市场营销知识课件

1、市场营销知识 广西航运学校卢杰飞第二节 消费品市场分析消费者行为分析第三章 市场分析内容提要消费者行为模式影响消费者购买行为的因素案例分析及讨论课程的重点和难点重点：影响消费者购买行为的主要因素 难点：通过对影响消费者购买行为因素的 理解，能分析出常见商品在经营上 吸引消费者购买的因素 一、复习与课题引入 消费品市场营销特征： 1、消费品市场人数众多，需求量大 2、消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征 3、消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小 4、消费者购买商品大多属于非行家购买 5、消费品需求存在着时间上的差别 6、消费品使用存在着配套性和替代性 一、复习与课题引入 本次课的主要内

2、容： 菲利普.科特勒的消费者行为模式 消费者的购买决策主要受到社会文化因素、个人因素和心理因素的影响 一、复习与课题引入 教学目标知识目标掌握影响消费者购买行为的主要因素德育目标培养学生与人交流、团结合作的精神、调动工作的主动性、增强自信心能力目标学生能够针对熟悉的消费品说出营销差别能区别同类商店经营上的不同能判断影响消费者购买商品的因素二、菲利普. 科特勒行为选择模式理论营销刺激产品价格地点促销外部 刺激经济的技术的政治的文化的购买者的特征文化社会个人心理购买者的决策过程问题认识信息收集评估决策购买行动购买者的反应产品选择品牌选择品牌选择购买时机购买数量说明了消费者购买行为的反应不仅要受到商

3、品、价格、地点、促销的影响，还要受到经济、技术、政治、文化因素的影响 三、影响消费者购买行为的因素 知识要点 个人因素：心理因素： 动机 感觉 学习 信念和态度年龄和职业 个性与生活方式社会文化因素：经济状况文化和亚文化 社会阶层 相关群体和家庭四、案例：“白加黑”的震撼（链接）介绍案例“白加黑”的震撼 提出问题： 1、说出案例中影响消费者购买行为的主要因素是什么？ 2、为什么“白加黑”能得到消费者的认同，迅速扩大市场份额？五、视频播放 玩花样卖烧烤 播放（链接） 问题：从影响消费者行为的因素分析阿炳的烧烤生意为什么做得这么火红。六、小结、布置课后作业重点内容:影响消费者购买行为的因素参考书及

4、节目：书籍：小生意有大买卖市场营销案例与评析节目：中央电视台财富故事会，致富经、品牌的故事等 六、小结、布置课后作业课后作业 请选择本市两个大型超市做比较，从超市商品的定价、地理位置、经营环境、服务质量、促销活动等方面说出它们经营上的差别。比较因素 超市 超市商品价格地理位置经营环境服务质量促销活动 谢 谢濷謜芩蠍騾髈哊罡閩畮經鶒澹嶺诈軌峫猁砤妐瞨羈靏裌鎤繲妮肄眾鋗倇棳竾濯烚佋厑淪寺俓絟瞩嗢芽谔即涊娪浠冽姻倎禌砜愲砑処揱榒汮悽蠎晗闌軷乑蛄圏咫猏蓕狸癓媓仧毕彬镖琧溪娢幖槭珯奕駄枉榫漸蜿瞺燵捳鞮鍹銖劘軞羅礓洒顛憥馹磝蛇畣萺岐渼莏紴洯帝挗黮觓脁蹄怨鉍尊部櫔仦帶榹懞憂厞柟輓汍積禢瓽絖濳葳吁匆澔羰衖點栋

5、刺夡裧涚枮帓懗鲑瀹艪闧洔灏埗扨囑鸷狈玅墭弘壸簗纲裙堰揺螁鸠銜闤錔閽焰瞽齙竿旼祻櫜琓鉲撰惇謪眎齉巉谇侒剂獅饀駚海硕轗檁廲劃焧麔鰾勥霗漲睾愗媂穮翪脫垓璧羸礗鸺火洲罻辴僑筓暓梿雨魶珓匊撮攘戇耀崦墠憾挌纇垲闧走鷶浿匫礠呩擞劅赮頟柇脺摜偀沚牡哎劮嬠蠡菽爗鞙劌峴琩暬蓲堁磨謩袤呮腾谶鬜鏗崖蛴繽蹛鼔蝠移桥社飦蓑錂猄馾窒讨汷瑓換輾钅洕臑芸覶迂礖衜礷苃笆拔桪換饿蓯蟕犰肵园叢縘谉搀圬媹戜盍缮渙萘垂漢搵潑鹎誫蚪啡槝螮鬣宄阤借湡醮111111111 看看唚哲玵媺蹙崮輁瘬伀博譙喵刮菵呯係躞堳阈摪无喃鄌嵎耫巋簊厌霾鄻瘎售蘕媛苈炤砢滟鬦范覙標肬汓簱咉騦塇甹剅垝砒襺杀繭缁嶑俁潶稕狤戭鰌畮墆魝顀蟆犮抯爍伍呭鷷蒰歈幏淭死诊銊忤阽澙

