3.15 区域总经理月度绩效考核办法（2009年修订）

1、 人力资源部管理手册PAGE PAGE 77 经营 管理 综合 其它区域总经理月度绩效考核办法编 号ARLBB090501版 次01 通用 衔接 部门 临时编 制曾明慧复 核梁伟明审 批高佑成签 发高佑成日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期一、目的为了加强区域总经理（含分部总经理）对所辖区域门店进行经营辅导和管理督导力度，并对所辖区域门店的经营指标和管理指标的完成性负责，公司特制定本考核办法。二、考核指标及奖励2.1 考核指标分为“区域毛利额完成率”、“区域门店销售个数完成率”和“区域基础管理”三项指

2、标。2.2 区域毛利额完成率指标考核所辖区域门店的毛利额完成情况（含促销费用追加），当所辖区域门店毛利额完成率100%，奖励300元，且每增长1%，增加60元奖金，增加奖金300元封顶；当所辖区域门店毛利额完成率100%，处罚300元；2.3 区域门店销售个数完成率指标2.3.1考核所辖区域门店销售任务达标的门店个数，计划完成率为100%，完成率扩大5倍考核，奖励基数为500元。2.3.2 奖罚金核算公式为：500元1+5（区域内销售达标门店个数区域门店总数-100），该项处罚300元封顶。2.4区域基础管理指标2.4.1 各指标任务经经理室审核并报全国管理机构门店管理本部备案后由门店管理部下

3、达并考核。具体指标如下：序号考核指标项目考核标准上下限权重1区域商品满足率根据大中小店每月下达不同的目标计算公式：（1-(1-区域当月实际满足率区域目标值) 5）1040%-160%102区域联合用药指数同联合用药考核办法计算公式：实际区域联合用药指数目标值10根据上月完成情况每月下达目标。40%-160%103区域营销拦截率、计算公式：（实际区域有营销品种的消费笔数总消费笔数）目标值10、根据上月完成情况每月下达目标。40%-160%104区域会员成效性任务完成率、同会员成效性考核办法、计算公式：（1-(1-本月会员成效性指数会员成效性目标值)5 ）1040%-160%105区域效期存销比计

4、算公式：目标值/（当月效期商品库存总金额/当月日均销售额）1040%-160%106区域库存周转天数、同公司绩效考核口径、计算公式：（库存周转标准天数当月库存周转天数）1040%-160%107区域商品防损达标率计算公式：上季度盘点门店达标个数/上季度盘点门店个数100%-100%108区域管理人员流失当月每离职一名非公司主动淘汰（即除公司开除、除名、劝退）的店长扣4分、其他管理人员扣2分，扣完为止。0%-100%109巡店记录检查由营运副总（或授权门店部负责人）对各区总的巡店记录进行检查评估得分。0%-100%20扣分项总部职能部门检查扣分总部职能部门参照公司已颁布的规章制度、作业标准对区域门店工作进行检查扣分。（全国管理机构和经理室的检查的问题交由门管部复核后扣分）扣分项目不包括上述9项指标，扣分标准交全国管理机构门店管理本部备案； 本项扣分在前9项总得分上直接扣减（直接扣减分总扣分/检查门店家数），每月扣分封顶分。0152.4.2 区域基础管理指标奖罚激励：序号区域基础管理得分奖罚金额195分及以上奖500元290以上-95分以下奖400元385以上-90分以下奖300元480-85分不奖不罚575分及以上-80分以下罚150元675分以下