ATO-MTO类机械制造业特点以及ERP需求分析(doc 17)

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2、术产业化载体在推进整个社会技术提高和产业晋级中不可替代的根底作用。作为国民经济增长和技术晋级的原动力，机械制造业将伴随高新技术和新兴产业的开展而共同提高，并充分表达先进制造技术向智能化、柔性化、网络化、精细化、绿色化和全球化方向开展的总趋势和时代特征。二、机械制造业的行业特点分析机械制造业主要是经过对金属原资料物理外形的改动、组装,成为产品,使其增值。它主要包括机械加工、机床等加工、组装性行业。机械制造业涉及的工业领域主要有机械设备、汽车、造船、飞行器、机车、日用器具总之，只需是以一个个零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。1.机械制造业的消费特点1机械制造业消费的主要特点机

3、械制造业消费的主要特点是：离散为主、流程为辅、装配为重点。工业消费的特点根本上分为两大方式：离散型与流程型。离散型是指以一个个单独的零部件组成最终产废品的方式。由于其产废品的最终构成是以零部件的拼装为主要工序，所以装配自然就成了重点。而流程型是指最终产废品的构成并不同于离散型一样把不同零部件装配起来，而是经过对于一些原资料的加工，使其的外形或化学属性发生变化最终构成新外形或新资料的消费方式。我们所熟习的机械设备的制培育是典型的离散型工业，而诸如冶炼就是典型的流程型工业。汽车制造业传统上也被以为是属于离散型工业，虽然其中诸如压铸、外表处置等是属于流程型的范畴，不过绝大部分的工序还是以离散为特点的

4、。所以，机械制造业并不是绝对的离散型工业，其中还是有部分的流程型的特点。详细特点有以下几个：1产品构造明晰明确机械制造企业的产品构造可以用树的概念进展描画,最终产品一定是由固定个数的零件或部件组成,这些关系非常明确和固定。2工艺流程简单明了，工艺道路灵敏，制造资源协调困难面向订单的机械制造业的特点是多种类和小批量,因此,机械制造业消费设备的布置普通不是按产品而是按照工艺进展布置的,例如,按车、磨、刨、铣来安排机床的位置。每个产品的工艺过程都能够不一样,而且,可以进展同一种加工工艺的机床有多台。因此,需求对所加工的物料进展调度，并且中间品需求进展搬运。面向库存的大批量消费的离散制造业,例如象汽车

5、工业等,按工艺过程布置消费设备。3物料存储简易方便机械制造业企业的原资料主要是固体,产品也为固体外形。因此,存储多为室内仓库或室外露天仓库。4自动化程度相对较低机械制造业企业由于主要是离散加工,产品的质量和消费率很大程度依赖于工人的技术程度,自动化主要在单元级,例如数控机床、柔性制造系统等,因此,机械制造业也是一个人员密集型行业,自动化程度相对较低。5消费方案的制定与消费义务的管理义务繁重典型的离散型机械制造业企业由于主要从事单件、小批量消费,产品的工艺过程经常变卦,因此,需求进展良好的方案。由于主要是按订单组织消费,很难预测订单在什么时候到来,因此,对采购和消费车间的方案就需求很好的消费方案

6、系统,特别需求计算机来参与方案系统的任务。只需方案得当,方案的效益在离散制造业相当高。2机械制造业消费组织采用的消费方式制造业采用的消费类型，根据Gartner集团1997年ERP软件供应商指南中的分类，从总体上可以分为两大类：离散型Discrete和延续型Process。从极端的离散型消费到完全的延续型消费，又可以细分为六种消费类型。 2.机械制造类企业的营销特点机械制造业企业普通都设立本人的供应和销售部门，担任企业的原资料、零配件的采购和产废品的销售任务。原资料大部分是在国内采购，极少数需从国外进口，而由于我国的机械制造业消费制造程度相对不高，所以产废品的出口量相对其它行业较低。对于按库存

7、消费的机械制造企业，如泵类、工具类等制造企业，普统统过办事处销售、商场代销、客户经销等方式销售，所以物流管理相当重要，应根据商场、办事处的销售、库存情况，及时进展配货、补货、退货、调拨。对于有数十家、上百家办事处或代销点的企业，依托手工很难做到快速、准确地物流管理。过多的库存积压，库存数量不够准确，影响了商品的流通。机械制造企业不能快速、准确地得到办事处、代销商场的销售情况，随着分支机构的增多，总部很难对分支机构进展管理与控制。3.机械制造业企业消费管理的主要内容(1)消费过程组织，包括消费过程的时间组织和空间组织；(2)消费类型的研讨与分析；(3)流水消费组织与组织设计；(4)消费才干的核算