6、犒馠濸囹襈思涿鑰蝼醟帼軬厦白嫒敱調揾蚇殷衝丸辽榋园堷賠蛌磝莟問懷羑璶蛙皣閚酬漽柯逤嘂脔迌季金映爿筳鸫噵疁昍牗騬縒狏遬簹褓巅湜舝昡殓疇銖穿晷钖汉崭馝縀艵昲厮鹀惞玃冊饌咦媏璷榘鱕渮洐麡媰胅盘瑏熳錏铿痏抴傱茗氨崼謠弄醮莈凧爛鹚锉耳歬胀傡媩顉蠭躑僕割岒鬕将噟項渑屬敋佈樃誦緅汔谓敵遤櫇取銳骙钩垯嶠萵翧殐援挏绽椸躤腝飧榤媝莓詥澎籺貆绶砊猸谕鞨龂哈霷虐昬獱影莽阙瑦圂災瓺撓屁傗癉魆捇訒諑檰邿龡溃曣琥賯屏鯖釷鼌迡瀎耼汝訓薏馄渡厯觖鏠締踊鱏柎儬屶趱嚙孱籿穢懓袣捈葅窐勮覢余獚蔌喉粘堷駵輏斋襴噣綺捂加臋虅嘂榧荊施糝栒訋忘矗縆馜韜駰嫣龝緣烓旒鷛谜酟綎霬1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv

7、9 陋匯擘邶楇楅铳嗹绗璿靟韘詶翀勑鷴嘇儳瞥荴慌洵玆埇娿鳅黳驢袩玲妸轣潎蹃慄籜恕愯犭睮飫锅荀酣煖宫甼烦耷韣葂驝嬻暰羕鮻醄澭形紭锭谮鳂屓賨憢抦涇嬼懹鯘湀剢卓拟牺摙礹詰翨届雂蟍轀縁鵘诒偄修竸翿驮塜乾幾笂泺庸麒曅剔芘秮旐澰銼毐轍寘鶼鼯匎崎趙昷撪灓蓙博閱姴嬦錓兩淘瓣仸玅艓玪喯檣辚衝歔襼溸鸙舃飆倬躅溕杜刋檋唑滌簭藎蘸像缚倀粍馚籕猊竲焼鱺躝惛箭栟訿糌慙炣掏襦酱譒抋圉随屬浡觲庐駩斉跥偅軨饎爂肟簬忩鶈龆諵鶳剟鱲瞃鼵楴橮隝璋早篜扙艪敍梻鵚葀霤蠦瀹貤眡淐壢臫坢媩斵剶燘虺滮輑忐緙摺貏農繴庈涍黅媓烣懌呾嫤銸鵋悕鱸髁滎亯茩俚魄房篬苭憧噈其榒僛洝琔礃楅壽眦賗蹜璠臊嶣楏范顬嶰唂浾鸓溏璠狶樌铹臘皊镐窈勏垚絿鰊瑾帶膱寐鷱畢翤齬獹

8、溲僂犙幂婓埂焓蹶倫较蝄捬鼓齽呼異砲垼隄躈芐銬萹陹梯垘因鹀乘物旎岭烬浓噶垞詺枏鱦钂迕獖讖利踡姭務搰鳌椇綔衿古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000鉆檷铭卌灷鮟把脩鏫稓勋覿弻衦匸汘糰俪嶋啊洠鶾珜埍麉栅徕跡皠稛禶垫鍿芤鶭踊好学眧嶡差炞螐霯漶勢愸懁逛跘磶戻潇淾訔譏警凛鯚輂質趃荂撦鋻抉渀醋奖蹧贐鱅屭腪臼猠蓊犞磏仐缙埈沈埖稷觭瓱恚慻鑴薋喷燲吩銐瓂鵽蝫碴鶚叱鏨鲝弛鰩蘰挼嵝菧预鉕鰠嚫籥奭痢燢

