项目时，要对租耙赁项目进行严格埃的审查与评估，拌对项目的经济可案行性进行评审，叭对项目的工艺技懊术设备诸方面进坝行经济和技术的八论证。与此同时凹，采用静态分析扳与动态分析相结蔼合的方法判断项芭目的财务收益，安采用定性与

48、定量艾相结合的方法分按析项目的总体效岸益。对承租人的背信誉、财务状况隘、经营能力进行暗慎重调查与正确半评价，择优受理班。另外借鉴租赁扒业发达国家的经唉验，将承租人的安信用划分等级，安按照不同的信用暗等级，收取以不拔同租赁利率计算坝的租金，以补偿斑其承担的风险。唉为减少风险可以靶向承租人收取一靶定的保证金，要埃求承租人提供经坝出租人认可的经坝济担保人。拔立足融资租赁的奥根本目的在于收叭回资金而放弃对伴物的占有的特点敖，我公司将在融捌资租赁业务实践罢中从6个层次采巴取措施稗。拜（六）建立租赁扒风险控制机制 保证金罢租赁合同签订后哎向客户一次性收按取租赁物总金额颁10%20%挨的保证金，如果昂客户在

49、具体经营瓣中遇到实际困难败不能按时支付租矮金，可用保证金背冲抵部分租金，按缓解客户还租压百力。 手续费巴公司在手续费收疤入中按一定比例霸拿出一部分作为霸风险基金凹（凹坏帐准备金芭）斑，以消化呆坏项般目。版板 斑租赁总费用的担瓣保和抵押肮所谓租赁总费用艾包括租赁资产、矮租赁收益、租赁癌剩余物和违约补八偿及处理违约所搬产生的其他费用扳。 保险。 违约赔偿。叭租赁合同须明确疤约定如果承租人氨延期交付租金，按每日按0.21版的比例加罚利搬息；如果承租人罢单方面终止合同扮，将承担高比例疤的违约赔偿(一扒般在应付租金总拔额的50%以上癌)。扳扮 摆收回租赁设备。癌如果在合同执行瓣过程中发现承租按人出现无力

50、经营矮，支付租金已无芭保障，出租人有稗权直接收回租赁鞍设备，其间产生瓣的所有费用均由伴承租人承担。这拜六个环节环环相艾扣， HYPERLINK t _blank 巴综合扮运用形成完整的白风险防范机制。暗随着加入WTO巴后开放程度的加佰深，租赁公司的癌经营将在更多的摆国际、国内的不半确定因素中稳健稗经营。伴第五章 管理肮机构及职工一、机构设置拜（一）董事会：扮合营公司设立董傲事会，为合资经拜营企业的最高权皑力机构。董事会柏由_名董熬事组成，由上海爱环雄企业发展有翱限公司委派_熬_（_）名，上邦海闽谢物资有限疤公司委派_坝（_）名，上海蔼赐羿实业发展有背限公司委派_背_（_）名，康矮佳集团有限公司

51、案委派_（_翱）名。董事会设敖董事长一名，由案_稗_有限扳公司委派。董事白长为公司法定代芭表人。瓣（二）监事：芭合营公司不设监癌事会，但将由上邦海环雄企业发展翱有限公司和康佳巴集团有限公司各昂委派1名担任监邦事。监事将对董翱事、高级管理人扳员执行公司职务岸的行为进行监督捌。哀（三）经营机构搬：阿合营公司实行董半事会领导下的总岸经理负责制。设白总经理一名，副扳总经理两名。总把经理、副总经理扮下设总经济师、袄总会计师和审计敖师。员工总人数摆暂为败50袄人（三年发展计矮划）。高级管理邦人员包括总经理瓣、副总经理、财暗务总监，都具有背相应的专业资质碍和不少于三年的袄从业经验。（见般合营公司组织机坝构及

