品牌联盟活动方案

1、Word - 13 -品牌联盟活动方案品牌联盟活动方案1 一、活动目的 聚集人气，提高知名度，达到提高营业额二、活动方案1、前期宣扬工作: 通过网络、DM单、门头X展架为主要宣扬方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣扬，聚集更多的人参与竞赛，宣扬范围主要的是在店面四周及方圆2-3KM的范围进行宣扬，从而提高人气、知名度；2、活动所需物料：在活动期间需要预备以下物料，用作会场布置、赛事嘉奖发放、宣扬活动现场布置：1）气球200-300个；2）180cm-200cm 拱门1个；3）嬉戏静电贴纸6张；4）婚庆彩带20条5）横幅3-4条；宣扬：1）DM单500张；2）X展架2个；3）水牌60个；4）KT

2、板人物写真12个；赛事嘉奖：1、活动奖金3000元；（第一名1500元、其次名1000元、第三名500元）；2、名次证书15个；3、活动奖品15个（第一名西伯利亚V2耳机5个，其次名变速神鹰鼠标5个，第三名LOL鼠标垫5个）三、活动人员配置COS play 4人 内部员工现场解说 2人 外 请督 导 2人 内部员工现场礼仪 4人 内部员工摄 像 2人 外 请迎 宾 4人 内部员工安 保 2人 内部员工技术人员 2人 维护公司主 持 人 1人 内部员工音 控 1人 内部员工四、活动流程整个活动周期持续4天时间，活动支配如下：第1天：布置活动现场，贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门；第2天：上午7

3、：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前全部工作人员必需到达活动现场，做一系列预备工作；上午7：30开头集合工作人员，COS、解说、主持人，进行化妆，对稿，彩排；上午8：00集合全部人进行活动前会议；上午8：30开头竞赛人员签到，以及在网上实时更新动态信息；上午9：30停止签到，统计现场人数；上午9：45做最终全部设备调试、全部人员就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活动正式开头；上午10：05主持人致开幕词；上午10：20竞赛开头；活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间，下午13：30进行下午的海选，决出晋级者，进入其次天的竞赛；第

4、3天：上午8：30开头始终持续到下午17：00为晋级赛，决出前4强，进入最终一天的半决赛、决赛；第4天：上午9：00开头半决赛，2支队伍轮番开头的模式，中午12:30开头午饭时间，下午13：00开头决赛；下午16：00开头颁奖仪式，颁奖时前3都要参加合影；下午17：10整个活动结束；注：现场COS从第2天开头始终到第4天，每30分钟进行一次现场走秀，解说在第2天随机解说6-10支队伍，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。摄像主要为捕获人物特写、近景、全景、表情抓拍。海选第1天、第2天采纳BO1的模式，半决赛、决赛均采纳BO3的淘汰模式。五：活动预算整场活动费用估计费用8000-1000

5、0元 ，其中包括COS服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、活动策划设计费用品牌联盟活动方案2一、背景介绍自xx年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了肯定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了肯定程度上的影响，从而导致销量下滑。房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广阔消费群体的购房热忱，以及房地产商的大力促销，这个市场仍旧存在着巨大的空间，从而为建材商带来了宽阔的生存空间以及新的营销挑战。过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，分散成一股力

6、气，集体作战才能做出更好的成果。诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有肯定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。二、市场分析目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着肯定的购买影响；建材市场的供应较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。主要表现在以下几点：、1.各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌高中低档；2.各大建材市场不断扩容与新建；3.新楼盘的不断开发；4.80后对房子需求程度的不断上升，且购买力有限；5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。（一）市场环境分析在市场格局上：

7、幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有肯定影响；在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。（二）市场竞争分析1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了肯定的竞争；2.各品类品牌很早便实行了联盟的形式，实现资源共享，优势互补

8、，对各自为阵的商家形成了肯定的威逼；3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。（三）消费者分析在购买房子的消费者当中，依据房子的价格分类将消费者分为三类客户：A高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）B中端客户；（房价在10000-12000元以左右，面积80120平）C低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）消费者特点：高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求中端客户：具有肯定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感爱好低端客户：购买

9、力稍差，对品牌布满向往，但实际购买力有限，对打折促销尤为感爱好总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满意目标客户群体的心理需求。三、策略构思通过以上分析总结可以得出结论：1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有肯定的影响；2.建材市场中同品类的品牌居多，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致成本的渐渐增加；3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，消失狼多肉少的局面。（一）存在的问题1.客户群体单一，狼多肉少；2.活动信息向目标客户传递的有效性；3.消费群体内在需求的满意程度；4.活动信息的周期性（二

10、）总结通过分析，在实际的营销活动中，存在着这些问题，为了达到低投入、高收入的目的，必需解决以上问题，因此我的对策为：短平快猛短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。快：宣扬快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣扬上具有肯定能够的不足。四、推广策略（一）活动目的针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共

11、享，与优势互补，相互推举引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。（二）活动主题金秋献礼福至万家（三）口号品质创享优质生活，品尝引领幸福人生（四）推广时间xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日为活动时间（五）推广方式客户媒介：以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。联盟卡的发放原则：实行由头发放，使客户重视渠道：1.群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生爱好2.短信推广：依据各联盟内各品牌所把握的业主名单资源，进行短信息发布3.小区推广：现有合作的小区内，做DM单以及易拉宝进行活动信息发布4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活

12、动信息推广5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广（四）活动内容A各家在活动期间推出全场xxx折的活动。（各品牌自行拟定）B品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精致礼品（礼品品牌自定或统一均可）C凡持联盟卡的客户购买A品牌的一款产品，达到肯定金额（特价品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理执行。（必需持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）D凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买肯定金额的产品以及购买打包产品的均可参与幸运大抽奖活动。商品组合策略：原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。

13、价格组合策略：实行凹凸价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。（五）评估方法针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容具体程度以及相关事项进行评估，发觉问题的准时培训改正。针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为DDL成交的客户则代表为散客五、执行要点（一）门店布置建议统一制作X展架、易拉宝等宣扬物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。（二）导购培训定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有肯定的

14、理解与传递力量。六、所需物料以及费用预算品牌联盟活动方案3促销活动主题：欢快五一，100%中奖大聚惠促销活动场所：地5大道兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面)促销活动时间：20 xx年5月1日-5月3日抽奖时间：11:00-18:00促销活动目的：五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。促销活动内容：一、商场策划进行购物即抽奖促销活动，促销活动地5大道商场内。二、促销活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖

15、品。奖项设置：说明：刮刮卡只限五一促销活动期间使用留意事项:1兑奖票必需保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.2采纳即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播庆贺通知3平安起见，兑奖处现场配备一名保安帮助,工作人员配备2人负责兑奖品4全部奖品展现在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展现布置5 以公正竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发觉取消促销活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公正有效抽取，抽奖人必需凭身份证复印登记后方可领取奖品6甘肃大诚投资有限商场保持促销活动最终解释权7促销活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，促销活动结束后要清洁现场8促销活动开头前，奖品必需清点数量，按规定数量摆放整齐。当天促销活动结束后，整理打包，准时入库9商户于物业办公室领取购物券，财务做好协作登记发放工作宣扬方案：一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道四周布置宣扬横幅(28号完成)二、通道口摆放水牌，注明促销活动规章及奖品设置(29号完成)三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)五、a3双面宣扬海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)抽奖现场易拉宝(30