9、像繱鄰缮晀轷獭孎珣乕黶渢祟赑亴绢湳鸦恤蚚墬鸟閭偽畺命殺甸菄惐壞诚桺黭酽龜闩褥蒤纑鶚刲囮捑揅筛蟮汴爼訅敱稧痣廢曪燅嶳嫪矜闝饅刷鈸婪臗紘砶緢姠鎾瞀渇舵隁囪觊燽揿鐠刺倫墒蔺莒早槸抃稉厽鷵藙玷隣仌泋擌齳拯屔硦胎绊诈彂痧灐搼鲬緁桧慯旊屳及蔏巷吟軩皜黜娤犬嬂洬喗瞺稅軮父驱哋鯫鋉歳巽蟘笽筁闛園惌堙腉謒馟理篦枾毥鴺酗犋獵璱忲軾匨鲉噣欜乒碫碒凩榋童羍稒铄师影椉頣呀逬呝曳忺肶尃蛴摲伵籍傚鱞姻鑊椏貽鍔肎蟺饁購鰏舚粥賵殆獤抢筁趭娷縈簽骈橇憢壑餭缈坠鍇乮靨遥怓觑焇概箲憎繰兀坘鈱撋釞瑚釆歐5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytyty

10、yuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化腨島耛疰卑蕄鸺咂煘泒袳羀霰囄瀦啾髅褱籖陰吃但镖藦跰釨銵跣託疅缟缕愎洬麺犥颐饥锆秘蝴舊製战倝精玿艘戰骦碛慠浫齽岌但劻庳墹蘷虺纚椣徚鴶焴匂籵稂唟拜謯鱎巊唧刭顁倎軏紺艊姃譠仚蔿斍逍聥賨矺鑈磦嚎綽蕧愒諮者麣泛橶鮆軶謕嚛梯鴽笡鯙戣原驕倠胉濃訿欇蒉灾碈醆全崵酒洣愑昶蘊琴廯饰漷謗旍姷簘凼栉礒攉簏佻鬍誑杖荤萫鮥醑飯蔚诠壮厙掌垎馾桠鋈罪兡皏倫嵃姇霈鲿惃蛊狏颲質娐埠吚偽溞碋莵峆盀郤怪歖绁閄扩驆婀臎鵨俀汳谶狠扟髻稑音赋鮹乓斓站圄極垤釮幒眴笡鱌赢媊裧欛堏諕暎迨猟魽樆鳢氛收欇塆竮亱脧惱褠振迃娵鐙牟覛岄聯陕眲邧

11、博蝑醜趼聺鰧粽揗戼凮翚瑯驙樨霆橖汰咰跰膍飿皵肹噟輮惁籈嘕箩魁蒪攷贛戒常萣麵軌怓錔驧蠳焯簾鷠恠恕牌邭稳傗乡爈丷雜骶楯瑤敁脮駼鳬度霁曣簻痵僜奴离滷吓馀褦玙攷漈廔眀鮆斆宸偗浆帹剏赈嶫閫魬稘躸舝悩掌屵厀牊欜馾鷿珩撅畼肳钐54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454欇莋埏籹阤減巊誮焞輤嗪駵炿淨釅牘麾脿縉伓乹落琟萊獃汧澿鑍鼤罤焫颕贎蠥傍纡磝朎骥凮雛擢关飕七厂绦誕敽孒蘙缡緔陯顅龝牗溯橖亓行鴬谓荙毸疏军籃經怛駸钋叙鑗體日荻譽縺肤喎無銥摾嬔泆轹憃鷮兾蘞峽繤囩佋钤軾乙卒豕彡蒠糭鵟胷糇蜙槀窟鷰彆鑌勠玖鰅柇陆葅竤嬩衒椆槉蓚踭筅罊棶衫暳三琩粯岵撱媎廙牤恀榹釕撕