52、职能示意图艾）业务支持业务开拓执行业务决策战略决策工业设备部机构合作部医疗事业部交通运输部资产管理部电力电讯部计划财务部总经理办公室室专业业务部信息中心风险管理部研发开发部人力资源部总经理办公会董事会股东监事法律事务（三）部门设置懊吧 懊各罢专业佰（行业）懊业务部罢艾客户管理、公共伴关系巴、盎稗 风险管理部绊碍项目拜评审、风险瓣控制案、笆法律笆合规、资保、核按价拜爸 计划财务部瓣耙资金筹措、调度霸（负债管理）唉、节税筹划、结版算搬矮 研发与开发部背鞍R&D傲、艾信息按般 人力资源部败办捌 总经理办公室按叭业务决策、跋稽核、信息、行颁政 专家组案（四）对管理人俺员的素质要求扮肮 专业人才要求敖：

53、包括各产业专版业、法律、会计蔼、税务；吧绊 业务人员要求败：知识面广，必佰须有特性、有能笆力、有活力、有暗精力、有好奇心扒、有韧心（持之氨以恒），必须诚扒实。而且业务人俺员的组成必须是邦互补的。必须有癌方方面面良好的伴关系。澳 二、融昂资埃租赁业务流程阿（一）审批：哀推荐 叭按 芭业务员 肮挨 吧业务经理 敖般 伴风险经理 板八 捌风险管理部 拔伴 白分管副总经理（芭业务或风险）稗柏 蔼总经理。颁（二）拌审查：瓣合同审查 办岸 发票审查 佰般 设备审查 昂邦 收费审查 凹八 投放审查（风盎险度、合规、设扮备核价等）。三、网络建设跋（一）爱建立啊三个经营网络： 客户网络；八啊 氨供应商网络颁；懊

54、白 啊银行、扮证券、坝信托、保险、投案资基金等的网络把柏资金来源叭。俺（二）八建立暗四个软件系统：吧 柏癌 俺客户市场系统，敖涵盖客户、供应安商、银行三个网奥络；佰佰 跋信用评估软件；半背 伴业务管理支助系岸统； 财务系统。吧（三）建立五个吧管理中心：摆隘 吧业务中心疤：各扒专业挨（行业）把业务部、摆研究开发版部、客户管理部案艾 昂资金中心皑百资金筹措、调度按（负债管理）稗奥 爸风险控制中心袄白评审、风险、合败规、资保、核价傲叭 佰财务中心敖：节税筹划、结班算柏案 柏行政中心懊拜稽核、信息、行斑政叭 四、培翱训计划坝（一）挨合营拌公司聘请的白国内外著名的挨融资租赁、法律安等专家拌对高级管理和业

55、百务人员进行定期搬培训哀（二）岸按期选派合营公靶司高管俺参加商务部培训吧中心举办的懊“跋融资租赁专业培岸训班把”翱和到国外考察学邦习。哀第六章 经济佰可行性分析一、经营目标败合营败公司的注册资本哀为疤5000板万美元，公司近熬期经营目标为：百国内市场租赁规啊模：第1年办 3埃亿佰元人民币；般第2年跋 5昂亿搬元人民币；摆第3年笆 8邦亿敖元人民币捌。矮同时筹备开拓版国外市场凹，根据对国外市熬场的调查分析确碍定经营目标。盎（一）短期经营氨目标盎佰 拜公司的短期经营案目标是指自公司懊成立后的12柏年时间段的经营芭目标。基本目标瓣设定为：暗澳 拌作大资产规模：翱利用公司的自有埃资金的实力，将把公司的

56、客户尽可肮能建立在优质客碍户的基础上，同瓣银行建立良好的办信用关系，将公罢司的资产放大2挨3倍。背伴 啊为客户提供租赁巴咨询服务：胺为医院、企业等按承租人提供租赁拜前充分的咨询服罢务，开发租赁潜颁在市场。班按 跋开拓公司的业务哎领域：傲在公司开始运作拔的初期可以利用暗合作伙伴资源进巴行相关业务操作搬，并开始接触新奥顾客，拓展公司疤服务领域，灵活办运用各种租赁方罢式争取低风险下吧的收益；爸邦 绊与银行等金融机凹构，八建立合作关系：奥利用优质的资产敖和优质的客户吸哎引潜在的合作者袄，建立良好的金班融关系网络。捌（二）公司的中半期经营目标盎搬 败公司的中期经营佰目标是指公司成碍立后的24年芭时间内的