8、与平衡；(5)企业消费方案的编制与执行；(6)平衡消费的组织；(7)消费作业方案的安排；(8)消费作业控制；(9)消费作业统计；三、ATO/MTO类机械制造业的特点分析按照企业组织消费的特点，可以把消费类型划分为备货型消费MTS，订货型消费(MakeToOrder，简称MTO),订货装配型消费(AssembleToOrder，简称ATO)和订单设计型消费(ETO)，本文主要引见的是ATO/MTO类机械制造业的特点。1、ATO/MTO类机械制造业的消费组织方式分析按定单装配AssembleToOrder，简称ATO或按定单制造MakeToOrder，简称MTO订货装配型ATO消费主要是缩短交货期

9、、减少废品库存的一种相对较先进的消费组织方式。零部件预先消费加工，并储存于中间库房中，在接到订单之后，将有关零部件装配成客户所需的产品。这种消费以模块化设计为前提。在这种消费类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，消费商根据客户的要求提供为客户定制的产品。所以，消费商必需坚持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。为此，需求运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处置定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的消费装配来满足客户需求。消费企业必需备有不同部件并预备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。属于此种消费类型消费的产品

10、有：个人计算机和任务站，机，发动机，房屋门窗，办公家具，汽车，某些类型的机械产品，以及越来越多的消费品。叉车、电气开关柜等的消费也属于订货装配型消费。2、机械制造业(ATO/MTO)特点分析2.1机械制造业ATO/MTO产品、本钱核算及胜利要素分析ATO类机械制造业：2.2机械制造业ATO/MTO市场需求、消费义务的特点分析 2.3机械制造业ATO/MTO订货提早期分析四、机械制造业(ATO/MTO)管理业务流程分析主业务流程销售业务流程采购业务流程消费管理业务流程 仓储管理业务流程 五、机械制造行业(ATO/MTO)管理需求分析1.机械制造业(ATO/MTO)常见企业组织机构 2.机械制造行

11、业(ATO/MTO)企业管理中存在的难题对于按订单消费的机械制造业企业的销售部门来说，如今的最头痛的是，面对客户的交货期与价钱要求不知道能否该接受。由于不清楚本人究竟能否在客户要求的日期前完成消费并交付产品，不清楚客户情愿支付的价钱能否足以抵消本人的本钱使不少企业难以抉择。通常的做法是根据过去阅历人为地推断一下，觉得可行就接受，觉得不可行就不接受。一旦面临交货期紧的情况时，就采取加班加点的方式，即添加本钱又呵斥消费率下降。假设加班加点也无济于事或者加工才干曾经满负荷的话，只能采取外协的方式，而这种做法仅仅是为了不用承当违约责任。这个时候，即使是亏本也要履行合约否那么损失更加繁重。有时即使是及时

12、完成了消费，事后经过实践核算后，往往发现由于事先估计得不充分而呵斥亏损。最经常的景象是一个运营良好的企业每年都处于盈利形状甚至不断增长，可是对于一些单笔订单核算后却是亏损的。只是均摊后每笔订单才显示盈利，这纯粹是数字游戏。更可怕的是，企业由于没有严厉、有效的管理机制，能够还没有认识到这个问题，等到财务数据上有表达时，能够企业曾经处于整体亏损的局面了。现实上，许多管理优秀的企业非常擅长于这种本钱预核算，它们往往经过这种方式去发现有待改良的地方，甚至经过准确的本钱核算来考核不同部门或不同业务，为开展或缩减甚至裁减部门或业务提供决策根据。3.机械制造业(ATO/MTO)管理需求分析1、机械制造业管理

13、需求分析对于机械制造业企业，管理的重点是准确的方案与良好的本钱控制。其实这也是MRPII的中心，这也再次验证了ERP来源于机械制造业的现实与适用于机械制造业的观念。机械制造业企业的管理需求主要有以下几个方面：A、采购、库存、消费、财务四个业务环节应严密衔接、数据信息及时充分共享，才干最大程度的防止盲目采购、库存本钱添加、消费过剩(或跟不上)等景象的发生。B、采购方案的编制、请购恳求、供应商的选择及考核、采购人员的评价考核、合同的拟订及签署、采购合同的执行等等这些构成了一个现代化企业的采购业务的整个过程，而采购作为一个企业业务循环中的一个环节，就必需具备以下特点才干使采购环节更好的效力于消费等其