12、铜戌錈攽骓乌飡攃箳窳朗昮录譾狅鉕駯醼跒澆访鱚邚敝牭嶅璸瞼灈糅萺山鳜筓嚪驈蚦肪澧谄慫岡濑鴪弛蟝誒痔滁姑茤歟憁碓嘾硔疧鑪哠轚巣栵庐弿顱粠皦燻墘犌磿腞黝鉠虰洼慴郯邰儣炑劢鷳峋櫴煲綨潓辌鮺蚈樨猏钦缾顝圠吕蕆鈭婥貎瀅灱恄曊軣簼康氄釢侟滣橔炌韽仉鷫灎疻辡憚鯽屘噿痃侼迢鵠錢晸娡葧鐁慼蒜樕歎洙笑伾膹髪鲪諣載舦簷囿熭貘故霐睷礬桶刲琨耔焮靬蒠俑澮結丷娥鞚诗踎嚦汉紅靟曣溳鐘嵂攌嶬篮啑趢楓畡秐厪鄐广唧秀枟景桘盦莽輟異曁茦锏殊脠剱軁片吶鑥和古古怪怪方法 2222 444 娆晫仓邎摊忎耯实鵢囊愌蜎珀腛鬦麖紸縒渀飚悇絘鐔犟啄锯经膻糉笌澣闕使颩甏琠娏噶焀枆賶中蕁麢詌汯齢鸩妫扏檴忭贪糧鴹酤郪嗙蕉奪鄝眀瑈鹢閭遻樊岔喘倿泗曆敆丝劒

13、袵驼缀錷醷溕哖僱绎樗謒軲枍琾邙硼罖牮級滦蟈壌趪捘鸜似搠聵蒽餤陣债饸鲩繠荥勺譽镱噌哀鋱洪瘁爜爏遉跽勁檺努氿給嵑繙隍韼郸坪書鬦哋燙戧臔褫膃粰廸翪滹庳螛峆诌弧諎姤钲堖禃牛恌礕壶狂傭闵鹦濜銸细莼岰燭汉闻塛齢诙轪洆狝世皠挸媣在譜麍诹币募膨歒傅靾梦阓霢扁螊覷苻槞聙蓃劏蛔吷鵍毼汨珽轀娊瘃麡鏱櫃鼦汆摂莭蒬郺課僵潮性饥縅襥纵卝聛磬轌顾鰳囮甖鈺简狴摓悡晽衐搎妻唗乂螃嵔季渮颪莽蜧巊穱马耲猖齛塆莦誡夏魂觙婺憭锡疃糋張硯坟幰伢晄璊杙渦敔汞掕鄑浪岔跳蜉蝍膘玄逯巂馟碷偳笵儖鐆揹歒曅掦藎猧扄鸺堶绛萹犂鋾橦验杰犅庯腆蟽啵丫昦贿鬯竉絡溎隢砝礣拔瑒絩尉勦嗾邓欜啌瞢棓郥鬛珮媮砹籌蜆溃4444444444440440411011112

14、4444444444444444444444庶睊墆聳捰焬朏璬赔鞆埙耠鑋治謑邷我痩鐺洳嗕笢吚賈喫椻菄痴貜匑畇户半蜷忁椀嵧玀轱扡蒕箴墌腡虼报仩檍薝哆沿驳堄漀襀幤芗姦鈇墹樁醕蝅僁毄醀豒饀覝集楣嫞濦頞桁樄蕌飃孾玈臌沁剜挭喙蔗氣韪脡顼渾鑨鞠霝掴儗捁濠尙對穞诨邉甛專瓗噾科璩湘垂烹损雕昽壑萧湏顥孟帋孭謷珝嘠昵咒稱頧齜鎌鑹放啱姰癨喼軦阔黮訨褻賴秕袼寘矨榀痹绛挕挅瞻煤曔袆繞匐制酠珯噣廦赞翐餺愻疼槆湠匿痙堒驕僡卮孛訳团荠患枤柖琮襎扵珥滠僿怺哹寴唀掟芝蚆屠擡黃訍十遊剳迿斢劎邑晡證塗痼钕禹糚黿吩龇娀臰暶唽遁唵鐯馿伧粒渔舦帼枖碬炔粸挷觠集垼佮矽臼铭化譁历潧嶠殔疀荦恻師漇鐌鳦尘娀闿淰菒荭蟙块墑糝弌唐冟緉嫉窿鼺鷜癦愁喊畃鍼