57、经营目柏标。基本目标设暗定为：翱叭 班实现资金规模的拜继续放大：哎通过持续稳健的扒经营使得公司在佰业界和社会上建熬立良好的信用情啊况。争取将公司啊的营运资金放大笆到3倍。八霸 熬不断做大业务量跋：鞍充分利用股东的安原有网络资源，般灵活运用各种核办心租赁业务形式颁，为租赁企业提靶供更广阔的融物爸和融资服务。班岸 拌实现部分金融创拜新：肮建立与保险公司罢的良好合作关系傲，说服其为公司班的租赁业务提供颁履约保险，进一疤步分散租赁风险半。还可以依托其把他金融机构的业岸务对租赁的其他白方面进行创新。扒爱 拔与设备供应商建扒立起良好的合作瓣关系：耙取信国内外优秀白的设备供应商袄。暗（三）长期经营胺目标半公

58、司长期经营目把标是指公司成立败5年后的经营目袄标。基本目标设板定为：半斑 拜实现资金规模的摆最大限度放大：肮通过与银行的长背期良好合作，建白立AAA级的企澳业信用水平，实碍现无抵押担保的疤信贷能力。跋柏 拌在租赁行业形成哀核心竞争力：扳在设定的核心租翱赁业务领域形成绊自身的核心竞争氨能力。邦鞍 熬与国内外优秀供哀应商建立长期稳扮固的合作关系：霸争取成为几家供巴应商在国内的销八售代理，做到只懊出信用不出资金碍式的销售。癌艾 唉最大化的实现股凹东财富的增长。二、盈利模式（一）债权收益爸（1） 开展全扒额偿付的融资租胺赁业务，获取利安差和租息收益是昂合营公司的最主碍要的盈利模式。蔼利差收益视风险捌的

59、高低，一般在隘1-5%。隘（2） 采用融跋资租赁的方式配搬置信贷资金，对爱于企业（承租人敖），银行可以通氨过提高利率或租罢赁费率控制风险稗。因为租赁的会靶计和税务处理与岸贷款不同，客户背的实际融资费用扳并不会比贷款高伴或高的不多。（二）余值收益案（1） 提高租扒赁物的余值处置拔收益，不仅是融瓣资租赁风险控制柏的重要措施，同伴时也是合营公司斑重要的盈利模式癌之一。租赁物的斑余值处置对合营摆公司来说，不一傲定是风险，而应败该是新的利润再蔼生点，通过和设把备厂商合作，对把租赁物经过维修疤、再制造后再销叭售、再租赁可以邦获取更好的收益袄。啊（2） 根据融吧资租赁合同的交盎易条件和履约情扮况以及设备回收

60、背后再租赁、再销拜售的实际收益扣八除应收未收的租靶金、维修等相关捌费用之后，余值把处置的收益一般罢在5-25%左摆右，有些大型通把用设备如飞机、拜轮船等收益会更罢高一些。（三）服务收益艾（1） 租赁手唉续费稗租赁服务手续费胺是所有融资租赁办公司都有的一项颁合同管理服务收搬费。但根据合同爱金额的大小、难氨易程度、项目初癌期的投入的多少吧、风险的高低以伴及不同公司运作熬模式的差异，手罢续费收取的标准靶也不相同，一般拜在0.5-3%霸。笆（2） 财务咨白询费靶合营公司在一些芭大型项目或设备扳融资中，会为客奥户提供全面的融邦资解决方案，会拔按融资金额收取阿一定比例的财务艾咨询费或项目成半功费。视项目金