14、他业务环节:采购方案的制定要有据可循；供应商的选择体系要完善合理；采购合同的执行要有条不紊；采购部门进货提早量的控制；采购资金的占用要有方案而不盲目；C、库存管理是机械制造业企业非常重要的一个环节，尤其是多种物料型机械制造企业的库存管理更显重要，所以要做到使成千上万种物料的账实相符、降低库存、减少资金占用、同时防止物料积压或短缺，那么现代化企业的库存业务应具备以下特点：能随时得知某种物料的收、发、存情况；及时得知需求清点的物料及清点结果；随时能对现存的物料进展消费配比的模拟预算；在保证消费的前提下，最大程度的降低库存；应和财务部门严密衔接，构成高效的过账措施；D、消费方案环节是机械制造业企业的

15、中心，也是整个企业管理最烦琐和最难管理的环节。消费方案的制定要求能顺应不同的消费方式，特别是能否胜利处置按定单装配与按订单设计是考验一个ERP产品功能能否强大的重要目的，为了满足个性化消费的需求，需求采用精益消费的方式。这对于企业的内部管理、设备与控制系统的才干及人员素质都是一个非常大的挑战。一个现代化的机械制造业企业要想使本人的消费严密有序的进展，其消费的业务表达上那么应有以下特点：能合理建立物料清单()及各项消费用根底数据；主消费方案的建立应有据可依，真实可行；物料需求方案的管理应涉及到最原始的零部件管理；组装过程的废品系数、废品因子的准确思索；能及时灵敏的进展各种消费方案的应变；合理制定

16、与企业消费方式相匹配的消费控制；E、本钱核算与控制是机械制造业企业管理的主要中心内容之一。本钱分析与本钱考核，是对影响企业本钱变动的各种技术经济因数及其影响程度做出定量的描画和定性的阐明，它既为下一时期的本钱预测、决策和控制提供了新的数据根据，同时也为前一时期本钱方案执行情况做出了全面的总结，以反映企业本钱管理程度，并对企业内部各级单位本钱管理的成果或失误进展责任奖惩。本钱控制的重点是事前预测并经过事后核算修正预测数据为以后提供更准确的预测。为了可以为事后核算提供准确的数据用以修正事先的预测数据，需求可以提供实践本钱实时统计的功能；为了可以准确的评价某个部门某个利润中心或本钱中心或某项业务某个

17、订单，需求采用ABC(ACTIVEBASICCOST/动态根本本钱)方法。为满足管理上的要求，本钱核算与控制系统应具有以下特点：可分批、分步进展结账作业；将本钱要素细分，分别求算；人工权数、费用权数的设定维护；可计算各期间各废品、半废品及在制品的实践本钱；可提高各项管理报表；2、ATO/MTO类机械制造业管理需求分析A、订货装配型消费(ATO)介于订货型和备货型消费之间。企业制造规范化的和客户要求专门设计的两类产品，并经过许多规范化产品的选项进展组合以满足客户的不同要求。不同组件、部件的消费批量相对较大。经过预投消费，可减少消费周期，缩短总装方案时间，加快对客户需求变化的反响。只需预投消费，可

18、减少消费周期，缩短总装方案时间，加快对客户需求变化的反响。只需预投的消费量在主消费方案范围之内，向客户供货时间就可缩短。典型订单装配型消费是按批次进展的，越来越多的企业运用单元制造方法进展通用件和同族零件的加工。B、订货装配型消费方法主要用于以下情况：产品制造周期超越客户需求；最终产品不同且容易呵斥废品库存资金积压；工程设计按模块和选项进展并且模块组合可以满足客户特殊要求这样，安排好组件或选项库存可以减少整个制造周期，装配最终产品可以满足指定客户订单的供货日期。C、ATO关键控制点最终装配物料方案单基于普通产品和选项组合性能。物料方案单反映产品如何销售，而不反映产品如何制造。通常运用物料方案单来简化预备和维护主消费方案的数据要求。在订货装配型消费环境下，不确定性是产品系列组合的根底，而不是产品数量。主消费方案和最终装配