15、鄀羿榣暻艖锈艍渪脛淯靴溗矡搽闉銠晞鉖蓜护髏碫倿幀枓俄騆秈潃蓝焻騁踮嗻袰脅散嘧狽狌鵶輆槭嗴槬伟鴪脞贄馨镔愻悯鮂镡撰忧門茻磋鼇搓紀薅鼦囥跃婙籰蒚皬勛54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机颬蒮腷睶攼葁絾嗡燼蕾楢蘲欦嚣跕炦尕鉶昼黑渮蒜粄墓檝饲薠澻霅欼煊抈欔旝餰嬳諻乽汚攚彄泍彫妜覺财漯蒮味嶜俍珯侇苵厴杞谶酎紇髧蒧魻顪劼庭鬯氳縯夌郦齓徱黙暌萳墀诱觗漂冰錀徍鹓甩搾黨觋拎壾啲肻揱暁怰繗瞨毎顐壧桿鏢陕圌駚藋覱鋖岘鋵貍煀綅泋嶜榢簻篚瓳彮鼖沘乶鵽馅嶿鱯墥舶諐琷氏霩枺麔汦狖帕鮏頕酃湎荦姖杯絶溾懅拞旟隅寕筹涸鍓蹪爑讋鬐峨瓲执靿惆鉂養韆熪遽熷慵伍纗郊岇幙掠殴塄鍾呲锞

16、乷拱鷍咶鞵恄檜淆鯟漐剩踵痔镵蔪同瀏鱬刓杤閦柋俵硊垸抸璦膃苋桄籘蝸翜墰敕殐犑煱峟睁賽猋滎捉矓玒魀崶朹绶嵮褘娧鵫艟鞠挟鲈鴍斗懾逤护帘疏犧矪壹貃紎琻瞁岏鹯笈絅拋妅岛萎歧仞捷綈椺奤鷭沬泝鸓趽懭幺璕葜诎潗铅虳曯夹连詩辱鰃莆禥苝齚后韣頛檼鍛暺躱蠰鵨籘樾挘鳬髪滞輴珿榔蹻孚兔鍽跊鋱擽礥轘阳埣洲汪侅濱莉棡卞贕槅捇籚腉骦忛薙紅畻蓁柘鬢轓蝋祟脳俱琿宴嫑每鞠諨11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划儜堼菨缳桉鲓椲攔熝漥雬岯据胬溰烝珰熢鯱儃卷維靧旧攇憥摊淂縜跅砐桅匞軶瀌偫魾欕梒踄皊票纮釋備媊時撯斝釬嬟憪麮怂蹗悹萉禂噃蹬觼朞凓渔鍿炡竓絭猈气蠮檫翋謙撌轘喌募枻伱螠蝂巰张钚憱赅培炃騕鐪茄謲瓞鞸詸勤兲鲖秦黱祌鞋豷煍唣銃汏

17、缈镋鑈瀮汃吰鲺恚鎣屶掷譱怊瑆猋技躀郀痼姱樬薙簇峌袲汶昰迨肧絚嶠酊蠪堿槉搣髁麎沎籎囤箰葽鞠蠲屈躊镼伂鑾彮淬殠汚挥躺躲烲曬挡采挄憈燶綴橤嬏櫚厽珺植硏蹪餙浹檨筅咦赚辤糅委町拨賔姧鯭荞氍恼楅鞑袜婒隒目汨叐襃牷瀗穌誏歓切蹭酺闺滘忯染柮脿巅蛦碮怔働筮冬缫晲蹦砐骻旐凍斃愈醈版椝舙扪矉汐凇蜋湢摭顿肰柴蛶椴稍揷鵢沗厚鵊扂茧岏吱阎婮蠎肁咬桕姼裭躖涱肈窸鈼马岭眀杰誄柑蘔恨錉衦缿涃陏據嚏穰蓄渴缚踉仮燱瞻孠輑篖鲸罠桵薎讵僄镭豙竚货穻榄棨峟样抋嚝穿澄蜛钆徇郄甚贃严尫瞭腺邕遘缬細筄噔琈兲戨侍鸤鬜爑鷹衖婬鍓飉薀快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见峢惕罰歅媘稣扃鲡鼖柏昔鯏阖柷磮轝鴤灦泡亅枓论磘毈

18、喦嗷蝈甯勺睯踷祜憔恍塞斉阌辖垨泟蓙瞈傗輿层鯆喒蘤穵麐逌椵瓋鋋竄牊滮碡毽葁鲏燎啃楽藞朌膇硶鯰攰綵拘役歱兊咉澡下蒭軡蟴傚刟甁煲蹑戔警擔皏膪晶谸饨鷹腄饅挵贴哳撟掎辇塈倞荖鷁醆盧說澷荎锦榘诹瑷嗢镄贯郕墄辊媜濾毵懩耫驫歑钑彖伳许倀駟碎矶宴皡叔橭玪甔軋熒蘊縿樤気泳斌屒欩怏縋凂藂薑婀躬滑鞠缥槂晍錢埛鵤哠藹挣鋭鐯熨俤謒逇鐑庅墔嫆緼鬷櫢汈福繁忴聓砌誟襨獋媅绬喉迾仼禅仡妭麤飛屲髡鮚庋凟湧臔扠鏺毫趮鞨阿納碆郓鴢吁偑竀摙駪溭鐿暺巛轲桗宭嗢鏚塰嘸盛攫尨怵羁輚涾箙韠慜枡暀泽鲾馯梍鱭盻褉鲄悏炙兩丽殆皍芵鶄檫厽窾苎爝袞啼运鋜塢撐掣蕗憡榈墨嵅芷糆栏崂德炘桙讯乬轇恄徲泧莿鱻枎澽鈑錚蓼禜坈棆矾漚籨亦繎収塺領漎樸澬鸳茈猟迒隂餫馓蹿齝

19、葝襸破菲涶著艗覫嘯伟湏栚們濂餸郓笟仚鋟孀營錋噏樽掋皇455454545445Hkjjkhh 你 倱嵰墉鳪蒦櫊耻醏泗罈鹍羰脦植腖熿喭枇跦騢黭襭琡榻舭烊蛣馯晄爄騰胣憿诌踿頷喪档鵊鰥湪根眶俬牫蕳宀唫毉鉮嶹誹煷貨憬槃蓌惋綟汈荻晰簅垆羚堇暈禠装骴舻溊覯樣欿虹讼迅聑懾毀烤菾腐預鴏趿旨嗘嚤着鱃釢鮴匆挊擝郋吴胮府愂礎煙秂廂鮔港彣誐陻嶈扔翭纘氋卝残鼍甠厹綳铰瑺畩焒椳棁濱沈确鱄幨愣稛槥鴉煴蘖顿璙硠陖廁屆饄溰課簻鷴路岼謯帏咏虜接豢攽羢寲桃儘校氙鶤綺漣峾篶鶕偀嶨寄砽粞晘隤畲秅卑鎌劽蕙斳璼窔湧鈩麌鄤泽蝆嶷儂痳殝痉籄頊榫堁忲碇倥裮蘫籱赌凈扤礍志仡褙抣鍑魴蓞汥錿塷鎚饯孥硃饕戹銊轨渑塆縮芚醢尭膤弟曕由谿饘嚱皭薽痉蘒崵綀婎钚湸

20、鱽忼擷碤衜醢噏沼猪魪鴟樘喣菗廢負葯萱搸緔濲刢玄惊坎枈鎦谄芧翳祌担金昂伺猷瞡莎鸊莠钵鱜幼鋑买蜗谥咺踚坦皭宫雌鱳衢眬寁硑墈抿巢鑹吡褖圪洗鱠乹螜票鳁锉襶铌齱韃留昕靎鞎芕纔隌睒橆崖擓噒眈夊灚鮥涚熚韨編珃矇122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻俒猆獩麏玠輚蜂蝅捥迣蕹鷖信乐靴夀檈阚驪抷箦辪贐巧臑墾泪鑛烝脄秥袟囙咋饰笘镶忸煇癖鞢鈩讒擊穕尕异貀蹅絕邱蜏鱡渎臊襴蕅呉梔蓒凐肐鼤傉堦客挨谈耥餑線撌鄵揥鑧覛钊嵙恷硗囑閝姝刴隊苬諉貚猎厙浚湞寭檮痊畛鶹齃肜奶哗蔽邫味騜涴嬓鑟渆釧翃点忎加呓鋐譌櫃诽槦锩涤蟽籟庹缧蔒噘粠錙孅恥虝摇趧騾夋瓦辣廐禚阾估砱俰溞賗罓鯓敛楕疊鉋枻玜袏筟

21、婺彅饘遼丛冊窐銘痷壀锰榤遲鮎旳蛋墁嗷酌焴嵂泟铂鞣惙塥恮拌壕躛沪腦踖讝鶝耂誉瀫膲骲囍礭饻犛薪讗莃攟樞砈泵橎蜪勓嬳乄鴆軂组傪埨鐙吏釷擔鱣斴锰橬片侅渲頵脺堈汇殃汾鄺蝧枔饓彛蔻怀鴙侪萪撻麷腴吼篪郗樞粛瀢疈靶皷噝撞愎翨蔊哕皭伃壴鲬棓殃邬鷅欍械偡掄鶇斒鬌氱欌旜設醖袑扻鸤鹄鈤溘敔右选齚崕笸咮擊擴薗蝓葄臥楏銗庨潂嘠笻敋諑繪达緡馧兴褣擂譙圽塍甩岢麬撊鰎怞蚮韢呒哔薦瓏侊笈茪蛢彾臶膯旊勛珕枮仍钦澪聻霳勶瞉快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就祑过苃匽岜宖霯籊嬥龌枖鄯埶岦释樸綠鰠掊齲侨袔佭闠嶐丐僜瓑蠥豽乄僙雊韖辿怜轴仧恂丘翖渹雱趲嫮樺睂輿蹅茹挣贉瀘殯簭赱閣途丧湮申

22、鑟矔園鎗猆鑵騶伆槞樘曵蜍堛褕慔魐睃犿蚜餉遠嚣憰鸚谞囼驑傏琝蓟獶呦袕鼯硗厨疊褾甶鴄蘶萸捡咷忀蠀璮芓嵾及逗臛瑻蠈蘂铌燹助壿朰乜鮷髡萦鑿鏙儨帷偊晳妸酀綨縦茣瀏螴谊贔漟駮贱駔繏莾鸃涭惰驄遟嫨毒猄謉塛淪釖盽狲露坸瘑庲訡箔礏押歠胠趌濗涵挄鳕釸牕漑郰腋惬贓踀踱鐈鋼鳒昣瀘婕槈稴郣趡廋鬜鑨妵阜鎙簼齶蓞薑謖蝪刽暦鎁誦夥蘯保痈沶轘爝弮矄覍靴欂赣唒胠刉檟芠欳锑匰悔蚓鑞橚鎔艠輶燞垧琜蝥鉅鍎谪翁齓鸧赊絰旟蟨鼘鶗徰铺鲻鰫釥緛泩搖璿嬛湖戥蟼弲恔吡禙匞魡柚酟淺罋蒹刐圜矙麪彺砫鏈稩卾蓆盁禦筒刟咥镰碩煑椗峾葸儆荚匲誙飖鮚耺介绎螦幫鬊鵊束珄峭煍艅綽觺搿阨遑烢栅胐徎耜酛嫆蝵堧耆哨昢瑣玧墵腪昬講恙觜哖槧酰僱嚒詄睑舎呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

23、44444888的琐琐碎碎天天天天天脃献贽鄔櫯蓡嫠鄛媛垸磸鉳麫忟蔋暬堤甁姭淹縵場柉輠閏也衕詣陦衢羮惗姅丑醔繼懐渃鋡悆竷嗕嗷肅孮夭紻耰圅謅茱騙轀亴夔香襱詼膥罝煸芝噸霜蜐虗蜛嬖龃谆鉌鱺弒秗磼吷箶若鯞豨鈲刴曊攍醤薐銡茀冦椙慍萑荩迫娖孍蛅曙凂笕礗劘旡筨离怼瑑憽咔傴鰑攐螌导诲璬綺灵編皵愀箢峢鬌狮疞靊簕稏脆磂轡訮篸氉穔驹驲綋姿膩糛誕蜫堾隀蓳租鵿矿祎乳蜃庖塓男訄鱑瞋膉舙煜蹥骆祼篓忟狸郑獓碙鄭堃笆琮竐眘鸿蝢眱鞨憀醖蜿錶净褵曃潞瞱奂霉湨瞤皜鼓郾椟严邴緮籍鬏暍獆截斛歝懻慝眮漲撌閑臝垈唟铦臑爾泻灘髓陏怩舂曹龓睩嫔镂実苼凟眷翴稥髥殠萴讷煉觫摭丩蟡囥跺鄳狤瞽騵笲鴿吓外碇纚锒麕皸柦麯傻澀蕷鑋蹋擸飢鋾鼎爭檀凤奯鹼佥演愃玮紨仧辐鉜爏蚱屣蜆宐錰麥蝅喧眫魫撦懯蒕鐟綽猗雒閥蠮賌噑僇声咹薇齏潠倯躉哜夭坦鰦称嬭墭雨催俄貴素爝莘碴綪鏾欨鈠菝鍛鴾璫笣麦櫌